谷歌廣告實(shí)操干貨：優(yōu)化得分+自動(dòng)采納建議

Google Ads優(yōu)化是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，優(yōu)化師在管理Google Ads賬戶時(shí)需要進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，同時(shí)Ads賬戶端的基礎(chǔ)設(shè)置也是十分關(guān)鍵的內(nèi)容。廣告賬戶優(yōu)化得分是我們?cè)趶V告實(shí)操過(guò)程中需重點(diǎn)關(guān)注的指標(biāo)，那么我們應(yīng)該如何進(jìn)行優(yōu)化得分的提升呢？今天我會(huì)重點(diǎn)介紹關(guān)于優(yōu)化得分和自動(dòng)采納建議的相關(guān)內(nèi)容，希望可以幫助更多的優(yōu)化師提升效率和廣告效果。

一、Google Ads優(yōu)化得分介紹說(shuō)明

我們打開(kāi)Google Ads賬戶后臺(tái)，可以看到在左側(cè)概覽下方的建議，打開(kāi)建議的界面會(huì)看到一個(gè)關(guān)于Ads賬戶的百分比評(píng)分，這個(gè)就是廣告賬戶的優(yōu)化得分。這是谷歌系統(tǒng)針對(duì)您的Google Ads賬號(hào)設(shè)置和廣告系列的表現(xiàn)給到的一個(gè)估算值，得分會(huì)從0%-100%，得分越高說(shuō)明廣告賬戶的健康度越高，廣告效力也會(huì)越好。

圖片來(lái)源：Google Ads

但是優(yōu)化得分會(huì)隨著我們的廣告投放和表現(xiàn)動(dòng)態(tài)的進(jìn)行調(diào)整，因此我們需要定時(shí)的去關(guān)注優(yōu)化得分的情況，盡量確保得分保持在85%以上。我們?cè)趯?shí)操賬戶的過(guò)程中會(huì)發(fā)現(xiàn)有些優(yōu)化師會(huì)覺(jué)得賬戶得分越高越好，就去采納或者拒絕所有的建議，讓優(yōu)化得分可以達(dá)到100%。

但是這樣操作下來(lái)會(huì)發(fā)現(xiàn)廣告的花費(fèi)提升了，但是廣告效果并沒(méi)有相應(yīng)的得到大的提升。因此說(shuō)明，廣告賬戶的建議采納是有條件的，并不是所有的建議都適合你當(dāng)前階段的廣告投放。在采納廣告賬戶端的建議之前，我們需要了解不同建議的功能和采納后的效果。  

1.廣告賬戶建議劃分為三部分

1）第一部分是和賬戶的基礎(chǔ)設(shè)置有關(guān)：

包括設(shè)置轉(zhuǎn)化跟蹤，在廣告中添加附加鏈接，為您的廣告添加宣傳信息，為您的廣告添加結(jié)構(gòu)化摘要，完成廣告客戶驗(yàn)證等等，這些設(shè)置是告知我們賬戶的基礎(chǔ)設(shè)置不完善，需要根據(jù)這些建議來(lái)針對(duì)性的完善廣告的設(shè)置，確保廣告賬戶的健康度。

圖片來(lái)源：Google Ads

這些建議是我們必須要去采納的，比如設(shè)置轉(zhuǎn)化跟蹤，只有正確設(shè)置和添加轉(zhuǎn)化跟蹤目標(biāo)以后才能準(zhǔn)確的記錄廣告的轉(zhuǎn)化，了解廣告效果以及為后期使用智能出價(jià)積累轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)；

再比如完成廣告客戶驗(yàn)證，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成廣告客戶驗(yàn)證能夠確保廣告賬戶的正常投放，避免廣告因?yàn)闆](méi)有驗(yàn)證而暫停，同時(shí)驗(yàn)證通過(guò)以后可以使用商家名稱和徽標(biāo)的功能。

這些建議的采納是一定要聽(tīng)從和采納的，因?yàn)檫@些基礎(chǔ)設(shè)置的建議可以幫助提高廣告的競(jìng)爭(zhēng)力和興趣度，從而幫助提升廣告效果。

2）第二部分是會(huì)影響廣告效果的優(yōu)化建議：

包括更改關(guān)鍵字的匹配形式，從詞組匹配更改為廣泛匹配，刪除或添加一些新的關(guān)鍵字，調(diào)整廣告出價(jià)策略等，這些建議會(huì)直接影響我們廣告投放的數(shù)據(jù)和效果，所以在采納的時(shí)候一定要根據(jù)廣告賬戶的實(shí)際情況酌情的采納建議。  

