半年融資超6.7億美元！獨(dú)立站大賣放了哪些大招

Molly在8月11日看到媒體報(bào)道：軟銀暫停投資中國。只是沒想到距離不過6日，PatPat獲得軟銀獨(dú)家融資1.6億美元的消息就鋪天蓋地而來。

PatPat所屬深圳盈富斯科技有限公司，作為一個(gè)母嬰出口電商平臺，主營童裝和玩具等品類。由王燦、高燦于2014年在美國硅谷成立。目標(biāo)用戶是美國、澳大利亞和中東25-35歲的中高收入群體。

根據(jù)公開消息顯示，截至目前，PatPat用戶覆蓋全球100多個(gè)國家和地區(qū)，已成為全球最大的童裝DTC品牌和增長最快的童裝品牌。2020年第四季度，在中國海外品牌海外社交平臺表現(xiàn)力100強(qiáng)中，PatPat在電商類排名前1，整體榜單排名前9，排在抖音、華為、小米等品牌之后。

Patpat用了7年的時(shí)間就達(dá)到了以上的成績。

下圖是Molly整理的PatPat的7次融資歷程，值得注意的是，它在今年不到半年的時(shí)間里就獲得了眾多一線機(jī)構(gòu)投資的三輪融資，總金額超6.7億美元。 

那為什么PatPat會如此受到資本的青睞呢？ 

Molly總結(jié)有以下3點(diǎn)： 

1. PatPat已經(jīng)在跨境電商母嬰賽道中達(dá)到一定的規(guī)模及品牌優(yōu)勢；

2. 抓住了中國的供應(yīng)鏈優(yōu)勢——價(jià)格低廉，生產(chǎn)力快。 

3. 他們的計(jì)算機(jī)算法經(jīng)驗(yàn)。

今日資本的掌舵人徐新就曾公開表示：" 顛覆行業(yè)的人通常都是外行，PatPat 的三位創(chuàng)始人是卡內(nèi)基梅隆學(xué)計(jì)算機(jī)的理工男，完全沒有做服裝的經(jīng)驗(yàn)，但是他們通過算法，解決了服裝行業(yè)最大的痛點(diǎn)——那就是老板辛辛苦苦干了一年，賺的錢都變成了存貨，原因是他們不知道怎樣精準(zhǔn)預(yù)測用戶需求，而 PatPat 通過算法和數(shù)字化運(yùn)營解決了這個(gè)問題。" 

有一組數(shù)據(jù)顯示，18年的PatPat就實(shí)現(xiàn)了平均每天上新200-800個(gè)SKU，同時(shí)保持在線的SKU能達(dá)到2萬個(gè)。 

聯(lián)合創(chuàng)始人高燦曾以六個(gè)關(guān)鍵詞透出了PatPat的崛起秘訣：質(zhì)量、物流、客服、性價(jià)比、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品展示。

而創(chuàng)始人王燦也曾說“為了創(chuàng)業(yè)，臉皮要厚，面子這個(gè)東西不重要，重要的是怎么把事做好。而且，不要給自己留任何后路”。

Molly查看了他們近半年（2月-7月）官網(wǎng)的流量數(shù)據(jù)，通過similarweb數(shù)據(jù)顯示： 

Patpat.com目前全球排名9117，品類排名第4。 

訪問量總數(shù)5.42M，平均訪問時(shí)長3分41秒，每次訪問頁數(shù)5.14 ，跳出率37.47%。

主要流量分布在美國，占比29.6%，再來是加拿大9.59%。 

根據(jù)流量的走勢我們可以看到，在4月份及7月份的兩次融資之后，流量走勢呈現(xiàn)大幅上漲。  

（來源similarweb)

patpat.com 的營銷策略為直接訪問為主，40.55% 的流量來自該渠道，其次是搜索占比31.41%，再來是社交18.24%。  

（來源similarweb）

他們的搜索來源51.85%來自有機(jī)搜索也就自然搜索，在528個(gè)有機(jī)搜索關(guān)鍵詞中前2個(gè)關(guān)鍵詞是：patpat（20.03%）、pat pat（6.72%）。

48.15%來自付費(fèi)搜索，在1071個(gè)付費(fèi)關(guān)鍵詞中前5個(gè)是：patpat（8.72%）、pat pat（4.43%）、patpat canada、patpat kids、patpat.com 

社交流量中主要是Facebook占比89.43%，Pinterest占比5.64%。

以上數(shù)據(jù)為Molly整理得出，僅供參考！

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