DTC是英文Direct To Customer（直接面向消費者）的縮寫，是一種繞開第三方，通過獨立的互聯(lián)網(wǎng)線上銷售渠道（又稱“獨立站”或“自建站”）直接面向消費者出售商品或服務的商業(yè)模式。顧名思義，DTC品牌，也就是“直接面向消費者的品牌”。簡單的說，是由同一個公司設計，生產(chǎn)，營銷，銷售的品牌，無需依賴傳統(tǒng)的零售店或其他中間渠道。通過縮短中間環(huán)節(jié)，使得DTC品牌能夠以更低的價格，給消費者提供設計更美，質(zhì)量更好，服務更佳的產(chǎn)品。
搭建一個DTC網(wǎng)站，在技術(shù)上已經(jīng)非常容易實現(xiàn)，用shopify模板就可以做出來。但要建立一個真正有流量、有轉(zhuǎn)化的DTC品牌卻是要耗費大量時間和精力的：比如要有精準的話術(shù)，差異化的產(chǎn)品、能打動用戶的照片和視頻，這些都需要你與設計師還有三方服務商協(xié)同作戰(zhàn)，反復磨合。所以我的建議是在做DTC品牌之前，可以先把你的產(chǎn)品放在眾籌網(wǎng)站上測試一遍。
早期的海外眾籌網(wǎng)站主要是針對科技產(chǎn)品，像無人機、智能手表一類的，但是這兩年智能硬件慢慢退潮，這些平臺自己也面臨轉(zhuǎn)型，很多眾籌平臺的創(chuàng)始人都明確表示了未來的發(fā)展重點就在消費品。
比如我們的首個產(chǎn)品就是先放在了kickstarter上做眾籌，因為它的平臺展示頁做的非常好，有視頻、有文字、有discount，在早期完全可以充當一個臨時的自建站；此外它本身也是一個社區(qū)，像DTC一樣，上面的用戶可以和品牌方進行非常深入的交流，他們會真心地給你提意見：比如產(chǎn)品可以怎么改進，他為什么會去買這個東西。在項目冷啟動階段，眾籌可以給你帶來第一批種子用戶，所以其實我更愿意叫它預售。
眾籌的劣勢是轉(zhuǎn)化率會低一些，例如kickstarter是先付款兩個月后再收貨，此外還需要注冊ID、綁定信用卡等等，一部分消費者可能會因此放棄購買，但是反向來說，這是其實也是一個很好的產(chǎn)品測試，你的第一波用戶反饋不需要等到他們收貨后才能拿到，如果預售賣的不好，就可以慢慢改進。對于那些一年收入在幾十萬美元級別的早期品牌，眾籌是一個從0到1非常好的過渡平臺。
1、產(chǎn)品：單點突破,極致爆款；
2、啟動:一鳴驚人，搶占心智；
3、品牌:重視體驗，攻心為上；
4、流量:內(nèi)容為軸，數(shù)據(jù)驅(qū)動；
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