亞馬遜廣告訂單占比過(guò)高？別急，看這篇就夠了！

親愛(ài)的亞馬遜賣家們，你是否正為廣告訂單占比過(guò)高而煩惱不已？

看著廣告成本一路飆升，利潤(rùn)空間被不斷壓縮，是不是心急如焚？別擔(dān)心，今天這篇文章就是來(lái)幫你解決這個(gè)難題的！

亞馬遜廣告訂單占比過(guò)高的困境

在如今競(jìng)爭(zhēng)白熱化的亞馬遜平臺(tái)，越來(lái)越多的賣家陷入了廣告訂單占比過(guò)高的泥沼。為了讓產(chǎn)品在眾多競(jìng)品中脫穎而出，我們不得不投入大量資金用于廣告推廣。然而，過(guò)度依賴廣告帶來(lái)的后果就是，雖然訂單量可能在短期內(nèi)有所增長(zhǎng)，但利潤(rùn)卻越來(lái)越薄，長(zhǎng)此以往，店鋪的可持續(xù)發(fā)展也受到了嚴(yán)重威脅。

問(wèn)題剖析：為何會(huì)出現(xiàn)這種情況？

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈導(dǎo)致廣告依賴

隨著亞馬遜平臺(tái)上賣家數(shù)量的激增，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)殘酷。

為了搶奪有限的流量，我們往往會(huì)選擇加大廣告投入，期望能讓自己的產(chǎn)品更多地展現(xiàn)在消費(fèi)者眼前。

但這種做法逐漸形成了一種惡性循環(huán)，我們對(duì)廣告的依賴越來(lái)越強(qiáng)，廣告訂單占比也隨之不斷攀升，而一旦減少?gòu)V告投放，訂單量就會(huì)出現(xiàn)明顯的下滑，讓我們陷入兩難的境地。

廣告投放策略失誤

關(guān)鍵詞選擇不當(dāng)：如果我們選擇的關(guān)鍵詞與產(chǎn)品相關(guān)性不高，或者過(guò)于熱門(mén)競(jìng)爭(zhēng)激烈，就會(huì)導(dǎo)致廣告展示給了不太可能購(gòu)買產(chǎn)品的用戶，或者雖然有展示但點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率極低，白白浪費(fèi)了廣告費(fèi)用，為了彌補(bǔ)這部分損失，我們可能會(huì)進(jìn)一步增加廣告預(yù)算，從而使得廣告訂單占比升高。

出價(jià)不合理：出價(jià)過(guò)高會(huì)導(dǎo)致廣告成本大幅增加，而出價(jià)過(guò)低又可能使廣告得不到足夠的曝光，這都不利于廣告效果的提升和訂單占比的優(yōu)化。

廣告組設(shè)置不佳：沒(méi)有合理劃分廣告組，將不同類型、不同性能的產(chǎn)品放在一起投放廣告，會(huì)使廣告的針對(duì)性大打折扣，無(wú)法精準(zhǔn)地觸達(dá)目標(biāo)客戶群體，進(jìn)而影響廣告的轉(zhuǎn)化率和訂單占比。

應(yīng)對(duì)策略大揭秘

精準(zhǔn)優(yōu)化廣告投放

關(guān)鍵詞優(yōu)化：

利用亞馬遜后臺(tái)的關(guān)鍵詞搜索工具以及第三方關(guān)鍵詞調(diào)研工具，深入挖掘與產(chǎn)品高度相關(guān)且搜索量適中、競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小的關(guān)鍵詞。

比如，對(duì)于一款智能手表產(chǎn)品，除了常見(jiàn)的 “智能手表” 這個(gè)大詞外，還可以挖掘一些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，像 “適合運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者的智能手表”“具備心率監(jiān)測(cè)功能的智能手表” 等。

這些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞雖然搜索量相對(duì)較小，但轉(zhuǎn)化率往往較高，因?yàn)樗鼈兏珳?zhǔn)地滿足了特定用戶群體的需求。

