eBay 亞馬遜

賣家：神操作！每一個訂單竟然都多賺13.5美金

說到提升產(chǎn)品利潤，很多人首先想到的就是提高價格，但如此一來訂單量難免受到影響。今天，就和大家分享3個既能提升產(chǎn)品利潤又不影響訂單量的方式。

一、預測需求，適時適量備貨

每年旺季，都有賣家爆單之后斷貨，排名刷刷刷往下掉，等到重新備貨上架，旺季已經(jīng)過去，也有賣家備貨過多，最后產(chǎn)品滯銷、庫存積壓，只能兩眼淚汪汪地虧本處理。怎么辦？

這就需要賣家能夠準確地預測產(chǎn)品需求，在合適的時間儲存適當數(shù)量的產(chǎn)品。戶外產(chǎn)品大賣AvidMax公司采購總監(jiān)Brady Laehr表示：“預測需求對于我們的業(yè)務成功非常重要。它能確保我們手中掌握足夠多的商品，這甚為關鍵。”如下圖所示的需求預測，一目了然。

還有一種方式就是走代發(fā)貨，特別是在不知道什么產(chǎn)品好賣的情況下。因為代發(fā)貨是由供應商直接發(fā)貨，賣家只負責銷售和服務工作，所以能節(jié)省倉庫開銷，消除了庫存積壓的風險。

二、規(guī)劃物流，選擇最省錢的配送方式

物流成本一直是賣家做跨境電商的難題，而且郵費一直在漲漲漲，挑戰(zhàn)著賣家的承受極限。先不說亞馬遜FBA旺季漲價，最近，不僅中國郵政速遞宣布漲價，美國郵政和聯(lián)邦快遞也都要漲價。賣家們一把辛酸淚，如果郵費能少點多好！

發(fā)FBA的就不用說了，一切都是亞馬遜說了算。但如果是自發(fā)貨或代發(fā)貨，賣家選擇得當?shù)脑?，還真有機會節(jié)省運費。舉個例子

如上圖所示，同樣一個2磅重的包裹配送到紐約，選擇地面配送業(yè)務，從莫里斯維爾發(fā)貨比從印第安納波利斯發(fā)貨最多能節(jié)省13.5美元。一位賣家心里的小算盤撥得嘩嘩響：一單省13.5美金，相當于利潤提升13.5美金，旺季出個萬單的話那就多賺13.5萬美金！真是神了??！

當然，示例中所說的是在美國境內(nèi)發(fā)貨。但普遍而言，賣家選擇不同的物流商和配送路線，成本還是有差別的。?

單筆訂單發(fā)貨商決策路徑示例圖
三、追蹤利潤率，重點投資表現(xiàn)好的產(chǎn)品

我們知道，絕大部分賣家銷售的產(chǎn)品不止一種，亦有不少賣家開通了多個銷售渠道，比如亞馬遜、eBay、速賣通、獨立站等。產(chǎn)品好不好賣？在哪個渠道賣得好？這些從訂單量就能看出。

但是，哪個產(chǎn)品利潤高？同樣的產(chǎn)品在哪個渠道更賺錢？甚至是哪個訂單利潤高？如果能搞清楚這幾個問題，就可以更加有的放矢，什么賺錢賣什么，在哪利高在哪賣。 [提升產(chǎn)品利潤的三大方案：賣家物流方面選擇提高產(chǎn)品利潤]