Facebook成為不少賣家站外引流的必備工具，但是因為自己的Facebook主頁自然覆蓋率低，所以效果并不好，那么該如何提高并建立自己的Facebook受眾群體呢？

以下是幫助你增加Facebook自然覆蓋率的六個步驟：

1. 使用Facebook作為社區(qū)中心

Facebook商家頁面上建立受眾群體，要考慮幾個問題

（1）為什么人們會在Facebook上關(guān)注你?

（2）如何吸引用戶給你點“贊”，你要用什么理由去引導(dǎo)客戶給你點贊并且關(guān)注你？

2. 其他社交媒體的流量

不斷提醒、引導(dǎo)其他渠道的受眾關(guān)注你的Facebook頁面；

Ps：不建議過度使用鏈接到Facebook的推文和Instagram的帖子。

3. 與網(wǎng)紅合作

facebook廣告比較昂貴，賣家可以考慮另一個獲取客戶和流量的渠道，那就是網(wǎng)紅。網(wǎng)紅給你帶來的流量和客戶是不間斷的，最重要的是費用只要支付一次。這些網(wǎng)紅可以使用正確的策略為你的Facebook引流。

據(jù)調(diào)查顯示，92%的消費者更傾向于信任網(wǎng)紅而不是廣告或名人代言。

賣家可以通過使用一些搜索工具尋找網(wǎng)紅，而不是盲目地發(fā)送電子郵件，嘗試使用一些搜索工具來找到與你產(chǎn)品或服務(wù)完美的匹配的網(wǎng)紅。Buzz Sumo是一個尋找，分析或發(fā)現(xiàn)你所在行業(yè)的非名人網(wǎng)紅的好地方。通過簡單的搜索功能，可以將結(jié)果限制為博客，記者，公司或具有良好關(guān)注的常規(guī)社交媒體用戶。

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4.了解在Facebook上發(fā)布帖子的最佳時間

Facebook過度發(fā)發(fā)帖，對受眾的體驗是非常不好的，在主要的社交媒體網(wǎng)絡(luò)中，用戶不喜歡品牌過于活躍。





如圖，如果你把它與2017年Q1指數(shù)發(fā)現(xiàn)相結(jié)合，那么29%的嬰兒潮一代會因為垃圾郵件而取消關(guān)注品牌，很容易看到過度發(fā)布的危險。這就是為什么品牌在發(fā)布時必須謹(jǐn)慎以及計劃需要多少錢。





如上圖，測試發(fā)現(xiàn)Facebook最佳發(fā)帖時間：

（1）最佳推薦的發(fā)布日期是星期四；

（2）最活躍的時間是中午至下午2點在周三和1到下午2點在周四；

（3）最安全的發(fā)布時間是工作日上午10點到下午3點；

（4）建議的最短時間是周六和深夜或清晨

（5）安排發(fā)布一致的內(nèi)容

在社交媒體上，內(nèi)容就是你運營的一切，增加Facebook的自然覆蓋范圍是為了保持內(nèi)容的持久性和可靠性。

賣家可以通過使用一些軟件，提前數(shù)天或數(shù)周輕松地安排所有Facebook內(nèi)容，市面上有很多免費好用的工具，大家可以去找找。

5. 不要只依賴自然內(nèi)容覆蓋率

Facebook已迅速成為最受歡迎的付費社交廣告渠道之一，這意味著賣家以后的運營必須將付費策略納入成功的Facebook營銷計劃中。

如果你只依靠自然的Facebook方法，那么你可能就錯失了增加受眾群體的機(jī)會。但是，如果您在策略中不考慮自然覆蓋率，那么您的Facebook商家頁面對您的粉絲來說可能就會非常無聊，這樣即便你通過付費收集了一堆粉絲，但是這些粉絲離開你只是時間問題。

如何準(zhǔn)確選擇是否付費呢？

（1）使用自然流量覆蓋率的內(nèi)容進(jìn)行分析和測試，看看哪個效果最好；

（2）一旦了解自己粉絲想要的內(nèi)容，你的品牌就可以針對付費廣告使用相同的內(nèi)容策略；

（3）對付費和自然覆蓋渠道進(jìn)行A / B測試是一個非常不錯的辦法。

當(dāng)涉及付費和自然覆蓋內(nèi)容時，用戶往往采取不同的行為模式，但是你可以通過一些軟件，可以跟蹤您在自然覆蓋中的互動情況，甚至可以回復(fù)有關(guān)付費Facebook帖子的評論。

希望這些Facebook策略能提高你的主頁覆蓋率，更好的推廣自己的品牌。 查看全部

速賣通站外引流的途徑：




1. 在不同的review 站內(nèi)投放文字、圖片廣告。比如 fivver ，elance ，freelancer

2. 在國外的視頻站進(jìn)行引流：視頻站點有： Youtube, Vimeo ，Dailymotion.com，可以直接找有粉絲的網(wǎng)紅合作，來進(jìn)行推廣，自己運營一個賬號時間花費太大。

3. 在社交平臺引流，F(xiàn)acebook， Twitter ,Instagram, Pinterest, Quora, VK，但是你在這社交平臺要引流, 務(wù)必得現(xiàn)有一群你自己的粉絲和認(rèn)同你的群體。粉絲運營困難的話，那么也可以直接跟已經(jīng)有相同定位的網(wǎng)紅來引流。

4. 博客引流：

分為免費和付費.

免費就是自建博客。幾個或者多個都沒有問題，軟件直接讀取slickdeal的數(shù)據(jù)， slickdeal更新你也就同步更新，慢慢的就會吸引不少人，然后50%的產(chǎn)品還是放自己的產(chǎn)品 但是也有50% 放別人的產(chǎn)品，因為其實還挺多人是這么干的。

付費就是在不同的博客站內(nèi)投放文字、圖片廣告，按點擊付費。除了這種還可以找博客主合作在博客中軟植入信息，更容易帶來引流。

5.網(wǎng)紅引流

上面有多次提到網(wǎng)紅，網(wǎng)紅資源的話可以到MODE全球新品發(fā)布匯去找，MODE本身是一個海外網(wǎng)紅導(dǎo)購的女性時尚APP，聚集了大量網(wǎng)紅，網(wǎng)紅資源提供給賣家做引流。

網(wǎng)紅有自己的社交網(wǎng)站和博客，流量比較大，一般商家自己比較難找到這些人。性價比較高。

6. 論壇站引流

論壇有2個方法，其實有些論壇的確可以自己發(fā)，雖然流量不大，但是轉(zhuǎn)化還可以。

另外一個方法就是付費進(jìn)去給點錢，起個自己品牌的分論壇，但是試過一下，不一定有很流量。比如英國比較知名的yell.com

只要中國品牌在的論壇， 你也就可以在里面發(fā)，只是方式要自己摸透。

7. Coupon 站

Coupon站影響不大，大家都說，但是品牌做得好的coupon站也還不錯.在各大coupon站內(nèi)投放文字、圖片廣告，按點擊付費。

Retailmenot 站排名很高 ，是允許免費提交coupon的 ，效果還好。還有部分coupon站也可以。

8. Deal 站引流

reddit點com/r/DealsReddit/

這個Reddit流量杠杠的，可惜轉(zhuǎn)化率不能保證。但是有deal的情況下絕對也不吃虧。

在選擇不同國家的deal站投放你的文字或者圖片廣告。

每個國家都有每個國家的Deal站， 加拿大有 Redflagdeal ，法國有dealabs ，英國有hotukdeal ,Wowcher,Kgbdeals ，西班牙有tringa ,LetsBonus , 俄羅斯有mysku . 美國就更多一堆： dealnews，woot.com

日本有：racoupon點rakuten點co點jp/ ，ponpare點jp/ kakaku點com/ 等.