將這些精準(zhǔn)關(guān)鍵詞添加到廣告投放中，并定期根據(jù)關(guān)鍵詞的表現(xiàn)進(jìn)行調(diào)整，刪除那些點(diǎn)擊率低、轉(zhuǎn)化率差的關(guān)鍵詞，保留和重點(diǎn)推廣表現(xiàn)優(yōu)秀的關(guān)鍵詞，從而提高廣告的精準(zhǔn)度和轉(zhuǎn)化率，降低廣告成本，平衡廣告訂單占比。

每周至少進(jìn)行一次關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)的分析和整理，根據(jù)數(shù)據(jù)變化及時(shí)調(diào)整關(guān)鍵詞策略，確保廣告投放始終圍繞著高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞展開(kāi)。

出價(jià)調(diào)整：

采用動(dòng)態(tài)出價(jià)策略，根據(jù)不同時(shí)間段、不同關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)程度以及廣告的表現(xiàn)來(lái)靈活調(diào)整出價(jià)。

例如，在銷售旺季或者流量高峰期，如 “黑色星期五”“網(wǎng)絡(luò)星期一” 等購(gòu)物節(jié)期間，適當(dāng)提高出價(jià)，確保廣告能夠獲得足夠的曝光；而在流量低谷期，像工作日的凌晨時(shí)段，則降低出價(jià)，避免不必要的浪費(fèi)。

密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出價(jià)情況，通過(guò)亞馬遜的廣告競(jìng)價(jià)平臺(tái)或者第三方工具，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出價(jià)范圍，保持自己的出價(jià)在一個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)力的水平，但又不過(guò)度超出預(yù)算。市面上有很多這種軟件，我這邊就不推薦工具了。

可以設(shè)置一個(gè)每日的廣告預(yù)算上限，當(dāng)廣告費(fèi)用接近預(yù)算上限時(shí)，降低出價(jià)或者暫停一些表現(xiàn)不佳的廣告組，確保廣告投入的合理性和可控性，從而有效控制廣告訂單占比。

每天至少檢查一次廣告出價(jià)情況，根據(jù)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)進(jìn)行出價(jià)的微調(diào)，確保廣告的曝光和點(diǎn)擊效果達(dá)到最佳平衡。

廣告組精細(xì)化管理：

根據(jù)產(chǎn)品的類別、功能、價(jià)格等因素，將產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分，創(chuàng)建多個(gè)精準(zhǔn)的廣告組。

例如，對(duì)于一個(gè)服裝店鋪，可以將男裝、女裝、童裝分別設(shè)置為不同的廣告組，再進(jìn)一步根據(jù)服裝的款式、季節(jié)等進(jìn)行細(xì)分，如 “夏季女裝連衣裙廣告組”“冬季男裝羽絨服廣告組” 等。

每個(gè)廣告組針對(duì)特定的目標(biāo)客戶群體設(shè)置獨(dú)立的關(guān)鍵詞、出價(jià)和廣告創(chuàng)意，這樣能夠提高廣告的針對(duì)性和相關(guān)性，提升轉(zhuǎn)化率，進(jìn)而降低整體的廣告訂單占比。

每月對(duì)廣告組的結(jié)構(gòu)和設(shè)置進(jìn)行一次全面的審查和優(yōu)化，根據(jù)產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)和市場(chǎng)趨勢(shì)，調(diào)整廣告組的劃分和投放策略，確保廣告組始終保持高效的運(yùn)行狀態(tài)。

提升自然流量與轉(zhuǎn)化率

優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁(yè)：

確保產(chǎn)品標(biāo)題簡(jiǎn)潔明了，包含核心關(guān)鍵詞且具有吸引力，能夠準(zhǔn)確傳達(dá)產(chǎn)品的主要特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)；產(chǎn)品描述要詳細(xì)、生動(dòng)，突出產(chǎn)品的功能、材質(zhì)、使用方法等信息，同時(shí)解決用戶可能存在的疑慮；使用高質(zhì)量的產(chǎn)品圖片和視頻，從多個(gè)角度展示產(chǎn)品的外觀和細(xì)節(jié)，讓用戶能夠更直觀地了解產(chǎn)品。

