獨立站高昂流量成廢品，如何操作才能起死回生？（上）

近兩年有很多國內(nèi)賣家關(guān)注海外市場，但無論是傳統(tǒng)外貿(mào)還是跨境電商，大家的目標都是一致的：賣產(chǎn)品，包括今年最流行的品牌出海，沒有哪個品牌的目標是讓全球人民知道我們的名字，就是買不到我們的產(chǎn)品。

很多賣家不惜重金砸流量，SEO、社媒、KOC等等多管齊下，能買到的流量全部梭哈，但過度依賴流量的后果是收益平平，利潤和廣告投入持平，或者轉(zhuǎn)化低，銷量并沒有明顯提升。

轉(zhuǎn)化率低主要有兩方面因素影響，流量和網(wǎng)站。因內(nèi)容較多，分成兩篇，這篇從流量優(yōu)化講起。

如果引流費用高昂，還沒達到預期轉(zhuǎn)化效果，也就是棄購率高，復購率低，很可能是流量質(zhì)量不高。產(chǎn)品定位與投放渠道不匹配，導致吸引過來的是非品牌受眾，比如渠道內(nèi)容渲染的是家居，到品牌官網(wǎng)看到的是服裝，消費者會感覺被騙，拂袖而去，更沒成交可能。

01/

如何提高轉(zhuǎn)化率

對癥下藥，想提高流量質(zhì)量，一方面根據(jù)產(chǎn)品定位匹配合適的投放渠道；另一方面，根據(jù)企業(yè)定位選擇合適引流渠道。

找準目標受眾，建立清晰消費者畫像很關(guān)鍵，消費者畫像能夠幫助商家更好地策劃有針對性的內(nèi)容營銷。賣家可以按照就職單位、社會角色、面臨的挑戰(zhàn)、目標和購物偏好等關(guān)鍵指標創(chuàng)建消費者畫像。

掌握引流渠道屬性，找到適合產(chǎn)品的渠道，注意不是越貴越熱門的引流渠道就越好，具體需根據(jù)產(chǎn)品定位進行調(diào)整。

02/

如何選擇引流渠道 

引流渠道主要分為免費流量和付費流量。

免費流量

 SEO 

搜索引擎排名，老生常談，把相關(guān)的網(wǎng)站的SEO和網(wǎng)站的內(nèi)容，訪問量以及推廣主頁或者內(nèi)容的關(guān)鍵詞做起來就可以了。值得一說的是域名，域名一般都是品牌流量，如果域名質(zhì)量高、搜索排名靠前、知名度較高，三者都符合，搜索時瀏覽器會直接匹配。

 內(nèi)容營銷 

賣家通過社交媒體、博客、論壇、電子郵件等方式推廣產(chǎn)品，在平臺上寫些產(chǎn)品介紹、行業(yè)趨勢或新聞、產(chǎn)品測評等文章，用戶如果對相關(guān)品類感興趣，在社交媒體上搜索到你發(fā)布的產(chǎn)品，將流量導入Shopify店鋪。

付費流量

紅人營銷 

紅人營銷，就是Shopify賣家可以通過和網(wǎng)紅的合作來推廣產(chǎn)品，用紅人粉絲的影響力幫網(wǎng)站引流。比較適合服裝、鞋帽、食物等產(chǎn)品。

目前紅人按照數(shù)量可以分為長尾紅人，依次向內(nèi)是中小紅人、腰部紅人、肩部紅人，最后是頭部紅人。這些有影響力的紅人大多集中在Facebook、Youtube、Instagram、TikTok四個主要媒體上。

在選擇紅人時，不一定要粉絲量最多的頭部紅人，根據(jù)產(chǎn)品類型和產(chǎn)品所處階段選擇符合調(diào)性的紅人，經(jīng)分析，中長尾紅人是最佳選擇，因為它包含的垂直領(lǐng)域紅人多，并且有極強的影響力，可信、忠誠且性價比也高。

在選擇紅人時，可以依據(jù)這四個維度進行：

基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，比如：在什么平臺、哪個國家、哪個地區(qū)，有哪些類目等基本信息；

紅人的內(nèi)容屬性及創(chuàng)作能力匹配數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)，比如：播放率、點贊率、轉(zhuǎn)發(fā)率等；

歷史推廣數(shù)據(jù)表現(xiàn)，主要看紅人與品牌的合作經(jīng)歷；

商業(yè)可信度。

策劃一場紅人營銷的步驟，可看往期文章《【重磅干貨】教你從0策劃Tik Tok紅人營銷》。

聯(lián)盟營銷 

聯(lián)盟營銷維基百科給出的定義是，商家可以根據(jù)聯(lián)盟客帶來的訂單或者轉(zhuǎn)化支付傭金作為報酬的營銷方式，也就是說它帶來的流量沒帶來轉(zhuǎn)化是不收費的，這種效果營銷優(yōu)勢很明顯，ROI可控，且風險比較小。

但劣勢也很難達成，聯(lián)盟營銷有一定的啟動門檻，有些聯(lián)盟平臺或者媒體對品牌是有要求的，且不像紅人營銷，它需要資源積累，短期見效慢。

聯(lián)盟營銷更傾向于有一定品牌積累，或者本身有產(chǎn)品特性的獨立站，如果選擇接入聯(lián)盟營銷，產(chǎn)品類型、預算、產(chǎn)品所處階段等方面要考慮清楚，如果是個新站且產(chǎn)品差異化不明顯，聯(lián)盟營銷就不太適合了。

付費廣告 

一般賣家會用社交媒體的付費廣告來推廣自己的主頁或者域名，賣家常用的付費渠道有2個，Facebook廣告賬號和Google ADs廣告賬戶。像其他的社交媒體Pinterest、Instagram、Tiktok等也有付費推廣的功能，但其還是以內(nèi)容營銷沉淀粉絲為主。

如果產(chǎn)品認為能從廣告獲取更多用戶，Google的搜索廣告、Facebook的展示廣告、Yandex的搜索廣告、Bing的搜索廣告等都可以嘗試，具體根據(jù)自己產(chǎn)品定位去選擇投放相應(yīng)的廣告。

Shopify沒有流量入口是缺點也可能是優(yōu)點，流量來源多，有更多選擇，同時也注意錯綜復雜、良莠不齊的渠道要小心識別，對于免費流量，賣家可更注重內(nèi)容，比如抖音，沒有內(nèi)容就難積累粉絲，對于付費流量，最重要的是做好受眾群體和關(guān)鍵詞的精細化管理，因為這兩個直接影響廣告的ROI。

不管選擇何種渠道，一定要善于分析，關(guān)注轉(zhuǎn)化率，找到自己的流量切口。

以上是流量相關(guān)的全部內(nèi)容，下一篇優(yōu)化獨立站，有小伙伴感興趣的話題可以直接留言，我們下一期安排。

（來源：全球數(shù)字營銷Amy）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。

（來源：全球數(shù)字營銷Amy）