9. 行業(yè)站引流

你是賣相機(jī)的，就在Google聯(lián)盟的相機(jī)網(wǎng)站投放你的Listing廣告。
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最近獲悉，Vipon再次獲得了美國評論網(wǎng)站Moneypantry評選的全球亞馬遜第三方折扣網(wǎng)站同類型網(wǎng)站的榜首。

經(jīng)常在論壇里看到許多中小賣家們吐槽，自己的店鋪無人問津，銷售量也是慘兮兮，積壓的庫存試過很多渠道都依然處理不了。隔著屏幕都感受到一陣“戚戚慘慘切切”~




其實這些說白了就是一個站外促銷問題，而解開這道題的鑰匙就是流量。

在亞馬遜有很多引流方式，從站內(nèi)CPC廣告到站外借助社交媒體推廣。其實無論哪一種都沒有借助促銷平臺直接面向消費者效果來得快。

在亞馬遜眾多的Deal網(wǎng)站中，全球主流站外促銷Deals網(wǎng)站流量規(guī)模確實不錯，但它對賣家的店鋪星級、review數(shù)量、訂單數(shù)量都有要求，并不適合中小型賣家。




Vipon平臺目前有100W+的注冊買家，每日活躍的用戶有30W之多，高粘度的用戶群對亞馬遜的中小賣家而言就是一個極大的消費市場，銷量提升并不比主流站外促銷Deals網(wǎng)站差。

最最重要的是，它對店鋪和賬號沒有任何要求。亞馬遜賣家只需要成為AMZTracker會員，并且發(fā)布產(chǎn)品折扣在5折以下，就可以入駐Vipon平臺，直接向買家發(fā)布產(chǎn)品展示。

(AMZTracker：可以給賣家在促銷折扣、選品、Listing優(yōu)化、競爭對手排名跟蹤方面提供全面的數(shù)據(jù)支持)

通過Vipon平臺，賣家可以獲得可控數(shù)量的持續(xù)的折扣訂單，幫助店鋪或產(chǎn)品獲得流量，增加銷量。

并且，在去年10月亞馬遜Review政策調(diào)整之前，Vipon主要是以幫助賣家做真實的產(chǎn)品Review為主的，因此，就算它的運營策略發(fā)生了改變，它的買家依然是亞馬遜測評人，依然保留著給產(chǎn)品留評的習(xí)慣，所以賣家們不用擔(dān)心reviews留評的問題哦! 查看全部

國內(nèi)電商市場與歐美電商市場的區(qū)別

在中國，天貓與京東兩大寡頭占據(jù)了超過80%份額的B2C網(wǎng)絡(luò)零售市場，前十名的電商網(wǎng)站還包括唯品會，蘇寧易購，國美在線，當(dāng)當(dāng)?shù)取：苌儆匈u家有能力來做獨立站品牌官網(wǎng)和他們競爭，也不可能競爭。

國電商市場份額高度集中，進(jìn)入門檻非常高，很大程度已經(jīng)不適合創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊進(jìn)入;然而，歐美的電商市場大而分散，對于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊而言仍有機(jī)會。

根據(jù)Alexa上的網(wǎng)站排名，排名前一萬的大型電商(如亞馬遜、沃爾瑪、Ebay等)占了所有電商數(shù)量的1%，占據(jù)了收入的34%，而中小電商(即排名在1萬到50萬之間)占據(jù)了所有電商數(shù)量的51%，但收入占據(jù)了63%。根據(jù)2017年2月份Business Insider的統(tǒng)計，Amazon占據(jù)了43% 的美國零售市場，但這離壟斷北美電商市場還很遠(yuǎn)。

這些數(shù)據(jù)說明美國消費者比較開放，并不迷信最大的電商平臺，也樂意從中小電商下單。這和國內(nèi)天貓絕對寡頭是完全不一樣的。

國外電商市場的巨大機(jī)遇

國外最常見的電商平臺有綜合類巨頭，也有垂直類商城。例如Amazon，Walmart，Esty，Apple，Coscto，還有百貨Macy‘s，Nordstrom，Target， Sears ’，Kohl’s，以及家居類 the Home Depot，IKEA，電子消費品類Best Buy等。

除了這些巨無霸的電商平臺，國外還有無數(shù)小而美的獨立站。他們普遍有獨特的選品，有準(zhǔn)確清晰的客戶人群定位和產(chǎn)品包裝，在相應(yīng)的領(lǐng)域占據(jù)了一席之地，有一些甚至賺取了巨大的利潤。

國外電商市場生態(tài)系統(tǒng)更多元化，綜合平臺和特色獨立站百花齊放，創(chuàng)造了豐富多元的電商市場。也正是這種獨特的市場，是中國中小賣家進(jìn)軍北美電商市場的巨大機(jī)遇。

哪些商家適合做亞馬遜站外引流




站外營銷對于跨境電商賣家而言意義深遠(yuǎn)，不管是一時爆款的流量推進(jìn)，還是長久的品牌影響力打造。如果你已經(jīng)在亞馬遜平臺內(nèi)基本做好了站內(nèi)Listing優(yōu)化，站內(nèi)流量達(dá)到瓶頸以后，再想拓展流量，站外引流必不可少。

站內(nèi)Listing 優(yōu)化檢查列表：

? Title, bullet point, description：產(chǎn)品的文案已經(jīng)基本優(yōu)化完畢。

? 產(chǎn)品圖片：產(chǎn)品圖片精修過，能完整的展示產(chǎn)品功能和特點。

? Review: 有數(shù)量不算低的站內(nèi)評論，好評居多，并且客服已經(jīng)妥善回復(fù)了差評。

? 庫存：保證足夠的庫存量。

? FBA和自發(fā)貨：兩者結(jié)合，給客戶更多選擇。

沒有獨立站何談亞馬遜引流?

以亞馬遜最暢銷賣家Anker的站外引流為例。打開Anker官網(wǎng)，我們會發(fā)現(xiàn)一個很有趣的現(xiàn)象，如下圖：




Anker的部分產(chǎn)品除了“ADD TO CART”外均帶有一個超鏈接按鈕“BUY AMAZON US”，說明該產(chǎn)品既可以在網(wǎng)站購買，也可以跳轉(zhuǎn)到亞馬遜購買。誠然，這就是Anker的站外引流手段。

我們可以將獨立站理解為一個漏斗，而這個漏斗可以幫助賣家過濾大部分的不精準(zhǔn)流量。眾所周知，亞馬遜是一個注重轉(zhuǎn)化率的平臺，如果貿(mào)然引入不精準(zhǔn)的流量，可能會降低銷量甚至降低排名的。因此，賣家站外引流，要做的就是如何導(dǎo)入更精準(zhǔn)的流量，提高店鋪轉(zhuǎn)化率，而選擇獨立站這一站外引流方式，過濾流量的問題便迎刃而解。

另外獨立站還有一系列的優(yōu)勢。如：

1、做獨立站更方便悶聲發(fā)大財，相較于平臺市場，競爭對手很難知道你在賣什么，你銷售如何。

2、獨立站溢價空間高，做一個高大上的網(wǎng)站，定價完全可以比平臺高50%。

3、獨立站也不關(guān)聯(lián)賬號，一個郵箱、一臺電腦可以做n個網(wǎng)站。

4、獨立站也可以作為亞馬遜備案網(wǎng)站。

這幾點就保證了中國的中小型電商賣家，在海外獨立站市場中，大有可為。 查看全部

普通+日常需求

先有必要分析一下消費者線上購物的心理。

假如消費者想買一個洗發(fā)水，之前用的是固定的一個品牌，用得很習(xí)慣了，自然不會去做任何調(diào)查，直接去電商平臺，一搜，搜索出來就買了。另外一種情況是，沒有一個信任的品牌，也沒有一個信任的產(chǎn)品，你就到網(wǎng)站上搜索，比如亞馬遜，搜索出來之后，你接下來就會去了解。很多人會從第一頁選出幾個比較適合你的，再到下一個環(huán)節(jié)。在這個過程中，對消費者產(chǎn)生最大作用的是什么?是你站內(nèi)的優(yōu)化，包括你站內(nèi)的listing，你的關(guān)鍵詞、圖片、描述這些東西做的好不好。