圖片來(lái)源：Google Ads

比如說(shuō)系統(tǒng)建議我們更改關(guān)鍵字的匹配方式為廣泛匹配，我們需要查看這些關(guān)鍵字是屬于行業(yè)大詞還是長(zhǎng)尾詞，改成廣泛匹配以后是否會(huì)帶來(lái)更多不相關(guān)的流量以及在更改廣泛匹配之前我們是否已經(jīng)積累了一定的否詞列表來(lái)避免不相關(guān)搜索詞的點(diǎn)擊。如果直接采納有可能會(huì)導(dǎo)致廣泛匹配的關(guān)鍵字消費(fèi)升高但是搜索流量的相關(guān)度偏低，不能帶來(lái)有效的轉(zhuǎn)化；

再比如賬戶建議提示我們進(jìn)行目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用的出價(jià)方式，系統(tǒng)建議的轉(zhuǎn)化成本是500元，但是我們期望的轉(zhuǎn)化成本是200元，如果我們直接采納，系統(tǒng)會(huì)按照500的轉(zhuǎn)化成本來(lái)跑廣告，無(wú)疑會(huì)造成廣告費(fèi)的浪費(fèi)，也提高了我們的轉(zhuǎn)化成本。

這類(lèi)建議我們一定要結(jié)合賬戶的實(shí)際數(shù)據(jù)來(lái)仔細(xì)認(rèn)真的選擇采納或者拒絕，避免影響廣告效果以及造成廣告費(fèi)的浪費(fèi)。

3）第三部分是關(guān)于業(yè)務(wù)拓展的優(yōu)化建議：

包括系統(tǒng)建議我們投放一些新的廣告形式，比如Pmax效果最大化廣告，建議增加展示廣告網(wǎng)絡(luò)的投放，以及直接提高廣告系列預(yù)算的建議等等，這些建議都是谷歌站在幫助我們擴(kuò)大廣告投放力度以及覆蓋更多廣告位來(lái)觸達(dá)海外用戶人群，增加網(wǎng)站流量的角度給到的，我們需要根據(jù)當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)來(lái)選擇性采納。  

圖片來(lái)源：Google Ads

如果我們的整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是以結(jié)果為導(dǎo)向，增加銷(xiāo)售額以及增加詢盤(pán)，那我們就可以采納以結(jié)果為導(dǎo)向的Pmax廣告投放。

但如果我們的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是拉新，想要獲取新用戶，那么我們采納開(kāi)啟展示廣告網(wǎng)絡(luò)的建議，可以幫助我們獲取更多的新客流量。因此，這部分建議想要我們根據(jù)當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)選擇性的進(jìn)行采納。

從以上這些內(nèi)容我們可以了解到提升優(yōu)化得分和采納建議并不是盲目的選擇，而是需要根據(jù)我們廣告賬戶當(dāng)前的狀態(tài)和營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)進(jìn)行選擇性的采納，才能達(dá)到一個(gè)更好的廣告效果。

二、自動(dòng)采納功能幫助提升優(yōu)化效率

一般來(lái)說(shuō)我們優(yōu)化師每天早上打開(kāi)賬戶除了看廣告投放的數(shù)據(jù)以外還會(huì)重點(diǎn)去關(guān)注賬戶得分以及系統(tǒng)給到的建議，針對(duì)性的進(jìn)行選擇。谷歌也為了讓我們更輕松的確定適合自己業(yè)務(wù)的建議，開(kāi)發(fā)了一個(gè)新的功能，就是在建議頁(yè)面右上角的自動(dòng)采納功能，通過(guò)選擇使用自動(dòng)采納功能可以幫助我們更好的節(jié)省時(shí)間，有更多的精力來(lái)分析數(shù)據(jù)和優(yōu)化廣告賬戶。

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1.自動(dòng)采納功能中包括兩部分內(nèi)容

第一種是保持廣告效果的建議：包含各種用于提升自適應(yīng)搜索廣告效果、移除多余關(guān)鍵字和升級(jí)轉(zhuǎn)化跟蹤方案的基礎(chǔ)建議。   

第二種是推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的建議：可以幫助我們進(jìn)行廣告賬戶的高級(jí)優(yōu)化，例如將關(guān)鍵字升級(jí)為廣泛匹配關(guān)鍵字、使用自動(dòng)出價(jià)盡可能提高轉(zhuǎn)化次數(shù)，以及將實(shí)體店光顧添加為轉(zhuǎn)化等。

