史上最佳10條假日營(yíng)銷策略

至今為止，你很可能注意到像塔吉特這樣的商店已經(jīng)開始悄悄上架了假日裝飾品。目前賣得最多的可能是南瓜型裝飾品，但在你知道之前，圣誕花環(huán)和圣誕樹會(huì)取代南瓜的地位，一年一度的假日瘋狂即將開始。

對(duì)于購(gòu)物者而言，這可能是一年中可怕時(shí)段的開始。然而對(duì)于銷售者來說，什么時(shí)候開始思考怎樣利用假日狂熱來將促銷活動(dòng)的影響最大化都不算太早。以下是雨果網(wǎng)編譯的，海外媒體推介的10條最佳的假日營(yíng)銷策略，其中一些是很多消費(fèi)者多年來屢試不爽的，另一些最近出現(xiàn)的可能更適合數(shù)字營(yíng)銷者。無論怎樣，這些策略都會(huì)讓你的假日促銷活動(dòng)取得開門紅。

10.使廣告擴(kuò)展的效果最大化

這一條看起來好像顯而易見，但當(dāng)你在嘗試推出或成功進(jìn)行幾個(gè)當(dāng)下促銷活動(dòng)時(shí)，你很容易忽視廣告擴(kuò)展的作用。網(wǎng)站鏈接、調(diào)用擴(kuò)展和回顧擴(kuò)展的功能可以使你的廣告引人注目，有助于吸引更多的假日購(gòu)物者。即使你已經(jīng)在一些廣告活動(dòng)中運(yùn)用了擴(kuò)展，你也可以再看一下是否已經(jīng)從不同的廣告形式獲得了最大的利益，在假日購(gòu)物高峰開始前檢查一下，非常重要。

9.推出購(gòu)物活動(dòng)

如果你賣的是實(shí)物，你應(yīng)該認(rèn)真考慮把購(gòu)物活動(dòng)當(dāng)成假日營(yíng)銷策略的核心部份。

購(gòu)物廣告對(duì)用戶體驗(yàn)觀點(diǎn)極為重要，因?yàn)樗麄兲峁┝擞脩糇鳑Q定需要考慮的方方面面，好的購(gòu)物廣告讓消費(fèi)者不用進(jìn)行不必要的點(diǎn)擊。如果價(jià)格和產(chǎn)品照片是廣告中最重要的兩個(gè)成份，那么這些廣告就可以讓這些成份在搜索結(jié)果展示頁(yè)面變得清講晰可見這個(gè)事實(shí)，讓購(gòu)物廣告成為你策略中一個(gè)有效的組成部分。

不用說，你的產(chǎn)品將跟其它零售商的產(chǎn)品一樣出現(xiàn)，你有必要讓你的價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力。重要的是用上產(chǎn)品的獨(dú)特照片，照片相似會(huì)使你的廣告的競(jìng)爭(zhēng)力減小。但是，總的來說，購(gòu)物廣告非常有效，在這個(gè)假日節(jié)中值得充分考慮。

8.利用自動(dòng)化廣告的力量

在 WordStream我們總是談?wù)搶?shí)踐活動(dòng)管理的重要性。從中長(zhǎng)期來看，“立了廣告牌就什么都不管了”這種方法幾乎不起作用。我建議每周花20分鐘優(yōu)化和修改你的付費(fèi)搜索策略。然而，那并不意味著自動(dòng)化在你的假日營(yíng)銷中不重要。

自動(dòng)化廣告對(duì)于像假日促銷這樣時(shí)效性強(qiáng)的活動(dòng)可能很有效果——你只要從一開始就嚴(yán)格管理就好了。AdWords 給出了很多工具，幫助你將假日促銷自動(dòng)化，使你能按照你的時(shí)間安排喜好開始、暫停和恢復(fù)你的促銷活動(dòng)。比如，你可以打造針對(duì)感恩節(jié)購(gòu)物者的詳細(xì)促銷活動(dòng)，讓其自動(dòng)在11月的第一個(gè)星期開始，在感恩節(jié)后一個(gè)星期停。

在自動(dòng)過程中，重要的是考慮所有變量。如果你選擇利用自動(dòng)化廣告的力量，就要確定你不會(huì)意外地忘記重新進(jìn)行重要的促銷，或者節(jié)日后終止已經(jīng)跟節(jié)日沒關(guān)系的促銷。