有一些消費者會有一些猶豫不決，他對你還不夠了解，所以可能去站外搜索你的產(chǎn)品，接下來他會看到什么東西?他們會看到你的官網(wǎng)，官網(wǎng)做得夠不夠漂亮，支持多少種語言，他們還會看到你的產(chǎn)品的測評，站外的測評有沒有一些負(fù)面的評價，還會從一些工具看到歷史價格，你在亞馬遜上的價格波動他們也會知道，我現(xiàn)在買是不是最劃算的。除了這些，他還可以看到你的所有東西，社交媒體、論壇、新聞報道和下面的評論，這些他都可以看到。然后通過看到的這些東西，通過做的調(diào)查，是否對你產(chǎn)生信任。

論壇、社交媒體、報道、測評，這些都是在你之前做的一些鋪墊，消費者根據(jù)這些鋪墊選擇你是否在這個環(huán)節(jié)被淘汰，或者選擇相信你。如果你讓他產(chǎn)生信任之后，你給他一個優(yōu)惠券，他有可能就購買了。很多中小賣家認(rèn)為這個時候我的目的達(dá)到了，因為用戶的錢到了我的口袋里。這個時候他就把他口袋里的錢拿出一部分，再去做一些推廣，再去挖掘一些潛在的客戶，實際上這是非常巨大的資源浪費。

二次成交的用戶，實際上是你們最優(yōu)質(zhì)的用戶。比如說你是一個賣手機(jī)的，今天你把一個手機(jī)賣給消費者，是不是可以順便把儲存卡介紹一下。過了一個星期之后，是不是還可以告訴他，我的店鋪里有各種各樣的皮套，有塑料的、透明的、金屬的，你要不要?過了一個月，你還可以賣給他很多東西，你可以賣給他手機(jī)支架、自拍桿、手環(huán)、耳機(jī)、體重稱等各種各樣的周邊產(chǎn)品。由于你是做手機(jī)的，你對手機(jī)行業(yè)的了解遠(yuǎn)遠(yuǎn)比你的用戶要多。你從這個客戶身上可能賺了4、5次錢，這個利潤率遠(yuǎn)遠(yuǎn)比你單獨買一個手機(jī)要強(qiáng)得多。

發(fā)掘+挖掘需求

用戶剛開始只是需要一個手機(jī)，他不需要別的，你給他深挖需求、放大需求，實際上你是在幫助他。比如說像這種客戶，他們非常有特點，為什么呢?第一，他們在你的店鋪買過東西，他們知道最起碼你的物流時間要十天半個月，有的時間長的甚至要一個月，他們能接受，甚至還給你五星好評。而且他們懂得先支付，最重要的是對你有一個信任，他在你這邊消費過一次，還會消費第二次、第三次，只要你給他們帶來的需求是他們需要的，只要你可以滿足他們的需求。這些客戶怎么去沉淀呢?其實非常簡單，如果你有一個官方網(wǎng)站或者獨立站，你直接發(fā)一篇文章就好了。如果沒有官方網(wǎng)站怎么辦呢?你還可以在你的社交媒體上面、論壇上面當(dāng)作一個沉淀客戶池的渠道。

那么你把他們吸引過來了，吸引到客戶池里，你怎么留住他呢?這個很重要，因為有些人吸引粉絲過來了，沒幾天他們就跑了，那你要把他們留住也很簡單，你可以定期搞一搞活動。比如每天下午一點的時候，我的網(wǎng)站9.9元搶購，每天都搶，他們就會天天過來。然后還可以搞抽獎，你還可以搞各種各樣的比賽，還可以做慈善，這就是什么呢?讓他們產(chǎn)生一種回訪的習(xí)慣，這樣你今后推薦什么產(chǎn)品他都知道。

總結(jié)一下，對于普通+日常需求的產(chǎn)品，比如洗發(fā)水，最終把他們變成你的用戶。如果對于一些需要挖掘需求的產(chǎn)品，像指尖陀螺、平衡車這種產(chǎn)品，他可能并不清楚需要這個東西，但是看到他的朋友平時沒事玩這個東西，或者看到他關(guān)注的紅人或者新聞等等，通過這種渠道知道這些消息，接著他就會了解產(chǎn)品、建立信任、促進(jìn)購買、二次成交。

站外推廣前的思考

我們非常有必要做一個站外推廣前的思考。為什么呢?如果說你不去做這些思考，輕則導(dǎo)致的問題是什么?就是你有限的精力和資金投入到錯的地方，它不但不能給你產(chǎn)生回報，還會浪費資源，重則會給你帶來非常大的災(zāi)難。

第一，你的產(chǎn)品是不是適合做站外推廣的，是不是比較新奇、比較特殊、大家都不知道名字的產(chǎn)品。

第二，我自己的技術(shù)有沒有達(dá)到，我店鋪里面的圖片描述、listing、各種各樣的東西有沒有做好，否則沒有成交就是浪費錢。

我們還要想推廣的目的是什么，因為在每個階段都有不同目的，你的目的是想提高品牌曝光、還是想做活動預(yù)熱，或者吸引潛在客戶、促進(jìn)二次成交、輕利潤重銷量、還是掐死競爭對手，每個目的用的方法都不一樣。

還有是否知道如何分析推廣效果，計算ROI，這樣才能排除一些不好推廣的渠道。

永遠(yuǎn)比你燒錢更多的競爭對手，他們可能比你燒錢燒得更多，你跟他們比，你的核心競爭力是什么，是你的產(chǎn)品、是你的服務(wù)、還是什么地方?

想好這些問題，我們帶著這些問題，把我們有限的資金和精力放在投入的渠道里面。

方式和工具清單

紅人，通常一些跨境電商找到一些紅人，讓他們宣傳產(chǎn)品，消費者直接在上面購買。這樣的方法比較適合速賣通這樣的商家，但是對于亞馬遜這樣的商家，你用這個方法就可以使你的店鋪非常的慘，你明明之前已經(jīng)把listing做得很好了，但是你引來這么多的流量，產(chǎn)生這么低的轉(zhuǎn)化。那么紅人的費用相對來說比較高，我們要清楚做紅人的目的是什么，如果我們只是想讓消費者知道我的產(chǎn)品、了解我的產(chǎn)品，那就隨便，每個語種找?guī)讉€紅人做一下就好了。但是如果你想紅人帶來流量和展示量，你就找?guī)资畟€、幾百個，就這么找。但是我還是建議大家自己去找，因為這上面的紅人不一定非常適用于你的產(chǎn)品，而且有些消費比較高，自己去找能夠性價比更高一點。

媒體，我建議大家找行業(yè)內(nèi)非常專業(yè)的新聞媒體去做，這樣的媒體通常性價比是高的、是好的。除了Banner，還可以寫新聞。值得注意的是，新聞有一個時效性，因為你的新聞在網(wǎng)站上面不可能待很久，很有可能過兩三個小時之后，你就被其它新聞刷下去了。所以大家要選擇在當(dāng)?shù)貢r間在線人數(shù)最多的時候，讓媒體把新聞發(fā)出來。

內(nèi)容非常重要，內(nèi)容包括軟文和視頻。消費者通過視頻可以了解什么呢?你的產(chǎn)品可以滿足他的哪些需求，你的產(chǎn)品的優(yōu)勢在哪里，你的外觀漂不漂亮，這些他都可以看得到。對于每個爆款，我們都做了官方視頻，而且效果非常不錯。我們的官方視頻有3D渲染，加上好了配樂。這樣做出來的東西，我們不能說讓消費者馬上成交，但是最起碼讓消費者形成一個非常深的印象。如果說你把你做的官方視頻丟給你的媒體、丟給你的合作伙伴，可以增加曝光。

軟文，難度很難，非常非常難，像國外一些寫軟文的機(jī)構(gòu)和團(tuán)隊，一篇文章十幾萬，如果我們沒有這個能力、沒有這個資源，大家可以借助一些工具，這些工具是一些兼職的寫手幫你寫的。他們幫你寫完軟文之后，你可以把軟文分享到社交媒體、論壇或者官網(wǎng)上面。

