TikTok電商直播運營 | 直播實操玩法

在商家直播界面找到購物袋圖標(biāo)，并點擊"Add from Shop"為直播間添加商品。

直播結(jié)束后，點擊關(guān)閉標(biāo)志，確認(rèn)結(jié)束直播。在直播結(jié)束后，您可以看到直播的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，如：直播間觀看人數(shù)，新增粉絲，打賞觀眾及累計獲得打賞。

四. 如何提成直播效果

1. 流量

直播間流量主要來源包括：

? 直播前預(yù)熱：賣家可通過TikTok站內(nèi)流量，如直播預(yù)熱視頻，TikTok 流量推廣進(jìn)行直播預(yù)熱；直播開播前，賣家可以分享直播預(yù)告至其他社媒平臺，如：facebook, instagram等進(jìn)行站外引流；賣家也可嘗試通過使用TikTok Promo進(jìn)行流量推廣，為直播間進(jìn)一步引流；此外，高質(zhì)量的直播封面和標(biāo)題也可為直播間進(jìn)一步導(dǎo)流。

? 直播中分享：在直播過程中，賣家可引導(dǎo)觀眾分享直播間至觀眾的其他社媒平臺，進(jìn)一步增大直播間流量。

2. 主播

? 主播人設(shè)：需結(jié)合貨品及店鋪定位，尋找合適的主播；

? 主播能力：主播應(yīng)具有良好的溝通力、感染力和引導(dǎo)力（如：李佳琦“買它”）。建議從事過銷售、主持或培訓(xùn)的人員，能夠很好地介紹產(chǎn)品及展示產(chǎn)品賣點；

? 直播間小助手：最好可以配備1名直播間小助手協(xié)助主播，和觀眾互動以及鏈接上架等問題。

3. 選品

? 選品維度：從品、質(zhì)、量三個維度考量——品類豐富、質(zhì)量保障、高性價比；

? 貨品搭配：引流款、暢銷款、利潤款和特色款商品進(jìn)行搭配?？蛇x取TikTok店鋪熱銷產(chǎn)品或者參考其他平臺店鋪流量商品作為直播間主推商品，并搭配店鋪利潤款新品進(jìn)行捆綁銷售和推廣；

- 引流款（10%）：店鋪內(nèi)性價比最高商品，主打低價

- 暢銷款（50-60%）：最受歡迎產(chǎn)品，網(wǎng)紅款

- 利潤款：店鋪新品，并且利潤空間高

- 特定款：定制款產(chǎn)品

? 貨品講解：在過程中需要把握直播產(chǎn)品的講解節(jié)奏，大概3-5min/SKU。

4. 腳本規(guī)劃

基本腳本結(jié)構(gòu)包括3個模塊：問候與熱場、產(chǎn)品介紹和結(jié)束語。

由于觀眾在直播過程中來來往往，如果直播持續(xù)時間較長，新的觀眾可能與原來的觀眾完全不同，所以你可以在產(chǎn)品介紹之間加入整體促銷介紹模塊，以便新的觀眾可以跟上。另外，你也可以在產(chǎn)品介紹之間加入整體推廣介紹環(huán)節(jié)，根據(jù)需要持續(xù)進(jìn)行直播。

以上就是本期分享的全部內(nèi)容了，下期我們將會帶大家了解如何通過推廣增加直播間或者短視頻的流量，細(xì)節(jié)干貨滿滿，不要錯過哦！