用真實(shí)案例告訴你，如何將新銳產(chǎn)品突圍海外市場(chǎng)

近幾年，有更多的商家為了實(shí)現(xiàn)品牌跨境不再拘泥于傳統(tǒng)跨境平臺(tái)，獨(dú)立站和Indiegogo/Kickstarter模式慢慢出現(xiàn)在跨境商家視野，其中以Indiegogo/Kickstarter出海預(yù)售的方式讓品牌出海的營(yíng)銷(xiāo)方式變得屢見(jiàn)不鮮，今天我們就來(lái)針對(duì)Indiegogo/Kickstarter等平臺(tái)的Crowdfunding模式給大家解析品牌如何成功出海。

什么是Crowdfunding模式？

Crowdfunding模式是指運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)通過(guò)團(tuán)購(gòu)/預(yù)購(gòu)的形式，在kickstarter/indiegogo等平臺(tái)向公眾展示創(chuàng)意，隨后可以向網(wǎng)友募集項(xiàng)目資金，進(jìn)而完成后續(xù)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等工作。

對(duì)于實(shí)力不太雄厚、產(chǎn)品供應(yīng)鏈不成熟的初型企業(yè)而言，Crowdfunding是相對(duì)來(lái)說(shuō)成本較低、性?xún)r(jià)比較高、可以實(shí)現(xiàn)大規(guī)模海外銷(xiāo)售的方式。對(duì)于產(chǎn)品的生產(chǎn)，是在Crowdfunding預(yù)售完成之后實(shí)現(xiàn)，所以對(duì)企業(yè)的資金壓力與風(fēng)險(xiǎn)也相對(duì)較低。?

》》》評(píng)估一下您的產(chǎn)品是否適合眾籌

PART01 項(xiàng)目介紹

Oyeet nex pro X Longham

Oyeet nex pro是傲基科技推出的新款筋膜槍?zhuān)屎玻↙ongham）科科技負(fù)責(zé)了該項(xiàng)目的全案操盤(pán)，包括頁(yè)面制作、海外媒體曝光、網(wǎng)紅測(cè)評(píng)、廣告投放、社群及郵件營(yíng)銷(xiāo)，最終在短短兩個(gè)月內(nèi)迅速在平臺(tái)Indiegogo上籌集了近百萬(wàn)美金，獲得數(shù)千名支持者，將OYeet NEX Pro在海外成功打響。

朗翰能在短時(shí)間內(nèi)可以做到如此成績(jī)，這與團(tuán)隊(duì)的配合和精細(xì)的策劃方案是分不開(kāi)的，那么今天小編就針對(duì)Oyeet項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)方案跟大家聊聊如何操盤(pán)項(xiàng)目出海，如有共鳴歡迎切磋討論。

（由于不同產(chǎn)品需要不同上線(xiàn)方案，以下運(yùn)營(yíng)方案以筋膜槍為主進(jìn)行運(yùn)營(yíng)方案概括，內(nèi)容僅供參考，具體還需要針對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)定）

PART02 項(xiàng)目概述

Oyeet nex pro X Longham

項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)間：2021年2月底

預(yù)熱時(shí)間：3月26日

上線(xiàn)時(shí)間：4月29日

上線(xiàn)平臺(tái)：indiegogo

PART03 Indiegogo上線(xiàn)方案

Oyeet nex pro X Longham

一、運(yùn)營(yíng)準(zhǔn)備階段

? 市場(chǎng)調(diào)研

OYeet NEX Pro科創(chuàng)出海重要的一點(diǎn)是需要查閱不同品牌筋膜槍的參數(shù)價(jià)格等資料，并參考健身KOL的視頻評(píng)測(cè)和用戶(hù)評(píng)論，從而確定了Oyeet筋膜槍定位于強(qiáng)大便攜的專(zhuān)業(yè)筋膜槍類(lèi)別。

? 產(chǎn)品要點(diǎn)提煉

以下三點(diǎn)是針對(duì)筋膜槍做出的產(chǎn)品定位：

· 根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)設(shè)計(jì)頁(yè)面風(fēng)格和視覺(jué)呈現(xiàn)

· 全新的便捷使用方式

· 續(xù)航時(shí)間

通過(guò)團(tuán)隊(duì)研究討論總結(jié)，在確定了產(chǎn)品亮點(diǎn)和預(yù)熱頁(yè)面之后，最終在預(yù)熱階段進(jìn)行新用戶(hù)郵箱收集，最終收集成功超過(guò)千個(gè)

? 預(yù)熱準(zhǔn)備

首先，通過(guò)研究樣機(jī)，在充分了解產(chǎn)品特點(diǎn)和對(duì)應(yīng)操作之后，為產(chǎn)品特點(diǎn)輸出和營(yíng)銷(xiāo)打下基礎(chǔ)；

然后，根據(jù)產(chǎn)品的視覺(jué)、背景及功能，在短時(shí)間內(nèi)高效高質(zhì)地完成對(duì)預(yù)熱落地頁(yè)的制作。

最后，通過(guò)對(duì)于【Thank You Page】的跳轉(zhuǎn)設(shè)定，高效獲取到前期客戶(hù)的真實(shí)回饋，并完成了邀請(qǐng)進(jìn)組等重要環(huán)節(jié)。

二、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)

