圣誕假期單量蹭蹭下滑，賣家該怎么辦？

從12月20日起，很多歐美國家已經(jīng)開始陸續(xù)放假，尤其是學(xué)校，圣誕假期模式正式開啟。這個(gè)時(shí)候不少歐美家庭都一起出去旅游玩樂。

對于放假時(shí)間，基本上都是圣誕節(jié)和元旦連到一起放假，上班時(shí)間到了大概1月5號之后。

歐美實(shí)際放假的時(shí)間比法定多好幾天。比如說美國站法定是圣誕節(jié)放假從:12月24日下午~25日，元旦:1月1日。

但是通常實(shí)際放假從12月20日到1月5日左右，放假兩個(gè)星期。

以下是我匯總的亞馬遜各大主流站點(diǎn)圣誕節(jié)和元旦放假時(shí)間和天數(shù)與實(shí)際放假的大致時(shí)間對比：

歐美放假期間，流量會有所下滑，單量都會有所下降。那么你單量下降了嗎？我們做個(gè)小調(diào)研：

從12月20日起歐美陸續(xù)開啟圣誕假期模式，你鏈接表現(xiàn)如何？單選

A.單量表現(xiàn)和平時(shí)相當(dāng)，沒有太大變化

B.單量下降在30%以內(nèi)

C.單量下降超過30%-50%

D.單量下降超過50%

你是哪一種情況呢？？

我們該如何去調(diào)整優(yōu)化鏈接、廣告，以使我們更好的高效利用廣告、減少無效花費(fèi)，同時(shí)把單量下降影響到最小呢?

Part 1

新品推廣

這幾天，很多賣家反饋，自己的新品上架了,但是廣告卻只點(diǎn)擊不轉(zhuǎn)化。

賣家頓時(shí)感到束手無策，推品進(jìn)度舉步維艱。這個(gè)是正常的。這幾天歐美國家放假了，流量下降，購買意愿減弱，很多鏈接的轉(zhuǎn)化都沒以前好了。

新上架的產(chǎn)品可以先開個(gè)20%-30%的優(yōu)惠券，提升下轉(zhuǎn)化率；對于廣告可以先開幾個(gè)自動，跑跑詞做收錄，不要大范圍擴(kuò)張廣告；

同時(shí)，我們要把VINE計(jì)劃打開，快速送VINE，積累數(shù)據(jù)。送完預(yù)期的vine計(jì)劃產(chǎn)品數(shù)量，可以把鏈接停售，等待1月5號再開售。

這兩天有不少人反饋VINE計(jì)劃領(lǐng)取很快。畢竟是免費(fèi)領(lǐng)取，恰逢圣誕假期，確實(shí)有這種可能。

如果你的產(chǎn)品是受眾比較小的藍(lán)海產(chǎn)品、小眾產(chǎn)品，可能VINE計(jì)劃都送不出去。

這個(gè)時(shí)候，我建議你直接找個(gè)靠譜的服務(wù)商，讓他們操作VINE計(jì)劃評論人領(lǐng)取。找服務(wù)商去加速VINE的進(jìn)程不違規(guī)，但是如果有利益交換的是違規(guī)的。

不管是哪種方式，爭取假期內(nèi)送完，同時(shí)記得上至少5對QA，帶視頻的那種QA。

Part 2

穩(wěn)定老品

（1）重點(diǎn)關(guān)注排名情況

主要是關(guān)注小類目排名和關(guān)鍵詞排名。歐美假期期間單量下降是必然的，但是大家面臨的狀況是一樣。單量下降了。

大類排名↑， 小類排名↑，鏈接正向發(fā)展√

大類排名↑， 小類排名↓，市場需求擴(kuò)大，鏈接表現(xiàn)變差X

大類排名↓，小類排名↑或者持平， 市場需求減少，鏈接表現(xiàn)正√

大類排名↓，小類排名↓， 鏈接負(fù)向發(fā)展X

如果小類排名穩(wěn)定，關(guān)鍵詞排名穩(wěn)定是正常的。如果排名下降較快，我們用促銷工具刺激銷量。

如果不知道如何更好的組合促銷，可以查看文章：亞馬遜Coupon和Prime專享折扣如何使用效果最大化

（2）廣告不要做過大調(diào)整

大家廣告如果忽然轉(zhuǎn)化差了，也不要擔(dān)心。這個(gè)是正常的，可以去適當(dāng)降低預(yù)算，下個(gè)月再調(diào)回原來預(yù)算即可。

