平臺(tái)介紹：eBay是全球商務(wù)的領(lǐng)軍者，eBay連接全球數(shù)以億計(jì)的買(mǎi)家與賣(mài)家，通過(guò)互聯(lián)商務(wù)為他們創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)。eBay于1995年創(chuàng)立于加州硅谷，是全球最大、最具活力的交易平臺(tái)之一，為用戶提供高性價(jià)比的精選物品。

在中國(guó)，eBay致力于推動(dòng)跨境電子商務(wù)零售出口產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，為中國(guó)賣(mài)家開(kāi)辟直接面向海外的銷(xiāo)售渠道。

入駐條件：根據(jù)報(bào)名鏈接頁(yè)面提示填寫(xiě)相關(guān)信息即可。

注意事項(xiàng)：2017eBay開(kāi)店綠色通道面向未注冊(cè)的賣(mài)家哦！

雨果作用：通過(guò)雨果網(wǎng)渠道申請(qǐng)平臺(tái)開(kāi)店的，如果在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，平臺(tái)未與您取得聯(lián)系，請(qǐng)?jiān)谔恿粞曰蛘咧码?592-5191318，雨果網(wǎng)會(huì)作為中間方協(xié)助賣(mài)家與官方進(jìn)行溝通，為您的全球生意保駕護(hù)航！

溫馨提示：您所提交的信息在eBay官網(wǎng)數(shù)據(jù)庫(kù)！雨果網(wǎng)未涉及相關(guān)報(bào)名信息！如任何的疑問(wèn)，請(qǐng)?jiān)谙路礁粞裕?br /> ?
報(bào)名地址：點(diǎn)擊報(bào)名?注冊(cè)過(guò)程遇到任何問(wèn)題掃描下方二維碼下載雨果網(wǎng)APP! 雨果網(wǎng)APP>圈子>招商板塊亞馬遜招商帖子下留言我們將第一時(shí)間回復(fù)您！





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淘寶有直通車(chē)，亞馬遜有Sponsored Product，ebay的站內(nèi)付費(fèi)廣告姍姍來(lái)遲，不過(guò)的確是一個(gè)好東西，要點(diǎn)如下：
只有產(chǎn)品售出時(shí)才產(chǎn)生廣告費(fèi)，而不是點(diǎn)擊就有廣告費(fèi)。必須訂購(gòu)了ebay店鋪才有資格使用。支持站點(diǎn)：美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、澳洲。廣告費(fèi)比例1%-20%，注意只針對(duì)售價(jià)收取一定比例的廣告費(fèi)，運(yùn)費(fèi)部分不收。
使用步驟：

①打開(kāi)https://pls.ebay.com/plsweb/item，進(jìn)入付費(fèi)廣告頁(yè)面，注意如果不是美國(guó)站，使用：
英國(guó)站：https://pls.ebay.co.uk/plsweb/item
德國(guó)站：https://pls.ebay.de/plsweb/item
澳洲站：https://pls.ebay.com.au/plsweb/item
②選擇產(chǎn)品：想一想哪些產(chǎn)品適合做推廣？比如我們想推一個(gè)新品，或者我們的拳頭產(chǎn)品，如果這個(gè)產(chǎn)品本身過(guò)時(shí)了，價(jià)格太高，即使搜索排名第一也是沒(méi)人點(diǎn)擊進(jìn)去看的。
③設(shè)置費(fèi)用比例：1%-20%之間，每個(gè)星期ebay會(huì)更新每個(gè)大類(lèi)的當(dāng)前費(fèi)用比例，見(jiàn)如下鏈接，注意每個(gè)站點(diǎn)的后綴不同：http://pages.ebay.com/sellerin ... .html
查看Dashboard，看看廣告的表現(xiàn)情況并不斷優(yōu)化 https://pls.ebay.com/plsweb/plwelcome
④第4步至關(guān)重要，要不停地調(diào)整費(fèi)用比例看看ebay的廣告系統(tǒng)是怎么工作的，這樣獲得一個(gè)最佳的效果。

關(guān)于ebay Promoted Listings的付費(fèi)廣告，你還有什么使用心得或是ebay Promoted Listings相關(guān)問(wèn)題，歡迎繼續(xù)發(fā)言提問(wèn)~
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關(guān)于eBay平臺(tái)假海外倉(cāng)專(zhuān)項(xiàng)治理行動(dòng)的通知
發(fā)布時(shí)間:2019-08-22 11:15:36
eBay平臺(tái)一直致力于不斷改進(jìn)買(mǎi)家的綜合購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)，在吸引和留住更多買(mǎi)家使用eBay購(gòu)物的同時(shí)，也積極幫助賣(mài)家拓展跨境電商業(yè)務(wù)規(guī)模。
今年以來(lái)，平臺(tái)陸續(xù)推出了多項(xiàng)物流新政策，對(duì)包括直發(fā)和海外倉(cāng)在內(nèi)的各種物流渠道的服務(wù)水平提出了新的要求。從目前總體的政策運(yùn)行情況來(lái)看，效果良好，在有效提升買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)的同時(shí)，也維護(hù)了公平有序的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。
近期，我們陸續(xù)收到大量的買(mǎi)家投訴和來(lái)自部分賣(mài)家群體的反饋，在一些區(qū)域市場(chǎng)，依然存在有大量的假海外倉(cāng)業(yè)務(wù)，嚴(yán)重危害了買(mǎi)家利益，同時(shí)對(duì)合規(guī)賣(mài)家形成了不公平競(jìng)爭(zhēng)。有鑒于此，eBay于近期開(kāi)展了假海外倉(cāng)專(zhuān)項(xiàng)治理行動(dòng)，針對(duì)性地對(duì)一批假海外倉(cāng)的賬號(hào)實(shí)施了額度清零的嚴(yán)厲懲罰措施。今后，平臺(tái)還將陸續(xù)進(jìn)行多次類(lèi)似的專(zhuān)項(xiàng)治理行動(dòng)，堅(jiān)決肅清各區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的各門(mén)類(lèi)，各價(jià)格區(qū)段內(nèi)的假海外倉(cāng)商品，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，立即處理，絕不姑息。對(duì)于假海外倉(cāng)行為，平臺(tái)將堅(jiān)決做到零容忍。
讓我們一起聯(lián)手，營(yíng)造公平有序的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，把更多更好的優(yōu)質(zhì)商品通過(guò)更便利更快捷的物流解決方案運(yùn)送到遍及世界的買(mǎi)家手中。
eBay
原文鏈接：https://exportnews.ebay.com.hk/Home/updates/181





