【每日一問】亞馬遜運營到什么階段比較適合做站外推廣？所有店鋪都適合做嗎？

雖然說樓上說的并沒有什么錯，但是一開始就做站外推廣，效果如何可想而知，一般建議做到以下幾點：
1、站內(nèi)的流量做到較高水平：以同品類Best Seller商品流量作參考，并非指非得做到Best Seller商品流量水平；
2、商品Listing的轉(zhuǎn)化率高于主要競爭對手水平；
3、商品的PPC超過80%的熱詞 ACOS水平持續(xù)居高不下；
4、商品的綜合評分持續(xù)良好，基本無售后質(zhì)量問題。
5、站內(nèi)各種可行的展示方式，特別是競爭商品的展示方式也一直在使用。

如果你是做平臺的，你亞馬遜都沒做好，真的你就不要想什么站外引流，這和你一點關系都沒有!

亞馬遜是不需要你自己去找流量啊，如果你這個平臺都運營不好，還想去做SEO優(yōu)化，SNS，做博客，花大量的時間去找紅人，我看還是算了。

所以如果你亞馬遜做不好，對不起，不要去思考其他的，特別是那些剛剛?cè)腭v亞馬遜店的新手，什么借助站外引流你都不要去想!

那么哪些人做亞馬遜和站外引流的結(jié)合是比較合適的呢?

我認為一個月8w~15美金的時候就可以去思考這個問題。(當然8w美金之前你這個完全可以先見建一個站，這一點問題都沒有，早點布局，慢慢優(yōu)化)

我說的8w美金不是一個絕對數(shù)值，這個看你對這個產(chǎn)品的了解，以及銷量預判!為什么到達這個階段的時候可以去做?

有兩點：

第一：這個階段的時候，你亞馬遜后臺的客戶有地址，有電話(我相信你們都有做數(shù)據(jù)記錄和保留的)這部分的人可以直接導入到獨立站上去

第二：一定的銷售額之后是會有二次購買的客戶的，這些客戶已經(jīng)是對你的產(chǎn)品進行認可的，所以實現(xiàn)亞馬遜和獨立站的結(jié)合，消費者是已經(jīng)有認知的，可以直接在你獨立站上進行下單購買。你不需要給亞馬遜15%的傭金啊

第三：達到一定的銷售額用戶是會去搜索你的品牌名的

你這個問題有點大，一句兩句很難說清楚，不過我可以給你提幾個條件，你看看自己的亞馬遜店鋪是否滿足以下幾個條件：

1.產(chǎn)品從功能，成本，價格等方面綜合衡量，優(yōu)勢明顯

2.listing優(yōu)化完成(A+,ECB,視頻)

3.庫存充裕

4.有一定的站內(nèi)站外營銷預算，尤其是站外營銷，是賠錢的

5.站內(nèi)操作正確規(guī)范，沒有不合規(guī)的地方

6.對同行有深入的了解，知道同行的優(yōu)劣勢，知己知彼

7.站內(nèi)外的deal能夠做到合理高效的配合

8.holiday special

如果滿足上述條件，你可以嘗試做做站外引流推廣

從公眾號看到的講適合做站外推廣內(nèi)容如下：
?
先解釋下什么是站外引流：

站外引流，無非是指平臺賣家為了促進自己店鋪的銷量，通過自己可以利用的資源，吸引潛在的客戶直接訪問到自己在平臺的店鋪。當前大家所謂的站外引流通常指，通過Facebook, Twitter， Youtube, Pinterest，Slideshare等等SNS類平臺，用展示產(chǎn)品，講故事等等方式，吸引用戶關注，進而把關注人群導流到平臺店鋪上來。

一、討喜的良性循環(huán)

影響亞馬遜商品Listing表現(xiàn)的，除了你的商品質(zhì)量、用戶體驗，最主要的就是流量、轉(zhuǎn)化率、排名?！芭琶憋@而易見是與“流量”和“轉(zhuǎn)化率”直接相關，也就是說流量、轉(zhuǎn)化率好了，訂單就提升了，排名肯定會變好，排名好了更會刺激到流量的提升，這是一個很讓人喜歡的良性循環(huán)——作為運營者的職責之一，就是需要讓這個良性循環(huán)得以持續(xù)保持和提升。

二、Listing的表現(xiàn)體現(xiàn)了你的實力和努力程度

在你的商品曝光展現(xiàn)機會、流量的經(jīng)營轉(zhuǎn)化率還沒有做到一定優(yōu)秀的程度時，引入外部流量的目的是什么？目前站內(nèi)流量已經(jīng)足夠了、飽和了嗎？站內(nèi)的轉(zhuǎn)化率已經(jīng)足夠優(yōu)秀了嗎？……作為一位合格的亞馬遜運營人員，不管你在公司是深受老板喜歡，還是深受老板娘喜歡，或者是被一眾腎上腺素過度分泌癥患者所愛慕，首先你應該質(zhì)疑和探尋自己商品Listing的表現(xiàn)在多大程度上體現(xiàn)了你的工作實力和努力程度？！