7.關(guān)注你的廣告方案文案

太多的廣告商滿足于用時(shí)效性的促銷或其它物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)來吸引購(gòu)物者。這是個(gè)很大的錯(cuò)誤，這個(gè)錯(cuò)誤會(huì)使你損失慘重。聰明的商家會(huì)在推出假日活動(dòng)前修改他們的廣告文案。

重寫廣告文案是浪費(fèi)時(shí)間，想寫好花的時(shí)間更加多。然而，通過寫?yīng)毺氐膹V告文案發(fā)起假日促銷會(huì)使你走在沒有時(shí)間或不愿那樣做的商家的前頭。即使你在廣告文案中特別提到假日促銷，你也要在里面包含應(yīng)季的信息，告訴你的潛在客戶你所提供的服務(wù)是當(dāng)下的，讓他們有點(diǎn)擊你的廣告的更大多動(dòng)機(jī)。

當(dāng)然，并不是說在假日廣告文案中應(yīng)該忽視促銷和折扣這些物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)——完全不是。假日是促使?jié)撛陬櫩唾?gòu)物的最佳時(shí)間，尤其是跟避免假日購(gòu)物高峰等動(dòng)機(jī)結(jié)合在一起，讓顧客更可能購(gòu)買。

可是，你選擇定位你的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)務(wù)必用上廣告文案，寫吸引的、應(yīng)季的新文案。

6.利用假日高峰

沒有多少事物比從一個(gè)商店開車到另一個(gè)商店尋找合適的禮物，或者擔(dān)心亞馬遜不能及時(shí)將假日禮物送到更悲摧。假日季里的時(shí)間安排對(duì)營(yíng)銷者來說很重要，聰明的營(yíng)銷者會(huì)在活動(dòng)開始前考慮到這個(gè)事實(shí)，吸引消費(fèi)者、使假日變得盡可能無壓力是你可以任意利用的有效工具。

你的廣告、登陸頁(yè)、促銷活動(dòng)都應(yīng)該強(qiáng)調(diào)，如果顧客立刻在你這里購(gòu)物，會(huì)得到舒適的購(gòu)物體驗(yàn)。

從你的廣告文案到你在社交網(wǎng)頁(yè)上用的圖片，所有的促銷活動(dòng)都應(yīng)該重申假日高峰購(gòu)物的痛苦，并說明從你處（無論是網(wǎng)店還是實(shí)體店）購(gòu)買能減少或消除這種痛苦。答應(yīng)在某個(gè)特定日期之前送到，給提前購(gòu)買者提供贈(zèng)品，或者實(shí)行“買一贈(zèng)一”的促銷。在社交網(wǎng)站上用話題標(biāo)簽和隨贈(zèng)品來促銷你的商品。利用廣告海報(bào)抵折扣的方式，使顧客有更強(qiáng)的緊迫感。

無論你采取什么策略，為避免擁擠，人們?cè)?a href="http://m.623j.cn/Article/17242" target="_blank" rel="nofollow">圣誕節(jié)前夕可能跑到較遠(yuǎn)的地方購(gòu)物。

5.在你的登錄頁(yè)上打造緊迫感

緊隨利用假日購(gòu)物高峰，在登錄頁(yè)上打造緊迫感促進(jìn)猶豫不決的購(gòu)物者出手是很有效的方法。做到這點(diǎn)的方法有幾種。一些零售商在應(yīng)季性的登錄頁(yè)上設(shè)有一個(gè)倒計(jì)時(shí)，告訴顧客還有多少時(shí)間可以享受假日購(gòu)物的各種優(yōu)惠。另一些零售商在他們的登陸網(wǎng)頁(yè)上掛出比如免費(fèi)送貨、折扣等特定優(yōu)惠的條幅。這些策略在與吸引性強(qiáng)的廣告方案、利用廣告擴(kuò)展等策略結(jié)合使用時(shí)更為有效。利用登陸頁(yè)，你可以再給潛在客戶購(gòu)買你的商品的又一個(gè)理由。