例如，一款家居裝飾擺件，詳情頁(yè)可以展示其在不同家居風(fēng)格場(chǎng)景下的擺放效果圖片和視頻，以及用戶的好評(píng)截圖等，增強(qiáng)產(chǎn)品的吸引力和可信度，從而提高自然流量的轉(zhuǎn)化率，減少對(duì)廣告訂單的依賴。

定期更新產(chǎn)品詳情頁(yè)的內(nèi)容，至少每季度進(jìn)行一次全面的優(yōu)化，根據(jù)用戶的反饋和市場(chǎng)的變化，調(diào)整產(chǎn)品描述、圖片和視頻等元素，保持詳情頁(yè)的新鮮感和吸引力，持續(xù)提升自然流量的轉(zhuǎn)化率。

獲取優(yōu)質(zhì)評(píng)價(jià)：

積極鼓勵(lì)購(gòu)買了產(chǎn)品的客戶留下評(píng)價(jià)，可以通過(guò)發(fā)送跟進(jìn)郵件、提供小禮品或者優(yōu)惠券等方式引導(dǎo)客戶進(jìn)行評(píng)價(jià)。優(yōu)質(zhì)的評(píng)價(jià)不僅能夠提高產(chǎn)品的星級(jí)評(píng)分，還能為潛在客戶提供購(gòu)買決策的參考，增加自然流量的轉(zhuǎn)化率。

及時(shí)回復(fù)客戶的評(píng)價(jià)，尤其是負(fù)面評(píng)價(jià)，展示出良好的客戶服務(wù)態(tài)度，有助于提升店鋪的形象和聲譽(yù)，進(jìn)一步促進(jìn)自然流量的增長(zhǎng)和訂單的轉(zhuǎn)化，降低廣告訂單占比。

每周至少抽出一天時(shí)間來(lái)處理客戶評(píng)價(jià)，及時(shí)回復(fù)新的評(píng)價(jià)，并對(duì)客戶反饋的問(wèn)題進(jìn)行整理和分析，以便不斷改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，提升客戶滿意度和評(píng)價(jià)質(zhì)量。

利用社交媒體和搜索引擎優(yōu)化（SEO）：

在社交媒體平臺(tái)上創(chuàng)建店鋪官方賬號(hào)，定期發(fā)布產(chǎn)品信息、使用教程、用戶案例等有價(jià)值的內(nèi)容，吸引粉絲關(guān)注并引導(dǎo)他們前往亞馬遜店鋪購(gòu)買產(chǎn)品。

例如，針對(duì)一款美妝產(chǎn)品，可以在社交媒體上發(fā)布化妝教程視頻，并在視頻描述中提及產(chǎn)品的名稱和亞馬遜店鋪鏈接，引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊購(gòu)買。

同時(shí)，通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品頁(yè)面的 SEO 元素，如元標(biāo)簽、描述標(biāo)簽、關(guān)鍵詞密度等，提高產(chǎn)品在搜索引擎上的自然排名，增加自然流量的引入。

可以使用專業(yè)的 SEO 工具來(lái)監(jiān)測(cè)和優(yōu)化產(chǎn)品頁(yè)面的 SEO 指標(biāo)，確保產(chǎn)品在搜索引擎結(jié)果頁(yè)面中的曝光率和點(diǎn)擊率不斷提升。

每周制定一份社交媒體和 SEO 推廣計(jì)劃，明確發(fā)布的內(nèi)容主題、平臺(tái)選擇和推廣目標(biāo)，持續(xù)執(zhí)行并不斷優(yōu)化推廣策略，以提高自然流量和訂單量，降低廣告訂單占比。