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所有物品刊登均默認(rèn)適合移動(dòng)端訪問(wèn)
發(fā)布時(shí)間:2019-06-27 18:15:08
我們將讓所有的物品刊登自動(dòng)適合移動(dòng)端訪問(wèn)，不管其采用哪種刊登方式（移動(dòng)端還是計(jì)算機(jī)）。之后，賣(mài)家在移動(dòng)設(shè)備上呈現(xiàn)“查看項(xiàng)目”頁(yè)面時(shí)，eBay會(huì)添加viewport meta標(biāo)簽。
賣(mài)家無(wú)需使用移動(dòng)友好度檢查器（Mobile Friendly Checker still exist）來(lái)添加viewport meta標(biāo)簽，即可使物品刊登適合移動(dòng)端訪問(wèn)。
哪些物品刊登固定不變？
通過(guò)移動(dòng)設(shè)備、計(jì)算機(jī)或API創(chuàng)建的現(xiàn)有刊登和新刊登。賣(mài)家無(wú)需更新先前無(wú)viewport meta標(biāo)簽的活動(dòng)刊登，因?yàn)楫?dāng)買(mǎi)家加載“查看項(xiàng)目”頁(yè)面時(shí)，會(huì)實(shí)時(shí)添加該標(biāo)簽。如果將viewport meta標(biāo)簽添加到以前的刊登中，賣(mài)家不需要?jiǎng)h除該標(biāo)簽，讓其保持原樣即可。
為何還存在移動(dòng)友好度檢查器（Mobile Friendly Checker still exist）？
如果物品描述中有嵌入圖像，當(dāng)嵌入圖像限定了非移動(dòng)端的固定寬度，則通過(guò)本工具向賣(mài)家發(fā)出提醒。如果物品描述中無(wú)嵌入圖像，則無(wú)需使用移動(dòng)友好度檢查器（Mobile Friendly Checker still exist）。

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2019年春季賣(mài)家更新中曾公告過(guò)，eBay已對(duì)關(guān)鍵物品屬性作出變更。作為這些變更的一部分，eBay英國(guó)、德國(guó)站點(diǎn)自2019年7月10日起；eBay美國(guó)站點(diǎn)自7月30日起，賣(mài)家在家居與園藝（Home & Garden）分類(lèi)中創(chuàng)建新刊登或修改現(xiàn)有刊登或重新刊登時(shí)，將必須添加新增的‘必填’屬性。
eBay德國(guó)站新增屬性列表：
https://verkaeuferportal.ebay. ... .xlsx
eBay英國(guó)站新增屬性列表：
https://sellercentre.ebay.co.u ... .xlsx
從現(xiàn)在起，賣(mài)家可以開(kāi)始添加新增的必填屬性，在更新的界面中，賣(mài)家已經(jīng)可以看到三個(gè)分區(qū)，必填項(xiàng)（required）,建議填寫(xiě)（recommended）,額外的（additional），請(qǐng)確保在7月10日前完成必要的更新。
為了幫助賣(mài)家識(shí)別哪些物品刊登需要進(jìn)行更新，eBay將開(kāi)始在刊登流程中高亮顯示哪些物品屬性是‘必填項(xiàng)’，以及哪些物品屬性是‘建議填寫(xiě)’的。






更多信息請(qǐng)參考：
US: https://www.ebay.cn/newcms/Home/topic/180
UK: https://www.ebay.cn/newcms/Home/topic/186
DE: https://www.ebay.cn/newcms/Home/topic/191
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請(qǐng)立即開(kāi)始為物品刊登添加關(guān)鍵物品屬性。
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首先，如果英國(guó)在4月12日無(wú)協(xié)議脫歐，那么從2019年4月13日起， 英國(guó)所簽發(fā)的Economic Operator Registration and Identification (EORI)號(hào)碼將無(wú)法在歐盟國(guó)家使用。?
也就是說(shuō)，對(duì)于使用海外倉(cāng)的賣(mài)家，如果你的EORI號(hào)碼由英國(guó)簽發(fā)，那么在英國(guó)無(wú)協(xié)議脫歐之后，該號(hào)碼將失效，無(wú)法繼續(xù)在其他歐盟國(guó)家清關(guān)使用。 在此提醒各位賣(mài)家，及時(shí)了解英國(guó)脫歐進(jìn)展。
此外，賣(mài)家應(yīng)注意合理安排和調(diào)整庫(kù)存，以免因?yàn)橛?guó)簽發(fā)的EORI號(hào)碼失效而影響貨品清關(guān)，而導(dǎo)致斷貨。?
其次，如果英國(guó)無(wú)協(xié)議脫歐，那么將可能對(duì)不超過(guò)135英鎊進(jìn)口到英國(guó)的物品征收進(jìn)口增值稅( Import VAT)。

賣(mài)家有兩種方式申報(bào)和繳納進(jìn)口增值稅：
其一，通過(guò)英國(guó)皇家稅務(wù)與海關(guān)總署(HMRC)的全新線上服務(wù)系統(tǒng)注冊(cè)、申報(bào)和繳納應(yīng)付的進(jìn)口增值稅，
其二，由物流運(yùn)營(yíng)商代付。 也就是說(shuō)，所有商業(yè)專(zhuān)線包裹以及直郵包裹都會(huì)面臨嚴(yán)格審查，賣(mài)家將可能被要求注冊(cè)申報(bào)和繳納進(jìn)口增值稅，并在包裹上填寫(xiě)其識(shí)別碼，英國(guó)海關(guān)將檢查相關(guān)的進(jìn)口包裹是否符合要求。

不符合要求的包裹將可能無(wú)法投遞到英國(guó)買(mǎi)家手中，或買(mǎi)家將可能被要求支付額外的稅費(fèi)。 這就不可避免地導(dǎo)致包裹的投遞時(shí)效極不穩(wěn)定，進(jìn)而導(dǎo)致物品未收到糾紛(INR Case)激增，影響賣(mài)家的貨運(yùn)表現(xiàn)。?
很多賣(mài)家對(duì)這種情況提出了擔(dān)憂：如果英國(guó)真的脫歐了，我的商業(yè)專(zhuān)線包裹以及直郵小包訂單由于英國(guó)海關(guān)的原因，導(dǎo)致無(wú)法及時(shí)清關(guān)從而影響我的貨運(yùn)表現(xiàn)怎么辦呢?

1.盡快申請(qǐng)歐盟國(guó)家的EORI

很多賣(mài)家以前是一個(gè)GB開(kāi)頭的EORI在解決整個(gè)歐洲清關(guān)問(wèn)題。而歐盟國(guó)家的EORI號(hào)碼是通用且唯一的，所以GB現(xiàn)在就不行了，要盡快申請(qǐng)歐盟國(guó)家的EORI，德國(guó)市場(chǎng)相對(duì)大，建議申請(qǐng)德國(guó)EORI，即DE開(kāi)頭的EORI，當(dāng)然各企業(yè)有自身的側(cè)重點(diǎn)，可自行選擇申請(qǐng)哪個(gè)國(guó)家；

2.如何申請(qǐng)德國(guó)EORI？

EORI是向海關(guān)申請(qǐng)的，可以線上自行申請(qǐng)，但需要提供本地地址接收EORI通知書(shū)，所以建議還是找德國(guó)稅務(wù)代理進(jìn)行辦理。一般來(lái)說(shuō)，申請(qǐng)德國(guó)EORI需要1-2周時(shí)間，但不排除因需求暴增而導(dǎo)致系統(tǒng)癱瘓?zhí)幚聿贿^(guò)來(lái)的情況，就像前不久德國(guó)VAT申請(qǐng)遇到的情況一樣。申請(qǐng)資料包括：德國(guó)本土稅務(wù)識(shí)別號(hào)、德國(guó)VAT稅號(hào)、德國(guó)稅務(wù)師事務(wù)所等相關(guān)信息。

3.清關(guān)方案選擇與提醒

時(shí)間緊迫，建議選擇空運(yùn)直發(fā)德國(guó)渠道的，立刻申請(qǐng)德國(guó)EORI，越快越好；走海運(yùn)渠道的，建議盡量選擇監(jiān)管倉(cāng)清關(guān)，如實(shí)在申請(qǐng)過(guò)慢，監(jiān)管倉(cāng)可以作為過(guò)渡期；如果不想在這個(gè)非常時(shí)刻冒海關(guān)風(fēng)險(xiǎn)，比較穩(wěn)妥的做法可暫時(shí)選擇用我司歐洲雙清渠道轉(zhuǎn)運(yùn)進(jìn)入德國(guó)。

