單量翻了6倍！深圳大賣曝出旺季獎(jiǎng)勵(lì)豪車與現(xiàn)金

距離黑五網(wǎng)一還有一段時(shí)間，但由于今年亞馬遜推出一個(gè)全新的秋季大促，最近賣家也是忙得不亦樂乎。

杭州賣家江華表示，相比平常，大促首日單量翻了3倍，效果和預(yù)期差不多。另有賣家曬出業(yè)績(jī)，美國(guó)站單量翻了6倍。雖然部分賣家反饋首日單量變化不大，但秋季大促確實(shí)給一些賣家?guī)砹诵略鲩L(zhǎng)。與此同時(shí)，一則大賣對(duì)旺季業(yè)績(jī)達(dá)成目標(biāo)的員工獎(jiǎng)勵(lì)豪車與現(xiàn)金的消息也給年終旺季添了一把火，旺季的氛圍已經(jīng)烘托至此，剩下就留待運(yùn)營(yíng)沖刺了。

01 部分賣家首日單量不及預(yù)期

根據(jù)此前官方通告，亞馬遜Prime會(huì)員早享日將在全球15個(gè)國(guó)家的當(dāng)?shù)貢r(shí)間10月11日至12日舉行，覆蓋美國(guó)、英國(guó)、加拿大、法國(guó)、德國(guó)、意大利、西班牙、奧地利、中國(guó)、盧森堡、荷蘭、波蘭、葡萄牙、瑞典和土耳其，目的是為賣家開辟新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

根據(jù)Numerator的報(bào)告，超過30%的美國(guó)消費(fèi)者計(jì)劃在亞馬遜Prime會(huì)員早享日購(gòu)物，人數(shù)比今年7月份舉辦的Prime Day都要多。據(jù)預(yù)測(cè)，隨著通貨膨脹的持續(xù)走高和消費(fèi)者提前進(jìn)行購(gòu)物，Prime會(huì)員早享日期間，美國(guó)家庭的平均支出將超過200美元。

按照美國(guó)時(shí)間，今天是大促首日。

不過，同樣是降價(jià)促銷，和賣家江華的境況不同的是，部分賣家反饋首日單量不佳，甚至和平常差不多，與預(yù)期有些差距?！皼]參加的時(shí)候一天有幾單，參加了，到現(xiàn)在還是幾單?！辟u家田中表示，按照目前的單量，他甚至在考慮是否取消會(huì)員折扣。

廣東一位賣家指出，今天訂單增長(zhǎng)2倍左右，如果連續(xù)三天都這樣，還算差強(qiáng)人意。如果只是一天有增長(zhǎng)，那增加的這點(diǎn)銷量還填補(bǔ)不了之前抑制時(shí)的損失。

另一位賣家表示，美國(guó)站的單量有所增長(zhǎng)，還算有點(diǎn)動(dòng)靜，但是其加拿大站點(diǎn)單量平平，完全悄無聲息。甚至有賣家懷疑是不是報(bào)了個(gè)假的秋季會(huì)員日：

“做了那么多實(shí)打?qū)嵉膶Ｏ碚劭?，沒什么效果?！?/span>

“均價(jià)比夏季Prime Day低多了，單量還沒一半?！?/span>

這是為何呢？有賣家認(rèn)為，亞馬遜雖然通知賣家參與秋季會(huì)員日，但這個(gè)時(shí)間點(diǎn)有些尷尬，10月份遠(yuǎn)沒到圣誕季，相比Prime Day，畢竟是首次推出秋季大促，平臺(tái)在消費(fèi)端的推廣和宣傳力度可能不夠充分，所以目前整體銷售不理想。不過，也有賣家不認(rèn)可此說法，認(rèn)為這只是為業(yè)績(jī)不好而找的“借口”，谷歌趨勢(shì)顯示，“Prime Early Access"在美國(guó)地區(qū)的搜索指數(shù)在10月直線上升，已經(jīng)達(dá)到100峰值。