拓展多元化營(yíng)銷渠道

亞馬遜平臺(tái)促銷活動(dòng)：

充分利用亞馬遜平臺(tái)提供的各種促銷工具，如 Lightning Deals（限時(shí)秒殺）、Best Deals（今日特價(jià)）、Coupons（優(yōu)惠券）等。定期參加這些促銷活動(dòng)，能夠在短期內(nèi)吸引大量用戶關(guān)注，提高產(chǎn)品的銷量和排名，從而增加自然流量和訂單量，降低廣告訂單占比。

每次促銷活動(dòng)結(jié)束后，及時(shí)對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行評(píng)估和分析，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為下一次促銷活動(dòng)提供參考和改進(jìn)方向。

站外推廣：

與行業(yè)內(nèi)的知名博客、論壇、網(wǎng)紅等合作，進(jìn)行站外推廣。比如，對(duì)于一款健身器材產(chǎn)品，可以與健身領(lǐng)域的知名博主合作，讓他們撰寫(xiě)產(chǎn)品評(píng)測(cè)文章或者制作使用視頻，并在其博客、社交媒體賬號(hào)上發(fā)布，同時(shí)附上亞馬遜店鋪的購(gòu)買鏈接，引導(dǎo)其粉絲前往購(gòu)買。

建立站外推廣合作伙伴資源庫(kù)，定期與潛在的合作伙伴進(jìn)行溝通和洽談，拓展合作渠道和方式。根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和目標(biāo)受眾，選擇合適的站外推廣平臺(tái)和合作伙伴，制定個(gè)性化的推廣方案，確保站外推廣的效果和投資回報(bào)率。

每季度對(duì)站外推廣活動(dòng)進(jìn)行一次全面的評(píng)估和總結(jié)，分析推廣數(shù)據(jù)和用戶反饋，調(diào)整推廣策略和合作伙伴選擇，不斷提升站外推廣的效果和效率。

與亞馬遜合作伙伴聯(lián)合營(yíng)銷：

探索與亞馬遜的合作伙伴，如亞馬遜聯(lián)盟、第三方物流供應(yīng)商等進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)。例如，與亞馬遜聯(lián)盟合作，讓聯(lián)盟成員通過(guò)推廣你的產(chǎn)品獲得一定的傭金，借助他們的渠道和資源擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售范圍，增加自然訂單量，減少對(duì)廣告的依賴，優(yōu)化廣告訂單占比。

與亞馬遜合作伙伴建立良好的溝通和合作機(jī)制，定期交流市場(chǎng)信息和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，共同制定聯(lián)合營(yíng)銷計(jì)劃和方案。通過(guò)合作開(kāi)展促銷活動(dòng)、共享營(yíng)銷資源等方式，實(shí)現(xiàn)互利共贏，提升產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和銷售業(yè)績(jī)。

每年至少與亞馬遜合作伙伴開(kāi)展一次大型的聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)，活動(dòng)前進(jìn)行充分的策劃和準(zhǔn)備，活動(dòng)中密切跟蹤和監(jiān)控效果，活動(dòng)后及時(shí)總結(jié)和評(píng)估，不斷優(yōu)化聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)的組織和實(shí)施。這個(gè)時(shí)代，誰(shuí)有私域的流量，誰(shuí)就贏了。

最后

亞馬遜廣告訂單占比過(guò)高是一個(gè)需要我們重視并積極解決的問(wèn)題。希望以上措施能幫助大家減少不必要的廣告支出，不花一分冤枉錢(qián)。

以上就是今天為大家分享的全部?jī)?nèi)容，如果您覺(jué)得這篇文章對(duì)您有所幫助，歡迎點(diǎn)贊、分享和收藏，讓更多的賣家朋友受益。如果您在亞馬遜運(yùn)營(yíng)過(guò)程中還有其他問(wèn)題，歡迎隨時(shí)在評(píng)論區(qū)留言，我會(huì)盡力為您解答。

魚(yú)粉是個(gè)小人物

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