雨果跨境COO劉宏：品牌出?？煞秩阶?，六大能力實現(xiàn)新增長

中國企業(yè)對于“品牌出海”并不陌生，長虹、美的、九陽、小熊電器、小狗吸塵器等許多中國品牌企業(yè)已經(jīng)在這條賽道上開跑。8月26日，在“國貨崛起·2021雨果品牌出海之夜”上，雨果跨境COO劉宏對2021年品牌出海的格局變化以及出海企業(yè)如何實現(xiàn)新的增長做了深入剖析。

（圖：雨果跨境COO劉宏）

安克創(chuàng)新和SHEIN的背后：品牌出海大時代

劉宏展示了一張詮釋跨境電商土壤如何形成的微笑曲線。

（微笑曲線）

改革開放的前30年時間里，無數(shù)優(yōu)秀的中國企業(yè)家完成了微笑曲線左端的鏈接，從生產(chǎn)加工組裝一直到研發(fā)設計。

中國企業(yè)的品牌出海正迎來歷史性機遇，目前走在前面的是安克創(chuàng)新和SHEIN，從他們身上我們看到了一個巨大的市場。

曾有媒體問，品牌出海的“藍?！焙汀凹t?！痹趺唇缍?？在劉宏看來，這條賽道在未來的30年期間都看不到天花板，還談不上所謂的藍海、紅海，因為品牌出海融入了全球的價值鏈，市場巨大?！皝嗰R遜全球18個站點，大部分賣家集中在3-5個站點。而今天通過雨果跨境鏈接的全球TOP級別的品牌已經(jīng)超過了90家，雨果跨境有專門的顧問幫平臺開店、鏈接中國供應鏈。”劉宏認為，品牌出海一定是一個大時代。

從0到1 ，品牌出海三步走

品牌出海主要有三大渠道，一個是B2B(全球分銷)，比如CCEE、1688等。康佳著手布局海外的國際分銷，已經(jīng)取得了不錯的佳績；再者是B2C（第三方平臺），比如亞馬遜、沃爾瑪?shù)?；以及近期熱議的D2C（自建平臺，直面海外消費者），這也是品牌出海里的一個甬道。

國內(nèi)品牌企業(yè)從0到1布局品牌出海，劉宏的建議是分三個階段走。第一階段是B2B+B2C，可以組建專項團隊，確定局部目標市場，入駐當?shù)氐谌狡脚_，了解B2C消費者。到了第二個階段，B2C+DTC。第三個階段是海外新零售，線上全渠道布局，自行或聯(lián)合B端客戶發(fā)展線下門店，真正意義的做到品牌屬地化。

雨果跨境也在不斷迭代和升級自己，愿景是“讓世界出現(xiàn)更多中國品牌”，使命是“幫助中國智造實現(xiàn)品牌出?！?，核心戰(zhàn)略方向是批量復制中國的出海品牌。雨果跨境將通過多路徑、多入口把將全球線上流量渠道和跨境服務資源鏈接起來，幫助中國企業(yè)實現(xiàn)品牌出海。

2N曲線增長：搭建中臺戰(zhàn)略及六大核心能力

劉宏表示，品牌出海在起步階段，從0到1的過程中可能會遇到“生死劫”，從企業(yè)的頭部、腰部再到腿部都可能出現(xiàn)問題，但最重要的是“頭部”，即老板的思維必須改變，如果沒有把跨境電商和品牌出海上升到一個戰(zhàn)略高度，最終很難成功。

“從1-10”這個階段，如果企業(yè)的產(chǎn)品準備好了，那么在管理系統(tǒng)上也要同步迭代更新。安克創(chuàng)新創(chuàng)始人陽萌說過，品牌出海要回歸企業(yè)的經(jīng)營管理。劉宏建議，出海企業(yè)要做跨境轉(zhuǎn)型中臺的搭建，否則戰(zhàn)略支架將不夠穩(wěn)定。

為了實現(xiàn)2N曲線增長，劉宏認為企業(yè)需具備六個方面的核心能力：

第一、持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新能力。注重垂直性創(chuàng)新，從產(chǎn)品寬度向縱深度的轉(zhuǎn)變。

第二、敏捷的供應鏈。中國在前面10年、15年淘系電商起來的時候就已經(jīng)就完成了柔性供應鏈。目前是從柔性供應鏈向敏捷供應鏈升級，柔性供應鏈是“互聯(lián)網(wǎng)+”，敏捷供應鏈是“數(shù)據(jù)+”

第三、消費者的心智。從洞察目標消費者的特性，到精準的品牌定位，再到品牌調(diào)性整合，每個品牌都有自己的品牌調(diào)性，就如普拉達、安克等，當看到它們時，就能看到品牌調(diào)性以及他們背后消費者的生活方式。

第四、全局的數(shù)智化運營能力。對大數(shù)據(jù)的掌控和管理，打通全局數(shù)據(jù)，提升運營核心競爭力。

第五、多元化的渠道打造能力。從單一的主流電商渠道擴展到線上線下全渠道的跨境新零售革命。

第六、高效靈活的組織中臺。打造最適合出海平臺的驅(qū)動型組織，深度賦能每一個作戰(zhàn)單元。

（來源：日韓觀望臺）

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