（截圖來自谷歌趨勢(shì)）

相比之下，賣家們比較認(rèn)可的說法是，美國(guó)站單量低迷的情況和美國(guó)經(jīng)濟(jì)的衰退有一定關(guān)系。數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)6月cpi同比增長(zhǎng)9.1%，7月、8月通脹率連續(xù)“破8”，始終維持在40年來高位。據(jù)外媒報(bào)道，摩根大通公司首席執(zhí)行官杰米·戴蒙表示，盡管美國(guó)經(jīng)濟(jì)目前“實(shí)際表現(xiàn)尚可”，且美國(guó)消費(fèi)者的狀態(tài)要比2008年金融危機(jī)時(shí)好一些，但通脹飆升、美聯(lián)儲(chǔ)超預(yù)期加息等政策以及國(guó)際局勢(shì)帶來的影響等問題，都為美國(guó)經(jīng)濟(jì)敲響警鐘。他認(rèn)為，在歐洲經(jīng)濟(jì)已經(jīng)陷入衰退的情況下，這些負(fù)面因素可能導(dǎo)致美國(guó)乃至全球經(jīng)濟(jì)在6至9個(gè)月內(nèi)陷入衰退。

此外，對(duì)賣家而言，還需要警惕陷入價(jià)格內(nèi)卷?！皡⒓恿藖嗰R遜秋季會(huì)員日，不出單也行，就怕秋季會(huì)員日的價(jià)格影響參加黑五、網(wǎng)一活動(dòng)的售價(jià)。”有賣家指出。

需要提醒的是，參加Prime會(huì)員早享日的秒殺，可能會(huì)影響黑五網(wǎng)一的活動(dòng)價(jià)格。按照亞馬遜大促的規(guī)則，部分站點(diǎn)（如美、日等）黑五網(wǎng)一的秒殺價(jià)格要求是低于今年最低價(jià)格（包含平時(shí)秒殺價(jià)格和大促秒殺價(jià)格）。建議賣家仔細(xì)斟酌商品的價(jià)格策略，確保利潤(rùn)。

02 深圳大賣設(shè)置旺季獎(jiǎng)勵(lì)

在賣家忙活秋季會(huì)員日之際，一家深圳大賣被曝出將以豪車和現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)旺季業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)的員工。

根據(jù)網(wǎng)上爆料，由于去年Q4圣誕季的銷售額超過目標(biāo)，深圳大賣給運(yùn)營(yíng)經(jīng)理獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值50萬元的一臺(tái)寶馬汽車。同時(shí)，對(duì)于今年Q4，大賣稱將考核員工的銷售利潤(rùn)以及綜合表現(xiàn)，年終將給表現(xiàn)優(yōu)異的同事獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值30萬左右的車一臺(tái)或者同等現(xiàn)金。

據(jù)悉，該大賣在2016年就成立公司投入亞馬遜運(yùn)營(yíng)，主營(yíng)3C數(shù)碼、家居、化妝用品等，是一家深耕亞馬遜精品的企業(yè)，創(chuàng)始人也曾在行業(yè)頭部大賣擔(dān)任要職。

雨果跨境在招聘網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)，其公司人員并不多，沒有超過100人，目前在招的也僅2個(gè)崗位。在其公司簡(jiǎn)介中，其特意標(biāo)注，2020年，公司7名運(yùn)營(yíng)人員完成2億銷售目標(biāo)?？梢娬w人效較高。

有行業(yè)人士指出，2020年是疫情爆發(fā)的第一年，防疫物資出口需求暴漲，多個(gè)行業(yè)大賣都加入到防疫物資的銷售，這拉動(dòng)了許多賣家的業(yè)績(jī)，從上述大賣的經(jīng)營(yíng)類目看，“7名運(yùn)營(yíng)人員完成2億銷售目標(biāo)”是極有可能的。

從天眼查等第三方數(shù)據(jù)看，上述大賣的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí)較低，整體經(jīng)營(yíng)情況良好。加上此次被曝出令人眼紅的旺季獎(jiǎng)勵(lì)制度，可見在行業(yè)劇烈變化的2022年，其依然取得不錯(cuò)的增長(zhǎng)。

“淡季不要求員工做無謂的加班，旺季希望每個(gè)人都收獲滿滿。”希望如深圳大賣的招聘簡(jiǎn)介所言，賣家們都能有一個(gè)收獲滿滿的2022年終旺季。（文中部分受訪對(duì)象為化名）

暢聊旺季打法、未來規(guī)劃、內(nèi)部管理等問題，歡迎各位老板掃碼報(bào)名深圳聚閉門私享會(huì)！

文/雨果跨境 柯詩(shī)文 封面圖源/圖蟲創(chuàng)意

（來源：叫我趨勢(shì)菌）