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eBay更新了海外倉(cāng)政策《eBay將于2019年3月起推行海外倉(cāng)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)管理政策》。
這個(gè)新政把物流標(biāo)準(zhǔn)提高到了國(guó)外市場(chǎng)上主流的零售標(biāo)準(zhǔn)，以提升賣(mài)家競(jìng)爭(zhēng)力，根據(jù)eBay的分析，物流配送時(shí)間每縮短一天，轉(zhuǎn)化率都會(huì)有明顯的提升。eBay聲稱(chēng)，這次更新的政策，對(duì)真正腳踏實(shí)地做好海外倉(cāng)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，應(yīng)該不會(huì)有“嚴(yán)厲”一說(shuō)，反而是他們舉雙手贊成的措施?！　?br /> ?
概括起來(lái)說(shuō)，新政策有兩個(gè)方面的內(nèi)容：　　
首先，海外倉(cāng)賣(mài)家在刊登物品時(shí)，訂單的“處理天數(shù) (Handling Days)” 不要超過(guò)2天，同時(shí)提供的物流選項(xiàng)中“承諾到達(dá)天數(shù)(Estimated Delivery Days)”也不要超過(guò)規(guī)定的天數(shù)，否則這個(gè)刊登就會(huì)被認(rèn)為是不合規(guī)的?！　?br /> 其次，eBay會(huì)陸續(xù)對(duì)各站點(diǎn)海外倉(cāng)指標(biāo)開(kāi)展考核。從3月份開(kāi)始，首先對(duì)英國(guó)站和美國(guó)站的海外倉(cāng)刊登和交易進(jìn)行評(píng)估，其中，英國(guó)倉(cāng)要求至少80%的海外倉(cāng)listing設(shè)置Handling Time(訂單處理天數(shù))不超過(guò)2個(gè)工作日, 而且提供的物流選項(xiàng)的承諾到達(dá)天數(shù)不超過(guò)3個(gè)工作日，不低于50%的送達(dá)掃描在付款后5個(gè)工作日內(nèi);美國(guó)倉(cāng)我們要求不低于90%的攬收掃描在付款后2個(gè)工作日內(nèi)?！　?br /> ?
另外，要提醒廣大賣(mài)家的是，首次評(píng)估交易周期為2019年3月10日至4月6日。賣(mài)家如果要合規(guī)，現(xiàn)在就必須采取行動(dòng)，修改不合規(guī)的listing。 查看全部

外媒消息，近日，eBay宣布向擁有良好信譽(yù)的賣(mài)家推出Promoted Listings 廣告系列，不再要求賣(mài)家必須擁有eBay Store或者在熱銷(xiāo)排名榜上排名靠前，這表明普通的賣(mài)家也可在eBay上使用該廣告系列來(lái)推廣產(chǎn)品。

據(jù)悉，早在上個(gè)月eBay首席執(zhí)行官Devin Wenig曾明確表示，他將把重點(diǎn)放在兩個(gè)領(lǐng)域以增加更多的銷(xiāo)售額：廣告和支付上面。這樣看來(lái)，此次Promoted Listings 付費(fèi)廣告計(jì)劃似乎是增加廣告收入的好方法。因?yàn)檫@不僅會(huì)讓更多的賣(mài)家打廣告，而且賣(mài)家間激烈的競(jìng)爭(zhēng)可能會(huì)刺激他們?cè)黾訌V告費(fèi)用的支出，即“廣告費(fèi)率”。

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據(jù)外媒報(bào)道，eBay已經(jīng)開(kāi)始阻止賣(mài)家在eBay上使用自己的商家收款賬戶（接受信用卡和借記卡的直接支付的賬戶）。在eBay上使用自己的商家收款賬戶的賣(mài)家陸續(xù)接收到eBay的郵件，通知他們很快將無(wú)法使用這種收款方式創(chuàng)建新的listing，并且在幾個(gè)月內(nèi)，現(xiàn)有的列表將進(jìn)行更新使用替代的收款方式。

這當(dāng)然是在為了更廣泛的推出eBay Payment 做準(zhǔn)備——為了讓消費(fèi)者區(qū)分這兩種付款方式，eBay不直接接受信用卡付款。目前兩種支付方式，一種是直接支付給eBay平臺(tái)托管，第二種是直接支付給eBay賣(mài)家。目前，已知美國(guó)的賣(mài)家收到即將結(jié)束eBay上的商家付款賬戶的通知，但還未知其他國(guó)家的賣(mài)家是否有收到相同的通知。

目前允許在eBay.com上使用收付款方式
eBay尚未更新eBay.com上的收付款政策，以推出由eBay平臺(tái)托管付款方式。所以目前通過(guò)賣(mài)家商家?guī)舻男庞每ɑ蚪栌浛ㄊ强梢越邮艿模嘈挪痪煤髸?huì)發(fā)出對(duì)應(yīng)的通知。
PayPalPayPal CreditCredit card or debit card processed through the seller’s Internet merchant accountPayment upon pickup

2019年3月1日起，eBay商家收款賬戶將正式禁用，之后只能使用eBay支持的收付款選項(xiàng)創(chuàng)建新的listings。自2019年5月1日，現(xiàn)有的所有l(wèi)isting都需要更新為使用eBay支持的收付款方式。

對(duì)于eBay收付款方式的變更，大家有什么想法呢？ 查看全部

?為了給買(mǎi)家提供更相關(guān)的搜索體驗(yàn)，同時(shí)提高刊登產(chǎn)品的曝光和轉(zhuǎn)化率，eBay在英國(guó)站點(diǎn)Dresses類(lèi)別(63861)中添加了刊登的新要求：從2月13日開(kāi)始，eBay UK會(huì)要求您在“Dresses”類(lèi)別(63861)中所有新的或修訂的刊登填寫(xiě)3個(gè)最常用的物品詳情 (item specifics)：






1、Colour/顏色
2、Dress Length/長(zhǎng)度
3、Style/款式
請(qǐng)注意，2月13日前(英國(guó)倫敦時(shí)間)刊登的Dresses產(chǎn)品在2月13日不會(huì)被下架。但我們強(qiáng)烈建議賣(mài)家在2月底前把這三個(gè)物品詳情 (item specifics) 填好。2月13日之后的刊登，會(huì)強(qiáng)制填寫(xiě)這三個(gè)屬性。

為什么要強(qiáng)制填寫(xiě)這些屬性？
因?yàn)橐延袛?shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者根據(jù)這些細(xì)節(jié)屬性搜索出的商品，如：連衣裙“Style”和“Length”完成的平均銷(xiāo)售比沒(méi)有優(yōu)惠的人高出81％；
具有特定屬性“Style”的商品列表銷(xiāo)售比沒(méi)有標(biāo)注特定款式的商品高出86％
根據(jù)具體屬性“連衣裙長(zhǎng)度達(dá)成銷(xiāo)售比沒(méi)有詳細(xì)描述的連衣裙高76％

由于11月份在頂級(jí)和襯衫類(lèi)別中強(qiáng)制執(zhí)行兩項(xiàng)具體產(chǎn)品描述細(xì)節(jié)，該類(lèi)別的增長(zhǎng)速度提高了5％。

