最近，芒果醬在看各國(guó)購(gòu)物平臺(tái)數(shù)據(jù)過(guò)程中，被波蘭地區(qū)的數(shù)據(jù)給驚到了，Temu霸榜10天赫然在目，而我們印象中波蘭本土第一的Allegro卻不見(jiàn)了蹤影，找了半天在排名18。

allegro有多強(qiáng)？現(xiàn)在的跨境新手賣(mài)家可能不知道在2020年，allegro月訪問(wèn)量近1.94億，僅略少于Shopee和天貓，躋身成為全球第十大購(gòu)物平臺(tái)。

彼時(shí)，Temu還沒(méi)誕生。但5年后的今天，隨著Temu的高速發(fā)展，從下圖中可以看到，Temu已然改變了跨境電商的整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)格局。數(shù)據(jù)顯示，Temu在全球156個(gè)國(guó)家進(jìn)入了前十。

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去一個(gè)月，Temu的流量在全球穩(wěn)居第二，僅次于亞馬遜。

那為什么很多temu賣(mài)家都覺(jué)得流量掉了？甚至有媒體在報(bào)道相關(guān)情況后，評(píng)論區(qū)還收獲了一大批叫好聲。

芒果醬分析這其中原因有二：其一是美國(guó)因關(guān)稅問(wèn)題流量掉得比較多（這里有關(guān)稅成本增加的因素，也有官方主動(dòng)減少美區(qū)投流的因素），從similarweb的數(shù)據(jù)中也可以看到，現(xiàn)在Temu主要流量來(lái)源已從最初的美國(guó)變成了巴西，排名前五市場(chǎng)為巴西、法國(guó)、墨西哥、德國(guó)和美國(guó)。

美國(guó)流量掉了，很多賣(mài)家就把自身單量掉的原因歸結(jié)于此。但這卻和芒果醬的真實(shí)感受不一致，芒果店長(zhǎng)上切實(shí)有一些全托管老賣(mài)家反饋今年單量不降反增。

因此，芒果醬也去問(wèn)了Temu官方經(jīng)理，為什么很多賣(mài)家吐槽流量掉了，經(jīng)理的反饋是現(xiàn)在做Temu的賣(mài)家量與往年不可同日而語(yǔ)，大量賣(mài)家的入局加劇了平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)，因而增加了還沒(méi)摸清平臺(tái)規(guī)則的新賣(mài)家出單的難度。

其二如果是近期感覺(jué)單量在掉，那商家也不要慌，特別是美區(qū)的，大促前正常都會(huì)普遍掉，消費(fèi)者都在等大促這波，大家做好大促備貨就行。

本期，芒果醬并不想踩一捧一，而是想跟大家一起盤(pán)盤(pán)波蘭市場(chǎng)發(fā)生了什么，為想入局或者正在局中迷茫的賣(mài)家一點(diǎn)思考和借鑒。

一、波蘭：歐洲的心臟

波蘭位于歐洲中部，西與德國(guó)為鄰，南與捷克、斯洛伐克接壤，東鄰俄羅斯、立陶宛、白俄羅斯、烏克蘭，北瀕波羅的海，是“琥珀之路”和”絲綢之路“交匯點(diǎn)，歐洲真正的“十字路口”。

它是中國(guó)——中東歐貿(mào)易合作的“樣板市場(chǎng)”。2024年波蘭人均名義GDP初值為24179美元，已經(jīng)進(jìn)入發(fā)達(dá)國(guó)家行列，屬于中度發(fā)達(dá)。對(duì)比中國(guó)的人均名義GDP13445美元，波蘭人口袋里妥妥有錢(qián)。波蘭電商滲透率有73%，而波蘭人跨境網(wǎng)購(gòu)中約53%的商品來(lái)自中國(guó)。這些數(shù)據(jù)，吸引著許多中國(guó)商家關(guān)注到了波蘭。

2020年以來(lái)，波蘭電商市場(chǎng)格局發(fā)生了顯著的結(jié)構(gòu)性變化，尤其是頭部平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)格局從本土寡頭壟斷轉(zhuǎn)向國(guó)際化混戰(zhàn)。2021年，亞馬遜推出了波蘭站點(diǎn)。而后速賣(mài)通、Temu也都紛紛進(jìn)入了波蘭市場(chǎng)，據(jù)報(bào)道2026年TikTok shop也將上線(xiàn)波蘭站點(diǎn)。

二、allegro：分流的挑戰(zhàn)

從allegro最新財(cái)報(bào)顯示，新一季度allegro凈利潤(rùn)約人民幣5.58億，同比增長(zhǎng)3.6%，活躍買(mǎi)家數(shù)量已經(jīng)達(dá)到1510萬(wàn)。而據(jù) Gemius Mediapanel數(shù)據(jù)顯示，2025年3月Temu在波蘭的實(shí)際用戶(hù)數(shù)為1810萬(wàn)，反超allegro成為波蘭第一電商平臺(tái)。當(dāng)然，數(shù)據(jù)是變動(dòng)，咱們也要以變化的眼光來(lái)看。就比如雖然近期Temu在波蘭購(gòu)物類(lèi)應(yīng)用榜單已經(jīng)霸榜10天，但從近一個(gè)月的數(shù)據(jù)來(lái)看，allegro還是第一，Temu排到了第三。

但無(wú)論數(shù)據(jù)如何變，allegro電商平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)力被分流已成不爭(zhēng)事實(shí)。許多做allegro的賣(mài)家在今年慢慢降低了平臺(tái)投入比例，一方面是流量問(wèn)題，另一方面是平臺(tái)規(guī)則趨嚴(yán)引發(fā)。

作為歐洲電商平臺(tái)，封店也能回款的美好政策，一度讓被亞馬遜封怕了的賣(mài)家扎堆進(jìn)駐。但個(gè)別商家發(fā)空包，封店回款后繼續(xù)下一個(gè)店鋪，這種操作讓allegro官方不得不增加了各項(xiàng)規(guī)則，如限制商家重復(fù)鋪品、拉長(zhǎng)回款周期等。這些規(guī)則讓平臺(tái)上現(xiàn)存賣(mài)家步履維艱，所以allegro賣(mài)家們，你們還好嗎？

最后，芒果醬這邊想給allegro賣(mài)家一個(gè)小小的建議，如果你已經(jīng)通過(guò)鋪貨賺到錢(qián)可以慢慢嘗試囤貨海外倉(cāng)模式，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，當(dāng)然囤貨模式你做的是allegro還是temu還是亞馬遜，都可以重新選擇判斷下。當(dāng)然如果沒(méi)那么大資金，那在鋪貨過(guò)程中建議優(yōu)先選非標(biāo)品類(lèi)，通過(guò)多樣化的產(chǎn)品，增加買(mǎi)家下單概率。

（來(lái)源：（來(lái)源：芒果店長(zhǎng)ERP公眾號(hào)））

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