至于競價(jià)、首行加成、開關(guān)廣告組這些操作，暫時(shí)不要進(jìn)行。特別是一些老的廣告組，平時(shí)表現(xiàn)不錯(cuò)的，更不要動了。

我們降低原則匯總?cè)缦拢阂哉{(diào)整預(yù)算、否詞為主， 少動競價(jià)、廣告位調(diào)整、競價(jià)策略

①主要出單廣告活動盡量保持預(yù)算不動。如果確實(shí)需要降，盡可能少降一些，控制在20%以內(nèi)。防止主要出單廣告活動單量變化過大影響整體鏈接出單穩(wěn)定。

②非主要出單的高ACOS廣告投放 ，可以適當(dāng)收縮預(yù)算，而不要去頻繁下調(diào)競價(jià)。降低預(yù)算的影響要遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于降低競價(jià)對廣告的影響。非主要出單的高點(diǎn)擊不轉(zhuǎn)化廣告投放，可以暫時(shí)暫停。

③所有廣告每天否定哪些既不相關(guān)又不出單的低績效詞。否定無效流量、提升廣告花費(fèi)利用率。杜絕一次大批量否定過多詞的行為。

（3）BD和LD促銷

根據(jù)往年的歷史數(shù)據(jù)，圣誕假期期間大家都去過節(jié)了，站內(nèi)流量比較少，客戶購買欲望大幅減弱，BD/LD效果很差，性價(jià)比較低，對推品作用有限。

元旦當(dāng)天過后，流量會開始上漲，但是元旦所在周的流量還是要比平時(shí)低不少。

所以BD/LD 在2024年12月20-2025年1月5日 期間的大促，建議取消?？梢蕴釄?bào)2025年1月6日那一周的BD/LD。

Part3

冗余庫存

黑五網(wǎng)一大促、圣誕節(jié)前的大促已經(jīng)落下帷幕。

有的產(chǎn)品賣的不錯(cuò)；有的產(chǎn)品還是不盡人意。關(guān)注你的庫存，庫存較長時(shí)間的鏈接，要仔細(xì)看下是否是已經(jīng)快到一年了。如果是，就要抓緊時(shí)間清理。

可以通過以下方式清理：

①降價(jià)銷售：通過降低產(chǎn)品價(jià)格來吸引買家購買，這可以直接增加銷量并回收部分資金。

②奧特萊斯促銷活動：參與亞馬遜的秒殺活動、Prime會員專屬折扣等活動，可以通過提供特別的折扣來快速銷售庫存。

③捆綁銷售：將兩個(gè)或多個(gè)產(chǎn)品捆綁在一起銷售，可以提高產(chǎn)品的的吸引力，促進(jìn)銷售。

④站外推廣：通過社交媒體、Deal網(wǎng)站等站外渠道進(jìn)行產(chǎn)品推廣，增加產(chǎn)品曝光率，吸引更多買家。

⑤線下清倉：將庫存出售給FBA庫存收購商或奧特萊斯限時(shí)促銷，快速回收資金。

⑥亞馬遜物流批量清貨計(jì)劃：通過亞馬遜的系統(tǒng)安排清貨人來購買冗余庫存，賣家可以獲得一部分資金的回收。

⑦亞馬遜物流捐贈計(jì)劃：將符合要求的積壓庫存捐贈給選定的慈善機(jī)構(gòu)，但需要支付一定的棄置費(fèi)用。實(shí)在清不掉，又承受著高額的倉儲費(fèi)就直接物流捐贈計(jì)劃或者棄置。

具體如何操作可以查看文章：如何快速清理冗余庫存

Part 4

結(jié)束語

最后再次強(qiáng)調(diào)，不要在圣誕假期的時(shí)候去擴(kuò)張預(yù)算，而是保守策略穩(wěn)定單量，盡可能減少流量下滑帶來單量波動過大。

同時(shí)圣誕假期到了，再過30多天我們也要春節(jié)放假了，工廠很多則元月中旬都放假了。春節(jié)前后采購周期會很長，大家現(xiàn)在就需要趕緊備2-3月的貨了。

關(guān)于如何去合理補(bǔ)貨，盡量減少斷貨，又盡可能減少冗余庫存，可以用科學(xué)補(bǔ)貨表來補(bǔ)貨。

（來源：跨境移花宮）

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