亞馬遜listing優(yōu)化的三個(gè)有效方法

方法一：使用關(guān)鍵詞檢測(cè)工具監(jiān)測(cè)你在亞馬遜上的排名情況

你可以自己研究操作為你的產(chǎn)品清單尋找合適的關(guān)鍵詞并檢測(cè)跟蹤它們，但使用關(guān)鍵詞跟蹤工具可以為你節(jié)省大量時(shí)間和金錢，針對(duì)亞馬遜的關(guān)鍵詞研究工具包括以下幾種：

        1.Keyword Scout：與Jungle Scout和Splitly相連

            Jungle Scout的關(guān)鍵詞研究工具Keyword Scout使用實(shí)時(shí)的亞馬遜數(shù)據(jù)，為你的產(chǎn)品清單提供相關(guān)的關(guān)鍵詞選擇，包括：

• 目標(biāo)關(guān)鍵詞在亞馬遜上的搜索率

• 計(jì)算你需要以多大的折扣通過(guò)Jungle Scout Launch（曾稱為Jump Send）活動(dòng)銷售產(chǎn)品

• 利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)進(jìn)行 "相關(guān)度評(píng)分"，以了解你的關(guān)鍵詞是否有利可圖

• 價(jià)格，Keyword Scout包含在Jungle Scout計(jì)劃中，從29美元/月起。(因?yàn)镴ungle Scout和Splitly是同一家公司的一部分，所以你可以輕松地將這些數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)移到Splitly賬戶中，以跟蹤你的關(guān)鍵詞排名）。

圖片來(lái)源：MerchantWords

     你可以從MerchantWords的主頁(yè)上直接搜索一個(gè)詞、短語(yǔ)或ASIN碼，但如果你想查看結(jié)果，你必須注冊(cè)訂閱。

     MerchantWords聲稱自己是 "較廣泛的亞馬遜購(gòu)物者的搜索數(shù)據(jù)庫(kù)"。從這些數(shù)據(jù)中，它列出最有價(jià)值和最相關(guān)的關(guān)鍵詞，供你在產(chǎn)品清單中使用，包括：

• 有關(guān)如何出現(xiàn)在搜索首頁(yè)的ASIN分析和關(guān)鍵詞搜索歷史信息。

• 實(shí)時(shí)掌握全球市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，收集相關(guān)數(shù)據(jù)

• 價(jià)格：149美元/月、1490美元/年，用于了解整個(gè)亞馬遜市場(chǎng)的信息；79美元/月或790美元/年，用于了解單一亞馬遜地區(qū)（北美、歐洲、亞洲/澳大利亞）；29美元/月或290美元/年，用于了解一個(gè)國(guó)家。

圖片來(lái)源：AMZ Tracker

AMZ Tracker被稱為 "一目了然的亞馬遜關(guān)鍵詞排名追蹤器"，你可以獲得全面的列表優(yōu)化功能，包括：

• 關(guān)鍵字研究工具

• 每天從亞馬遜搜索結(jié)果的19頁(yè)深處進(jìn)行排名跟蹤更新

• 追蹤主/子產(chǎn)品的能力

• 排名歷史可留存一年

• 超級(jí)URL生成器

• 哪些因素會(huì)加強(qiáng)你的清單，哪些因素會(huì)使你的清單變得更弱，這是一個(gè)有用的細(xì)分

• 負(fù)面評(píng)論提醒

• 價(jià)格：50美元/月起

方法二：A/B測(cè)試工具測(cè)試亞馬遜上的實(shí)時(shí)listing

亞馬遜A/B測(cè)試工具幫助電商賣家弄清楚他們的產(chǎn)品清單促使客戶產(chǎn)生購(gòu)買行為的點(diǎn)在哪里，在傳統(tǒng)的亞馬遜分割測(cè)試中，賣家對(duì)他們的產(chǎn)品列表進(jìn)行變體測(cè)試，隨著時(shí)間的推移收集數(shù)據(jù)，以找出哪個(gè)列表能獲得更多的轉(zhuǎn)換和銷量。

三個(gè)較佳的亞馬遜分割測(cè)試工具是Splitly、Cashcowpro和Listing Dojo。這些A/B測(cè)試工具都在亞馬遜市場(chǎng)上運(yùn)行。它們采用你的變體列表，并在亞馬遜上自動(dòng)輪換它們，這三個(gè)工具都有不同的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，以及收集和解釋數(shù)據(jù)的方法也不盡不同，你可以在這個(gè)亞馬遜A/B測(cè)試工具指南中了解到。

