用好亞馬遜優(yōu)惠券，助力爆款打造

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

我相信只要是接觸過亞馬遜，不管是精品路線，精鋪路線，還是鋪貨路線的亞馬遜運營們都知道怎樣為自己的產(chǎn)品開優(yōu)惠券。 但是開亞馬遜優(yōu)惠券時具體要怎樣設(shè)置，你做對了嗎？今天就和大家一起嘮嗑嘮嗑關(guān)于亞馬遜優(yōu)惠券的那些事。

首先我們來聊聊什么產(chǎn)品需要開優(yōu)惠券，而聊這個問題前，我們需要先明確一下產(chǎn)品的不同生命周期的定義，因為這直接影響我們設(shè)置優(yōu)惠的決定。

新品期：新品到貨1-2個月內(nèi)

成長期：到貨1-2個月以上，已經(jīng)穩(wěn)定出單，但是沒有到達理想銷量或利潤率

穩(wěn)定期：產(chǎn)品銷量和利潤率達標

衰退期：銷量和利潤率一直下降，不達預(yù)期

計劃淘汰的產(chǎn)品：到貨3個月，銷量和利潤都不達預(yù)期，依然虧本或幾乎沒有賺錢的產(chǎn)品

我們不應(yīng)該脫離產(chǎn)品所處的生命周期來聊怎樣設(shè)置優(yōu)惠券，而明確了產(chǎn)品的生命周期后，我建議處于不同生命周期的產(chǎn)品這樣設(shè)置優(yōu)惠券。

1. 新品期和成長期的產(chǎn)品一定要每天看優(yōu)惠券的使用情況，因為這個階段，沒有優(yōu)惠券對銷量影響比較大；

2. 優(yōu)惠券預(yù)算使用率達到80%的時候，前臺就會暫停展示，要及時開新的優(yōu)惠券；

圖片來源：亞馬遜后臺

3. 新品期建議使用較大的優(yōu)惠力度，因為亞馬遜前臺有一個專屬的優(yōu)惠券流量入口，較大的折扣有利于獲得更多的流量；

圖片來源：亞馬遜前臺

4. 新品期和成長期的產(chǎn)品，預(yù)算不要設(shè)置太高，100-300美金即可，有效時間設(shè)置長一些，建議一個月或以上，希望達到的效果是，我們設(shè)置的優(yōu)惠券在有效期內(nèi)快速被領(lǐng)完并兌換完，系統(tǒng)會識別為比較受歡迎的優(yōu)惠券，有正面積極的影響；

建議不要設(shè)置高金額的預(yù)算對應(yīng)短時間的有效期，這樣每次優(yōu)惠券結(jié)束的時候，兌換率10%都沒有，相對而言是沒那么好的。

5. 新品期和成長期的產(chǎn)品如果銷量達到預(yù)期，優(yōu)惠券保持之前的金額，或適當減少優(yōu)惠力度并觀察對銷量的影響；

6. 新品期和成長期的產(chǎn)品，如果有3天左右銷量不達預(yù)期，1. 考慮加大優(yōu)惠券金額，觀察幾天；2. 沒有效果的話，考慮降價；

7. 穩(wěn)定期的產(chǎn)品，優(yōu)惠券用完了，先觀察2-3天，看對銷量有沒有影響，如果沒有影響則不需要繼續(xù)開優(yōu)惠券；如果有影響，但是銷量依然在目標銷量范圍內(nèi)，不需要開優(yōu)惠券；不符合以上2個條件，及時開出優(yōu)惠券；

8. 設(shè)置優(yōu)惠券時，選擇直接減金額，還是選擇按百分比減？建議低單價的產(chǎn)品選擇按百分比，比如10美金的東西，20% off也就減2美金，這種情況下，我認為20%比2美金的視覺沖擊大一些；如果是高單價的產(chǎn)品，我建議直接減金額，比如100美金的東西，20% off就已經(jīng)減20美金了，這時候我覺得直接寫金額的誘惑要大一些；

9. 是否要限制每位買家只能兌換一次？我建議優(yōu)惠力度大，主要目的是引流的時候，可以勾選只允許兌換一次；如果只是日常掛個5% off，而且買家使用優(yōu)惠券后的利潤依然符合預(yù)期的話，我建議不用勾選；

圖片來源：亞馬遜后臺

10. 如何選擇優(yōu)惠券的受眾群體？如果你選擇了 亞馬遜 Prime 或者亞馬遜學生買家作為目標群體，那么只有 Prime 或者是學生買家才能在商品詳情頁面和購物車中看到提供的優(yōu)惠券。所有我建議一般情況下都是選擇所有買家。

圖片來源：亞馬遜后臺

好了，關(guān)于亞馬遜優(yōu)惠券，今天就先嘮嗑到這了，如果有什么想法或疑問，歡迎在我的雨果觀察員主頁給我留言。

（來源：Sammy聊跨境）

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