4.做關(guān)鍵詞調(diào)研

這是又一個(gè)看起很明顯的營(yíng)銷點(diǎn)子，但你會(huì)驚奇地發(fā)現(xiàn)，很多商家的關(guān)鍵詞一樣，在銷量下滑時(shí)他們無計(jì)可施。沒錯(cuò)，你應(yīng)該有一以貫之的關(guān)鍵詞，但有應(yīng)季的、與時(shí)俱進(jìn)的關(guān)鍵詞也重要。一種方法是利用谷歌趨勢(shì)（Google Trends ）和其它網(wǎng)上營(yíng)銷工具，確定能為你的商品的假日促銷注入活力的新關(guān)鍵詞。

讓關(guān)鍵詞與潮流主題之間的聯(lián)系較少，這樣去抓無關(guān)緊要的元素就不應(yīng)該成為假日促銷的一個(gè)策略。在假日季到來之前應(yīng)該提前看看你的關(guān)鍵詞需不需要改變，是不是有可提升之處被你忽視了。

3.確保你的營(yíng)銷活動(dòng)組織有序

保持嚴(yán)密的組織和賬戶結(jié)構(gòu)是你應(yīng)該一直最重視的，但在假日促銷時(shí)更加重要。

如果你在應(yīng)季性商品，以下這些是在其獨(dú)特的廣告中應(yīng)該包括的。關(guān)鍵詞應(yīng)該是有關(guān)的、主題嚴(yán)格的。如果你想讓你的假日促銷活動(dòng)效果更清楚，可以用下面的圖表顯示PPC賬號(hào)結(jié)構(gòu)的建立。

牢固的賬號(hào)和促銷組織讓協(xié)調(diào)、調(diào)整和時(shí)效性強(qiáng)的促銷更容易，還會(huì)提高你的品質(zhì)評(píng)分以及其它重要權(quán)值。無論進(jìn)行什么營(yíng)銷活動(dòng)，一定要注意嚴(yán)格管理。

2.在付費(fèi)社交網(wǎng)站上投資

如果你還沒有在臉書上做廣告，假日是開始的理想時(shí)間。因?yàn)槿藗儠?huì)盡其所能地避免購(gòu)物高峰，他們也會(huì)上臉書發(fā)泄，假設(shè)你有滿足他們需要的商品和服務(wù)，就能緩解他們的痛苦。

臉書廣告有幾個(gè)主要的優(yōu)勢(shì)。第一是目標(biāo)選擇的深度和廣度，你可以根據(jù)比如興趣、購(gòu)物喜好和其它行為標(biāo)識(shí)來發(fā)現(xiàn)特定的客戶群；第二個(gè)優(yōu)勢(shì)是成本效率高，據(jù)WordStream的社交媒體廣告專家Brett McHale最近的說法，臉書比其它很多商家所想的有更多的客戶，讓出色的商家有機(jī)會(huì)增加客戶量；最后，臉書廣告比PPC廣告具有可視性，可以20%的臉書廣告可以是文本形式，意味著你要用圖片來吸引顧客并促使他們下單。

如果你不知道怎樣開始利用付費(fèi)社交網(wǎng)站，WordStream專家現(xiàn)在專門以臉書廣告為例來講，所以，看看我們的指南，開始吧。

1.利用再營(yíng)銷

如果你經(jīng)常閱讀，你會(huì)知道WordStream已經(jīng)宣傳再營(yíng)銷好多年了，在營(yíng)銷策略當(dāng)中，再營(yíng)銷無疑是最有效果的。

全盤考慮投入付費(fèi)搜索營(yíng)銷上的時(shí)間、金錢和努力。如果你不用再營(yíng)銷，你無法在一次行動(dòng)中讓這些資源全部發(fā)揮作用，成功說服潛在客服群。

再營(yíng)銷不僅是整年有效的營(yíng)銷策略，它也適合假日購(gòu)銷行為。想想你去年是怎樣為愛的人買禮物的，你是不是看到第一個(gè)廣告就點(diǎn)擊了，訪問第一個(gè)網(wǎng)站就拍下貨物？當(dāng)然不是。你可以看了好幾個(gè)網(wǎng)站，千千萬萬的人都這樣。這就給營(yíng)銷者利用再營(yíng)銷的機(jī)會(huì)。

如果你已開始為這個(gè)假日季做準(zhǔn)備，馬上就開始吧。時(shí)間流逝，假日瘋狂在你知道前已經(jīng)到來，所以早點(diǎn)開始競(jìng)爭(zhēng)，發(fā)起你的假日營(yíng)銷活動(dòng)?。ň幾g/雨果網(wǎng)  韋蓋利）