天貓賣家吐槽亞馬遜店鋪沒流量，可別人都爆單了！亞馬遜站外引流必不可少
國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)與歐美電商市場(chǎng)的區(qū)別
在中國(guó)，天貓與京東兩大寡頭占據(jù)了超過80%份額的B2C網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)，前十名的電商網(wǎng)站還包括唯品會(huì)，蘇寧易購(gòu)，國(guó)美在線，當(dāng)當(dāng)?shù)?。很少有賣家有能力來做獨(dú)立站品牌官網(wǎng)和他們競(jìng)爭(zhēng)，也不可能競(jìng)爭(zhēng)。
國(guó)電商市場(chǎng)份額高度集中，進(jìn)入門檻非常高，很大程度已經(jīng)不適合創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)入;然而，歐美的電商市場(chǎng)大而分散，對(duì)于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)而言仍有機(jī)會(huì)。
根據(jù)Alexa上的網(wǎng)站排名，排名前一萬(wàn)的大型電商(如亞馬遜、沃爾瑪、Ebay等)占了所有電商數(shù)量的1%，占據(jù)了收入的34%，而中小電商(即排名在1萬(wàn)到50萬(wàn)之間)占據(jù)了所有電商數(shù)量的51%，但收入占據(jù)了63%。根據(jù)2017年2月份Business Insider的統(tǒng)計(jì)，Amazon占據(jù)了43% 的美國(guó)零售市場(chǎng)，但這離壟斷北美電商市場(chǎng)還很遠(yuǎn)。
這些數(shù)據(jù)說明美國(guó)消費(fèi)者比較開放，并不迷信最大的電商平臺(tái)，也樂意從中小電商下單。這和國(guó)內(nèi)天貓絕對(duì)寡頭是完全不一樣的。
國(guó)外電商市場(chǎng)的巨大機(jī)遇
國(guó)外最常見的電商平臺(tái)有綜合類巨頭，也有垂直類商城。例如Amazon，Walmart，Esty，Apple，Coscto，還有百貨Macy‘s，Nordstrom，Target， Sears ’，Kohl’s，以及家居類 the Home Depot，IKEA，電子消費(fèi)品類Best Buy等。
除了這些巨無霸的電商平臺(tái)，國(guó)外還有無數(shù)小而美的獨(dú)立站。他們普遍有獨(dú)特的選品，有準(zhǔn)確清晰的客戶人群定位和產(chǎn)品包裝，在相應(yīng)的領(lǐng)域占據(jù)了一席之地，有一些甚至賺取了巨大的利潤(rùn)。
國(guó)外電商市場(chǎng)生態(tài)系統(tǒng)更多元化，綜合平臺(tái)和特色獨(dú)立站百花齊放，創(chuàng)造了豐富多元的電商市場(chǎng)。也正是這種獨(dú)特的市場(chǎng)，是中國(guó)中小賣家進(jìn)軍北美電商市場(chǎng)的巨大機(jī)遇。
哪些商家適合做亞馬遜站外引流
站外營(yíng)銷對(duì)于跨境電商賣家而言意義深遠(yuǎn)，不管是一時(shí)爆款的流量推進(jìn)，還是長(zhǎng)久的品牌影響力打造。如果你已經(jīng)在亞馬遜平臺(tái)內(nèi)基本做好了站內(nèi)Listing優(yōu)化，站內(nèi)流量達(dá)到瓶頸以后，再想拓展流量，站外引流必不可少。
站內(nèi)Listing 優(yōu)化檢查列表：
? Title, bullet point, description：產(chǎn)品的文案已經(jīng)基本優(yōu)化完畢。
? 產(chǎn)品圖片：產(chǎn)品圖片精修過，能完整的展示產(chǎn)品功能和特點(diǎn)。
? Review: 有數(shù)量不算低的站內(nèi)評(píng)論，好評(píng)居多，并且客服已經(jīng)妥善回復(fù)了差評(píng)。
? 庫(kù)存：保證足夠的庫(kù)存量。
? FBA和自發(fā)貨：兩者結(jié)合，給客戶更多選擇。
沒有獨(dú)立站何談亞馬遜引流?
