TikTok寵物用品市場(chǎng)：流量爆發(fā)與競(jìng)爭(zhēng)加劇下的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

在當(dāng)今數(shù)字化浪潮下，寵物用品市場(chǎng)正經(jīng)歷一場(chǎng)前所未有的變革。隨著社交媒體平臺(tái)的影響力不斷擴(kuò)大，寵物用品行業(yè)在TikTok等平臺(tái)上展現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。根據(jù)Gloda的最新數(shù)據(jù)，寵物用品在TikTok平臺(tái)的銷售額和銷量均呈現(xiàn)顯著增長(zhǎng)，市場(chǎng)活躍度和參與度持續(xù)攀升，為行業(yè)參與者帶來了新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

一、市場(chǎng)整體表現(xiàn)與趨勢(shì)

（一）銷售數(shù)據(jù)亮眼，增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁

從Gloda獲取的數(shù)據(jù)顯示，寵物用品在TikTok平臺(tái)的銷售額達(dá)到$1071.8萬，與上一周期相比增長(zhǎng)了41.14%；銷量為39.9萬，增長(zhǎng)了43.41%。這一增長(zhǎng)幅度不僅高于許多傳統(tǒng)電商平臺(tái)，也反映出寵物用品在社交媒體電商領(lǐng)域的巨大潛力。盡管平均成交價(jià)略有下降，但銷量的大幅增長(zhǎng)彌補(bǔ)了這一不足，整體市場(chǎng)仍保持了良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。市場(chǎng)份額為0.48%，較上一周期增長(zhǎng)了0.03%，顯示出寵物用品在TikTok平臺(tái)上的市場(chǎng)地位逐漸穩(wěn)固。

（二）市場(chǎng)活躍度提升，參與者增多

動(dòng)銷小店數(shù)為2668，動(dòng)銷商品數(shù)為7315，分別增長(zhǎng)了13.87%和13.48%。這表明越來越多的商家和商品參與到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中來，市場(chǎng)活躍度和參與度持續(xù)提升。豐富的產(chǎn)品選擇和賣家數(shù)量增長(zhǎng)，不僅滿足了消費(fèi)者多樣化的需求，也為新晉玩家提供了更多的機(jī)會(huì)。然而，隨著市場(chǎng)參與者增多，競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈，商家需要在產(chǎn)品質(zhì)量、營(yíng)銷策略和用戶體驗(yàn)等方面不斷創(chuàng)新和優(yōu)化，以提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力。

（三）內(nèi)容營(yíng)銷助力，視頻達(dá)人數(shù)量激增

視頻達(dá)人數(shù)為8707，增長(zhǎng)了54.02%，而直播達(dá)人數(shù)為1363，下降了12.46%。視頻達(dá)人數(shù)的顯著增長(zhǎng)，反映出內(nèi)容營(yíng)銷在寵物用品銷售中的重要性日益凸顯。越來越多的內(nèi)容創(chuàng)作者關(guān)注并投入到寵物用品的推廣中，通過創(chuàng)意視頻和社區(qū)互動(dòng)，吸引了大量?jī)r(jià)格敏感的消費(fèi)者，推動(dòng)了銷量的提升。然而，直播達(dá)人數(shù)的下降則可能對(duì)直播帶貨這一銷售渠道產(chǎn)生一定的影響，需要引起關(guān)注并采取相應(yīng)措施。

圖片來源：Gloda

二、市場(chǎng)細(xì)分與消費(fèi)風(fēng)向

（一）其他子類目增長(zhǎng)顯著，市場(chǎng)潛力巨大

其他類目銷售額環(huán)比增長(zhǎng)113.77%，成為推動(dòng)整體市場(chǎng)增長(zhǎng)的關(guān)鍵因素。這一增長(zhǎng)幅度不僅高于寵物用品整體市場(chǎng)的增長(zhǎng)，也顯示出其他子類目在市場(chǎng)中的巨大潛力。商家可以重點(diǎn)關(guān)注這一領(lǐng)域，挖掘其中的細(xì)分市場(chǎng)和產(chǎn)品機(jī)會(huì)，通過創(chuàng)新和差異化策略，滿足消費(fèi)者不斷變化的需求。

（二）貓狗健康護(hù)理需求增加，產(chǎn)品升級(jí)成趨勢(shì)

