天貓賣家吐槽亞馬遜店鋪沒流量，可別人都爆單了！亞馬遜站外引流必不可少
國內(nèi)電商市場與歐美電商市場的區(qū)別
在中國，天貓與京東兩大寡頭占據(jù)了超過80%份額的B2C網(wǎng)絡(luò)零售市場，前十名的電商網(wǎng)站還包括唯品會，蘇寧易購，國美在線，當(dāng)當(dāng)?shù)?。很少有賣家有能力來做獨立站品牌官網(wǎng)和他們競爭，也不可能競爭。
國電商市場份額高度集中，進入門檻非常高，很大程度已經(jīng)不適合創(chuàng)業(yè)團隊進入;然而，歐美的電商市場大而分散，對于創(chuàng)業(yè)團隊而言仍有機會。
根據(jù)Alexa上的網(wǎng)站排名，排名前一萬的大型電商(如亞馬遜、沃爾瑪、Ebay等)占了所有電商數(shù)量的1%，占據(jù)了收入的34%，而中小電商(即排名在1萬到50萬之間)占據(jù)了所有電商數(shù)量的51%，但收入占據(jù)了63%。根據(jù)2017年2月份Business Insider的統(tǒng)計，Amazon占據(jù)了43% 的美國零售市場，但這離壟斷北美電商市場還很遠。
這些數(shù)據(jù)說明美國消費者比較開放，并不迷信最大的電商平臺，也樂意從中小電商下單。這和國內(nèi)天貓絕對寡頭是完全不一樣的。
國外電商市場的巨大機遇
國外最常見的電商平臺有綜合類巨頭，也有垂直類商城。例如Amazon，Walmart，Esty，Apple，Coscto，還有百貨Macy‘s，Nordstrom，Target， Sears ’，Kohl’s，以及家居類 the Home Depot，IKEA，電子消費品類Best Buy等。
除了這些巨無霸的電商平臺，國外還有無數(shù)小而美的獨立站。他們普遍有獨特的選品，有準確清晰的客戶人群定位和產(chǎn)品包裝，在相應(yīng)的領(lǐng)域占據(jù)了一席之地，有一些甚至賺取了巨大的利潤。
國外電商市場生態(tài)系統(tǒng)更多元化，綜合平臺和特色獨立站百花齊放，創(chuàng)造了豐富多元的電商市場。也正是這種獨特的市場，是中國中小賣家進軍北美電商市場的巨大機遇。
哪些商家適合做亞馬遜站外引流
站外營銷對于跨境電商賣家而言意義深遠，不管是一時爆款的流量推進，還是長久的品牌影響力打造。如果你已經(jīng)在亞馬遜平臺內(nèi)基本做好了站內(nèi)Listing優(yōu)化，站內(nèi)流量達到瓶頸以后，再想拓展流量，站外引流必不可少。
站內(nèi)Listing 優(yōu)化檢查列表：
? Title, bullet point, description：產(chǎn)品的文案已經(jīng)基本優(yōu)化完畢。
? 產(chǎn)品圖片：產(chǎn)品圖片精修過，能完整的展示產(chǎn)品功能和特點。
? Review: 有數(shù)量不算低的站內(nèi)評論，好評居多，并且客服已經(jīng)妥善回復(fù)了差評。
? 庫存：保證足夠的庫存量。
? FBA和自發(fā)貨：兩者結(jié)合，給客戶更多選擇。
沒有獨立站何談亞馬遜引流?
