羨慕！那些悶聲發(fā)大財(cái)?shù)膩嗰R遜黑馬賣家

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

在過去的一年，跨境大賣的整體業(yè)績(jī)被封號(hào)潮等多個(gè)不利因素壓垮，行業(yè)一片肅殺的氛圍。然而，也有一批低調(diào)的亞馬遜賣家逆境突圍，成功出圈，比如少有人涉及的文創(chuàng)出口領(lǐng)域以及越來越火熱的大健康領(lǐng)域。

01

專攻自主IP，國(guó)產(chǎn)文創(chuàng)大賣的品牌出海之路

在品牌出海的浪潮中，國(guó)產(chǎn)文創(chuàng)產(chǎn)品在早幾年已經(jīng)搶占一定先機(jī)，并持續(xù)向海外輸出。文創(chuàng)產(chǎn)品原先只是簡(jiǎn)單的鑰匙扣、冰箱貼等初代文創(chuàng)產(chǎn)品，發(fā)展至今早已覆蓋了多個(gè)領(lǐng)域，家居、潮玩、飾品甚至是美妝，都有不錯(cuò)文創(chuàng)產(chǎn)品出現(xiàn)。

據(jù)天貓?zhí)詫毢Ｍ馄脚_(tái)數(shù)據(jù)顯示，2021年博物館文創(chuàng)產(chǎn)品整體“出?！蓖仍鲩L(zhǎng)87%，國(guó)產(chǎn)文創(chuàng)產(chǎn)品正受到越來越多海外消費(fèi)者喜愛。當(dāng)帶有強(qiáng)烈國(guó)潮和實(shí)用特質(zhì)的文創(chuàng)發(fā)展變成了一種潮牌之際，國(guó)內(nèi)文創(chuàng)出海企業(yè)的時(shí)機(jī)也就到了。

德藝文創(chuàng)，是其中一個(gè)低調(diào)又有原創(chuàng)實(shí)力的文創(chuàng)出海企業(yè)。據(jù)雨果菌了解，德藝文創(chuàng)擁有25年的外銷出口經(jīng)驗(yàn)，主營(yíng)業(yè)務(wù)為創(chuàng)意家居用品的研發(fā)設(shè)計(jì)、外包生產(chǎn)及銷售，及原創(chuàng)動(dòng)漫IP的商業(yè)化運(yùn)營(yíng)、形象推廣、衍生品設(shè)計(jì)研發(fā)和營(yíng)銷等。

據(jù)其財(cái)報(bào)顯示，2021年前三季度，德藝文創(chuàng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入5.8億元，較上年同期增長(zhǎng)41.30%，其中“一帶一路”沿線國(guó)家市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1.5億元，較上年同期增長(zhǎng)58.43%。

中國(guó)已是全球家居用品第一制造大國(guó)，但由于我國(guó)家居行業(yè)準(zhǔn)入門檻較低，家居用品企業(yè)數(shù)量眾多，不少家居生產(chǎn)企業(yè)重制造、輕設(shè)計(jì)，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，差異化程度低，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)往往以價(jià)格戰(zhàn)形式出現(xiàn)，導(dǎo)致目前國(guó)內(nèi)具有國(guó)際品牌影響力的創(chuàng)意家居用品企業(yè)仍然較少，在品牌形象上，中國(guó)與歐洲、日本、美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家仍存在明顯差距。

自主品牌的開創(chuàng)、產(chǎn)品附加值的提高將成為創(chuàng)意家居用品企業(yè)在未來激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地的關(guān)鍵。

據(jù)雨果菌了解，截至目前，德藝文創(chuàng)旗下品牌“月亮河MOONRIVER”、“飛羽REMEX”已經(jīng)是比較成熟的出口品牌，其外銷產(chǎn)品中約60%以自有品牌銷售。

從業(yè)務(wù)模式上看，德藝文創(chuàng)采用“啞鈴型”的業(yè)務(wù)模式，專注于業(yè)務(wù)鏈上游的設(shè)計(jì)研發(fā)環(huán)節(jié)和業(yè)務(wù)鏈下游的品牌運(yùn)營(yíng)、銷售服務(wù)環(huán)節(jié)，而處于業(yè)務(wù)鏈中游的生產(chǎn)環(huán)節(jié)則全部采用外包的生產(chǎn)方式。

（圖源：德藝文創(chuàng)招股書）

隨著近年來IP聯(lián)名消費(fèi)的消費(fèi)群體和市場(chǎng)規(guī)模不斷拓展，德藝文創(chuàng)在業(yè)務(wù)布局上，對(duì)于IP的打造也有新的規(guī)劃。

據(jù)了解，德藝文創(chuàng)全資子公司福建德弘智匯信息科技有限公司已打造出數(shù)個(gè)自主IP，公司根據(jù)相關(guān)IP的目標(biāo)人群來孵化不同類型的商品，包括公司主營(yíng)產(chǎn)品、 盲盒以及其他相關(guān)IP衍生品并已上線銷售。同時(shí)，融合京劇元素的IP產(chǎn)品也在開發(fā)設(shè)計(jì)中。

