
使用AI工具進行亞馬遜選品的痛點分析
今天收到亞馬遜經(jīng)理的通知:
我們誠摯地邀請您參與
Master Golf Tournament Deal Event
活動,現(xiàn)已簡化參與流程。為了讓您的產(chǎn)品有更多曝光機會,您只需要提交符合以下要求的ASIN。
折扣要求: 至少10% (15%-20%的極佳ASIN有機會獲得品牌展示位)
評分要求:至少大于4星
品類要求:高爾夫服飾/高爾夫鞋/高爾夫球桿/高爾夫練習(xí)裝備/高爾夫科技產(chǎn)品
參與方式:請在后臺為符合上述要求的產(chǎn)品提報任意促銷并將父ASIN列表交至您的賬戶經(jīng)理;經(jīng)理提報后將由系統(tǒng)擇優(yōu)篩選
截止時間:2025年2月14日
如果您的ASIN符合要求并被選中,即將在活動期間獲得額外流量!
亞馬遜經(jīng)理經(jīng)常發(fā)布一些產(chǎn)品促銷的信息,這類產(chǎn)品的促銷找亞馬遜經(jīng)理提報即可不需要經(jīng)過后臺去提報。被經(jīng)理邀請的產(chǎn)品一般有如下特征:
1.高爆發(fā)
亞馬遜經(jīng)理邀請?zhí)釄蟮漠a(chǎn)品一般是“流量利用率高”的產(chǎn)品,至少在某些時間段能有銷量爆發(fā)的潛力。
2.流量特權(quán)
經(jīng)理邀請的秒殺位通常享有活動專屬頁面曝光(如“Spring Deal Days”頂部橫幅),流量質(zhì)量遠(yuǎn)高于日常秒殺。
3.低競爭
若產(chǎn)品的競爭難度很大,競爭對手很多的話,亞馬遜也不缺產(chǎn)品去提報秒殺了,不需要讓經(jīng)理發(fā)送邀請。
如上幾個特征說明亞馬遜經(jīng)理推送的產(chǎn)品至少有分析的可能性。下面利用AI工具快速分析這里產(chǎn)品是否有產(chǎn)品痛點,買家需求可以切入,把經(jīng)理的邀請信息快速處理成自己的選品資料。
1.打開CHATGPT,輸入如下指令:
我想在亞馬遜美國站上銷售高爾夫類目的產(chǎn)品,比如高爾夫服飾/高爾夫鞋/高爾夫球桿/高爾夫練習(xí)裝備/高爾夫科技產(chǎn)品
請結(jié)合riddit對這類高爾夫類目產(chǎn)品的評論,總結(jié)出有明確痛點需求的產(chǎn)品,并輸出產(chǎn)品在亞馬遜對應(yīng)的英文核心詞及翻譯
其中高爾夫鞋子服飾變體過多,高爾夫球桿專利壁壘過強,高科技產(chǎn)品投入過多,所以重點看了高爾夫訓(xùn)練裝備。
高爾夫練習(xí)裝備(Training Aids)Reddit
用戶高頻痛點:
"家用練習(xí)器體積大,收納不便"
"缺乏實時反饋,動作糾正效果差"
"戶外練習(xí)受天氣限制"
改進方向:
折疊便攜設(shè)計(Foldable & portable)
智能傳感器反饋(Swing analyzer with app)
室內(nèi)模擬訓(xùn)練系統(tǒng)(Indoor golf simulator)
亞馬遜核心關(guān)鍵詞:
"portable golf swing trainer with alignment stick"
(便攜式揮桿校準(zhǔn)訓(xùn)練器)
"golf impact tape instant feedback"
(即時反饋擊球貼)
"indoor golf putting mat with slope adjustment"
(坡度可調(diào)室內(nèi)推桿墊)
2.使用indoor golf putting mat 找到亞馬遜產(chǎn)品的類目。發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的價格,造型差異較大,并且有蠻多的配件,如果做差異化的話是比較方便的。
圖片來源:亞馬遜前臺
3.打開top產(chǎn)品的鏈接,如果直接使用賣家精靈插件的下載評論功能,只能下載50個評論,這明顯是不夠的。
圖片來源:賣家精靈
可以先點擊AI評論分析后再點擊去賣家精靈查看分析
圖片來源:賣家精靈
圖片來源:賣家精靈
在賣家精靈里的評論分析里下載可以看到500+以上的評論數(shù)量
圖片來源:賣家精靈
4.將評論表格投放到CHATGPT,使用如下指令:這是Golf Putting Mats indoor
的產(chǎn)品評論,請幫忙分析該產(chǎn)品有什么痛點及未解決的需求
圖片來源:Chatgpt
5.獲得產(chǎn)品的痛點和未滿足需求如下:
圖片來源:Chatgpt
當(dāng)然這僅僅是對產(chǎn)品的需求痛點的快速透視,覺得有機會的情況下再進行下一步分析。但是使用
AI分析產(chǎn)品痛點存在很多誤區(qū),一定要注意。1.數(shù)據(jù)獲取體量越多越好。
使用賣家精靈抓取單個產(chǎn)品500條以上的評論,建議將top10甚至top50的產(chǎn)品評論進行抓取,體量越大AI分析的結(jié)果越準(zhǔn)確。
2.建議利用AI進行數(shù)據(jù)清洗。
刪除非"Verified Purchase"
評論及排除評分時間集中度過高的時段(防刷評干擾)
3.對AI進行訓(xùn)練。
用戶直接抱怨的問題:提取評論中負(fù)面高頻詞(出現(xiàn)≥10次)
未明說但影響決策的因素:分析4-5星評論中希望改進的內(nèi)容
基于痛點的關(guān)聯(lián)機會:根據(jù)需求推測關(guān)聯(lián)需求
偽需求陷阱:比如用戶抱怨"體積大"卻購買非便攜款
需求本質(zhì)的哲學(xué)追問:用戶真的愿意為便攜性犧牲性能嗎?
總結(jié):通過AI處理數(shù)據(jù)+人類定義問題,賣家將真正掌握選品的效率密碼——用最小成本驗證最大需求。
(來源:跨境王王今)
以上內(nèi)容屬作者個人觀點,不代表雨果跨境立場!本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載,轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?