亞馬遜CPC廣告常見疑問

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

問題一：新品到貨，我要先開自動(dòng)和廣泛匹配跑數(shù)據(jù)，再從中選詞出來打精準(zhǔn)匹配嗎？

現(xiàn)在有很多方法和工具可以幫助我們?cè)诖驈V告前期就找到理想的主推關(guān)鍵詞和一些相關(guān)性高的詞。通過一些工具，我們還可以知道不同關(guān)鍵詞的月搜索量和相似款在這個(gè)關(guān)鍵詞下的表現(xiàn)情況。

所以如果你懂得如何使用方法和工具去整理出自己的關(guān)鍵詞庫的話，我認(rèn)為在新品期階段就可以直接同時(shí)試跑廣泛匹配的廣告活動(dòng)和精準(zhǔn)匹配的廣告活動(dòng)。

廣泛匹配的目的：盡可能涵蓋主推關(guān)鍵詞的目標(biāo)客戶不同輸入習(xí)慣和添加各種產(chǎn)品屬性詞；

精準(zhǔn)匹配的目的：提高主推關(guān)鍵詞的競價(jià)，增加被展示的幾率。

問題二：我開精準(zhǔn)匹配后，要關(guān)掉廣泛匹配嗎？同時(shí)開廣泛和精準(zhǔn)會(huì)導(dǎo)致我們1個(gè)點(diǎn)擊花2份費(fèi)用嗎？

其實(shí)大家不用擔(dān)心同時(shí)開廣泛和精準(zhǔn)并不會(huì)導(dǎo)致我們1個(gè)點(diǎn)擊花2份費(fèi)用，由于他們的競價(jià)不同，我們可能會(huì)有2個(gè)不同的廣告位，或者是有時(shí)候，競價(jià)低的沒有機(jī)會(huì)展示，競價(jià)高的獲得了展示。

舉個(gè)例子，我們的產(chǎn)品是男士電腦包，我們打了backpack的廣泛匹配, 又打了laptop backpack Men的精準(zhǔn)匹配, 其中廣泛匹配backpack,競價(jià)是0.7美金，精準(zhǔn)匹配laptop backpack men競價(jià)是1.2美金，那么當(dāng)客戶搜索laptop backpack men的時(shí)候，我們的產(chǎn)品就有可能出現(xiàn)在2個(gè)不同的位置，比如第一頁出現(xiàn)精準(zhǔn)匹配的廣告，又在第4頁出現(xiàn)了廣泛匹配的廣告；或者是listing權(quán)重不高的情況下，廣泛匹配沒有機(jī)會(huì)展示，只有精準(zhǔn)匹配出現(xiàn)在第3或者4頁也是有可能， 具體的廣告位置和你產(chǎn)品的廣告表現(xiàn)以及l(fā)isting總體的表現(xiàn)有關(guān)。所以說大家不用擔(dān)心同時(shí)開廣泛和精準(zhǔn)會(huì)導(dǎo)致我們1個(gè)點(diǎn)擊花2份費(fèi)用。

我的建議是，在廣告預(yù)算充足的情況下，主推關(guān)鍵詞開了精準(zhǔn)匹配，也還是要保留廣泛匹配；

問題三：自然排名已經(jīng)在首頁了，還要讓自己的廣告出現(xiàn)在首頁頂部廣告嗎？

首頁頂部廣告位，從邏輯上講它不管你是做什么產(chǎn)品，它都是比較香的，誰不希望多點(diǎn)出現(xiàn)在目標(biāo)客戶搜索結(jié)果的C位呢？

如果你做的是標(biāo)品，也就是關(guān)鍵詞比較集中，買家更注重產(chǎn)品功能，而同類產(chǎn)品的功能差別又不是很大的那種。這類型的產(chǎn)品，首頁和首頁頂部的廣告位置是賣家的必爭之地，因?yàn)橘I家基本上都是在關(guān)鍵詞搜索結(jié)果的前三頁左右就成交了。

如果你的自然排名在首頁，證明你的Listing在該關(guān)鍵詞下表現(xiàn)不錯(cuò)或者是相關(guān)性較高，這種情況下，不需要很高的競價(jià)也能搶到top of search的廣告位，如果你不去占這個(gè)坑位的話，其他相對(duì)優(yōu)秀的競品搶到這個(gè)位置的話，他們成功轉(zhuǎn)化了的話，那本來你可能獲得的1個(gè)訂單就變成了對(duì)手的了。

如果是非標(biāo)品，也就是客戶更注重產(chǎn)品的款式，關(guān)鍵詞不是那么集中，同一個(gè)關(guān)鍵詞下會(huì)有很多不同的款式，材質(zhì)，風(fēng)格等的產(chǎn)品。這類型的產(chǎn)品，我認(rèn)為首頁頂部的廣告位相對(duì)而言沒那么重要，如果我們的自然排名如果已經(jīng)在首頁了，我認(rèn)為可以嘗試適當(dāng)調(diào)低競價(jià)，測(cè)試不同廣告位的表現(xiàn)情況。

我實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)是很多標(biāo)品的首頁頂部表現(xiàn)不錯(cuò)，但是也有表現(xiàn)不好的廣告活動(dòng)；而非標(biāo)品也有時(shí)候在首頁頂部表現(xiàn)得還不錯(cuò)，所以要具體情況具體分析，我們應(yīng)該以廣告數(shù)據(jù)為實(shí)際的參考標(biāo)準(zhǔn)；

問題四：我在自動(dòng)廣告和廣泛匹配廣告中，要否定自己的品牌嗎？

我們查看廣告數(shù)據(jù)的時(shí)候，如果是稍微有些品牌效應(yīng)的賣家，會(huì)發(fā)現(xiàn)廣告數(shù)據(jù)中會(huì)出現(xiàn)我們自己的品牌關(guān)鍵詞。這個(gè)時(shí)候有人可能就會(huì)想了，如果有人搜我的品牌，那我的產(chǎn)品一定會(huì)出現(xiàn)在首頁靠前位置，而且它既然是搜我的品牌，肯定是認(rèn)可我的品牌的，就沒必要去搶廣告位，浪費(fèi)廣告費(fèi)了，可以否定掉自己的品牌名。

我的建議是不要否定自己的品牌，因?yàn)楫?dāng)一個(gè)人搜索你的品牌時(shí)，因?yàn)橄嚓P(guān)性高，你不需要很高的競價(jià)也可以出現(xiàn)在靠前的廣告位。但是如果你在自己的廣告活動(dòng)中否定了自己的品牌，廣告位就會(huì)拱手讓給了你的競品，增加了一份跑單的可能性，我認(rèn)為否定自己品牌的弊大于利，所以不應(yīng)該否定自己的品牌。

問題五：如何可以知道我看到的廣告排名（自己產(chǎn)品）是哪個(gè)廣告活動(dòng)的展示？

一位被亞馬遜運(yùn)營耽誤了的IT人才告訴我的方法，如果你也和我一樣有這個(gè)疑問，可以在我雨果網(wǎng)專欄給我留言哦。

好了，今天的分享就到這里，歡迎對(duì)亞馬遜CPC廣告感興趣和有疑問的朋友給我留言，一起探討學(xué)習(xí)~

（來源：Sammy聊跨境）

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