社交媒體，這個不是什么新奇的東西。我們應(yīng)該要針對我們推廣的市場，比如說俄羅斯，去做一些當(dāng)?shù)氐纳缃幻襟w，俄羅斯的VK和OK的客戶使用量是很多的。社交媒體有沉淀客戶池的功能，這一點大家一定要多讓你的社交媒體的人活動起來，經(jīng)常搞一些活動。

論壇，論壇和社交媒體比較類似，但是論壇它承擔(dān)更多的是售后問題。因為任何一個消費者如果購買了你的電子產(chǎn)品或者有學(xué)習(xí)難度的產(chǎn)品，他肯定會去判斷它。你的論壇里面，有沒有幫助客戶解決他提出的問題，如果沒有幫他解決，如果我是一個新的客戶，我看到你的論壇，你沒有售后服務(wù)，我還會去買你的產(chǎn)品嗎?我肯定不會，你就讓我失去信心。

水軍，大家覺得水軍可能是非常低級的方式，但實際上它也是非常有效的。想一下，如果你想買一部手機(jī)，比如說你想買華為，如果你在華為的站內(nèi)看到有人評價說，這個拍照不是那么好，而且那個手機(jī)特別容易發(fā)燙，我特別害怕會不會爆炸呢。除了這些，其它都還不錯，這個時候你可能會覺得說，我不太會購買，我會做更多調(diào)查。當(dāng)你做更多調(diào)查的時候，你會百度，當(dāng)你看到都是類似的評論的時候，你肯定會不買，這個東西肯定會爆炸。這個做法我并不建議大家這么做，原因很簡單，因為它對于建立我們自己的品牌和促進(jìn)二次成交建立終身的客戶起不了太大的價值。水軍更大的價值，它應(yīng)該是體現(xiàn)在比如說你的公關(guān)出現(xiàn)危機(jī)了，這個時候兩個水軍挺身而出，為你說話，來引導(dǎo)輿論。

折扣，我想做跨境電商的都很熟悉，折扣可以加速成交，引流量，配合其他渠道。這邊簡單列一些國家，每一個折扣店都有自己的要求和特點大家有空的時候去研究一下。

網(wǎng)站：Slickdeals，Kinjadeal, Woot, Dealplus, Dealnews, Retailmenot, Fatwallet.

加拿大：Redflagdeal

法國：dealabs

英國：hotukdeal、 wowcher、kgbdeals

西班牙：tringa、letsbonus

俄羅斯：mysku

美國：dealnews、woot.com

日本：racoupon.rakuten.co.jp、ponpare.jp, kakaku.com 查看全部

站外推廣一般有Deals、社交媒體、紅人博客、論壇營銷等幾種渠道。如何用這幾種渠道去實施站外推廣呢?

Deals

Deals上面每天有大量的折扣產(chǎn)品，好多用戶去折扣網(wǎng)上逛都是奔著購買打折產(chǎn)品去的，相比社交媒體和紅人博客和論壇營銷，通過deals網(wǎng)站引流到獨立站和亞馬遜listing的轉(zhuǎn)化率無疑是最高的。

值得注意的是，有的deals網(wǎng)站可以免費發(fā)布商品打折信息，如美國的sd和fatwallet和英國的hotukdeals和德國的dealz.de和法國的dealabs和加拿大的redflagdeals等。






很多免費deals發(fā)帖網(wǎng)站對feedback有要求，比如sd要求feedback滿1K和hotukdeals需要;feedback滿1k同時是當(dāng)?shù)匦畔⒆缘钠脚_(如果發(fā)現(xiàn)是中國賣家注冊的信息，絕大多數(shù)被刪和封品牌。)

如果沒有達(dá)到要求，產(chǎn)品質(zhì)量和review都是四星級以上，客戶反饋很好，價格又相對降低，可以付費的聯(lián)系contact發(fā)信息和advertise里郵件聯(lián)系付費負(fù)責(zé)人合作，同時點擊這些網(wǎng)站Facebook里相關(guān)留言區(qū)留言和同時私信。Twitter也發(fā)私信。并一一做好記錄，以便后續(xù)跟蹤。

但是有的deals網(wǎng)站不能免費發(fā)布打折信息，必須和deals網(wǎng)站合作比如knjia和dealnews和1sale和dealmoon等，有的必須獨立站網(wǎng)站聯(lián)盟合作的如groupon。

可以自己發(fā)帖的deals網(wǎng)站：類似于論壇分享是嚴(yán)禁商家有推廣信息的。所以，如果自己去發(fā)帖推廣信息很容易被封殺賬號和IP。一般采取的方式是聯(lián)系該網(wǎng)站編輯或者尋找該網(wǎng)站上的發(fā)帖頻繁的人員，可以通過社交平臺或者論壇發(fā)任務(wù)貼或者朋友介紹尋找。

社交媒體

社交媒體對于品牌的曝光特別是獨立站的推廣效果最為顯著，特別是Facebook和YouTube的測評和giveaways引流。

YouTube一般是搜索推廣產(chǎn)品關(guān)鍵詞加上review或giveaways，選擇訂閱人數(shù)超過10k和每個視頻平均觀看量最少5K做相關(guān)產(chǎn)品unboxing review和一個星期內(nèi)有做過視頻的YouTuber，一般和聯(lián)系deals編輯一樣。






做產(chǎn)品review要求達(dá)人在視頻里放入亞馬遜listing鏈接和產(chǎn)品獨立站鏈接引流并附上折扣碼。如果達(dá)人愿意的話，也可以給予通過折扣碼購買的每個單一定的傭金給達(dá)人。

Giveaways是給達(dá)人寄3到5個產(chǎn)品，他用這些產(chǎn)品送出去邀請別人訂閱他的YouTube和Facebook和Instagram頻道，同時也給與折扣碼吸引他的粉絲進(jìn)入亞馬遜listing和產(chǎn)品獨立站鏈接引流，同樣，如果他愿意也可以抽取每單一定的傭金給他。

這些是對于寄樣品免費得到產(chǎn)品的達(dá)人。如果需要付費，我們可以先付一半費用，在他的視頻上線后再付另一半，或者直接讓他視頻上線才一次性付清，降低風(fēng)險。

同樣的方法也適用于Facebook里搜索找到相關(guān)的達(dá)人和紅人博客。

論壇營銷

論壇也是一個對品牌互動和曝光的平臺，可以采取讓論壇活動者拋出產(chǎn)品話題和測評review和sponsor付費開通分論壇和banner廣告的方式來做品牌曝光，具體操作如下：

1、通過在谷歌輸入關(guān)鍵詞查找相關(guān)的論壇，比如推廣的產(chǎn)品是earphone,在谷歌里輸入earphone forum，你會找到與earphone相關(guān)的很多論壇，如head-fi.org就是其中一個知名的論壇;

2.點擊進(jìn)去，然后點擊這個頭像，注冊論壇,我們可以連接Facebook或者使用郵箱注冊;

注意，郵箱最好選擇國外的gmail郵箱和微軟Microsoft aol郵箱等，賬號嚴(yán)禁用你的中文名如yuwei2016，以免引起老外的反感。

3.注冊成功進(jìn)入申請注冊的郵箱里點開連接激活賬戶;

4.搜索框輸入關(guān)鍵詞搜索review，尋找測評人員;

5.聯(lián)系測評人員，點擊賬號名稱，給他發(fā)私信,私信最好一天一次，或者幾天一次避免被封賬號，reddit上私信一天幾次不會封,最好是通過郵箱或Skype聯(lián)系。給他寄產(chǎn)品讓他做測評或者拋出產(chǎn)品話題，比如什么產(chǎn)品怎么樣，大家有沒有用過?