以亞馬遜最暢銷賣家Anker的站外引流為例。打開Anker官網(wǎng)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有趣的現(xiàn)象，如下圖：
Anker的部分產(chǎn)品除了“ADD TO CART”外均帶有一個(gè)超鏈接按鈕“BUY AMAZON US”，說明該產(chǎn)品既可以在網(wǎng)站購(gòu)買，也可以跳轉(zhuǎn)到亞馬遜購(gòu)買。誠(chéng)然，這就是Anker的站外引流手段。
我們可以將獨(dú)立站理解為一個(gè)漏斗，而這個(gè)漏斗可以幫助賣家過濾大部分的不精準(zhǔn)流量。眾所周知，亞馬遜是一個(gè)注重轉(zhuǎn)化率的平臺(tái)，如果貿(mào)然引入不精準(zhǔn)的流量，可能會(huì)降低銷量甚至降低排名的。因此，賣家站外引流，要做的就是如何導(dǎo)入更精準(zhǔn)的流量，提高店鋪轉(zhuǎn)化率，而選擇獨(dú)立站這一站外引流方式，過濾流量的問題便迎刃而解。
另外獨(dú)立站還有一系列的優(yōu)勢(shì)。如：
1、做獨(dú)立站更方便悶聲發(fā)大財(cái)，相較于平臺(tái)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很難知道你在賣什么，你銷售如何。
2、獨(dú)立站溢價(jià)空間高，做一個(gè)高大上的網(wǎng)站，定價(jià)完全可以比平臺(tái)高50%。
3、獨(dú)立站也不關(guān)聯(lián)賬號(hào)，一個(gè)郵箱、一臺(tái)電腦可以做n個(gè)網(wǎng)站。
4、獨(dú)立站也可以作為亞馬遜備案網(wǎng)站。
這幾點(diǎn)就保證了中國(guó)的中小型電商賣家，在海外獨(dú)立站市場(chǎng)中，大有可為。
在中國(guó)，天貓與京東兩大寡頭占據(jù)了超過80%份額的B2C網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)，前十名的電商網(wǎng)站還包括唯品會(huì)，蘇寧易購(gòu)，國(guó)美在線，當(dāng)當(dāng)?shù)?。很少有賣家有能力來做獨(dú)立站品牌官網(wǎng)和他們競(jìng)爭(zhēng)，也不可能競(jìng)爭(zhēng)。
國(guó)電商市場(chǎng)份額高度集中，進(jìn)入門檻非常高，很大程度已經(jīng)不適合創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)入;然而，歐美的電商市場(chǎng)大而分散，對(duì)于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)而言仍有機(jī)會(huì)。
根據(jù)Alexa上的網(wǎng)站排名，排名前一萬(wàn)的大型電商(如亞馬遜、沃爾瑪、Ebay等)占了所有電商數(shù)量的1%，占據(jù)了收入的34%，而中小電商(即排名在1萬(wàn)到50萬(wàn)之間)占據(jù)了所有電商數(shù)量的51%，但收入占據(jù)了63%。根據(jù)2017年2月份Business Insider的統(tǒng)計(jì)，Amazon占據(jù)了43% 的美國(guó)零售市場(chǎng)，但這離壟斷北美電商市場(chǎng)還很遠(yuǎn)。
這些數(shù)據(jù)說明美國(guó)消費(fèi)者比較開放，并不迷信最大的電商平臺(tái)，也樂意從中小電商下單。這和國(guó)內(nèi)天貓絕對(duì)寡頭是完全不一樣的。
國(guó)外電商市場(chǎng)的巨大機(jī)遇
國(guó)外最常見的電商平臺(tái)有綜合類巨頭，也有垂直類商城。例如Amazon，Walmart，Esty，Apple，Coscto，還有百貨Macy‘s，Nordstrom，Target， Sears ’，Kohl’s，以及家居類 the Home Depot，IKEA，電子消費(fèi)品類Best Buy等。
除了這些巨無霸的電商平臺(tái)，國(guó)外還有無數(shù)小而美的獨(dú)立站。他們普遍有獨(dú)特的選品，有準(zhǔn)確清晰的客戶人群定位和產(chǎn)品包裝，在相應(yīng)的領(lǐng)域占據(jù)了一席之地，有一些甚至賺取了巨大的利潤(rùn)。
國(guó)外電商市場(chǎng)生態(tài)系統(tǒng)更多元化，綜合平臺(tái)和特色獨(dú)立站百花齊放，創(chuàng)造了豐富多元的電商市場(chǎng)。也正是這種獨(dú)特的市場(chǎng)，是中國(guó)中小賣家進(jìn)軍北美電商市場(chǎng)的巨大機(jī)遇。
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站外營(yíng)銷對(duì)于跨境電商賣家而言意義深遠(yuǎn)，不管是一時(shí)爆款的流量推進(jìn)，還是長(zhǎng)久的品牌影響力打造。如果你已經(jīng)在亞馬遜平臺(tái)內(nèi)基本做好了站內(nèi)Listing優(yōu)化，站內(nèi)流量達(dá)到瓶頸以后，再想拓展流量，站外引流必不可少。
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另外獨(dú)立站還有一系列的優(yōu)勢(shì)。如：
1、做獨(dú)立站更方便悶聲發(fā)大財(cái)，相較于平臺(tái)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很難知道你在賣什么，你銷售如何。
2、獨(dú)立站溢價(jià)空間高，做一個(gè)高大上的網(wǎng)站，定價(jià)完全可以比平臺(tái)高50%。
3、獨(dú)立站也不關(guān)聯(lián)賬號(hào)，一個(gè)郵箱、一臺(tái)電腦可以做n個(gè)網(wǎng)站。
4、獨(dú)立站也可以作為亞馬遜備案網(wǎng)站。
這幾點(diǎn)就保證了中國(guó)的中小型電商賣家，在海外獨(dú)立站市場(chǎng)中，大有可為。
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