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基礎(chǔ)信息 相關(guān)資訊相關(guān)問答
基礎(chǔ)信息
官網(wǎng):
inspiredhouseholdshop.myshopify.com
城市:
泉州
主打:
男鞋,女鞋
一級品類:
男鞋
二級品類:
男鞋
alexa_排名:
0
產(chǎn)品數(shù)量:
200
產(chǎn)品平均單價(jià)-美元:
21.99
相關(guān)問答
問:
國內(nèi)DTC品牌為何要出海
2020年,SheIn總營收近100億美元(約合人民幣超600億元),這讓不少同行羨慕不已。
SHEIN的出現(xiàn),讓市場明確了出海企業(yè)的標(biāo)桿,即將上市的消息也在鼓舞中不少中國品牌出海。
南極電商CEO張玉祥自建B2C跨境電商平臺,品牌為Fommos,預(yù)計(jì)將在2021年7月上線。
2020年9月,原衣二三COO王琛也入局出??鞎r(shí)尚行業(yè),公司還未注冊就獲得了來自硅谷A16Z、IDG資本、德迅投資等機(jī)構(gòu)的近千萬美元融資。
隨著中國經(jīng)濟(jì)的崛起和全球年輕一代認(rèn)知的變化,將為中國企業(yè)打造全球品牌提供有利的環(huán)境。
根據(jù)相關(guān)調(diào)查,世界范圍內(nèi)的Z世代都對中國有著良好的評價(jià),而既然被消費(fèi)主體看重,那么趨勢是必然是好的。
品牌和企業(yè)的發(fā)展也離不開國家趨勢的支持,在經(jīng)濟(jì)雙循環(huán)的大背景下,品牌出海是必然趨勢。
畢竟國內(nèi)市場雖然大,但是也有一個(gè)存量,而海外市場廣闊,更有利于品牌發(fā)展壯大。
根據(jù)CBN數(shù)據(jù),2020年,美國社會零售總額約34萬億元,電商的零售總額約5萬億元,僅占社會零售總額的14.5%。另一個(gè)數(shù)據(jù)顯示,Amazon的GMV每年保持著40%~50%的增長。
也就是說,樂觀估計(jì)僅美國市場,電商在未來2~3年內(nèi)就有巨大的增長空間。
在競爭激烈和成本加劇的情況下,不少品類很容易觸及到國內(nèi)市場的天花板。
面對增長瓶頸,開辟海外市場將迎來更多的機(jī)會和市場份額。
在國外市場獲得的聲譽(yù),又可以反哺國內(nèi)市場,形成良好的信用背書。
在《BrandZ 中國全球化品牌 50 強(qiáng)》報(bào)告中,BrandZ 全球總裁、凱度中國 CEO 王幸如此評價(jià)中國品牌的全球化價(jià)值。
“中國全球化品牌在國際市場上扮演著雙重角色。登上國際舞臺時(shí),它們不只是在銷售產(chǎn)品和服務(wù),更是在掀起一場規(guī)模宏大的‘改造’運(yùn)動——改造全世界對中國以及中國品牌的印象和評價(jià)?!?br>過去,因?yàn)槔吓破髽I(yè)全球化意識較弱,所以很少走出去。
現(xiàn)在新品牌可以依靠良好的趨勢跨境出海,樹立打造全球品牌的意識,像SheIn一樣去更廣闊的市場尋找機(jī)會。
問:
DTC營銷的模式
DTC營銷是指直接面對消費(fèi)者的營銷模式,它包括任何以終端消費(fèi)者為目標(biāo)而進(jìn)行的傳播活動,它與傳統(tǒng)媒體如電視廣告等的傳播方式相比,優(yōu)勢主要體現(xiàn)在更接近消費(fèi)者,更關(guān)注消費(fèi)行為的研究,更重視消費(fèi)者生活形態(tài)的把握。
營銷本身不在模式的高低和優(yōu)劣,任何一種模式和方法最需要發(fā)揮的就是整合、集中、持續(xù)的優(yōu)勢。對于DTC營銷也是如此,在動用不同手段的基礎(chǔ)上,必須將傳播活動進(jìn)行規(guī)劃,堅(jiān)持集中和持續(xù)不斷的原則才能奏效。
問:
DTC品牌出海如何從0到1
搭建一個(gè)DTC網(wǎng)站,在技術(shù)上已經(jīng)非常容易實(shí)現(xiàn),用shopify模板就可以做出來。但要建立一個(gè)真正有流量、有轉(zhuǎn)化的DTC品牌卻是要耗費(fèi)大量時(shí)間和精力的:比如要有精準(zhǔn)的話術(shù),差異化的產(chǎn)品、能打動用戶的照片和視頻,這些都需要你與設(shè)計(jì)師還有三方服務(wù)商協(xié)同作戰(zhàn),反復(fù)磨合。所以我的建議是在做DTC品牌之前,可以先把你的產(chǎn)品放在眾籌網(wǎng)站上測試一遍。
早期的海外眾籌網(wǎng)站主要是針對科技產(chǎn)品,像無人機(jī)、智能手表一類的,但是這兩年智能硬件慢慢退潮,這些平臺自己也面臨轉(zhuǎn)型,很多眾籌平臺的創(chuàng)始人都明確表示了未來的發(fā)展重點(diǎn)就在消費(fèi)品。
比如我們的首個(gè)產(chǎn)品就是先放在了kickstarter上做眾籌,因?yàn)樗钠脚_展示頁做的非常好,有視頻、有文字、有discount,在早期完全可以充當(dāng)一個(gè)臨時(shí)的自建站;此外它本身也是一個(gè)社區(qū),像DTC一樣,上面的用戶可以和品牌方進(jìn)行非常深入的交流,他們會真心地給你提意見:比如產(chǎn)品可以怎么改進(jìn),他為什么會去買這個(gè)東西。在項(xiàng)目冷啟動階段,眾籌可以給你帶來第一批種子用戶,所以其實(shí)我更愿意叫它預(yù)售。
眾籌的劣勢是轉(zhuǎn)化率會低一些,例如kickstarter是先付款兩個(gè)月后再收貨,此外還需要注冊ID、綁定信用卡等等,一部分消費(fèi)者可能會因此放棄購買,但是反向來說,這是其實(shí)也是一個(gè)很好的產(chǎn)品測試,你的第一波用戶反饋不需要等到他們收貨后才能拿到,如果預(yù)售賣的不好,就可以慢慢改進(jìn)。對于那些一年收入在幾十萬美元級別的早期品牌,眾籌是一個(gè)從0到1非常好的過渡平臺。