賣(mài)家：神操作！每一個(gè)訂單竟然都多賺13.5美金

說(shuō)到提升產(chǎn)品利潤(rùn)，很多人首先想到的就是提高價(jià)格，但如此一來(lái)訂單量難免受到影響。今天，就和大家分享3個(gè)既能提升產(chǎn)品利潤(rùn)又不影響訂單量的方式。

一、預(yù)測(cè)需求，適時(shí)適量備貨

每年旺季，都有賣(mài)家爆單之后斷貨，排名刷刷刷往下掉，等到重新備貨上架，旺季已經(jīng)過(guò)去，也有賣(mài)家備貨過(guò)多，最后產(chǎn)品滯銷(xiāo)、庫(kù)存積壓，只能兩眼淚汪汪地虧本處理。怎么辦？

這就需要賣(mài)家能夠準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)產(chǎn)品需求，在合適的時(shí)間儲(chǔ)存適當(dāng)數(shù)量的產(chǎn)品。戶(hù)外產(chǎn)品大賣(mài)AvidMax公司采購(gòu)總監(jiān)Brady Laehr表示：“預(yù)測(cè)需求對(duì)于我們的業(yè)務(wù)成功非常重要。它能確保我們手中掌握足夠多的商品，這甚為關(guān)鍵。”如下圖所示的需求預(yù)測(cè)，一目了然。


還有一種方式就是走代發(fā)貨，特別是在不知道什么產(chǎn)品好賣(mài)的情況下。因?yàn)榇l(fā)貨是由供應(yīng)商直接發(fā)貨，賣(mài)家只負(fù)責(zé)銷(xiāo)售和服務(wù)工作，所以能節(jié)省倉(cāng)庫(kù)開(kāi)銷(xiāo)，消除了庫(kù)存積壓的風(fēng)險(xiǎn)。

二、規(guī)劃物流，選擇最省錢(qián)的配送方式

物流成本一直是賣(mài)家做跨境電商的難題，而且郵費(fèi)一直在漲漲漲，挑戰(zhàn)著賣(mài)家的承受極限。先不說(shuō)亞馬遜FBA旺季漲價(jià)，最近，不僅中國(guó)郵政速遞宣布漲價(jià)，美國(guó)郵政和聯(lián)邦快遞也都要漲價(jià)。賣(mài)家們一把辛酸淚，如果郵費(fèi)能少點(diǎn)多好！

發(fā)FBA的就不用說(shuō)了，一切都是亞馬遜說(shuō)了算。但如果是自發(fā)貨或代發(fā)貨，賣(mài)家選擇得當(dāng)?shù)脑?，還真有機(jī)會(huì)節(jié)省運(yùn)費(fèi)。舉個(gè)例子


如上圖所示，同樣一個(gè)2磅重的包裹配送到紐約，選擇地面配送業(yè)務(wù)，從莫里斯維爾發(fā)貨比從印第安納波利斯發(fā)貨最多能節(jié)省13.5美元。一位賣(mài)家心里的小算盤(pán)撥得嘩嘩響：一單省13.5美金，相當(dāng)于利潤(rùn)提升13.5美金，旺季出個(gè)萬(wàn)單的話那就多賺13.5萬(wàn)美金！真是神了??！

當(dāng)然，示例中所說(shuō)的是在美國(guó)境內(nèi)發(fā)貨。但普遍而言，賣(mài)家選擇不同的物流商和配送路線，成本還是有差別的。?


單筆訂單發(fā)貨商決策路徑示例圖
三、追蹤利潤(rùn)率，重點(diǎn)投資表現(xiàn)好的產(chǎn)品

我們知道，絕大部分賣(mài)家銷(xiāo)售的產(chǎn)品不止一種，亦有不少賣(mài)家開(kāi)通了多個(gè)銷(xiāo)售渠道，比如亞馬遜、eBay、速賣(mài)通、獨(dú)立站等。產(chǎn)品好不好賣(mài)？在哪個(gè)渠道賣(mài)得好？這些從訂單量就能看出。

但是，哪個(gè)產(chǎn)品利潤(rùn)高？同樣的產(chǎn)品在哪個(gè)渠道更賺錢(qián)？甚至是哪個(gè)訂單利潤(rùn)高？如果能搞清楚這幾個(gè)問(wèn)題，就可以更加有的放矢，什么賺錢(qián)賣(mài)什么，在哪利高在哪賣(mài)。 [提升產(chǎn)品利潤(rùn)的三大方案：賣(mài)家物流方面選擇提高產(chǎn)品利潤(rùn)]


一張圖看破所有的利潤(rùn)分布

看完方法，肯定有賣(mài)家吐槽：你說(shuō)得倒簡(jiǎn)單，想要選出價(jià)格適宜又安全快速的配送方式談何容易？面對(duì)不同類(lèi)型的包裹得選擇不同的對(duì)策，這其中的工作量之大，實(shí)在欠缺可操作性，更別提追蹤利潤(rùn)率了！