深圳大賣(mài)一年?duì)I收超26億！耳機(jī)賣(mài)爆

3C電子在跨境電商領(lǐng)域一直屬于競(jìng)爭(zhēng)激烈的類(lèi)目，耳機(jī)市場(chǎng)更是一片紅海，品牌間的競(jìng)爭(zhēng)達(dá)到了白熱化的階段。在這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)中，技術(shù)革新、渠道拓展、品類(lèi)多樣化和營(yíng)銷(xiāo)策略都是企業(yè)爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的關(guān)鍵。【備戰(zhàn)年終旺季，億級(jí)大賣(mài)現(xiàn)場(chǎng)分享旺季運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，請(qǐng)關(guān)注9月5日深圳·亞馬遜賣(mài)家大會(huì)，點(diǎn)此報(bào)名！】

然而，這種全方位的競(jìng)爭(zhēng)也帶來(lái)了行業(yè)內(nèi)卷的現(xiàn)象，許多品牌在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中苦苦掙扎，尋求突破的機(jī)會(huì)。

在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，國(guó)產(chǎn)音頻品牌——漫步者（Edifier），卻逆流而上，展現(xiàn)出了令人矚目的增長(zhǎng)勢(shì)頭和品牌韌性。

在經(jīng)歷了一段時(shí)期的業(yè)績(jī)挑戰(zhàn)后，漫步者通過(guò)一系列戰(zhàn)略調(diào)整和市場(chǎng)布局，成功實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)和品牌的飛躍。

2023年，漫步者以穩(wěn)健的步伐，在全球市場(chǎng)上取得了顯著的增長(zhǎng)，營(yíng)收和凈利潤(rùn)雙雙實(shí)現(xiàn)大幅度提升。

據(jù)其2023年的業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，Edifier實(shí)現(xiàn)營(yíng)收總收入26.94億元，同比增長(zhǎng)21.46%，凈利潤(rùn)4.2億元，同比增長(zhǎng)70.17%。海外營(yíng)收達(dá)到6.2億元人民幣，同比增長(zhǎng)36%。

【以最小投入求最大增長(zhǎng)！學(xué)習(xí)亞馬遜廣告投放經(jīng)驗(yàn)，請(qǐng)關(guān)注8月30日運(yùn)營(yíng)增長(zhǎng)私享會(huì)（廣州站），點(diǎn)此立即報(bào)名！】

其中，耳機(jī)、音響和汽車(chē)音響產(chǎn)品線上實(shí)現(xiàn)了顯著的增長(zhǎng)。特別是在TWS（True Wireless Stereo，真無(wú)線立體聲）耳機(jī)領(lǐng)域，公司的產(chǎn)品出貨量達(dá)到了550萬(wàn)對(duì)，成功躋身全球TWS耳機(jī)排行榜前十。

這些成績(jī)的背后有哪些品牌策略值得借鑒，我們一起往下進(jìn)行挖掘。

多品牌戰(zhàn)略見(jiàn)效

EDIFIER漫步者由張文東和肖敏創(chuàng)立于1996年，從最初的4萬(wàn)元起家，發(fā)展成為國(guó)內(nèi)音響行業(yè)的龍頭企業(yè)，并在2010年登陸A股市場(chǎng)。

漫步者是一個(gè)非常重視產(chǎn)品研發(fā)的公司，旗下自主品牌EDIFIER的多款產(chǎn)品屢次榮獲紅點(diǎn)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)、IF產(chǎn)品設(shè)計(jì)獎(jiǎng)、CES產(chǎn)品設(shè)計(jì)與創(chuàng)新獎(jiǎng)。

截至2023年12月31日，已擁有有效授權(quán)專利391個(gè)。在人員配置上，研發(fā)、技術(shù)人員占據(jù)了18.27%的占比，且呈現(xiàn)逐年上升的趨勢(shì)。

截至2023年年，公司已經(jīng)擁有五百多名技術(shù)、研發(fā)人員，他們均具有聲學(xué)、電子或機(jī)械方面的高等教育背景及較強(qiáng)的國(guó)際客戶溝通能力，

并且實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富，長(zhǎng)期在一線從事產(chǎn)品電路設(shè)計(jì)、造型設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、材料工藝研究、零部件開(kāi)發(fā)等工作。

通過(guò)構(gòu)建全面而穩(wěn)定的核心技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，為公司提供了有效的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

