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基礎(chǔ)信息 相關(guān)資訊相關(guān)問(wèn)答
基礎(chǔ)信息
官網(wǎng):
edecoa.myshopify.com
城市:
杭州
主打:
眼鏡
一級(jí)品類(lèi):
眼鏡
二級(jí)品類(lèi):
眼鏡
alexa_排名:
0
產(chǎn)品數(shù)量:
100
產(chǎn)品平均單價(jià)-美元:
14
相關(guān)問(wèn)答
問(wèn):
為什么要做DTC品牌出海?
1、掌控主權(quán),沉淀私域,價(jià)值翻倍 先舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子,以往賣(mài)家甲在亞馬遜、eBay、Wish 等第三方平臺(tái)入駐賣(mài)貨,不僅受到平臺(tái)的規(guī)則約束,而且賣(mài)出一件算一件,從此不再有聯(lián)系,相忘于江湖。此外,為促進(jìn)銷(xiāo)售,還要與眾多乙丙丁等賣(mài)家搶占有限的平臺(tái)“坑位”,“內(nèi)卷”之風(fēng)悄然興起。 反觀DTC 獨(dú)立站,不僅能夠砍掉中間渠道,靠高性價(jià)比產(chǎn)品吸引消費(fèi)者;還能夠掌握和消費(fèi)者溝通的主動(dòng)權(quán),通過(guò)第一手?jǐn)?shù)據(jù)快速迭代產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)方式,并將自己的私域池運(yùn)營(yíng)起來(lái),不斷累積-激活-沉淀-轉(zhuǎn)化-復(fù)購(gòu),大幅度提升復(fù)購(gòu)率和客單價(jià),實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)大翻身。 2、利好齊發(fā),藍(lán)海導(dǎo)向,朝陽(yáng)在前 再者,政策利好無(wú)疑也讓中國(guó)品牌出海乘風(fēng)破浪。近期,深圳市商務(wù)局發(fā)布通知,鼓勵(lì)有實(shí)力的跨境電商企業(yè),通過(guò)獨(dú)立站銷(xiāo)售渠道開(kāi)拓海外市場(chǎng),單項(xiàng)目給予200萬(wàn)元資助。從 7 月開(kāi)始,全球最大童裝 DTC 品牌 PatPat 完成超 7 億美元融資。當(dāng)下,DTC 獨(dú)立站也逐漸成為國(guó)內(nèi)眾多品牌出海的選擇。
問(wèn):
國(guó)內(nèi)DTC品牌出海如何借力成為下一個(gè)Shein
國(guó)內(nèi)企業(yè)依靠DTC模式發(fā)展確實(shí)存在一定困難,那么如何才能借巧力快速出海掘金?
一方面,國(guó)內(nèi)DTC品牌需要聚焦品牌力。
對(duì)于通過(guò)DTC模式出海的企業(yè)而言,做品牌至關(guān)重要。Criteo 2019針對(duì)美國(guó)消費(fèi)者展開(kāi)的調(diào)研顯示,50%+的美國(guó)受訪者表示他們的購(gòu)買(mǎi)決策受到品牌價(jià)值的影響;35%的消費(fèi)者在首次購(gòu)買(mǎi)后會(huì)因?yàn)槠放苾r(jià)值與自身理念一致而更傾向于再次購(gòu)買(mǎi);47%的全球網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者表示曾經(jīng)因?yàn)槠放苾r(jià)值違反了個(gè)人理念而改用其他品牌產(chǎn)品。
李純妮指出,“相比中國(guó),海外特別是歐美國(guó)家,媒體環(huán)境相對(duì)單純,消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度也更高。雖然中國(guó)企業(yè)有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì),同時(shí)也越來(lái)越擅長(zhǎng)講故事、和消費(fèi)者溝通,但關(guān)于海外營(yíng)銷(xiāo)理念的知識(shí)結(jié)構(gòu)還有待完善,和海外消費(fèi)者溝通的通路也需要靈活調(diào)整。”
另一方面,國(guó)內(nèi)企業(yè)采取DTC模式出海還可以向供應(yīng)商借巧力。
在與第三方供應(yīng)商合作后,對(duì)于要進(jìn)入的新市場(chǎng)無(wú)論是選品還是市場(chǎng)洞察,都會(huì)有第三方供應(yīng)商提供大數(shù)據(jù)佐證,從而使得企業(yè)的決策變得更快。
問(wèn):
DTC品牌出海模式所具備的四大優(yōu)勢(shì)
第一:一手產(chǎn)品和用戶數(shù)據(jù)
在貨找人的時(shí)代,消費(fèi)者注意力越來(lái)越降低,購(gòu)物時(shí)間越來(lái)越短,DTC 模式能夠?yàn)橄M(fèi)者提供客制化服務(wù),并且針對(duì)市場(chǎng)做出快速反應(yīng),從而加強(qiáng)品牌適應(yīng)度和消費(fèi)者粘性。
第二:全球化基因
DTC 模式無(wú)需依托平臺(tái),只有有互聯(lián)網(wǎng)的地方就可以實(shí)現(xiàn),可以觸達(dá)平臺(tái)沒(méi)有涉及的市場(chǎng),達(dá)到靈活有效的全球化。
第三:更強(qiáng)大的品牌力
與傳統(tǒng)品牌相比,DTC模式更能用戶需求更有效快速的響應(yīng)。
由于減少了層層經(jīng)銷(xiāo)商環(huán)節(jié),可以拉近與消費(fèi)者的距離,并實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的直接溝通。
消費(fèi)者得到了全方位消費(fèi)體驗(yàn)的提升,一方面得到了性價(jià)比更高的產(chǎn)品,另一方面消費(fèi)形式突破了場(chǎng)景限制。
第四:提升經(jīng)營(yíng)效率
基于大數(shù)據(jù)而進(jìn)行反向定制,讓品牌更容易打造差異化產(chǎn)品,同時(shí)帶來(lái)更多的品牌溢價(jià)。
SheIn就實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)商和消費(fèi)者直接鏈接,改善了市場(chǎng)下沉效率。
通過(guò)線上平臺(tái)快速覆蓋低線消費(fèi)者,并結(jié)合數(shù)據(jù)進(jìn)行市場(chǎng)精準(zhǔn)選擇與布局,提升下沉效率。
帶來(lái)更強(qiáng)的盈利能力和可持續(xù)的經(jīng)營(yíng)能力。
DTC成為眾多品牌的未來(lái)趨勢(shì)。