? 為了讓產(chǎn)品在動(dòng)態(tài)使用中更有視覺(jué)沖擊力，朗翰的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)在網(wǎng)站設(shè)計(jì)上根據(jù)產(chǎn)品本身的顏色與風(fēng)格作為參考重點(diǎn)，配色以黑灰為主色調(diào)，并配合了產(chǎn)品本身的黑紅撞色，使整個(gè)頁(yè)面的風(fēng)格變得沉穩(wěn)并且突出了產(chǎn)品風(fēng)格。

三、社群營(yíng)銷(xiāo)

通過(guò)在預(yù)熱期間對(duì)潛在客戶(hù)的邀請(qǐng)，項(xiàng)目上線(xiàn)前就有數(shù)千名用戶(hù)進(jìn)組互動(dòng)。在預(yù)熱期間保持與Group Member的高頻互動(dòng)，并且每周組織有獎(jiǎng)評(píng)論。

此次項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)我們主要鎖定在三類(lèi)人群進(jìn)行推廣：

? 中獎(jiǎng)用戶(hù)分享 ?

? 網(wǎng)紅測(cè)評(píng)分享 ?

? 潛在用戶(hù)好評(píng) ?

四、項(xiàng)目推廣

在項(xiàng)目推廣中，設(shè)置多個(gè)活動(dòng)調(diào)動(dòng)支持者積極性，減小前代產(chǎn)品的負(fù)面影響并提高項(xiàng)目的自然排名。最后深挖NEX Pro質(zhì)感上佳和配件豐富的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)持續(xù)的社群營(yíng)銷(xiāo)深入人心。

? 朗翰團(tuán)隊(duì)在本次筋膜槍項(xiàng)目中著重加強(qiáng)了Facebook Group的討論，并結(jié)合IGG的活動(dòng)，有效地提高了預(yù)熱期和上線(xiàn)期產(chǎn)品的熱度，再利用Indiegogo可延期優(yōu)勢(shì)，將項(xiàng)目延長(zhǎng)一個(gè)月，最后籌得的金額數(shù)目相當(dāng)可觀(guān)。

利用品牌方樣機(jī)提前到位的優(yōu)勢(shì)，順利宣傳產(chǎn)品隨后發(fā)送到用戶(hù)手中，順勢(shì)開(kāi)展二次宣傳，從而提高了項(xiàng)目的可信度并提高轉(zhuǎn)化。

五、Indiegogo項(xiàng)目頁(yè)面制作

1. 以預(yù)熱期間的Survey Feedback為參照點(diǎn)，完成賣(mài)點(diǎn)排序，并通過(guò)PR文章和KOL視頻展現(xiàn)來(lái)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性。

2. 為了體現(xiàn)產(chǎn)品體積小、力量大的優(yōu)勢(shì)，同高端競(jìng)品進(jìn)行對(duì)比，突出OYEET筋膜槍領(lǐng)先的技術(shù)參數(shù)，在頁(yè)面中著重強(qiáng)調(diào)Oyeet的性?xún)r(jià)比。

3. 產(chǎn)品使用中，對(duì)于運(yùn)動(dòng)員肌肉強(qiáng)力沖擊的視覺(jué)效果來(lái)增強(qiáng)用戶(hù)對(duì)此款筋膜槍的印象。

六、廣告投放

① Facebook廣告投放

? Facebook平臺(tái)的投放可分為測(cè)試期、優(yōu)化期和穩(wěn)定期。

? 測(cè)試期間確定好定量和變量，將人群細(xì)分，發(fā)掘不同風(fēng)格的素材，以便測(cè)試結(jié)論達(dá)到最優(yōu)。

? 優(yōu)化期緊密檢測(cè)數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)波動(dòng)分析廣告組運(yùn)行狀態(tài)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并進(jìn)行調(diào)優(yōu)。

? 穩(wěn)定期各個(gè)廣告組數(shù)據(jù)基本穩(wěn)定，仍會(huì)根據(jù)廣告需要及整體推廣的活動(dòng)發(fā)掘新的素材、人群，保持廣告的新鮮度。

②Google廣告投放

? 通過(guò)設(shè)置搜索詞，定位高需求用戶(hù)，實(shí)現(xiàn)高位轉(zhuǎn)化。

Google廣告包括主動(dòng)搜索曝光和被動(dòng)展示曝光。在搜索廣告中根據(jù)關(guān)鍵詞的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)選擇合適的關(guān)鍵詞，并對(duì)關(guān)鍵詞合理細(xì)分，為每組詞匹配相應(yīng)的展示素材。精準(zhǔn)的廣告投放和Google搜索為項(xiàng)目在海外推廣期取得了不錯(cuò)的成績(jī)。

以上就是朗翰團(tuán)隊(duì)對(duì)OYeet NEX Pro的Indiegogo項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)，從案例中不難看出，選擇科創(chuàng)出海Crowdfunding的模式對(duì)于品牌出海而言是個(gè)不錯(cuò)的選擇，但是具體流程如何操作？怎樣達(dá)到最佳效果？如何增強(qiáng)產(chǎn)品影響力等等，都是需要初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)對(duì)項(xiàng)目的了解和緊密籌劃。不論是名聲在外的大品牌，還是初試鋒芒的創(chuàng)業(yè)公司，做好預(yù)售，就是你開(kāi)拓市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)利器。

（來(lái)源：巴朗聊跨境）

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