如今，漫步者是一家集產(chǎn)品創(chuàng)意、工業(yè)設(shè)計(jì)、技術(shù)研發(fā)、規(guī)?；a(chǎn)、自主營(yíng)銷(xiāo)于一體的專業(yè)化音頻設(shè)備企業(yè)，產(chǎn)品涵蓋家用音響、專業(yè)音響、汽車(chē)音響、耳機(jī)及麥克風(fēng)等若干品類(lèi)數(shù)百種型號(hào)。

旗下除了核心品牌EDIFIER，針對(duì)特定的細(xì)分市場(chǎng)和消費(fèi)者群體，漫步者推出了不同的子品牌，以滿足不同用戶的需求。

圖源：漫步者官網(wǎng)

具體來(lái)說(shuō)，其核心品牌EDIFIER，主要專注于提供高品質(zhì)的音響和耳機(jī)產(chǎn)品，涵蓋家用音響、專業(yè)音響、汽車(chē)音響、耳機(jī)及麥克風(fēng)等。

其中TWS系列以其便攜性、無(wú)線連接和良好音質(zhì)而廣受好評(píng)，賣(mài)出了550萬(wàn)對(duì)。

旗下矩陣品牌有STAX、HECATE、Xemal聲邁、花再和AIRPULSE。

STAX在2012年被漫步者全資收購(gòu)，這是專注于高端耳機(jī)市場(chǎng)的品牌，以其靜電耳機(jī)技術(shù)而聞名；

HECATE是漫步者（EDIFIER）旗下的專業(yè)電競(jìng)品牌，自2013年作為漫步者的游戲系列問(wèn)世，并于2018年作為獨(dú)立品牌運(yùn)營(yíng)。

產(chǎn)品線涵蓋了游戲耳機(jī)、游戲音箱、游戲聲卡以及電競(jìng)游戲鍵鼠等。品牌注重低延遲和舒適的佩戴體驗(yàn)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)年輕化，融入了機(jī)甲、朋克等元素，以吸引年輕受眾。

Xemal聲邁品牌主要針對(duì)性價(jià)比較高的大眾市場(chǎng)，產(chǎn)品線覆蓋了多種類(lèi)型的音頻設(shè)備，包括真無(wú)線耳機(jī)、游戲音箱等等等，以其實(shí)用性、設(shè)計(jì)感和性價(jià)比獲得了積極的市場(chǎng)反響。

花再是漫步者旗下一個(gè)年輕的品牌，自2021年創(chuàng)立以來(lái)，專注于為年輕一代提供創(chuàng)新設(shè)計(jì)和優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)的音頻產(chǎn)品。

產(chǎn)品線覆蓋了音頻生態(tài)、3C數(shù)碼周邊和智能穿戴設(shè)備，以聲音為核心，提供全場(chǎng)景和全空間的音頻產(chǎn)品體驗(yàn)。

其中，Halo 2.0深淵監(jiān)聽(tīng)音箱和光冷能量音箱N(xiāo)EW-X是花再的代表性產(chǎn)品，它們具備Hi-Res雙金標(biāo)音質(zhì)、LDAC高清音頻解碼等先進(jìn)技術(shù)，并擁有獨(dú)特的設(shè)計(jì)和燈效。

AIRPULSE品牌主要面向?qū)σ糍|(zhì)有較高要求的消費(fèi)者群體，提供高端的音響產(chǎn)品，產(chǎn)品線包括專業(yè)監(jiān)聽(tīng)音箱、高端家用音響系統(tǒng)以及專業(yè)音頻設(shè)備等。

通過(guò)這種多品牌矩陣戰(zhàn)略，可以覆蓋不同的市場(chǎng)細(xì)分領(lǐng)域，更好的適應(yīng)市場(chǎng)變化，滿足多樣化的消費(fèi)者需求的同時(shí)，增強(qiáng)在各個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

海外市場(chǎng)多渠道布局

漫步者（Edifier）雖然在音頻領(lǐng)域已經(jīng)深耕20余年，但一直聚焦國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，直至2021年才開(kāi)始布局跨境電商。

在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，智能手機(jī)出貨量的增長(zhǎng)是消費(fèi)電子行業(yè)的核心驅(qū)動(dòng)力之一。

根據(jù)IDC的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2023年全球智能手機(jī)出貨量約11.7 億部，同比下滑3.2%。隨著智能手機(jī)出貨量的不斷放緩，全球消費(fèi)電子市場(chǎng)也面臨著整體低迷的情況。

但相對(duì)而言，TWS、無(wú)限頭戴式耳機(jī)市場(chǎng)仍保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