6.確定產(chǎn)品和合作方式，要求測評人員寄送地址或者給他折扣嗎FBA發(fā)貨，和站內(nèi)測評要求一樣，收到產(chǎn)品一個星期內(nèi)安排測評;

7.聯(lián)系付費about或advetise根據(jù)要求開通付費banner和分論壇版塊。 查看全部

最近很多人找發(fā)SD的Popular帖子，很多時候帖子已經(jīng)被Vote到了Popular 但是又很快被down vote成負(fù)數(shù)。帖子立馬從Popular掉下來，有的甚至被刪帖封號。辛苦養(yǎng)的aged賬號被掛了，那是很大損失。SD的威力大家都是知道的。但是已經(jīng)成為Popular的帖子，為什么又那么快給掉下來了？我們在發(fā)帖前要怎樣對我們產(chǎn)品做好審查和測試。

下面是發(fā)帖前的幾點建議：

有時間的朋友，可以養(yǎng)幾個SD小號。到一定級別可以發(fā)貼的時候。打一個比較大的折扣去發(fā)個普通貼，去測試自己產(chǎn)品的競爭力。如果Views很多，Down vote比較少。也有40-100個自然訂單。這說明，你這個產(chǎn)品是有一定的優(yōu)勢。

如果沒有時間測試的，要保證自己Listing feedback 在1000個以上，至于怎么快速積累feedback，可以找一些跑量的產(chǎn)品，前期快速去做Feedback。

在決定SD發(fā)帖，就要去SD網(wǎng)站去查看，自己同類的產(chǎn)品，以往發(fā)帖的價格。譬如，藍(lán)牙耳機(jī)，功能差不多，別人促銷價9.99$你的卻12.99$。發(fā)上去的帖子肯定沒有優(yōu)勢。因為上面的買家已經(jīng)習(xí)慣了，去瘋搶便宜貨。

盡管現(xiàn)在SD說不重點看fake review的個數(shù)，但是你還是要去fakespot.com查看下，數(shù)值要低于50%low quality. 如果全部是送出去換的review那就不用考慮了。

你的CODE 折扣碼一定要在頁面上顯示。很多人做了折扣碼，是不在頁面顯示的。發(fā)過來。就說要上SD 。listing 上面一定要有CODE 顯示，不然會被刪帖。這是硬性要求。

如果你不夠1000個feedback， 可以嘗試下WOOT的首頁。這個500feedback就可以發(fā)帖。但展示時間只有6小時。也可以聯(lián)系WOOT網(wǎng)站買首頁廣告位。嘗試其它更多的站外DEALS，對于產(chǎn)品也是一種導(dǎo)流 。

做好站內(nèi)PPC 。將單個產(chǎn)品自然訂單做到100個/天--200個/天。然后再去站外做促銷。雖然站外出單很快。但是對于亞馬遜的影響只是一段時間。要想穩(wěn)定獲得訂單增長和提升。還是要靠亞馬遜站內(nèi)的流量。不然今天是Best Seller了，一個周后，又回到BSR 100名以外。沒太大意義。穩(wěn)定的流量，才是最重要的。 查看全部

尋找Slickdeals發(fā)帖紅人并不是一件容易的事情。常用的方法如下：

1) SKYPE同名尋找。有很多紅人的slickdeals賬號名稱就是他的skype用戶名，可以嘗試一個個尋找。給中國賣家當(dāng)托發(fā)帖，靠這個吃飯的紅人還是很多的，耐心尋找一定會有收獲。

2) 聯(lián)系Top reviewer。有些人會同意給你發(fā)帖子，但是他們的賬號基本上等級都不高，經(jīng)驗也不夠豐富。實在沒有人給你發(fā)帖子的情況下，可以先讓他們試試水。

3) 找同行購買紅人信息。這些同行所提供的紅人質(zhì)量參差不齊，購買之前需要擦亮眼睛了，而且有些是不愿意外泄的。平時可以多加一些同行QQ群、微信群，多跟他們溝通，得到這些信息還是不難的。

4) 滾雪球。紅人之間有可能是相互認(rèn)識的，你可以詢問你已合作的紅人是否認(rèn)識其他的紅人，這個就要看你平時跟他關(guān)系維持得怎么樣了，要多跟他聊天溝通，適當(dāng)?shù)慕o他一些額外的發(fā)帖費用。總之，當(dāng)你紅人不夠用的時候，他們這時候或許能幫上大忙。

5) 發(fā)站內(nèi)信。這個基本上行不通，只要你的私信涉及任何關(guān)于你想讓別人幫你發(fā)deal的內(nèi)容，你的賬號就被封了。

你可以先跟那些紅人聊一些其他內(nèi)容，了解到他的興趣之后再借機(jī)要到他的聯(lián)系方式。比如說你了解到他有一條阿拉斯加，你可以讓他分享給你一些照片，問他有沒有私人郵件。總之可以試試，但是不能操之過急 查看全部

國內(nèi)papi醬首次直播超過2000萬人觀看，這網(wǎng)紅的力量可見一斑。作為賣家，該如何利用關(guān)于網(wǎng)紅來推廣自己的產(chǎn)品呢？Slickdeals的干貨很多，在這里我盡量會長話短說，為你帶來最詳實有用的信息。

一、新手必看
1) 亞馬遜賣家需要超過1000個feedback，這是slickdeals網(wǎng)站的規(guī)定。

2) 新注冊的賬號不能發(fā)帖子（deal），更加不能去點贊，評論，因為這樣做容易封號。

3) Slickdeals是一個電子科技類網(wǎng)站，像服裝、箱包這類產(chǎn)品還是不要在上面發(fā)帖子（deal）了，要發(fā)一些電子相關(guān)類的產(chǎn)品，這樣效果才會好。

二、如何尋找slickdeals發(fā)帖紅人
尋找Slickdeals發(fā)帖紅人并不是一件容易的事情。在這里跟大家說幾種常用的方法：
1) Skype同名尋找。有很多紅人的slickdeals賬號名稱就是他的skype用戶名，可以嘗試一個個尋找。

2) 聯(lián)系Top reviewer。有些人會同意給你發(fā)帖子，但是他們的賬號基本上等級都不高，經(jīng)驗也不夠豐富。要是沒有人給你發(fā)帖子的情況下，可以先讓他們嘗試一下。

3) 找同行購買紅人信息。這些同行所提供的紅人質(zhì)量參差不齊，購買前要詳加斟酌，有的資源他們是不會輕易泄露的。

4) 滾雪球。紅人之間有可能是相互認(rèn)識的，你可以詢問你已合作的紅人是否認(rèn)識其他的紅人，要和這些紅人平時維護(hù)好關(guān)系，適當(dāng)?shù)臅r候可以返還一些折扣給他。

5) 發(fā)站內(nèi)信。這個效果不好，只要私信涉及到deal的相關(guān)信息就會被關(guān)聯(lián)到，嚴(yán)重的甚至?xí)环馓枴?br />
三、如何成為Popular deal？
很多時候，即使你給的產(chǎn)品折扣已經(jīng)讓你處于虧本狀態(tài)了，但slickdeals上的用戶還是不買你的賬，總之要變成popular deal并不是那么容易的一件事情?？偨Y(jié)來說主要受三個方面因素的影響：

1) 產(chǎn)品本身。一是開發(fā)的產(chǎn)品要有足夠的用戶市場，二是產(chǎn)品要有足夠的好評，評價在一定程度上就是代表你產(chǎn)品質(zhì)量的好壞，產(chǎn)品的評價又多又好，說明它得到了不少人的認(rèn)可。

2) 折扣力度?；旧锨捌谠趕lickdeals上發(fā)帖，都是虧本的。所以折扣力度越大越好，這是決定你的帖子能否成為popular deals非常關(guān)鍵的一個原因。

3) 發(fā)帖人。有人說找誰發(fā)根本沒有什么關(guān)系，slickdeals上面有些popular deal，甚至frontpage的帖子，它們的發(fā)帖人的等級也不怎么高，但是你要注意那是因為那個產(chǎn)品的價格幾乎是白菜價，才讓這個的帖子火起來的。

所以發(fā)帖人也是一個重要的因素，紅人在slickdeals網(wǎng)站里“摸爬滾打”了這么多年，積累了大量的追隨者，他們的帖子是有足夠的人關(guān)注的。有了點擊率，而你的產(chǎn)品質(zhì)量和折扣又不錯，你就能比別人獲得更好的促銷結(jié)果。

