運營增長季·每日tips：亞馬遜不應只以ROAS為上

在亞馬遜品牌營銷策略中，單一依賴ROAS衡量指標易導致錯失消費者購物旅程中的關鍵機會。結(jié)合品牌指標全面評估，對于捕捉品牌增長潛力至關重要。

破局方向:三個步驟完成正確業(yè)務目標的設置步驟

步驟1:理解品牌在消費者購物旅程中的影響機會點

單一的衡量指標,會局限我們的思維,讓品牌失去可以影響大量潛在用戶的機會。ROAS的衡量只反映購買結(jié)果與廣告投入的效率關系，以ROAS作為單一的重點衡量指標，容易讓大家把廣告手段局限在購買環(huán)節(jié),忽視了消費者購物旅程中的很多機會點。2025億級大賣新春茶話私享會，1月14日將于深圳召開，【點擊此處】進入高質(zhì)量跨境社交圈！

· 96%的消費者在第一次與你的品牌互動,或查看你的產(chǎn)品時不會購買。

· 消費者平均會在5-16天內(nèi)對商品進行1-5次的搜索，然后才會購買商品。

步驟2:結(jié)合品牌指標衡量機會空間與監(jiān)測表現(xiàn)

亞馬遜廣告平臺中的品牌指標，是一個可以衡量品牌與消費者購物行為全過程表現(xiàn)的工具。對于ROAS無法衡量的行為,如“加入購物車”等體現(xiàn)品牌潛力的數(shù)據(jù),就可以通過品牌指標來監(jiān)測及分析。

·品牌指標的作用：

-幫助量化衡量廣告主的營銷推廣活動的效果

-了解同行品牌的表現(xiàn)及自身在大盤中的位置

-數(shù)據(jù)化分析品牌優(yōu)勢及提升機會點

步驟3:提升不同階段的消費者互動價值

我們可以通過品牌指標中的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，在認知、考慮、購買、忠誠的各環(huán)節(jié)找到在品類中的位置和增長空間,從而制定更全面、可持續(xù)增長的廣告方案。

如下圖,某位賣家通過品牌指標,發(fā)現(xiàn)近期品牌認知度有所下降，考慮和購買指數(shù)有所上升。同時，購買指數(shù)-品牌新客占比明顯低于中位數(shù)。

結(jié)合以上數(shù)據(jù)，賣家可以及時采取優(yōu)化方案，布局提升品牌搜索和品牌新客的廣告類型。

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封面圖源：圖蟲創(chuàng)意

（來源：亞馬遜晚8點）

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