方法三：在亞馬遜外通過(guò)A/B測(cè)試工具測(cè)試你的listing

雖然上面列出的所有工具都會(huì)有幫助，特別是對(duì)亞馬遜列表優(yōu)化的算法方面，但它們都沒有從根本解決問題--什么最吸引買家？

此外，在亞馬遜上進(jìn)行實(shí)時(shí)測(cè)試可能會(huì)對(duì)產(chǎn)品的銷售產(chǎn)生負(fù)面影響，如果你的變體比你的原始清單更差，你會(huì)失去潛在的銷售力，得不償失。

此外，實(shí)時(shí)測(cè)試需要幾天或幾周時(shí)間才能看到結(jié)果，這都會(huì)在潛移默化中在損失時(shí)間的同時(shí)減少你的銷量。

PickFu：在站外為你提供A/B測(cè)試的投票軟件，讓你放心無(wú)憂！

圖片來(lái)源：PickFu

作為A/B測(cè)試工具的PickFu受到亞馬遜賣家的歡迎，它使你能夠通過(guò)你對(duì)目標(biāo)受眾的定位，幫你找到他們并測(cè)試你的產(chǎn)品想法。

PickFu完全在亞馬遜市場(chǎng)之外運(yùn)行，所以你的實(shí)時(shí)列表不會(huì)受影響。

這與傳統(tǒng)的A/B測(cè)試有很大區(qū)別，在傳統(tǒng)的A/B測(cè)試中，客戶只看到一個(gè)變體。另外他們的答復(fù)也是不受審核的，所以他們的答案的真實(shí)性與可行性還有待商榷。與其在亞馬遜上輪換你的變體，不如創(chuàng)建一個(gè)包括你的變體的投票，通過(guò)PickFu將你的產(chǎn)品變體展示給受訪者以獲得真實(shí)的反饋。 通過(guò)PickFu，你可以：

• 創(chuàng)建一個(gè)包括你的產(chǎn)品listing變體的問卷，通過(guò)PickFu將你的產(chǎn)品變體展示給受訪者以獲得真實(shí)的反饋。

• 測(cè)試產(chǎn)品名稱、主圖和產(chǎn)品描述

• 當(dāng)天就能得到你的問卷結(jié)果

• 從不同的群眾屬性中定位你的目標(biāo)受眾，常被選擇的有-亞馬遜Prime會(huì)員。

• 收到受訪者的真實(shí)文字反饋，告訴你他們選擇不同變體的原因，利用他們的反饋優(yōu)化你的listing，可以看出這不僅僅是簡(jiǎn)單的亞馬遜的A10算法。

在你發(fā)現(xiàn)PickFu受訪者最喜歡你產(chǎn)品的哪些變體以及為什么之后，你可以相應(yīng)地優(yōu)化你的亞馬遜清單，并相信你的優(yōu)化必將發(fā)揮作用。 那么如何使用PickFu優(yōu)化listing，提高銷量呢? 1.驗(yàn)證你的產(chǎn)品標(biāo)題。比如：如圖所示，分享你的產(chǎn)品概念，詢問哪個(gè)標(biāo)題更合適。

圖片來(lái)源：PickFu

2.查看你的產(chǎn)品描述是否吸引買家。比如如圖所示：這位賣家問到自己的受訪者哪一個(gè)標(biāo)語(yǔ)能讓他們感覺更值得信任？

圖片來(lái)源：PickFu

3.產(chǎn)品主圖驗(yàn)證。比如如圖所示：咨詢受訪者他們更點(diǎn)擊哪個(gè)主圖購(gòu)買口罩。

圖片來(lái)源：PickFu

4.驗(yàn)證你的listing。比如如圖所示：咨詢受訪者點(diǎn)擊鏈接查看產(chǎn)品列表，是否存在疑問。

圖片來(lái)源：PickFu

還有很多驗(yàn)證方法，比如將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品頁(yè)面或其他元素截圖與你自己的產(chǎn)品比較，取長(zhǎng)補(bǔ)短；驗(yàn)證你的關(guān)鍵詞設(shè)定；驗(yàn)證你的A+描述是否吸引人；也可以驗(yàn)證你的價(jià)格設(shè)定是否正確等。

最后5個(gè)提升listing的技巧分享

1. 在你的所有描述中使用正確的語(yǔ)法和標(biāo)點(diǎn)符號(hào)；

2. 列出所受產(chǎn)品的相關(guān)公司的具體信息和其他產(chǎn)品的細(xì)節(jié)；

3. 最多加入25個(gè)關(guān)鍵詞，沒有的話無(wú)需硬添；

4. 產(chǎn)品描述需獨(dú)特，不要照搬推薦描述；

5. 切記A/B測(cè)試你的產(chǎn)品清單。

要記住，listing的好壞在亞馬遜中有著舉足輕重的地位，在你的產(chǎn)品售賣前，投資驗(yàn)證你的產(chǎn)品listing，擊敗數(shù)千競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，出現(xiàn)在產(chǎn)品搜索首頁(yè)，提高你的銷售額。

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（來(lái)源：跨境電商Sara）

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