所以，這里強(qiáng)制要求不是說(shuō)隨便填寫(xiě)一個(gè)屬性就好了，最好是填寫(xiě)有一定流量的屬性（如果你的產(chǎn)品符合這個(gè)屬性的話），才能使買(mǎi)家更容易搜索到你的產(chǎn)品。
雖然會(huì)麻煩一點(diǎn)，但是對(duì)賣(mài)家而言也是提升銷(xiāo)量的一大好處吧~小伙伴們有什么其他看法嗎 查看全部

說(shuō)到提升產(chǎn)品利潤(rùn)，很多人首先想到的就是提高價(jià)格，但如此一來(lái)訂單量難免受到影響。今天，就和大家分享3個(gè)既能提升產(chǎn)品利潤(rùn)又不影響訂單量的方式。

一、預(yù)測(cè)需求，適時(shí)適量備貨

每年旺季，都有賣(mài)家爆單之后斷貨，排名刷刷刷往下掉，等到重新備貨上架，旺季已經(jīng)過(guò)去，也有賣(mài)家備貨過(guò)多，最后產(chǎn)品滯銷(xiāo)、庫(kù)存積壓，只能兩眼淚汪汪地虧本處理。怎么辦？

這就需要賣(mài)家能夠準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)產(chǎn)品需求，在合適的時(shí)間儲(chǔ)存適當(dāng)數(shù)量的產(chǎn)品。戶外產(chǎn)品大賣(mài)AvidMax公司采購(gòu)總監(jiān)Brady Laehr表示：“預(yù)測(cè)需求對(duì)于我們的業(yè)務(wù)成功非常重要。它能確保我們手中掌握足夠多的商品，這甚為關(guān)鍵。”如下圖所示的需求預(yù)測(cè)，一目了然。





還有一種方式就是走代發(fā)貨，特別是在不知道什么產(chǎn)品好賣(mài)的情況下。因?yàn)榇l(fā)貨是由供應(yīng)商直接發(fā)貨，賣(mài)家只負(fù)責(zé)銷(xiāo)售和服務(wù)工作，所以能節(jié)省倉(cāng)庫(kù)開(kāi)銷(xiāo)，消除了庫(kù)存積壓的風(fēng)險(xiǎn)。

二、規(guī)劃物流，選擇最省錢(qián)的配送方式

物流成本一直是賣(mài)家做跨境電商的難題，而且郵費(fèi)一直在漲漲漲，挑戰(zhàn)著賣(mài)家的承受極限。先不說(shuō)亞馬遜FBA旺季漲價(jià)，最近，不僅中國(guó)郵政速遞宣布漲價(jià)，美國(guó)郵政和聯(lián)邦快遞也都要漲價(jià)。賣(mài)家們一把辛酸淚，如果郵費(fèi)能少點(diǎn)多好！

發(fā)FBA的就不用說(shuō)了，一切都是亞馬遜說(shuō)了算。但如果是自發(fā)貨或代發(fā)貨，賣(mài)家選擇得當(dāng)?shù)脑挘€真有機(jī)會(huì)節(jié)省運(yùn)費(fèi)。舉個(gè)例子





如上圖所示，同樣一個(gè)2磅重的包裹配送到紐約，選擇地面配送業(yè)務(wù)，從莫里斯維爾發(fā)貨比從印第安納波利斯發(fā)貨最多能節(jié)省13.5美元。一位賣(mài)家心里的小算盤(pán)撥得嘩嘩響：一單省13.5美金，相當(dāng)于利潤(rùn)提升13.5美金，旺季出個(gè)萬(wàn)單的話那就多賺13.5萬(wàn)美金！真是神了??！

當(dāng)然，示例中所說(shuō)的是在美國(guó)境內(nèi)發(fā)貨。但普遍而言，賣(mài)家選擇不同的物流商和配送路線，成本還是有差別的。?





單筆訂單發(fā)貨商決策路徑示例圖
三、追蹤利潤(rùn)率，重點(diǎn)投資表現(xiàn)好的產(chǎn)品

我們知道，絕大部分賣(mài)家銷(xiāo)售的產(chǎn)品不止一種，亦有不少賣(mài)家開(kāi)通了多個(gè)銷(xiāo)售渠道，比如亞馬遜、eBay、速賣(mài)通、獨(dú)立站等。產(chǎn)品好不好賣(mài)？在哪個(gè)渠道賣(mài)得好？這些從訂單量就能看出。

但是，哪個(gè)產(chǎn)品利潤(rùn)高？同樣的產(chǎn)品在哪個(gè)渠道更賺錢(qián)？甚至是哪個(gè)訂單利潤(rùn)高？如果能搞清楚這幾個(gè)問(wèn)題，就可以更加有的放矢，什么賺錢(qián)賣(mài)什么，在哪利高在哪賣(mài)。 [提升產(chǎn)品利潤(rùn)的三大方案：賣(mài)家物流方面選擇提高產(chǎn)品利潤(rùn)]





一張圖看破所有的利潤(rùn)分布

看完方法，肯定有賣(mài)家吐槽：你說(shuō)得倒簡(jiǎn)單，想要選出價(jià)格適宜又安全快速的配送方式談何容易？面對(duì)不同類(lèi)型的包裹得選擇不同的對(duì)策，這其中的工作量之大，實(shí)在欠缺可操作性，更別提追蹤利潤(rùn)率了！ 查看全部

近期，行業(yè)里奇葩事比較多。一些賣(mài)家受害者，財(cái)貨兩空、損失慘重，到底是為什么？?

諸位賣(mài)家朋友一定要小心，稍不注意就可能會(huì)入坑。另外一件事是大賣(mài)家們交給物流商的貨不見(jiàn)了，卻被物流商發(fā)來(lái)逾期催款函催款，搞得大賣(mài)家們很傷心。





有2個(gè)不法分子，冒充“電商賣(mài)家和貨代”的雙重身份，干起了欺詐的違法勾當(dāng)，導(dǎo)致一些賣(mài)家受害者財(cái)貨兩空、損失慘重，這在本就不是特別好的跨境電商營(yíng)商環(huán)境的今天顯得特別的扎眼。而飛高物流的文總和他朋友最近10月份也碰到了同樣的情況。?

事件大致是這樣的：?

這2位化名的李、劉的不法份子，冒充鴻捷物流的名義，在跨境電商賣(mài)家的圈子里，打著低價(jià)的幌子，散發(fā)市場(chǎng)誘惑，以遠(yuǎn)低于市場(chǎng)流通的報(bào)價(jià)價(jià)格把貨從賣(mài)家手里拉回，并約定前期“先款后貨”，再以賣(mài)家的名義，通過(guò)市場(chǎng)的正常價(jià)格（與流通價(jià)格有較大的差價(jià)，其實(shí)就是散客價(jià)和批發(fā)價(jià)的區(qū)別），把貨倒賣(mài)給貨代，前期也是先付款后出貨的形式合作，通過(guò)幾次的“磨合”，“李劉”就和貨代商量，要求賬期為周結(jié)或者半月結(jié)，該貨代看有生意做，難以拒絕，欣然接受，這段時(shí)間里，“李劉瘋狂攬貨輸出”，貨代也不知道等著他的是莫大的雷，但“李劉”依然持續(xù)地收著賣(mài)家的現(xiàn)金，欠著貨代的運(yùn)費(fèi)，突然有一天，李劉就“人樓兩空”了。?

