DTC營銷是指直接面對消費者的營銷模式，它包括任何以終端消費者為目標而進行的傳播活動，它與傳統(tǒng)媒體如電視廣告等的傳播方式相比，優(yōu)勢主要體現(xiàn)在更接近消費者，更關注消費行為的研究，更重視消費者生活形態(tài)的把握。
營銷本身不在模式的高低和優(yōu)劣，任何一種模式和方法最需要發(fā)揮的就是整合、集中、持續(xù)的優(yōu)勢。對于DTC營銷也是如此，在動用不同手段的基礎上，必須將傳播活動進行規(guī)劃，堅持集中和持續(xù)不斷的原則才能奏效。
1、掌控主權，沉淀私域，價值翻倍 先舉個簡單的例子，以往賣家甲在亞馬遜、eBay、Wish 等第三方平臺入駐賣貨，不僅受到平臺的規(guī)則約束，而且賣出一件算一件，從此不再有聯(lián)系，相忘于江湖。此外，為促進銷售，還要與眾多乙丙丁等賣家搶占有限的平臺“坑位”，“內(nèi)卷”之風悄然興起。 反觀DTC 獨立站，不僅能夠砍掉中間渠道，靠高性價比產(chǎn)品吸引消費者；還能夠掌握和消費者溝通的主動權，通過第一手數(shù)據(jù)快速迭代產(chǎn)品和營銷方式，并將自己的私域池運營起來，不斷累積-激活-沉淀-轉(zhuǎn)化-復購，大幅度提升復購率和客單價，實現(xiàn)銷售業(yè)績大翻身。 2、利好齊發(fā)，藍海導向，朝陽在前 再者，政策利好無疑也讓中國品牌出海乘風破浪。近期，深圳市商務局發(fā)布通知，鼓勵有實力的跨境電商企業(yè)，通過獨立站銷售渠道開拓海外市場，單項目給予200萬元資助。從 7 月開始，全球最大童裝 DTC 品牌 PatPat 完成超 7 億美元融資。當下，DTC 獨立站也逐漸成為國內(nèi)眾多品牌出海的選擇。
DTC品牌專注于打造獨特的產(chǎn)品、發(fā)展忠誠的客戶群，同時保持著對其價值鏈的完全控制。國內(nèi)DTC品牌有幸福西餅、三只松鼠、江小白、完美日記、花西子、蔚來、半日閑、波司登、泡泡瑪特、野獸派等。
從制造、分銷、到銷售的整個業(yè)務流程，DTC品牌在業(yè)務流程的每一步都保持對自身品牌形象和品牌敘事的控制。也因此，他們往往可以成功建立起與消費者之間的親密關系。
通常情況下，DTC品牌會優(yōu)先考慮利用大數(shù)據(jù)手段，結合社群營銷的方式，探索引人注目但又遵循極簡主義的設計，以展現(xiàn)其品牌形象；將 “以消費者為中心的戰(zhàn)略” 與 “數(shù)據(jù)驅(qū)動的數(shù)字系統(tǒng)” 結合起來，呈現(xiàn)出引人注目的品牌故事，并建立起忠實的消費者基礎。
1、直接面向消費者，縮減中間渠道 2、采用直接面向消費者的營銷和溝通渠道，重視消費者意見 3、產(chǎn)品線專注，SKU 數(shù)量不多，重視產(chǎn)品的設計，功能性 4、重視社交媒體營銷，重視品牌理念和消費者體驗 5、“DTC”（Direct-to-Consumer ）品牌理念的核心：過濾掉中間成本（營銷，包裝），直擊產(chǎn)品成本，也就是祛除品牌溢價。
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