以亞馬遜最暢銷賣家Anker的站外引流為例。打開Anker官網(wǎng)，我們會發(fā)現(xiàn)一個很有趣的現(xiàn)象，如下圖：
Anker的部分產(chǎn)品除了“ADD TO CART”外均帶有一個超鏈接按鈕“BUY AMAZON US”，說明該產(chǎn)品既可以在網(wǎng)站購買，也可以跳轉(zhuǎn)到亞馬遜購買。誠然，這就是Anker的站外引流手段。
我們可以將獨立站理解為一個漏斗，而這個漏斗可以幫助賣家過濾大部分的不精準流量。眾所周知，亞馬遜是一個注重轉(zhuǎn)化率的平臺，如果貿(mào)然引入不精準的流量，可能會降低銷量甚至降低排名的。因此，賣家站外引流，要做的就是如何導(dǎo)入更精準的流量，提高店鋪轉(zhuǎn)化率，而選擇獨立站這一站外引流方式，過濾流量的問題便迎刃而解。
另外獨立站還有一系列的優(yōu)勢。如：
1、做獨立站更方便悶聲發(fā)大財，相較于平臺市場，競爭對手很難知道你在賣什么，你銷售如何。
2、獨立站溢價空間高，做一個高大上的網(wǎng)站，定價完全可以比平臺高50%。
3、獨立站也不關(guān)聯(lián)賬號，一個郵箱、一臺電腦可以做n個網(wǎng)站。
4、獨立站也可以作為亞馬遜備案網(wǎng)站。
這幾點就保證了中國的中小型電商賣家，在海外獨立站市場中，大有可為。
在中國，天貓與京東兩大寡頭占據(jù)了超過80%份額的B2C網(wǎng)絡(luò)零售市場，前十名的電商網(wǎng)站還包括唯品會，蘇寧易購，國美在線，當(dāng)當(dāng)?shù)?。很少有賣家有能力來做獨立站品牌官網(wǎng)和他們競爭，也不可能競爭。
國電商市場份額高度集中，進入門檻非常高，很大程度已經(jīng)不適合創(chuàng)業(yè)團隊進入;然而，歐美的電商市場大而分散，對于創(chuàng)業(yè)團隊而言仍有機會。
根據(jù)Alexa上的網(wǎng)站排名，排名前一萬的大型電商(如亞馬遜、沃爾瑪、Ebay等)占了所有電商數(shù)量的1%，占據(jù)了收入的34%，而中小電商(即排名在1萬到50萬之間)占據(jù)了所有電商數(shù)量的51%，但收入占據(jù)了63%。根據(jù)2017年2月份Business Insider的統(tǒng)計，Amazon占據(jù)了43% 的美國零售市場，但這離壟斷北美電商市場還很遠。
這些數(shù)據(jù)說明美國消費者比較開放，并不迷信最大的電商平臺，也樂意從中小電商下單。這和國內(nèi)天貓絕對寡頭是完全不一樣的。
國外電商市場的巨大機遇
國外最常見的電商平臺有綜合類巨頭，也有垂直類商城。例如Amazon，Walmart，Esty，Apple，Coscto，還有百貨Macy‘s，Nordstrom，Target， Sears ’，Kohl’s，以及家居類 the Home Depot，IKEA，電子消費品類Best Buy等。
除了這些巨無霸的電商平臺，國外還有無數(shù)小而美的獨立站。他們普遍有獨特的選品，有準確清晰的客戶人群定位和產(chǎn)品包裝，在相應(yīng)的領(lǐng)域占據(jù)了一席之地，有一些甚至賺取了巨大的利潤。
國外電商市場生態(tài)系統(tǒng)更多元化，綜合平臺和特色獨立站百花齊放，創(chuàng)造了豐富多元的電商市場。也正是這種獨特的市場，是中國中小賣家進軍北美電商市場的巨大機遇。
哪些商家適合做亞馬遜站外引流
站外營銷對于跨境電商賣家而言意義深遠，不管是一時爆款的流量推進，還是長久的品牌影響力打造。如果你已經(jīng)在亞馬遜平臺內(nèi)基本做好了站內(nèi)Listing優(yōu)化，站內(nèi)流量達到瓶頸以后，再想拓展流量，站外引流必不可少。
站內(nèi)Listing 優(yōu)化檢查列表：
? Title, bullet point, description：產(chǎn)品的文案已經(jīng)基本優(yōu)化完畢。
? 產(chǎn)品圖片：產(chǎn)品圖片精修過，能完整的展示產(chǎn)品功能和特點。
? Review: 有數(shù)量不算低的站內(nèi)評論，好評居多，并且客服已經(jīng)妥善回復(fù)了差評。
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沒有獨立站何談亞馬遜引流?
以亞馬遜最暢銷賣家Anker的站外引流為例。打開Anker官網(wǎng)，我們會發(fā)現(xiàn)一個很有趣的現(xiàn)象，如下圖：
Anker的部分產(chǎn)品除了“ADD TO CART”外均帶有一個超鏈接按鈕“BUY AMAZON US”，說明該產(chǎn)品既可以在網(wǎng)站購買，也可以跳轉(zhuǎn)到亞馬遜購買。誠然，這就是Anker的站外引流手段。
我們可以將獨立站理解為一個漏斗，而這個漏斗可以幫助賣家過濾大部分的不精準流量。眾所周知，亞馬遜是一個注重轉(zhuǎn)化率的平臺，如果貿(mào)然引入不精準的流量，可能會降低銷量甚至降低排名的。因此，賣家站外引流，要做的就是如何導(dǎo)入更精準的流量，提高店鋪轉(zhuǎn)化率，而選擇獨立站這一站外引流方式，過濾流量的問題便迎刃而解。
另外獨立站還有一系列的優(yōu)勢。如：
1、做獨立站更方便悶聲發(fā)大財，相較于平臺市場，競爭對手很難知道你在賣什么，你銷售如何。
2、獨立站溢價空間高，做一個高大上的網(wǎng)站，定價完全可以比平臺高50%。
3、獨立站也不關(guān)聯(lián)賬號，一個郵箱、一臺電腦可以做n個網(wǎng)站。
4、獨立站也可以作為亞馬遜備案網(wǎng)站。
這幾點就保證了中國的中小型電商賣家，在海外獨立站市場中，大有可為。
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