突然一天貨代一直聯(lián)系不上“客戶”，覺(jué)得不對(duì)勁，就把很多貨都hold住了......結(jié)果大家都猜到了：李劉2個(gè)不法分子跑路了，賣(mài)家的貨也被扣了，貨代墊付的資金也是覆水難收了。
人們常說(shuō)，人都是相互的，你是怎么樣的，你的世界就是怎么樣的，希望我們能夠在這個(gè)薄情又深情的跨境圈子里，希望我們能夠在這個(gè)寒冷又向陽(yáng)的行業(yè)里，互不傷害，彼此交融，相互溫暖，去構(gòu)筑一個(gè)美好又純情的“跨境世界”。但是，這只是幻想了，互相傷害財(cái)貨兩空的事情還有一件：?

1、物流公司沒(méi)有把貨送到

2、買(mǎi)家要求退款，賣(mài)家割肉退款

3、半年后，物流公司要求賣(mài)家付運(yùn)費(fèi)

4、賣(mài)家要求物流把貨退回來(lái)

5、物流不回應(yīng)，繼續(xù)要求賣(mài)家付運(yùn)費(fèi)

賣(mài)家實(shí)際上是財(cái)貨兩空

最近一些大賣(mài)家更是在本已經(jīng)受傷的心上被撒了一把鹽；上半年炒的沸沸揚(yáng)揚(yáng)的俄羅斯和東歐電商平臺(tái)物流貨物未妥投的事件，雖然沒(méi)有結(jié)果，但現(xiàn)在有了新的進(jìn)展，物流公司向賣(mài)家發(fā)送了《逾期催款函》，賣(mài)家兄弟們真是苦不堪言！把貨交給物流公司承運(yùn)，貨沒(méi)送到，現(xiàn)在卻要求賣(mài)家付物流貨款，還發(fā)來(lái)催款函，賣(mài)家心里苦呀！





賣(mài)家們說(shuō)：我們現(xiàn)在的要求很簡(jiǎn)單，既然要我們付運(yùn)費(fèi)，那貨并沒(méi)有運(yùn)到客戶手中，因?yàn)樵陔娚唐脚_(tái)里，買(mǎi)家們都進(jìn)行了退款操作，全部都有記錄在系統(tǒng)里，這樣的話，物流公司，那一定要將賣(mài)家的貨物退回，現(xiàn)在不能說(shuō)幾十萬(wàn)件貨通過(guò)物流公司發(fā)出去了，貨不見(jiàn)了客戶沒(méi)收到賣(mài)家給退了款受了損失，
還被要求付運(yùn)費(fèi)，既然要運(yùn)費(fèi)，至少要把貨物退回才可以。?

諸位大賣(mài)家就想問(wèn)問(wèn)物流商：?

一共十一問(wèn)：?

1 ?在國(guó)內(nèi)攬收外郵包裹是否合法？這個(gè)地球人都知道，不然找誰(shuí)發(fā)貨去。?

2 ?在推廣小包業(yè)務(wù)的時(shí)候，有沒(méi)有明確介紹渠道來(lái)源？??

3 ?在出了問(wèn)題有沒(méi)有第一時(shí)間站出來(lái)解決？?

4 ?貨物說(shuō)出關(guān)了， 能否提供出關(guān)信息，航班信息？?

5 ?在開(kāi)始用愛(ài)沙尼亞郵權(quán)轉(zhuǎn)蒙古后面又轉(zhuǎn)臺(tái)灣，有沒(méi)有告知客戶？?





6 ?貨物大面積沒(méi)到 ，自己說(shuō)發(fā)出去了 ，那么為何大面積的包裹積壓在國(guó)內(nèi) ？這些包裹已經(jīng)有人取證保留，這些貨物為何不敢退回？賣(mài)家們甚至都已經(jīng)知道自己的貨在哪里，并且還拍回了照片，當(dāng)時(shí)還準(zhǔn)備請(qǐng)法院做倉(cāng)庫(kù)財(cái)產(chǎn)保全，防止證據(jù)被銷(xiāo)毀處理。?

7 ?如果是國(guó)外退件，那么大面積的退件在哪里，為何不敢退回？??

8 今年改用臺(tái)灣小包是否也出問(wèn)題，大面積的缺少郵編，這些貨物在哪里！?

9 ?在國(guó)內(nèi)攬收這些包裹，是在哪里處理的？?

10 客戶選擇的物流服務(wù)，造成客戶大面積的損失，怎么交代？為何出問(wèn)題的時(shí)候不催款，現(xiàn)在選擇催款 ！是否覺(jué)得證據(jù)都已經(jīng)處理干凈？?

11?貨沒(méi)送到還來(lái)催款，咋不見(jiàn)賣(mài)家催退貨在哪？是店大欺客還是？?

今天就說(shuō)這兩件事，世界上本沒(méi)有對(duì)錯(cuò)，但處理好事情，不要讓客戶受傷，這個(gè)道理誰(shuí)都懂。

旺季已經(jīng)到來(lái)，給所有的賣(mài)家祈福！平安2018，加油2019！

都說(shuō)：

林深時(shí)遇鹿，

海藍(lán)時(shí)見(jiàn)鯨，

情濃時(shí)現(xiàn)你；

可實(shí)際上：

林深時(shí)飄霧，

海藍(lán)時(shí)起浪，

情濃時(shí)迷眼。

跨境電商雖然比較賺錢(qián)，但是有時(shí)候坑還是很多的，一不留神，就虧進(jìn)去很多錢(qián)，把前面賺的都賠進(jìn)去了，所以，諸事小心為妙。 查看全部

對(duì)于eBay賣(mài)家來(lái)說(shuō)，讓listing在搜索結(jié)果中排名在前面是至關(guān)重要的。買(mǎi)家一般選擇點(diǎn)擊最前面的listing，然后購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。那么eBay搜索算法如何排名listing？賣(mài)家要有所了解。eBay搜索結(jié)果如何排序和篩選listing？

答案很簡(jiǎn)單：Cassini —— eBay內(nèi)部搜索引擎。懂得Cassini如何運(yùn)作，對(duì)eBay賣(mài)家提升銷(xiāo)量非常關(guān)鍵。

當(dāng)潛在買(mǎi)家在eBay上搜索產(chǎn)品，比如男鞋，Cassini會(huì)跟蹤哪些產(chǎn)品被：·查看 · 點(diǎn)擊 · 出價(jià)?· 購(gòu)買(mǎi)

當(dāng)你銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)，比如說(shuō)手表。Cassini會(huì)收集你的下列信息：·退貨政策 · 回應(yīng)時(shí)間 · 產(chǎn)品信息 · 產(chǎn)品描述 · 點(diǎn)擊率和賣(mài)出率 · 賣(mài)家評(píng)級(jí)和評(píng)價(jià)?· 物流政策和投遞時(shí)間這些信息都會(huì)成為Cassini排名listing的標(biāo)準(zhǔn)。

eBay搜索引擎優(yōu)化

搜索引擎優(yōu)化（SEO）是一種利用搜索引擎的搜索規(guī)則來(lái)提高目前網(wǎng)站在有關(guān)搜索引擎內(nèi)的自然排名的方式。在eBay平臺(tái)，賣(mài)家也可以借助SEO來(lái)提升listing流量。怎么做？