最后說一下關(guān)于虛假點贊和評論，一般來說只需要5-6個votes up,你的帖子就能變成popular deal了，所以有很多賣家都會選擇購買這個虛假的votes。這是非常危險的。

Slickdeals在這方面加大了打擊力度，很多紅人的賬號都在過去的幾個月里被封了，斷了財路。不僅如此很多賣家也受到了slickdeals的警告，無法再獲得這個網(wǎng)站的很多支持，包括企業(yè)認(rèn)證和投放廣告。

因此很多紅人從此都慫了，不再提供點贊服務(wù)，你現(xiàn)在購買這個服務(wù)比以前難太多了；但是多費些心思，你依然還是可以購買到虛假點贊的，但購買之前你真的需要考慮清楚了，不要輕易以身試法，代價太大了，有可能你就會被這個網(wǎng)站踢出局，從此失去了一條推廣的財路。 查看全部

Facebook在國外權(quán)重任然非常大，目前為止，F(xiàn)acebook的使用基本可以說覆蓋全球的。所以打開國外的流量， 少不了Facebook的作用。
當(dāng)然一個再好的軟件都有興衰， 就像微信來了，QQ使用的就減少了，這就是后話了。我們要抓住眼前，機(jī)不可失，失不再來！
之前Bella有說過紅人的力量，國外的網(wǎng)紅群體有著龐大的受眾群體，每人幾十萬的高質(zhì)量粉絲群，對于商家來說卻是一個不可忽略的推廣渠道。 以時尚網(wǎng)紅舉例，這一類網(wǎng)紅專門為粉絲推薦穿搭和商品。服裝出口行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)其實早就嘗試過這種方式。
所以，今天給大家翻轉(zhuǎn)一個思維：自己當(dāng)網(wǎng)紅！這信息含量很大喔，我們呢，只是引出一個方向，到底做與不做，做到什么程度，要不要堅持就看大家了，lol～
Facebook為例，我們一步步來：
怎樣讓facebook為網(wǎng)站帶來流量？

第一，完善個人信息資料. 不是讓你千篇一律地填寫你的個人資料。Facebook是交流式社區(qū)，人們都喜歡找尋自己感興趣的人或者事，那么此時如何寫出一個讓人們眼前一亮的個性化資料，就是大家所必須去研究的。
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第二，在發(fā)表心情和照片夾中放置一些比較有趣幽默，而且有價值的信息。
Facebook的發(fā)表心情很像是中國的微博，能夠讓你寫出現(xiàn)在的心情。我不建議大家都是放一些關(guān)于產(chǎn)品的東西，一來就看廣告，很招人嫌的。建議是發(fā)一些和自己產(chǎn)品貼近的比較有意思的東西，來引導(dǎo)你的粉絲來關(guān)注你的網(wǎng)站。

第三，建立起你自己的圈子 Facebook是一個交友式的互動平臺。要學(xué)會建立起，自己的友誼圈子，發(fā)覺對你的網(wǎng)站感興趣的人群。

第四，經(jīng)常保持更新必須時常保持你的facebook的各類信息包括博客的文章更新。這樣才能持續(xù)引來流量。

第五，活躍起來如何讓你的facebook主頁受到更多人的關(guān)注，或者給人留下最深的印象呢？多去參與別人的博客分享，多參加各類的圈子，你可以不是段子手， 但是參考別人的段子是可以的～

第六，使用facebook的廣告聯(lián)盟 Facebook提供它網(wǎng)站的內(nèi)部廣告聯(lián)盟，也可以說是ppc，此項功能屬于付費的功能，前期頁面基礎(chǔ)沒做好的不建議過早使用。
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第七，建立自己的圈子。
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1、建立自己的專頁建立專頁的目的是推薦給你的好友及關(guān)心你以及你產(chǎn)品的人，同時你的朋友也可以將你的專頁分享給他們的朋友，比如我就收藏了自己喜愛的一些專頁，如手機(jī)殼的專頁。
2、發(fā)表心情這是一個即時信息的發(fā)布工具，你可以發(fā)布文字、照片、視頻及鏈接，你的好友在他們的動態(tài)里都能實時的看到你發(fā)布的信息，如果你的好友足夠多，那么你的心情框就是展示你動態(tài)最好的舞臺。當(dāng)然，實時的推廣下網(wǎng)站的鏈接是非常有必要的。
3、加入群組 facebook是目前全球最活躍的社區(qū)平臺，只要你想得到的群組，搜索下，facebook里都有。
4、建立群組如果我們自己是做服裝的英文網(wǎng)站，那么我們就建立一個群組，發(fā)布比較有吸引力的照片和內(nèi)容以及視頻，去人氣比較旺的群組推薦你的群組，這個就如我們的QQ群一樣，很多新群都是進(jìn)老群拉人，道理是一樣的，自己的群組，你就是管理員，以后的廣告大權(quán)就全部在你手中了，所以這個不能不要。
5、增加好友好友不能盲目的增加，要有針對性和目的性的去加，比如你手上的方向是做寵物市場，那么你就應(yīng)該先加入一些關(guān)于寵物的群組，然后再添加里面的成員作為朋友，因為他們都是對寵物有興趣的人，這些人才是你應(yīng)該加的，這里的主體是我們的目標(biāo)客戶群，進(jìn)去相關(guān)群組后，在我們自己的主頁上、照片里多放大家感興趣的照片和內(nèi)容，很快，你將會擁有成百上千的好友，有了這些好友，要獲取一些有價值的流量，不是問題。
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備注：此文只適合自建listing以及往品牌方向的亞馬遜賣家，不太適合只跟賣的賣家。

圈子浮躁，這種浮躁現(xiàn)象其實就是中國當(dāng)今社會的一個縮影，舉國上上下下都在討論是如何賺錢，如何創(chuàng)業(yè)。比起歐洲的青年，他們正在沙灘曬太陽。曾和一個法國朋友，在討論中國和法國的年輕人現(xiàn)狀的對比，歐洲人由于身在安逸的環(huán)境，他們追求準(zhǔn)時上下班，周末一定要休息，晚上一定是家庭時間。而我們都在拼命掙錢，可以沒有周末，可以沒有家庭時間，可以沒有假期。整個社會都是這樣。而跨境圈子里，不意外地，也是如此。

我想現(xiàn)在最多的話題是如何站外引流以及如何調(diào)戲亞馬遜，現(xiàn)在沉淀一下：到底是否應(yīng)該考慮站外引流？什么階段才適合去嘗試站外引流？

理論上站外引流能帶來更多的外部流量機(jī)會，更多的銷售機(jī)會，但是做站外引流之前，我覺得需要先搞清楚幾個問題：

1.產(chǎn)品是大路貨呢？還是已經(jīng)實現(xiàn)差異化了？有沒有功能或設(shè)計上的創(chuàng)新？

2.產(chǎn)品質(zhì)量真的夠好嗎？自己和家人愿意試用嗎？評價如何？

3.自建listing的基本要素優(yōu)化做好了沒？圖片優(yōu)化做得如何?

4.站內(nèi)的PPC做了沒？數(shù)據(jù)分析了沒?Business report琢磨了沒？

5.站內(nèi)流量是否真遇到了瓶頸？

以上的幾個問題如果沒搞好，我很擔(dān)心站外引流會負(fù)面地影響listing的權(quán)重，引起反效果。所以以上的問題，只是站內(nèi)的基本功而已，只是內(nèi)功而已。如果內(nèi)功沒練好，怎么談社交？若內(nèi)功沒搞好，就算是流量高手，辛辛苦苦引來的流量因產(chǎn)品自身問題而不產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，那不就白費了嗎？還因轉(zhuǎn)化率表現(xiàn)差而影響排名，這不是得不償失嗎？

接著，有兩個最重要的要素需要我們?nèi)ヅ宄模?br />
1、徹底搞懂你的產(chǎn)品 – Make itclear about what exactly you are selling.
2、弄清楚誰是你的受眾 – Learnwhyour target audience is.