貓狗健康護(hù)理銷售額環(huán)比增長(zhǎng)87.68%，顯示出消費(fèi)者對(duì)寵物健康產(chǎn)品的關(guān)注度和需求大幅增加。隨著寵物主人健康意識(shí)的提升，對(duì)寵物食品、保健品、醫(yī)療用品等健康相關(guān)產(chǎn)品的需求也在不斷增長(zhǎng)。商家在這一領(lǐng)域需要注重產(chǎn)品的品質(zhì)和功能升級(jí)，提供更加專業(yè)、科學(xué)的寵物健康解決方案，以滿足消費(fèi)者對(duì)寵物健康的高度關(guān)注。

（三）貓狗配件市場(chǎng)穩(wěn)定，創(chuàng)新設(shè)計(jì)受青睞

貓狗配件銷售額環(huán)比增長(zhǎng)50.18%，反映出該類目對(duì)市場(chǎng)總額貢獻(xiàn)力度顯著，支持整體增長(zhǎng)。在這一領(lǐng)域，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、功能和品質(zhì)有較高的要求。商家可以通過創(chuàng)新設(shè)計(jì)和功能優(yōu)化，推出更加實(shí)用、美觀、個(gè)性化的寵物配件產(chǎn)品，吸引消費(fèi)者的關(guān)注和購(gòu)買。

圖片來源：Gloda

三、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局與挑戰(zhàn)

（一）競(jìng)爭(zhēng)加劇，差異化策略成關(guān)鍵

隨著寵物用品市場(chǎng)的快速發(fā)展，越來越多的商家涌入這一領(lǐng)域，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。商家需要通過差異化策略和創(chuàng)新內(nèi)容提升競(jìng)爭(zhēng)力，避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。在產(chǎn)品方面，注重品質(zhì)、功能和設(shè)計(jì)的創(chuàng)新；在營(yíng)銷方面，利用社交媒體平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，打造獨(dú)特的品牌形象和營(yíng)銷策略；在服務(wù)方面，提供優(yōu)質(zhì)的售前、售中、售后服務(wù)，提升用戶體驗(yàn)和滿意度。

（二）轉(zhuǎn)化率待提升，流量變現(xiàn)需優(yōu)化

盡管視頻達(dá)人數(shù)量劇增，但銷售額變化僅為41.14%，說明轉(zhuǎn)化率或許不及預(yù)期。行業(yè)需要關(guān)注如何將流量更有效地轉(zhuǎn)化為實(shí)際購(gòu)買，優(yōu)化流量變現(xiàn)的效率。商家可以通過優(yōu)化產(chǎn)品頁面、提升用戶體驗(yàn)、精準(zhǔn)營(yíng)銷和促銷活動(dòng)等方式，提高轉(zhuǎn)化率和銷售額。

（三）市場(chǎng)飽和風(fēng)險(xiǎn)，運(yùn)營(yíng)效率需提升

動(dòng)銷小店數(shù)和動(dòng)銷商品數(shù)的同步增長(zhǎng)，雖然反映了市場(chǎng)的活躍度和參與度提升，但也帶來了市場(chǎng)飽和的風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)需在增長(zhǎng)中保持運(yùn)營(yíng)效率，優(yōu)化供應(yīng)鏈管理、成本控制和營(yíng)銷策略，以應(yīng)對(duì)可能的市場(chǎng)飽和風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

圖片來源：Gloda

四、總結(jié)與展望

寵物用品市場(chǎng)在TikTok平臺(tái)上展現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，特別是在銷量和銷售額方面。然而，平均成交價(jià)的下降、直播達(dá)人數(shù)的減少以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，也是需要關(guān)注的問題。企業(yè)應(yīng)注重提升轉(zhuǎn)化率，優(yōu)化產(chǎn)品組合以提高客單價(jià)和利潤(rùn)率，同時(shí)保持運(yùn)營(yíng)效率以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)飽和風(fēng)險(xiǎn)。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，差異化策略和創(chuàng)新內(nèi)容是提升競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。此外，其他子類目、貓狗健康護(hù)理和貓狗配件等類目具有較大的增長(zhǎng)潛力，商家可重點(diǎn)關(guān)注這些領(lǐng)域，以把握市場(chǎng)機(jī)遇并實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展。

未來，隨著社交媒體平臺(tái)的影響力不斷擴(kuò)大和消費(fèi)者行為的不斷變化，寵物用品市場(chǎng)將迎來更多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。商家需要緊跟市場(chǎng)趨勢(shì)，不斷創(chuàng)新和優(yōu)化，以適應(yīng)市場(chǎng)的快速變化。同時(shí)，借助像Gloda這樣的數(shù)據(jù)工具，商家可以更精準(zhǔn)地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，制定科學(xué)合理的決策，推動(dòng)寵物用品行業(yè)的健康發(fā)展。

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（來源：Tony玩轉(zhuǎn)TikTok）

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