根據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院的報(bào)告顯示，2023年全球 TWS出貨量約為 2.95億臺(tái)，其中，2023年第四季度，TWS市場(chǎng)呈現(xiàn)穩(wěn)健的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，出貨量同比增長(zhǎng)6.5%，較去年增加了500 萬(wàn)臺(tái)。

這意味著市場(chǎng)對(duì)智能可穿戴設(shè)備的需求仍然穩(wěn)定。

盡管市場(chǎng)呈現(xiàn)出復(fù)蘇跡象，但面對(duì)日趨飽和的需求和產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象，行業(yè)企業(yè)亟需探索新的增長(zhǎng)路徑。

對(duì)于漫步者而言，這不僅意味著要尋找新的增長(zhǎng)動(dòng)力，也意味著要積極拓展國(guó)際市場(chǎng)，以實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的多元化和可持續(xù)發(fā)展。

漫步者（Edifier）在布局海外市場(chǎng)時(shí)，選擇了東南亞作為其出海的第一站。

這一戰(zhàn)略選擇基于東南亞市場(chǎng)的特點(diǎn)：人口數(shù)量大、年齡結(jié)構(gòu)年輕化、互聯(lián)網(wǎng)滲透率高，這些特點(diǎn)使得東南亞成為打入跨境市場(chǎng)的理想起點(diǎn)。

起初，Edifier基于市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，發(fā)現(xiàn)東南亞地區(qū)客單價(jià)較低，因此采取了低價(jià)策略，嘗試從低端型號(hào)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。

然而，市場(chǎng)上低價(jià)產(chǎn)品眾多，Edifier很快意識(shí)到僅依靠?jī)r(jià)格難以獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此，公司決定調(diào)整策略，決定從中高端市場(chǎng)切入，采取“舉高打低”的策略。

Edifier選擇泰國(guó)作為Shopee平臺(tái)的首發(fā)站點(diǎn)，因?yàn)樘﹪?guó)的人口規(guī)模、互聯(lián)網(wǎng)滲透率以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平都較為理想，適合推廣中高端產(chǎn)品。

因此，Edifier選擇頭戴式耳機(jī)作為東南亞地區(qū)的主打產(chǎn)品，售價(jià)在59-69美金，定位于中高端市場(chǎng)，填補(bǔ)了市場(chǎng)上該價(jià)位段產(chǎn)品的空白。

在泰國(guó)取得一定成績(jī)后，Edifier才逐步將業(yè)務(wù)拓展至越南、新加坡和菲律賓等其他東南亞國(guó)家。

如今，Edifier已在德國(guó)、英國(guó)等八十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)注冊(cè)了國(guó)際商標(biāo)，組建了來(lái)自不同國(guó)家的產(chǎn)品研發(fā)和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，搭建了將產(chǎn)品成功銷(xiāo)售到全球的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。

近年來(lái)，還通過(guò)自建獨(dú)立站、亞馬遜、樂(lè)天、LAZADA和 SHOPEE等國(guó)際電商渠道及海外社交媒體運(yùn)營(yíng)等多種方式積極拓展海外市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)收入的快速增長(zhǎng)。

社媒營(yíng)銷(xiāo)本土化

Edifier海外的獨(dú)立站edifier-online.com采用shopify進(jìn)行建站，于2021年中旬才正式運(yùn)營(yíng)。

在美國(guó)、加拿大、澳大利亞和歐洲均有業(yè)務(wù)布局，用戶可根據(jù)自己所在的國(guó)家和地區(qū)進(jìn)行選擇。

目前該站點(diǎn)銷(xiāo)售的品牌除了Edifier，還包含了AIRPULSE、HECATE，重點(diǎn)銷(xiāo)售音響、耳機(jī)產(chǎn)品及相關(guān)配件。

圖源：漫步者海外獨(dú)立站

根據(jù)similarweb顯示，目前該獨(dú)立站的整體訪問(wèn)量仍有較大的提升空間，每月的訪問(wèn)總量?jī)H在7-10萬(wàn)，整體呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。

美國(guó)地區(qū)的用戶占比為34.39%，其余用戶分布于越南、澳大利亞、俄羅斯、德國(guó)等國(guó)家和地區(qū)。

平均每位進(jìn)站用戶可瀏覽近2個(gè)頁(yè)面，瀏覽時(shí)長(zhǎng)僅42秒，網(wǎng)站整體的跳出率在45.7%，證明網(wǎng)站可優(yōu)化空間較大。