那什么是站外引流呢？難倒僅僅只是跑去Facebook發(fā)布個帖子，就可以引流了嗎？僅僅去Youtube上傳一個視頻就可以引流了嗎？僅僅去Instagram和Pinterest發(fā)布個圖片就可以引流了嗎？也有朋友跟我抱怨這個沒效果，那個沒效果。好吧，流不是這么引的，如此沒有門檻的東西，誰都能做了。

最科學(xué)也最衛(wèi)生的站外引流是通過健康的營銷手段去精準(zhǔn)的地方獲取精準(zhǔn)的流量。

關(guān)于內(nèi)容營銷，先不急著，先來探討一個概念，叫內(nèi)容營銷Content Marketing。什么是內(nèi)容營銷？以下是來自百度百科和Wikipedia的解釋：

百度百科：
內(nèi)容營銷（contentmarketing）是不需要做廣告或做推銷就能使客戶獲得信息、了解信息、并促進(jìn)信息交流的營銷方式。它通過印刷品、數(shù)字、音視頻或活動提供目標(biāo)市場所需要的信息，而不是依靠推銷行話。

Wikipedia：
Content marketing is any marketing thatinvolves the creation and sharing of media and publishing content in order toacquire and retain customers. This information can be presented in a variety offormats, including news, video, white papers, e-books, infographics, casestudies, how-tguides, question and answer articles, photos, etc.

本人粗糙的理解：
通過創(chuàng)造與自己的產(chǎn)品或niche相關(guān)且對潛在受眾人群有價值的內(nèi)容，通過各種渠道將內(nèi)容以被動或主動的方式呈現(xiàn)給他們，讓目標(biāo)受眾在工作或生活中受益，同時順便給自己提供了一個推銷自己品牌或產(chǎn)品的機(jī)會。

本質(zhì)上來講，營銷分為兩種，推式營銷和拉式營銷：

推式營銷Push marketing
主動地將硬生生的廣告推送給目標(biāo)受眾人群，比如網(wǎng)頁彈窗廣告、電視節(jié)目中間插入廣告等。

拉式營銷Pull marketing
通過創(chuàng)建目標(biāo)受眾有興趣或有價值的東西，吸引目標(biāo)受眾人群過來。比如點擊付費廣告、軟文、信息圖等。而內(nèi)容營銷，其實就是拉式營銷。另外，pull marketing有另一個名稱叫inbound marketing, 這個英文短語接觸了好幾年，至今我都不知如何正確地翻譯。只能大概感受：就是用好的東西吸引別人主動找上門來的營銷方式。

什么是內(nèi)容？
1.內(nèi)容未必只是一篇文章…
2.產(chǎn)品本身就是內(nèi)容
3.產(chǎn)品的制作流程可以是內(nèi)容
4.產(chǎn)品的使用方法可以是內(nèi)容
5.產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的比較(Pros 與 Cons)可以是內(nèi)容
6.品牌故事可以是內(nèi)容
7.促銷活動或贈品可以是內(nèi)容
8.公司新聞可以是內(nèi)容
9.產(chǎn)品被拿去作為笑話的道具也可以是內(nèi)容
……

我們經(jīng)常會聽到內(nèi)容為王Contentis king, 知道內(nèi)容的重要性，但卻不知道什么才是內(nèi)容，其實，可以成為內(nèi)容的要素很多，這個要對自己產(chǎn)品或niche有非常深刻的理解，并通過內(nèi)容建設(shè)團(tuán)隊brainstorming來獲得更全面的內(nèi)容idea。
從形式上，內(nèi)容包括：
1.文本：文章、報告、分析、FAQ問答、newsletter、電子書、社交平臺上的帖子等等
2.圖片：照片、信息圖、PPT、手工畫圖等
3.視頻：教學(xué)視頻、采訪、簡介、微電影、娛樂性視頻等
4.音頻：廣播、訪談節(jié)目、音樂、錄音等

如何創(chuàng)建內(nèi)容
首先強(qiáng)調(diào)一點，內(nèi)容的架構(gòu)和策劃一定是自己團(tuán)隊完成的，這東西外包不靠譜。idea可從以下幾方面入手：
1.搜刮競爭對手網(wǎng)站的外鏈，逐條分析。
2.搜刮競爭對手品牌或產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上包括社交平臺的mention，好好分析上下文。
3.利用自有渠道產(chǎn)生UGC內(nèi)容，User-generated content，也就是用戶貢獻(xiàn)的內(nèi)容。
4.核心內(nèi)容架構(gòu)一定是自己團(tuán)隊完成，但里面有些板塊是可以外包的，比如圖片的制作，視頻的制作，英文文章的撰寫等。

溫馨提示：外包渠道比如文章的撰寫，fiverr這種平臺上有好人有壞人，需要自己平常有意識地過濾掉那些忽悠人的賣家，并積累一些能寫出正常水平文章的賣家，最好是歐美母語人士。而iWriter這種垃圾平臺就不用考慮了，大部分都是那些印度人和南亞人在上面假扮美國人并且使用TheBestSpinner這種或類似軟件拼湊的。（那些明顯地強(qiáng)調(diào)能夠通過copyscape的很有可能就是忽悠的）

誰是你的受眾

我們的受眾人群是誰？這個是很重要的一個問題，因為它關(guān)乎到我們?nèi)ツ睦镎覞撛诳蛻艋蚍劢z。而這個問題是要看具體產(chǎn)品的。但千萬別說，所有人都是我們的受眾，那就呵呵了。舉幾個產(chǎn)品與受眾對應(yīng)的例子：
1.iPhone 6手機(jī)殼 – 持有iPhone 6手機(jī)的人群或正準(zhǔn)備入手iPhone 6設(shè)備的人群
2.進(jìn)口牛欄奶粉 – 準(zhǔn)媽媽或新媽媽
3.肚皮舞裙子 – 肚皮舞愛好者或從業(yè)者
4.專業(yè)游戲鼠標(biāo) – 游戲競技愛好者
5.吉他撥片 – 彈吉他的人群
那么，賣什么產(chǎn)品，需要很清晰地將對應(yīng)潛在客戶的人物模型勾勒出來。

你的推廣渠道是什么？
網(wǎng)絡(luò)營銷的形式實在是多種多樣，如圖:




從營銷層面分為：
1.社交媒體營銷
2.付費流量營銷
3.行業(yè)社區(qū)營銷
4.意見領(lǐng)袖營銷
5.coupon及deal誘惑營銷

以社交媒體營銷為例，從來沒有百分之百通用的推廣渠道，只有適合自己受眾人群精準(zhǔn)流量所在的推廣渠道。全球排名靠前的幾十名社交網(wǎng)站就總是那些，比如：
?Facebook
?Twitter
?LinkedIn
?Google+
?Instagram
?Pinterest
?Tumblr
?Youtube
?Reddit
……
但都適合我們嗎？未必。如果你是賣工業(yè)用品的，去Instagram推廣的話，很明顯不會有好的效果，因為你的人群不會出現(xiàn)在那里。如果你是賣女性時尚產(chǎn)品的，Google plus不是一個好地方，因為Google plus的人群都是IT男為主。

再舉個行業(yè)社區(qū)營銷的反例，如果你是做母嬰產(chǎn)品的，你去無人機(jī)發(fā)燒友論壇推廣會有好的效果嗎？
所以，只有選擇自己受眾人群所在的渠道，才是正確的。那么，那些人群在哪里呢？請思考以下幾點：
?產(chǎn)品是不是有它對應(yīng)的發(fā)燒友人群體？有沒有相應(yīng)的論壇或社區(qū)？
?受眾人群的年齡有沒有可能在facebook上活躍？是不是考慮做facebook廣告？
?這個領(lǐng)域或行業(yè)有沒有意見領(lǐng)袖？有的話在什么平臺比較活躍？博客？Youtube？
?產(chǎn)品本身是不是會延伸出許許多多的疑問？是不是可在問答社區(qū)免費“服務(wù)”他們？

簡單的思路是，整理目標(biāo)受眾人群所可能出現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)上的任何一個地方的列表，一個一個進(jìn)行pitch。