當(dāng)涉及到Cassini時(shí)，最重要的標(biāo)準(zhǔn)是：

＃1：產(chǎn)品標(biāo)題

產(chǎn)品標(biāo)題必須與所售產(chǎn)品相關(guān)，且描述準(zhǔn)確。請(qǐng)記住，標(biāo)題是寫(xiě)給人看的，而不是搜索引擎！

好標(biāo)題：Men’s Nike Running shoes

壞標(biāo)題：Mint condition Nike shoes

產(chǎn)品標(biāo)題越好，潛在客戶點(diǎn)擊listing并購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的機(jī)率也就越大。當(dāng)這種情況反復(fù)發(fā)生時(shí)，你的客戶轉(zhuǎn)化率就會(huì)提高，作為獎(jiǎng)勵(lì)，eBay也會(huì)將你listing排在搜索結(jié)果的前面。

轉(zhuǎn)化率=銷(xiāo)量/訪客量。100位訪問(wèn)者中有10人購(gòu)買(mǎi)了你的產(chǎn)品，10除以100就是10％，這就是你的轉(zhuǎn)化率。

＃2：產(chǎn)品細(xì)節(jié)信息

刊登產(chǎn)品時(shí)填入的具體信息，也會(huì)變成一種過(guò)濾器。如果沒(méi)有填寫(xiě)這些詳細(xì)信息，當(dāng)購(gòu)物者使用“具體細(xì)節(jié)”搜索產(chǎn)品時(shí)，你的listing就不會(huì)出現(xiàn)。

如下：
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＃3：類(lèi)別

產(chǎn)品類(lèi)別實(shí)際上是一個(gè)非常簡(jiǎn)單的概念，但是很多賣(mài)家還是很難做到這一點(diǎn)。 eBay已經(jīng)投入了大量的時(shí)間和金錢(qián)來(lái)研究提供哪些類(lèi)別和子類(lèi)別，以及如何使用這些標(biāo)簽來(lái)更好匹配“正確買(mǎi)家”和“正確賣(mài)家”。關(guān)鍵是不要把產(chǎn)品放到無(wú)關(guān)的類(lèi)別里。假如你賣(mài)的是一個(gè)古老的中國(guó)雕塑，選擇“古董”為主類(lèi)別，“亞洲古董”為子類(lèi)別。你不需要選擇其它類(lèi)別，比如“藝術(shù)”和“收藏品”，或“裝飾藝術(shù)”子類(lèi)別。保持簡(jiǎn)單和精確。

下圖中，有三個(gè)關(guān)鍵區(qū)域：買(mǎi)方搜索詞、過(guò)濾器子類(lèi)別和搜索結(jié)果。請(qǐng)注意，古代中國(guó)雕像出現(xiàn)在第二個(gè)位置，因?yàn)樗诸?lèi)準(zhǔn)確。





選擇正確的“類(lèi)別”還有其它好處。

很多情況下，eBay類(lèi)別中已經(jīng)有你銷(xiāo)售的這種產(chǎn)品了。你只需要輸入U(xiǎn)PC或EAN，eBay會(huì)自動(dòng)填寫(xiě)剩余信息。如下：




＃4：產(chǎn)品描述

撰寫(xiě)一個(gè)措辭良好、格式正確的產(chǎn)品描述是非常重要的，好處在于：

·在描述中使用相關(guān)關(guān)鍵詞時(shí)，搜索結(jié)果排名會(huì)更高。

·提高轉(zhuǎn)化率——意味著當(dāng)你為購(gòu)物者提供有用的信息時(shí)，更多訪客將轉(zhuǎn)化成客戶。

·讓購(gòu)物者在頁(yè)面上停留更長(zhǎng)時(shí)間，這也有助于提高搜索結(jié)果排名

＃5：客戶評(píng)價(jià)

eBay搜索引擎會(huì)根據(jù)正面和負(fù)面評(píng)價(jià)來(lái)排名listing。每個(gè)eBay賣(mài)家都盡力爭(zhēng)取盡可能多的正面評(píng)價(jià)，因?yàn)樗粌H會(huì)直接影響賣(mài)家評(píng)級(jí)和銷(xiāo)量，還會(huì)間接影響listing在搜索結(jié)果中的位置。賣(mài)家可以采取很多措施來(lái)改善eBay評(píng)價(jià)，比如：

·從狀態(tài)、質(zhì)量和品牌來(lái)準(zhǔn)確描述你的產(chǎn)品

·快速有效地與客戶溝通

·在承諾的時(shí)間范圍內(nèi)投遞產(chǎn)品（比如當(dāng)天交貨）

· 清楚列出郵資和包裝費(fèi)用，如果可能的話提供免費(fèi)送貨，或使用eBay送貨服務(wù)，可自動(dòng)獲得5星評(píng)分。

＃6：免費(fèi)配送

當(dāng)你提供免費(fèi)配送服務(wù)時(shí)，Cassini會(huì)提升你的listing排名，因?yàn)檫@是客戶想要的。大部分賣(mài)家都是把運(yùn)費(fèi)加入產(chǎn)品價(jià)格中，這其實(shí)比另外收運(yùn)費(fèi)更好。因?yàn)椤懊膺\(yùn)費(fèi)”會(huì)讓購(gòu)物者心理上更容易接受。

＃7：高品質(zhì)的產(chǎn)品圖片

高品質(zhì)清晰的照片不僅能吸引買(mǎi)家，更重要的是，eBay搜索引擎也在尋找高像素圖像，以確定它們是高質(zhì)量的，算法還喜歡展示具有更高質(zhì)量圖片的listing，當(dāng)然也會(huì)將圖片Alt文本考慮進(jìn)去。

Alt文本能幫助購(gòu)物者了解圖片內(nèi)容，也有助于搜索引擎找到你的listing。alt文本可以通過(guò)html代碼添加到圖像中。

＃8：更新舊listing

很多時(shí)候，Cassini偏愛(ài)新listing。而人們也總是對(duì)新事物感興趣——新時(shí)尚、新手機(jī)和新listing。

同樣，拍賣(mài)（雖然他們用得越來(lái)越少，在所有新listing中的比例不足20％）也是可取的，因?yàn)樗麄儎?chuàng)造了噱頭，吸引了流量，而這正是eBay感興趣的。

＃9：RSS Feeds

Cassini喜歡新鮮活動(dòng)，所以如果你在睡覺(jué)前關(guān)掉RSS Feed或使用假期設(shè)置，然后在早上將其重新打開(kāi)，也有助于暫時(shí)提高搜索結(jié)果排名。

＃10：復(fù)制內(nèi)容

不要直接把內(nèi)容或產(chǎn)品描述復(fù)制到listing中。如果想復(fù)制內(nèi)容的話，先把它放在'記事本'中，以清除任何不需要的HTML格式代碼。這一點(diǎn)很重要，因?yàn)檫@個(gè)嵌入式代碼通常會(huì)阻止Cassini正確地讀取文本，不利于listing排名。

＃11：保持活躍

eBay搜索引擎討厭靜止的listing。對(duì)于小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，與其批量刊登一批listing，不如每天刊登一個(gè)。另外，請(qǐng)定期對(duì)listing進(jìn)行修改完善，這也有助于提升銷(xiāo)量。當(dāng)一個(gè)賣(mài)家處于活躍狀態(tài)，算法會(huì)認(rèn)為你的客戶滿意度會(huì)更高，因?yàn)槟阍趌isting、產(chǎn)品和客戶身上投資更多。

