使用AI工具進(jìn)行亞馬遜選品的痛點(diǎn)分析

使用AI工具進(jìn)行亞馬遜選品的痛點(diǎn)分析

今天收到亞馬遜經(jīng)理的通知：

我們誠(chéng)摯地邀請(qǐng)您參與

Master Golf Tournament Deal Event

活動(dòng)，現(xiàn)已簡(jiǎn)化參與流程。為了讓您的產(chǎn)品有更多曝光機(jī)會(huì)，您只需要提交符合以下要求的ASIN。

折扣要求: 至少10% （15%-20%的極佳ASIN有機(jī)會(huì)獲得品牌展示位）

評(píng)分要求：至少大于4星

品類要求：高爾夫服飾/高爾夫鞋/高爾夫球桿/高爾夫練習(xí)裝備/高爾夫科技產(chǎn)品

參與方式：請(qǐng)?jiān)诤笈_(tái)為符合上述要求的產(chǎn)品提報(bào)任意促銷并將父ASIN列表交至您的賬戶經(jīng)理；經(jīng)理提報(bào)后將由系統(tǒng)擇優(yōu)篩選

截止時(shí)間：2025年2月14日

如果您的ASIN符合要求并被選中，即將在活動(dòng)期間獲得額外流量！

亞馬遜經(jīng)理經(jīng)常發(fā)布一些產(chǎn)品促銷的信息，這類產(chǎn)品的促銷找亞馬遜經(jīng)理提報(bào)即可不需要經(jīng)過(guò)后臺(tái)去提報(bào)。被經(jīng)理邀請(qǐng)的產(chǎn)品一般有如下特征：

1.高爆發(fā)

亞馬遜經(jīng)理邀請(qǐng)?zhí)釄?bào)的產(chǎn)品一般是“流量利用率高”的產(chǎn)品，至少在某些時(shí)間段能有銷量爆發(fā)的潛力。

2.流量特權(quán)

經(jīng)理邀請(qǐng)的秒殺位通常享有活動(dòng)專屬頁(yè)面曝光（如“Spring Deal Days”頂部橫幅），流量質(zhì)量遠(yuǎn)高于日常秒殺。

3.低競(jìng)爭(zhēng)

若產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)難度很大，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多的話，亞馬遜也不缺產(chǎn)品去提報(bào)秒殺了，不需要讓經(jīng)理發(fā)送邀請(qǐng)。

如上幾個(gè)特征說(shuō)明亞馬遜經(jīng)理推送的產(chǎn)品至少有分析的可能性。下面利用AI工具快速分析這里產(chǎn)品是否有產(chǎn)品痛點(diǎn)，買(mǎi)家需求可以切入，把經(jīng)理的邀請(qǐng)信息快速處理成自己的選品資料。

1.打開(kāi)CHATGPT，輸入如下指令：

我想在亞馬遜美國(guó)站上銷售高爾夫類目的產(chǎn)品，比如高爾夫服飾/高爾夫鞋/高爾夫球桿/高爾夫練習(xí)裝備/高爾夫科技產(chǎn)品

請(qǐng)結(jié)合riddit對(duì)這類高爾夫類目產(chǎn)品的評(píng)論，總結(jié)出有明確痛點(diǎn)需求的產(chǎn)品，并輸出產(chǎn)品在亞馬遜對(duì)應(yīng)的英文核心詞及翻譯

其中高爾夫鞋子服飾變體過(guò)多，高爾夫球桿專利壁壘過(guò)強(qiáng)，高科技產(chǎn)品投入過(guò)多，所以重點(diǎn)看了高爾夫訓(xùn)練裝備。

高爾夫練習(xí)裝備（Training Aids）Reddit

用戶高頻痛點(diǎn)：

"家用練習(xí)器體積大，收納不便"

"缺乏實(shí)時(shí)反饋，動(dòng)作糾正效果差"

"戶外練習(xí)受天氣限制"

改進(jìn)方向：

折疊便攜設(shè)計(jì)（Foldable & portable）

智能傳感器反饋（Swing analyzer with app）

室內(nèi)模擬訓(xùn)練系統(tǒng)（Indoor golf simulator）

亞馬遜核心關(guān)鍵詞：

"portable golf swing trainer with alignment stick"

（便攜式揮桿校準(zhǔn)訓(xùn)練器）

"golf impact tape instant feedback"

（即時(shí)反饋擊球貼）

"indoor golf putting mat with slope adjustment"

（坡度可調(diào)室內(nèi)推桿墊）

2.使用indoor golf putting mat 找到亞馬遜產(chǎn)品的類目。發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)格，造型差異較大，并且有蠻多的配件，如果做差異化的話是比較方便的。

圖片來(lái)源：亞馬遜前臺(tái)

3.打開(kāi)top產(chǎn)品的鏈接，如果直接使用賣家精靈插件的下載評(píng)論功能，只能下載50個(gè)評(píng)論，這明顯是不夠的。

可以先點(diǎn)擊AI評(píng)論分析后再點(diǎn)擊去賣家精靈查看分析

在賣家精靈里的評(píng)論分析里下載可以看到500+以上的評(píng)論數(shù)量

4.將評(píng)論表格投放到CHATGPT,使用如下指令：這是Golf Putting Mats indoor

圖片來(lái)源：Chatgpt

5.獲得產(chǎn)品的痛點(diǎn)和未滿足需求如下：

當(dāng)然這僅僅是對(duì)產(chǎn)品的需求痛點(diǎn)的快速透視，覺(jué)得有機(jī)會(huì)的情況下再進(jìn)行下一步分析。但是使用

1.數(shù)據(jù)獲取體量越多越好。

使用賣家精靈抓取單個(gè)產(chǎn)品500條以上的評(píng)論，建議將top10甚至top50的產(chǎn)品評(píng)論進(jìn)行抓取，體量越大AI分析的結(jié)果越準(zhǔn)確。

2.建議利用AI進(jìn)行數(shù)據(jù)清洗。

刪除非"Verified Purchase"

評(píng)論及排除評(píng)分時(shí)間集中度過(guò)高的時(shí)段（防刷評(píng)干擾）

3.對(duì)AI進(jìn)行訓(xùn)練。

用戶直接抱怨的問(wèn)題：提取評(píng)論中負(fù)面高頻詞（出現(xiàn)≥10次）

未明說(shuō)但影響決策的因素：分析4-5星評(píng)論中希望改進(jìn)的內(nèi)容

基于痛點(diǎn)的關(guān)聯(lián)機(jī)會(huì)：根據(jù)需求推測(cè)關(guān)聯(lián)需求

偽需求陷阱：比如用戶抱怨"體積大"卻購(gòu)買(mǎi)非便攜款

需求本質(zhì)的哲學(xué)追問(wèn)：用戶真的愿意為便攜性犧牲性能嗎？

總結(jié)：通過(guò)AI處理數(shù)據(jù)+人類定義問(wèn)題，賣家將真正掌握選品的效率密碼——用最小成本驗(yàn)證最大需求。

（來(lái)源：跨境王王今）

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