德藝文創(chuàng)披露，目前除通過亞馬遜等大型平臺(tái)進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣外也正在積極搭建一個(gè)數(shù)字化交易平臺(tái)。德藝文創(chuàng)正與VR、AR、MR相關(guān)技術(shù)公司洽談合作，探討發(fā)揮雙方的優(yōu)勢(shì)，將上述技術(shù)應(yīng)用于公司的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、展示、銷售及IP玩法等方面，合力打造代表公司文創(chuàng)設(shè)計(jì)能力的數(shù)字文創(chuàng)產(chǎn)品及體驗(yàn)。

除了文創(chuàng)產(chǎn)品，醫(yī)療產(chǎn)品出海賽道也有幾匹黑馬出現(xiàn)。

02

身價(jià)暴漲！醫(yī)療器械的紅利還遠(yuǎn)未結(jié)束

2022年開年以來，海外疫情的因素導(dǎo)致醫(yī)療器械需求再次暴漲，新冠肺炎檢測(cè)、體外診斷、基因檢測(cè)等細(xì)分板塊紛紛走高。一些中國(guó)醫(yī)療器械公司也積極抓住這次機(jī)會(huì)，和全球巨頭同臺(tái)競(jìng)技。

九安醫(yī)療被稱為“妖股”，過去的幾個(gè)月，因試劑盒在美國(guó)大賣，使得九安醫(yī)療的身價(jià)暴漲。

據(jù)相關(guān)資料顯示，受疫情的影響，九安（iHealth）額溫計(jì)、血氧儀等防疫相關(guān)產(chǎn)品在全球市場(chǎng)的銷量大幅提升，2020年九安醫(yī)療錄得20.08億元，對(duì)比2019年7.06億元營(yíng)收，漲幅超過184%。在亞馬遜暢銷榜上，iHealth試劑盒在臨床診斷測(cè)試套件的銷售排名中名列第一。

（圖源：亞馬遜）

此外，家庭護(hù)理產(chǎn)品消費(fèi)需求持續(xù)上漲，大健康領(lǐng)域的另一個(gè)大賣穩(wěn)健醫(yī)療亦是其中的佼佼者。

從早期的品牌代加工醫(yī)用耗材生產(chǎn)企業(yè)，發(fā)展成一家以“棉”為核心，通過“winner穩(wěn)健醫(yī)療”、“Purcotton全棉時(shí)代”、“PureH2B津梁生活”三大品牌，覆蓋了醫(yī)療衛(wèi)生、個(gè)人護(hù)理、家庭護(hù)理等國(guó)內(nèi)國(guó)外多個(gè)領(lǐng)域，并連續(xù)多年穩(wěn)居中國(guó)醫(yī)用敷料出口前三名的大健康行業(yè)巨頭。

從OEM到自主品牌生產(chǎn)，從醫(yī)療領(lǐng)域到消費(fèi)品領(lǐng)域，穩(wěn)健醫(yī)療不僅是國(guó)內(nèi)醫(yī)用敷料標(biāo)桿企業(yè)，更是借助全球成人護(hù)理市場(chǎng)及大健康經(jīng)濟(jì)的興起，通過亞馬遜廣告、海外社交媒體和本土KOL等多種媒介渠道，把產(chǎn)品出口至歐美日，逐步把“winner穩(wěn)健醫(yī)療”品牌打造成為海外消費(fèi)者喜愛的新零售品牌。

穩(wěn)健醫(yī)療在跨境電商業(yè)務(wù)方面的發(fā)展近幾年也是頗為迅猛，尤其是在醫(yī)療板塊早期就已經(jīng)布局跨境電商業(yè)務(wù)，主業(yè)務(wù)在Amazon平臺(tái)，目前已覆蓋9個(gè)站點(diǎn)（北美、歐洲、亞太均有開站），營(yíng)業(yè)額已破千萬美金。

據(jù)雨果菌查詢，穩(wěn)健醫(yī)療品牌相關(guān)產(chǎn)品，如柔軟干濕巾、濕巾等在亞馬遜上銷量著實(shí)不俗，收獲好評(píng)無數(shù)，紛紛夸贊棉紙柔軟而不破裂。

（圖源：亞馬遜）

時(shí)至今日，穩(wěn)健醫(yī)療早已成為優(yōu)質(zhì)新國(guó)貨的出海代表，產(chǎn)品出口國(guó)早已從2019年的70余個(gè)增加至110余個(gè)，且在歐美日韓等國(guó)家和地區(qū)高端醫(yī)用敷料市場(chǎng)上占有一席之地。

2021年或許并不完美，可是卻依然有很多低調(diào)的行業(yè)大賣在不斷發(fā)力，尋找新出路。2022年跨境電商行業(yè)可能更慘烈，或許我們可以從這些悶聲發(fā)大財(cái)?shù)拇筚u身上領(lǐng)悟到，抓住市場(chǎng)機(jī)遇和堅(jiān)持自身定位都是缺一不可的。

（文/雨果跨境 江小玲）

（來源：AMZ實(shí)戰(zhàn)）

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