＃12：第三方流量

如同每一個(gè)企業(yè)一樣，eBay想要獲得更多流量和更多客戶。 eBay搜索引擎會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)那些通過(guò)社交媒體或其他第三方渠道向平臺(tái)引流的店鋪。因?yàn)橘u(mài)家在推銷(xiāo)自己產(chǎn)品的同時(shí)，也是在推銷(xiāo)eBay。

與Cassini共同發(fā)展

Cassini旨在為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的賣(mài)家提供一個(gè)平臺(tái)，它會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)擁有以下品質(zhì)的這些賣(mài)家：

·值得信賴

·產(chǎn)品物有所值

·提供相關(guān)的listing

·創(chuàng)造一個(gè)方便愉快的購(gòu)物體驗(yàn)

建議賣(mài)家一步一步采取措施，逐步改善listing搜索結(jié)果，向Cassini證明你的listing值得高排名。 查看全部

?據(jù)外媒報(bào)道，eBay計(jì)劃在美國(guó)站推出社區(qū)導(dǎo)師計(jì)劃——有經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家可在eBay社區(qū)申請(qǐng)成為導(dǎo)師，協(xié)助同行解決實(shí)際經(jīng)營(yíng)中遇到的問(wèn)題，作為回報(bào)，導(dǎo)師賣(mài)家可以獲得eBay提供的一些福利。


eBay計(jì)劃在美國(guó)站推出社區(qū)導(dǎo)師計(jì)劃

在eBay運(yùn)營(yíng)多年的賣(mài)家都知道，-在eBay銷(xiāo)售實(shí)用性的最佳支持和有價(jià)值的知識(shí)，大多來(lái)源于賣(mài)家社區(qū)本身。如果賣(mài)家需要一些復(fù)雜的銷(xiāo)售建議，通常有經(jīng)驗(yàn)的同行賣(mài)家能夠給出很好的答案。

eBay了解到，賣(mài)家隊(duì)伍中的部分賣(mài)家是希望能夠得到免費(fèi)幫助和有經(jīng)驗(yàn)賣(mài)家的建議的。eBay認(rèn)為，賣(mài)家們可以在特定環(huán)境下，不限時(shí)間互幫互助，對(duì)于愿意分享經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家，eBay決定提供一些好處，讓其成為導(dǎo)師為別的賣(mài)家提供免費(fèi)幫助，因此，社區(qū)導(dǎo)師計(jì)劃應(yīng)運(yùn)而生。


eBay社區(qū)導(dǎo)師的好處

作為eBay社區(qū)導(dǎo)師，您將獲得以下好處：

1、進(jìn)入私人導(dǎo)師休息室，可以與同伴聯(lián)系；
2、直接訪問(wèn)eBay社區(qū)團(tuán)隊(duì)，包括每月視頻聊天；
3、有機(jī)會(huì)為社區(qū)塑造新功能；
4、社區(qū)個(gè)人資料上的獨(dú)家徽章；
5、邀請(qǐng)獨(dú)家活動(dòng)的機(jī)會(huì)。

小編認(rèn)為，最有價(jià)值的好處是直接訪問(wèn)eBay社區(qū)團(tuán)隊(duì)，包括每月視頻聊天。這是一個(gè)很少有人能得到的福利，實(shí)在誘人，值得賣(mài)家利用。

如何獲得eBay社區(qū)導(dǎo)師計(jì)劃的資格？

并不是每個(gè)人都有資格成為eBay社區(qū)導(dǎo)師，平臺(tái)會(huì)基于賣(mài)家的知識(shí)和社區(qū)參與積極性進(jìn)行篩選。如果您想成為導(dǎo)師，您需滿足以下條件：

1、活躍的eBay買(mǎi)家或賣(mài)家；
2、使用eBay交易ID發(fā)布；
3、在社區(qū)發(fā)言超過(guò)500次；
4、超過(guò)6個(gè)月的活躍社區(qū)參與者；
5、愿意指導(dǎo)他人。

如果您符合以上條件，同時(shí)愿意幫助同行賣(mài)家的話，可以試著申請(qǐng)成為美國(guó)站eBay社區(qū)導(dǎo)師計(jì)劃的成員，獲得eBay提供的獎(jiǎng)勵(lì)哦！ 查看全部

跨境電商和吃雞游戲很像，首先要考慮降落點(diǎn)，也就是你要經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)，平臺(tái)好不好，有沒(méi)有槍支彈藥；物流便不便利，有沒(méi)有車(chē)和船；同行賣(mài)家多不多，有沒(méi)有大批敵人......這些都關(guān)乎到最后是吃雞還是吃小紅旗。

很顯然，2018年，歐洲和北美市場(chǎng)就跟軍事基地、防空洞一樣，封號(hào)和VAT風(fēng)波嚴(yán)重，如果不是實(shí)力大賣(mài)，重新開(kāi)辟新的平臺(tái)和市場(chǎng)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

以下是筆者認(rèn)為不錯(cuò)的幾個(gè)地方和玩法。

一、東南亞——伏地魔模式

東南亞市場(chǎng)潛力巨大，Lazada、Shopee等平臺(tái)流量也不錯(cuò)，陸續(xù)也有了一些海外倉(cāng)，很多賣(mài)家都糾結(jié)于直發(fā)還是海外倉(cāng)發(fā)貨，但卻忽略了東南亞最接地氣的物流方式，COD模式，即貨到付款模式。

因?yàn)闁|南亞支付方式并不是很發(fā)達(dá)，信用卡的持有率也不高，貨代付款的比重不減反增，仍然最大。如果賣(mài)家支持COD模式，無(wú)疑能獲得更高的流量、訂單和轉(zhuǎn)換率。

二、澳洲——飆車(chē)模式 ??

澳洲亞馬遜流量爆棚，澳洲eBay流量也不低，特別是隨著澳洲FBA的測(cè)試和開(kāi)放，以及澳洲專(zhuān)線和海外倉(cāng)服務(wù)商的增多，很多賣(mài)家都準(zhǔn)備將歐美的精品路線搬到澳洲去。

但個(gè)人建議目前還是瘋狂飆車(chē)，瘋狂鋪貨為佳，一是因?yàn)槟壳鞍闹薷鞔笃脚_(tái)的細(xì)分品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)仍然不激烈，二是因?yàn)槟壳鞍闹迣?zhuān)線、澳洲頭程運(yùn)輸?shù)膬r(jià)格并不低。

三、中東——天選模式

東一直以來(lái)都是一個(gè)極具爭(zhēng)議的市場(chǎng)，購(gòu)買(mǎi)力驚人，但卻非常不穩(wěn)定，而且也沒(méi)有什么大的平臺(tái)，賣(mài)家想進(jìn)入，卻找不到口子。

其實(shí)，有實(shí)力的賣(mài)家可以選擇自建站，因?yàn)闊o(wú)論是亞馬遜eBay，還是阿里京東，這兩年都沒(méi)有涉足的苗頭中，而且這里并沒(méi)有那些喜歡起訴維權(quán)搞事情的機(jī)構(gòu)組織。

四、日韓——外掛模式

日韓市場(chǎng)也是跨境電商一塊熱土，但這兩個(gè)國(guó)家的人對(duì)本土產(chǎn)品青睞，對(duì)中國(guó)產(chǎn)品有一定排斥，而且購(gòu)物習(xí)慣頗為挑剔，特別物流方面。

