賣家選擇亞馬遜站點(diǎn)應(yīng)該考慮哪些因素？

1. 什么是站點(diǎn)

要在亞馬遜上開店賣東西，必須先注冊賣家?guī)?。亞馬遜的賣家賬戶是按照站點(diǎn)來注冊的，注冊好一個站點(diǎn)的賬戶，就可以在這個站點(diǎn)進(jìn)行銷售了。但如果要到別的站點(diǎn)賣東西，就必須注冊那個站點(diǎn)的賬戶。

同時需要注意的是，在申請賬戶的時候，如果這個站點(diǎn)對應(yīng)的是一個區(qū)域，那開通一個賬戶就可以在這個區(qū)域的多個站點(diǎn)進(jìn)行銷售。例如開通美國站點(diǎn)的賬戶后，就可以同時在加拿大和墨西哥進(jìn)行銷售，一套開店材料就可以成功注冊美國、加拿大和墨西哥這3個站點(diǎn)并通過一個賬戶進(jìn)行管理和銷售。類似的，開通英國站點(diǎn)的賬戶后，就可以在英國、德國、法國、意大利、西班牙、荷蘭、瑞典、波蘭這8個站點(diǎn)進(jìn)行銷售。

目前亞馬遜已經(jīng)針對中國賣家開放了美國、加拿大、墨西哥、英國、德國、法國、意大利、西班牙、荷蘭、瑞典、波蘭、日本、澳大利亞、印度、阿聯(lián)酋、沙特、新加坡這17個站點(diǎn)。

2、做出口跨境電商如何選擇目標(biāo)站點(diǎn)

1. 看目標(biāo)國家

想到一個國家賣東西，首先要對這個國家的總體情況有個基本的了解。每個國家經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展的階段不同，需求也不同，賣東西的方式和側(cè)重點(diǎn)也不同。簡單來說，一個國家和出口跨境電商相關(guān)的信息，可以看這些方面:

①這個國家零售的規(guī)模以及增速情況

一個國家的零售生意可以想象成一個蛋糕，當(dāng)然是蛋糕越大，空間也越大，但這種國家往往也是比較成熟的國家，可能分蛋糕吃的人比較多，競爭比較激烈。

零售規(guī)模小也不一定沒有機(jī)會，因?yàn)檫€有一個重要的因素就是零售的增速，一些小的國家或者不太發(fā)達(dá)的國家，可能蛋糕比較小，但經(jīng)濟(jì)發(fā)展快，蛋糕在迅速變大，如果能搶先進(jìn)去，反而可能比在成熟的大國賺得多。

②這個國家的電商銷售占整個社會零售的比例以及增速情況

做出口跨境電商，一個國家的電商銷售占整個社會零售的比例以及增速情況往往比這個國家的零售總體發(fā)展情況更重要，這是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)發(fā)展程度差不多的國家，電商銷售占比越低，說明這個國家接下來電商的增長空間越大，如果電商占比低而增速高，則說明這個國家不僅電商增長空間大而且正在快速增長。

③這個國家的電商滲透率以及增速

電商的滲透率是說這個國家有多少比例的人通過電商買過東西。如果一個國家的電商滲透率偏低但正在快速提升，尤其是基于手機(jī)的電商滲透率增速越高，說明這個國家正在快速進(jìn)入電商時代。

同時，電商滲透率偏低的國家，一般經(jīng)濟(jì)發(fā)展也還在相對早期或者中期的階段，線下商品的選擇還不夠豐富，商品琳瑯滿目的電商通常更受這些國家消費(fèi)者的歡迎。在這種國家，電商的爆發(fā)是水到渠成的事情。

（2）看消費(fèi)者

每個國家由于地理位置不同、人口構(gòu)成不同、文化不同、經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況不同，人們的消費(fèi)習(xí)慣也不同，喜歡的產(chǎn)品品類、價格、設(shè)計特色都有差異。簡單來說，一個國家消費(fèi)者的信息，可以從3個方面進(jìn)行分析:

①地理位置

這個很容易理解，例如靠北極圈的加拿大消費(fèi)者大量需要羽絨服類的產(chǎn)品，但中東地區(qū)卻對羽絨服幾乎沒有需求。另外位置不同，從中國運(yùn)過去的運(yùn)費(fèi)也不同，哪怕是同樣的產(chǎn)品，利潤率也會不一樣。

②人口構(gòu)成

人口構(gòu)成也很關(guān)鍵，例如步入老齡化階段的國家，消費(fèi)者的選擇往往比較理性，喜歡適合自己、相對高性價比的產(chǎn)品，而年輕人仍在快速增加、經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的國家，迎合年輕人口味的產(chǎn)品往往會很受歡迎。

③文化差異

不同國家的文化的差異，對于消費(fèi)的影響就更大了。例如屬于東亞文化圈的日本，很多消費(fèi)習(xí)慣和中國比較類似，家居飾品往往更有東方設(shè)計感，而印度有自己的宗教和習(xí)俗，同樣是家居飾品，印度消費(fèi)者通常更喜歡色彩更濃郁、更豐富的產(chǎn)品。又如同屬歐洲的德國和英國，由于歷史文化的不同，消費(fèi)習(xí)慣也有明顯的差異。

（3）看自己

對一個國家的零售業(yè)以及消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣有了大概的了解后，就可以基于自己的情況，判斷是不是適合進(jìn)入這個國家了。這時候，通常要從四個方面考慮。

①優(yōu)勢

賣家個人的優(yōu)勢，例如語言、生活經(jīng)歷、海外關(guān)系、相關(guān)行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)等，也可以是賣家的供應(yīng)鏈資源,例如制造商、零售業(yè)、出口產(chǎn)業(yè)鏈資源等等。

這些優(yōu)勢，可以幫助賣家在不同的層面做的更好。例如，如果懂特定國家的語言，在網(wǎng)站上的商品描述就可以寫得更能打動這個國家的消費(fèi)者，在一個國家留學(xué)過或者那個國家有親戚，懂那個國家的風(fēng)土人情,挑選的商品通常會更受這個國家消費(fèi)者的歡迎。

供應(yīng)鏈方面，如果有自己的工廠，或者和某個品類工廠的關(guān)系好，就可以更快的研發(fā)和改進(jìn)產(chǎn)品，或者更好的把控產(chǎn)品質(zhì)量，從而在消費(fèi)者中獲得更好的口碑。

②劣勢

除了優(yōu)勢，還要考慮一下自己的劣勢。一個人不可能所有方面都是優(yōu)勢，一定有自己的劣勢。

有劣勢是正常的，真正重要的是能客觀分析和認(rèn)識到自己的劣勢,在運(yùn)營的過程中改進(jìn),或者避開自己不擅長的區(qū)域。亞馬遜在中國也有相應(yīng)的團(tuán)隊(duì)和服務(wù)賦能體系，可以幫助賣家克服自己的劣勢。只要客觀看待,科學(xué)改進(jìn)，劣勢并不可怕。

分析了一個國家后，結(jié)合自己的優(yōu)勢，就可以看看有什么機(jī)會是適合自己的了。

③機(jī)會

例如中東某些國家經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，但電商滲透率極低,增速極高，剛好自己有親戚在那邊定居，了解那邊的風(fēng)土人情,知道那邊喜歡什么，缺什么，中東區(qū)域?qū)τ谧约嚎赡芫褪蔷薮蟮臋C(jī)會。

又比如，有賣家在了解到日本當(dāng)?shù)叵M(fèi)者會把組合裝浴巾作為禮物的習(xí)俗之后，積極改善產(chǎn)品的包裝，同時產(chǎn)品內(nèi)增加精美的卡片,用地道的日文表達(dá)了對于收到禮物人的美好祝福，結(jié)果產(chǎn)品大受歡迎。

④潛在風(fēng)險

潛在的風(fēng)險往往是目標(biāo)國家政策法規(guī)的變化,例如貿(mào)易政策、稅收政策、對特定類型商品的監(jiān)管政策、匯率穩(wěn)定性等等。

所以如果要在一個國家賣東西，一定要時刻關(guān)注這個國家正在發(fā)生的事情,保持敏感。

（來源：跨境運(yùn)營寶典）