新品ACOS下降27%！這個賣家用TA實現(xiàn)廣告效果爆發(fā)式上漲！

以商品推廣為主，是我們進行新品推廣的常規(guī)思路，若常規(guī)日均轉(zhuǎn)化率能做到5% ，已經(jīng)是比較高的水平了。但是！面對彌足珍貴的新品期流量，如何能更好地實現(xiàn)“花1分的錢實現(xiàn)多分的效果”？

不知道開店準(zhǔn)備哪些材料？即刻對接招商經(jīng)理為你服務(wù)

今天！廣告君為你帶來新品推廣“出奇制勝”的一手實戰(zhàn)案例，看大賣如何通過多種類型廣告組合策略拿下新品流量，實現(xiàn)日均轉(zhuǎn)化率從5% 提升至8% ，日均ROAS達178%的廣告成績！

*以下內(nèi)容僅代表賣家個人觀點和數(shù)據(jù)

僅供參考 不代表亞馬遜廣告官方建議

今年5月，我們上線了競爭激烈且時效性高的美妝類應(yīng)季新品。面對這款已有較好品牌基礎(chǔ)的準(zhǔn)紅海產(chǎn)品，我們采用【多種類型廣告組合】策略，經(jīng)過前期半個多月的鋪墊期后，隨著季節(jié)點（夏季）的到來，這款新品的廣告推廣效果呈現(xiàn)明顯的爆發(fā)式上漲！

上圖：藍色曲線（銷售額），紅色曲線（點擊量）

【多種類型廣告組合策略】這一上新非常規(guī)思路有何不同？我們通過以下對比圖來為大家講解：

那在推廣效果上，【多種類型廣告組合策略】真的更好嗎？

我們來看看下面兩組數(shù)據(jù)：“純商品推廣”和“組合型推廣”，在這里我想說明一下，嚴格意義上這2組數(shù)據(jù)不能直接做A/B tesing，放在一起為了方便大家更好地理解。

我們通過廣告數(shù)據(jù)對比發(fā)現(xiàn)

雖然看起來只做商品推廣的日均轉(zhuǎn)化率更高，但平均點擊成本(CPC)為$2.67，說明廣告單是虧錢的！

而且，隨著時間的積累，競品熱度上升，商品推廣廣告效果變差。如果你的產(chǎn)品也存在這樣的情況特點，我們更建議你嘗試使用【多種類型廣告組合策略】，幫助新品在合理預(yù)算范圍內(nèi)更輕松地沖擊新品榜單！

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接下來，為大家分享我在新品推廣時關(guān)于【多種類型廣告組合策略】的實戰(zhàn)經(jīng)驗：我采用的是品牌推廣廣告（商品集 + 品牌推廣視頻 ）+ 品牌旗艦店+ 商品推廣廣告 + 展示型推廣廣告。 

我們在進行分配預(yù)算時，會著重傾斜仍占基礎(chǔ)廣告地位的商品推廣廣告，以下是我們的預(yù)算配置建議：

Step 1

做好市場分析，新品是否適合【多種類型廣告組合策略】

例如，新品所在品類存在競爭激烈且時效性高，且有較好的品牌基礎(chǔ)等特點時，可考慮采用【多種類型廣告組合策略】。

Step 2

準(zhǔn)備品牌推廣商品集、品牌推廣視頻廣告素材,提前一周造勢看CTR數(shù)據(jù)。

如果擔(dān)心新品流量過多而轉(zhuǎn)化率跟不上，可以提前做好市場預(yù)熱。同時，一定要重視品牌旗艦店裝修 和 listing打造與優(yōu)化！

Step 3

品牌推廣商品集、品牌推廣視頻廣告、商品推廣廣告同步設(shè)置。

在完成旗艦店裝修的前提下，品牌商品集廣告組成可以是：

Step 4

追蹤新品廣告數(shù)據(jù)和同期競品情況，適時決定是否加入展示型推廣廣告以獲取更多流量。

Step 5

每天跟進廣告數(shù)據(jù)、每周回顧廣告報表，及時優(yōu)化廣告組結(jié)構(gòu)。

*以上內(nèi)容為賣家/第三方觀點和數(shù)據(jù)，僅供參考！

不代表亞馬遜廣告的意見及建議

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（來源：亞馬遜廣告）

（來源：亞馬遜廣告干貨派）

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