個(gè)人認(rèn)為外掛模式——虛擬海外倉(cāng)模式非常好，一是因?yàn)槟壳叭枕n的海外倉(cāng)比較多，價(jià)格也不錯(cuò)，二是日韓專(zhuān)線時(shí)效很快。最重要的是，能讓消費(fèi)者認(rèn)為是本土產(chǎn)品。

值得注意的是，雖然目前這些國(guó)家電商尚不發(fā)達(dá)，賺幾波快錢(qián)還有機(jī)會(huì)，但這些國(guó)家大多是發(fā)達(dá)國(guó)家，最終追求的一定是購(gòu)物體驗(yàn)，海外倉(cāng)發(fā)貨和FBA才是最終模式。

最后，祝跨境同仁們大吉大利，今晚吃雞，有一起玩的，可以留言。 查看全部

之前我介紹了我們用來(lái)將eBay業(yè)務(wù)從零增長(zhǎng)到超過(guò)10萬(wàn)美元/月銷(xiāo)售額的“?精益創(chuàng)業(yè)?”方法。本周，我正在深入描述確切的過(guò)程，以及如何實(shí)施它在eBay上銷(xiāo)售更多。

我們沒(méi)有什么壞處，首先
是以色列的eBay賣(mài)家，我們始終有一個(gè)較低的起點(diǎn)：

沒(méi)有本地市場(chǎng)昂貴的運(yùn)輸（不提交更長(zhǎng)的交貨時(shí)間）語(yǔ)言/時(shí)區(qū)/文化障礙沒(méi)有來(lái)自eBay的本地支持

而且名單還在繼續(xù)......?
所以，我們明白，我們的優(yōu)勢(shì)必須來(lái)自我們?cè)趀Bay上展示產(chǎn)品的方式，例如 - 列表的設(shè)計(jì)。

正如我上周解釋的那樣，我們實(shí)施了精益創(chuàng)業(yè)方法，我將詳細(xì)解釋我們做了什么以及如何做到這一點(diǎn)。

如何通過(guò)“Build-Measure-Learn”流程在eBay上銷(xiāo)售更多（銷(xiāo)售額增加220％！）

如果你還記得，上周我們解釋了構(gòu)建 - 度量 - 學(xué)習(xí)周期，以快速且便宜地驗(yàn)證你的假設(shè)，讓我們看看我們是如何使用它：

建立

幫助我們大幅增加eBay銷(xiāo)售額的產(chǎn)品之一是汽車(chē)gps，但是它早期遠(yuǎn)沒(méi)有成功。
我們賣(mài)的是汽車(chē)的GPS設(shè)備，對(duì)于在eBay上建立一個(gè)專(zhuān)業(yè)，高轉(zhuǎn)換率的上市知之甚少。當(dāng)時(shí)我學(xué)習(xí)Photoshop能夠以某種方式建立一個(gè)視覺(jué)上吸引力的列表。
一旦eBay上市準(zhǔn)備就緒，現(xiàn)在是時(shí)候把它放在那里，看看有多少人會(huì)購(gòu)買(mǎi)，這是“措施”的一步。

測(cè)量

所以我的列表已經(jīng)準(zhǔn)備就緒，我為它的設(shè)計(jì)感到非常自豪。
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我們的eBay上市設(shè)計(jì)

它可能有點(diǎn)（在某種程度上）視覺(jué)吸引力，但“美麗”和“高轉(zhuǎn)換”之間有很大的區(qū)別。
我們開(kāi)始測(cè)量轉(zhuǎn)換率。
根據(jù)eBay的說(shuō)法，以下是關(guān)于計(jì)算兌換率/賣(mài)出率的簡(jiǎn)要解釋?zhuān)?br />
轉(zhuǎn)化率 - 基于銷(xiāo)售數(shù)量除以商品點(diǎn)擊次數(shù)的百分比。例如，如果有100人在搜索結(jié)果中點(diǎn)擊您的商家信息，并且有1人購(gòu)買(mǎi)了商品，則您的銷(xiāo)售率為1％。（例如：每100次點(diǎn)擊1次銷(xiāo)售= 1％銷(xiāo)售率）。（有關(guān)轉(zhuǎn)換率的更多信息，請(qǐng)查看我們的帖子，了解如何創(chuàng)建完美的eBay列表）。

回到我們的故事，我們測(cè)量了轉(zhuǎn)換率，大約是2％，這意味著每100位訪客中就有2位實(shí)際上購(gòu)買(mǎi)了GPS。
現(xiàn)在是時(shí)候了解為什么這是2％，我們?nèi)绾文軌蛟黾釉趀Bay上銷(xiāo)售的數(shù)量。

學(xué)習(xí)

我們使用了多個(gè)來(lái)源獲取我們列表的反饋，并找到可以改進(jìn)的地方：

我們?cè)儐?wèn)了家人和朋友的意見(jiàn)。我們分析了我們自己的eBay反饋以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資料。我們仔細(xì)閱讀客戶的消息 - 這是一個(gè)想法，提高您的列表金礦！我們向Mturk.com上的微型工作者支付了少量費(fèi)用，以收集我們不知道的普通人的反饋。

這樣，我們匯集了一系列想法來(lái)測(cè)試我們的清單 - 從添加新的設(shè)計(jì)元素到改變字體大小和顏色。然后我們回到第一步“Build”?- 對(duì)列表進(jìn)行了修改，然后再次進(jìn)行了第二步，我們測(cè)量了轉(zhuǎn)換率的影響。然后我們有更多的想法，等等...

構(gòu)建 - 測(cè)量 - 學(xué)習(xí)過(guò)程在實(shí)際中（實(shí)例）

建立 -??我們建立了一個(gè)汽車(chē)GPS的初始上架，并在eBay澳大利亞張貼測(cè)量?- 我們測(cè)量了轉(zhuǎn)換率，發(fā)現(xiàn)它在2％左右學(xué)習(xí)?- 當(dāng)我們決定添加澳大利亞的大地圖，看看它會(huì)如何影響轉(zhuǎn)換率和銷(xiāo)售 -?
通過(guò)我們的eBay消息，我們發(fā)現(xiàn)許多潛在客戶詢問(wèn)GPS是否帶有澳大利亞地圖。返回到Build?- 我們添加了澳大利亞地圖和一個(gè)文本，說(shuō)明它確實(shí)包含在內(nèi)
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將澳大利亞地圖添加到我們的eBay列表中

措施?- 我們測(cè)量了轉(zhuǎn)換，發(fā)現(xiàn)它漲到了2.4％（增加了20％!!）。
此外，有關(guān)地圖的問(wèn)題也意味著我們花在客戶服務(wù)上的時(shí)間更少。學(xué)習(xí)?- 現(xiàn)在我們有一個(gè)驗(yàn)證學(xué)習(xí)，添加地圖的圖像，實(shí)際上增加了我們的銷(xiāo)售。

接下來(lái)，我們轉(zhuǎn)到下一個(gè)創(chuàng)建的想法，等等...?
請(qǐng)注意，并不是所有的測(cè)試都會(huì)產(chǎn)生積極的效果，很多時(shí)候，您會(huì)發(fā)現(xiàn)您實(shí)施到您的列表中的更改實(shí)際上會(huì)降低您的銷(xiāo)售/轉(zhuǎn)換率。
在這種情況下，只需退一步，選擇一個(gè)新的構(gòu)想來(lái)建立和測(cè)量。 查看全部