可以通過(guò)提升頁(yè)面吸引力、增加內(nèi)部鏈接、推薦相關(guān)內(nèi)容以及增強(qiáng)網(wǎng)站互動(dòng)性等方面進(jìn)行優(yōu)化。

例如，可以增加用戶評(píng)論、社區(qū)論壇、常見(jiàn)問(wèn)題解答（FAQ）等互動(dòng)元素，來(lái)提升用戶的參與度。

圖源：similarweb

從流量構(gòu)成看，Edifier的獨(dú)立站主要依賴于自然搜索和直接流量，自然搜索占比高達(dá)62.45%、直接流量占比25.28%。

社交媒體渠道對(duì)Edifier網(wǎng)站的貢獻(xiàn)度雖然一般，僅占5.3%，但仍是一個(gè)面向廣大受眾的重要渠道。

圖源：similarweb

Edifier的社交媒體戰(zhàn)略不僅多方位，并且注重本土化和個(gè)性化。在Instagram、Facebook、YouTube、TikTok等多個(gè)海外主流社交媒體平臺(tái)上運(yùn)營(yíng)官方賬號(hào)，覆蓋廣泛的受眾群體。

并且在Facebook、Instagram和TikTok都針對(duì)不同的國(guó)家開(kāi)設(shè)了相應(yīng)的賬號(hào)，通過(guò)使用當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言發(fā)布內(nèi)容，與本地用戶進(jìn)行有效溝通，可更好地適應(yīng)當(dāng)?shù)匚幕拖M(fèi)者習(xí)慣。

Edifier會(huì)根據(jù)不同地區(qū)的市場(chǎng)調(diào)研，定制符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者偏好的內(nèi)容主題和創(chuàng)意。利用當(dāng)?shù)氐墓?jié)日、事件和文化特色，創(chuàng)造與用戶情感共鳴的內(nèi)容。

在YouTube，Edifier主要通過(guò)發(fā)布產(chǎn)品介紹、使用教程、品牌故事等長(zhǎng)視頻內(nèi)容；

Facebook渠道則利用其廣泛的用戶基礎(chǔ)和精準(zhǔn)廣告定位功能，發(fā)布廣告和品牌故事，與用戶進(jìn)行互動(dòng)；

Instagram是Edifier擁有最多關(guān)注用戶的平臺(tái)，其官方主號(hào)edifier_global已經(jīng)積累7.3萬(wàn)的粉絲。賬號(hào)內(nèi)大部分是以UGC內(nèi)容為主，通過(guò)一系列高質(zhì)量的視覺(jué)內(nèi)容，吸引年輕用戶。

Edifier在TikTok擅長(zhǎng)制造話題，有關(guān)于#Edifier的播放量已經(jīng)突破1億。通過(guò)與一定粉絲基礎(chǔ)的KOL合作，可以迅速提升產(chǎn)品的知名度和吸引力。

在選擇合作的KOL，Edifier會(huì)選擇與品牌形象和產(chǎn)品特性相匹配的網(wǎng)紅進(jìn)行合作，如@festas_builds（粉絲量7萬(wàn)）專注于電競(jìng)場(chǎng)景布置，與Edifier的電競(jìng)音頻產(chǎn)品定位相符。

通過(guò)拆箱視頻、產(chǎn)品展示、使用反饋等內(nèi)容形式，快速抓住觀眾的注意力。

結(jié)語(yǔ)

總的來(lái)說(shuō)，Edifier的增長(zhǎng)勢(shì)頭并非偶然，而是其對(duì)市場(chǎng)洞察、消費(fèi)者需求理解以及創(chuàng)新技術(shù)的持續(xù)投入的必然結(jié)果。

在不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中，漫步者以多品牌戰(zhàn)略覆蓋不同細(xì)分市場(chǎng)，通過(guò)精準(zhǔn)的海外市場(chǎng)定位和本土化的運(yùn)營(yíng)策略，成功地在全球范圍內(nèi)擴(kuò)大了其品牌影響力。          

文/雨果跨境  封面/圖蟲(chóng)創(chuàng)意

（來(lái)源：雨果跨境編輯部）

本文作者對(duì)該作品擁有完整、合法的著作權(quán)及其他相關(guān)權(quán)益。未經(jīng)許可同意，任何個(gè)人或組織不得復(fù)制、轉(zhuǎn)載、或以其他方式使用本網(wǎng)站內(nèi)容。轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系本文觀察員，違規(guī)轉(zhuǎn)載必究！