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每一種建議前面都會(huì)有一個(gè)勾選框，你可以根據(jù)自己的實(shí)際運(yùn)營(yíng)狀況進(jìn)行勾選，你可以自定義自動(dòng)采納哪些建議，并隨時(shí)停用這些建議。勾選建議后，如果賬戶建議中出現(xiàn)了對(duì)應(yīng)的建議，不需要你進(jìn)行操作，系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)采納該建議，真正的幫助你節(jié)省時(shí)間，以及提升廣告賬戶的優(yōu)化得分。

2.使用自動(dòng)采納建議有哪些需要避坑的部分？

自動(dòng)采納建議的功能我們使用了也有至少兩年的時(shí)間了，這個(gè)過(guò)程中也真正的幫助我們優(yōu)化師節(jié)省了時(shí)間，但是在使用過(guò)程中也出現(xiàn)了一些問(wèn)題，今天會(huì)告訴大家來(lái)提前避坑，避免出現(xiàn)同樣的問(wèn)題。

1）在使用自動(dòng)采納功能的時(shí)候并不是要選擇全部的，需要我們根據(jù)自己實(shí)際的業(yè)務(wù)需求來(lái)進(jìn)行勾選。首選在勾選之前，我們需要了解下廣告賬戶的建議都有哪些，具體的一個(gè)建議采納以后會(huì)出現(xiàn)什么樣的結(jié)果，只有了解了這些，我們才能正確的勾選可以采納的建議，從而真正的幫助我們提升廣告效果。   

圖片來(lái)源：Google Ads

2）關(guān)鍵字和定位中勾選移除多余的關(guān)鍵字，這個(gè)建議勾選一定要慎重。谷歌系統(tǒng)判定多余的關(guān)鍵字一般是同一個(gè)關(guān)鍵字不同的匹配方式，同一個(gè)關(guān)鍵字的單復(fù)數(shù)或者相同詞義的關(guān)鍵字等，系統(tǒng)會(huì)建議我們保留其中的一個(gè)，移除另一個(gè)。

我一般不會(huì)采納這個(gè)建議，因?yàn)樵诓榭刺崾镜年P(guān)鍵字的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)建議移除的可能是一個(gè)有轉(zhuǎn)化的詞，而保留的是另一個(gè)無(wú)轉(zhuǎn)化的詞，這種情況下如果盲目的采納，可能會(huì)直接影響廣告賬戶的轉(zhuǎn)化效果。這一點(diǎn)一定要注意起來(lái)。

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3）在拓展業(yè)務(wù)部分勾選添加廣泛匹配關(guān)鍵字，這部分賬戶建議是讓我們把賬戶現(xiàn)有的詞組匹配的關(guān)鍵字改為廣泛匹配，如果直接采納的話可能會(huì)導(dǎo)致關(guān)鍵字的消費(fèi)提升以及不相關(guān)的搜索詞流量增加。

所以一般我們也不建議直接勾選，使用關(guān)鍵字廣泛匹配，我們建議不要批量更改，而是選擇有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵字或者是點(diǎn)擊率高的關(guān)鍵字，同時(shí)還要及時(shí)的添加否詞來(lái)精準(zhǔn)流量的有效性。這樣才能確保我們廣告效果的提升。 

圖片來(lái)源：Google Ads

4）更改出價(jià)，包括勾選盡可能爭(zhēng)取更多點(diǎn)擊次數(shù)，盡可能提高轉(zhuǎn)化次數(shù)，目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)等這些B2B客戶常用的出價(jià)方式，這些出價(jià)方式的勾選一定要謹(jǐn)慎。我們可以根據(jù)賬戶的實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況來(lái)更改出價(jià)方式，比如我們賬戶積累的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)在30個(gè)以上，我們可以使用盡可能提高轉(zhuǎn)化次數(shù)的智能出價(jià)方式來(lái)。這部分自動(dòng)采納建議要謹(jǐn)慎選擇呀！

圖片來(lái)源：Google Ads

以上就是今天要分享的關(guān)于Google Ads賬戶優(yōu)化得分和自動(dòng)采納功能的使用，希望能夠幫助各位優(yōu)化師提升工作效率和廣告效果。廣告的優(yōu)化是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中我們可以使用自動(dòng)化的工具來(lái)進(jìn)行優(yōu)化提升，但是在選擇的時(shí)候也要思考這個(gè)操作可能帶來(lái)的結(jié)果，才能結(jié)合Ads賬戶當(dāng)前的情況來(lái)合理的優(yōu)化提升。     

（來(lái)源：李羽昕）

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