內(nèi)容營銷的過程

內(nèi)容營銷的過程可體現(xiàn)在一個銷售漏斗，如圖：




此銷售漏斗由三個階段組成，我們可在不同階段呈現(xiàn)不同的內(nèi)容給目標(biāo)受眾人群，如下：
1、Awareness發(fā)現(xiàn)/注意

用戶開始模糊地意識到需要解決某個難題或需求，但是不知道如何解決，也還不清晰需要什么產(chǎn)品或服務(wù)。

內(nèi)容解決方案：創(chuàng)造用戶所需要的答案內(nèi)容。舉個簡單的例子，比如你的產(chǎn)品是豆?jié){機(jī)，關(guān)鍵詞是soy milk maker。在做產(chǎn)品調(diào)查的時候，你可能會發(fā)現(xiàn)一大堆的長尾詞：




從截圖看到，像長尾詞how tomake soy milk、what is soy milk在Google每個月都有1000個搜索量，所以在做內(nèi)容的時候，是不是可以考慮寫一篇how tmake soy milk的文章，或是不是可以考慮制作一個how tmake soy milk的示范視頻。文章或視頻里如果出現(xiàn)你的產(chǎn)品的圖片或品牌標(biāo)識，是不是很自然？
而制作內(nèi)容放置在哪里呢？可以是
自己品牌官方facebook fanpage
官方Y(jié)outube頻道
自己獨立網(wǎng)站或博客
投稿到他人的網(wǎng)站
請老外制作視頻并放到他的Youtube頻道。
在Yahoanswer或Quora等社區(qū)回復(fù)答案。
……無限可能的潛在地方可投放內(nèi)容，有精準(zhǔn)流量的地方都不要放過。
在這個階段，我們的Businessgoal是為了讓用戶知道我們豆?jié){機(jī)品牌的存在，以便在下個Consideration考慮/權(quán)衡 階段的時候會想起我們品牌。聽起來有點繁瑣的過程（本來品牌建設(shè)就不是一朝一夕的事），但是，內(nèi)容的創(chuàng)建是一次性的，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容生命周期會很長（有時候我們會發(fā)現(xiàn)某個10年前的視頻在Youtube的觀看量仍是在增長。）更重要的是，有價值的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容會得到更廣泛的傳播，如果一定要急著從第一階段跳轉(zhuǎn)到Purchase決定/購買階段，也就是硬生生地在內(nèi)容插入冷冰冰的廣告，那這樣的內(nèi)容被傳播或被轉(zhuǎn)載的機(jī)會就會減少，因為人們不愛分享硬廣告，除非你巧妙地做到自然。所以這個需要自己平衡。
最近剛好不經(jīng)意地看到了一個很好玩的內(nèi)容營銷案例，一篇十分有趣的文章，《怎樣在你的朋友圈里假裝有輛車》，這是一篇非常有娛樂精神的軟文，得到了廣泛的傳播。從頭到尾有提到銷售嗎？沒有。

2. Consideration考慮/權(quán)衡
用戶開始大概知道需要某個具體產(chǎn)品或服務(wù)，但不知道選擇哪個品牌、哪個更有賣點、哪個質(zhì)量更好，甚至在尋求已經(jīng)購買過的人的意見等
內(nèi)容解決方案：從數(shù)據(jù)分析或簡單的關(guān)鍵詞分析，得出用戶對產(chǎn)品最關(guān)心是哪些方面哪些點的結(jié)論?？聪履彻ぞ呤展蜗聛淼腁mazon關(guān)鍵詞截圖




看下從用戶可能在尋找Joyoung或philips的品牌產(chǎn)品，尋找日本制造的產(chǎn)品，尋找?guī)в衒ilter功能的產(chǎn)品等。是不是可以考慮將filter這個功能特色在內(nèi)容里放大？或能否代理joyoung、philips的豆?jié){機(jī)？或?qū)⑽覀儺a(chǎn)品跑去日本一圈回來變成日本制造的產(chǎn)品？（這只是隨機(jī)舉例子）然后在內(nèi)容方面，是不是可以考慮將用戶最關(guān)心的點在我們產(chǎn)品身上放大？或是不是可以想辦法將我們產(chǎn)品正面的review出現(xiàn)在第三方review網(wǎng)站里面。
以上階段的business goal是通過內(nèi)容將我們產(chǎn)品品牌成為消費者大腦里的tbuy list當(dāng)中。

3. Purchase決定/購買
? ?? ? 根據(jù)性價比、賣點、功能或其他購買因素比如是否有FBA，也即是是否Amazon Prime標(biāo)志，將你的產(chǎn)品與其他競爭對手做對比，做出最終購買的選擇。
內(nèi)容解決方案：來到最后的階段，business goal很明確，就是引導(dǎo)用戶去購買。所以在內(nèi)容創(chuàng)建方面，一定要有顯眼突出的call taction按鈕，并將可能影響用戶最終購買的因素放大出來，比如內(nèi)容可以加上Amazon Prime或2 day shipping 類似的提醒?；蛱峁ヽoupon code吸引用戶，或折扣到期的最后時間，或guarantee信息等等。
總地來講，設(shè)計出用戶“為什么要購買你的產(chǎn)品”的理由，加以強(qiáng)調(diào)。
PS:有些產(chǎn)品或niche的購買流程可能比較直接，但本質(zhì)上終究還是離不開這個銷售漏斗模型，事實上，有些產(chǎn)品可能在漏斗上可再分多幾層，詳情請參考這個。
總而言之，在銷售漏斗里，每個不同的階段都應(yīng)該為它設(shè)計對應(yīng)的內(nèi)容，以便引導(dǎo)目標(biāo)受眾人群進(jìn)入下一個階段或環(huán)節(jié)，最終實現(xiàn)購買。以上就是整個內(nèi)容營銷的過程。

如何制定合理的內(nèi)容營銷方案來實現(xiàn)站外引流？
1. 重新認(rèn)識產(chǎn)品
好好理解及了解自己的產(chǎn)品或行業(yè)，甚至花一段的時間去研究和分析產(chǎn)品。包括產(chǎn)品特征、工藝、優(yōu)缺點、有沒有跟其他產(chǎn)品搭配一起使用？周邊還有什么配件或延伸產(chǎn)品？
2. 了解潛在用戶是誰
是什么樣的人會去使用這產(chǎn)品？這些人的人物基本模型是怎樣的？
3. 目標(biāo)用戶為何需要此產(chǎn)品
為什么用戶會需要使用此產(chǎn)品？用戶具體是怎樣使用產(chǎn)品的？在什么樣的情景下使用它？
4. 目標(biāo)用戶出現(xiàn)在什么地方
用戶通?？赡艹霈F(xiàn)在什么地方？有可能在哪些網(wǎng)站或平臺活躍？
5. 建立自己的官方品牌社交帳號和平臺
了解用戶出現(xiàn)在哪些社交平臺之后，優(yōu)先建立那些很明確的社交帳號。建立自己的官方網(wǎng)站或博客。
6. 整理已經(jīng)存在的流量渠道
起初自己的社交帳號是沒有流量的，那同時是不是可考慮借助他人的力量？
7. 創(chuàng)建用戶感興趣或認(rèn)為有價值的內(nèi)容
形式有多種，其中一個獲取內(nèi)容idea是通過關(guān)鍵詞工具獲取更多的長尾詞，或通過Google高級搜索，整理出用戶感興趣或關(guān)心的內(nèi)容題材idea，為他們量身定做最優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。
8. 將合適的內(nèi)容通過合理的渠道呈現(xiàn)給用戶
將創(chuàng)建好的內(nèi)容發(fā)布到自己和他人的平臺、通過用戶已經(jīng)完成的rss訂閱或郵件訂閱等發(fā)送給用戶、通過付費形式投放到能reach out到用戶的廣告渠道。
從來就沒有通用的方案，沉淀下來吧，沉下心來好好去理解與學(xué)習(xí)自己的產(chǎn)品先。（轉(zhuǎn)載自blues） 查看全部