三、商品有效的曝光展現(xiàn)機會

這里有一個定語：“有效的”曝光展現(xiàn)機會，并不是所有曝光都會形成點擊或訂單，更不是所有的曝光都會被買家看到——有可能只是被亞馬遜的搜索算法看到而已。所以，為了提高“有效”性，你的商品Listing展示位置太重要了——的曝光是展現(xiàn)在第1頁，還是前3頁，亦或是排在十幾頁之后？

繼續(xù)戳一下會讓大家不爽的痛處：相對比同類商品，競爭對手比你獲取的內(nèi)部流量多的時候，肯定說明你的站內(nèi)運營是有問題的：要么關鍵詞有問題，要么是你的廣告做得弱弱的濫濫的——吆喝聲不夠響亮、吆喝得不夠精準有效好聽。即使別人是有通過高頻次的Deals、或者紅人刷單獲取銷量的高速增長以刺激排名提升、同步帶動更多的展現(xiàn)，那是人家有辦法有能力這樣玩，你不能做到這樣就別自我抱怨唉聲嘆氣了。


四、持續(xù)提升的轉(zhuǎn)化率

關乎“持續(xù)提升的轉(zhuǎn)化率”這個話題，又有2個方面需要關心：

一是你的商品Listing所處行業(yè)類目的轉(zhuǎn)化率正常水平是多少。這個數(shù)據(jù)的高低，可以促進你對你的商品Listing進入流量的精準程度的評估，以及用來檢查評估你的商品Listing的質(zhì)量處在一個怎樣的狀態(tài)。
二是你的商品Listing的轉(zhuǎn)化率是否保持穩(wěn)定或者在持續(xù)提升，這將決定著你的商品Listing是否會被亞馬遜長久喜歡并持續(xù)賦予較高曝光權(quán)重。

煮個粟子如同你想結(jié)束單身汪狀態(tài)，如果你每個星期持續(xù)都在相親，持續(xù)相親了很久卻沒有任何妹子有意向的，好吧，你迎接著開始忍受周邊的冷言冷語吧——你人品有問題？或者那啥有問題？或者……因此造成姑娘們都不喜歡你……

五、什么時候可以轉(zhuǎn)向站外來引流？

如果真的耐不住寂寞，想在站外開始一試身手，先評估以下幾個方面：

1、站內(nèi)的流量做到較高水平：以同品類Best Seller商品流量作參考，并非指非得做到Best Seller商品流量水平；
2、商品Listing的轉(zhuǎn)化率高于主要競爭對手水平；
3、商品的PPC超過80%的熱詞 ACOS水平持續(xù)居高不下；
4、商品的綜合評分持續(xù)良好，基本無售后質(zhì)量問題。
5、站內(nèi)各種可行的展示方式，特別是競爭商品的展示方式也一直在使用。

如果某天，真的開始做站外了，請你關注轉(zhuǎn)化率、轉(zhuǎn)化率、轉(zhuǎn)化率！說三遍！這是很多做站外推廣的公司或?qū)I(yè)代運營人員所不愿意直視、不愿意具體數(shù)字化的一個問題。如果是委托某些做站外推廣的公司或運營人員來操作，務必扮腹黑男再三質(zhì)疑轉(zhuǎn)化率的問題。

對于亞馬遜賣家，如果沒有品牌優(yōu)勢，Google Adwords廣告投放容易為他人做嫁衣;而沒有差異化優(yōu)勢，廣告投放成本又過高;沒有資金優(yōu)勢，很難堅持做深度投放測試，無法獲取真實數(shù)據(jù)。所以建議入門的賣家們根據(jù)自己的產(chǎn)品，先做小規(guī)模的投放測試，獲取第一手轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)以后，再集中投放轉(zhuǎn)化率較高的單品，不斷優(yōu)化改進。

其實沒有任何數(shù)據(jù)可以證明什么階段會比較適合做站外的推廣，哪怕是今天剛注冊的亞馬遜賬號，也可以做站外推廣，這是沒有任何時間，或者業(yè)績這一塊要求的。

應該說，都適合。只要是對的產(chǎn)品和對的流量受眾。對于新上架一個產(chǎn)品，在站內(nèi)流量比較少，但是可以轉(zhuǎn)化的情況下，可以待有review后，再進行站外引流，效果就比較好。引入站外流量后，在轉(zhuǎn)化率和訂單效果的問題上，應該還是要跟蹤，找到平衡點，不斷調(diào)控。

可以針對不同的亞馬遜listing，進行測試和分析。

另外，需要注意的是，有的賣家會發(fā)現(xiàn)，流量上去了，但轉(zhuǎn)化很低。因為在平臺上銷售，使用站外引流，相比平臺本身的流量，轉(zhuǎn)化率也差一些。平臺本身的流量相關度比較強，容易產(chǎn)生購買，站外流量需要找到合適的人群才能有比較好的轉(zhuǎn)化，同時也可以配合有一定吸引性的廣告語和廣告圖來吸引用戶。

可以找一些專門做站外引流的公司咨詢一下的

站內(nèi)： 1. Listing狀況。 Listing是否成熟，包括review數(shù)，rating值，Search Terms等基本優(yōu)化
2. 產(chǎn)品潛力評估。 比較重要的指標是轉(zhuǎn)化率。10%以上為好。
3. 比價。 同類產(chǎn)品比價，至少排名前幾頁的價格要比較一下，要有優(yōu)勢。
4. 庫存計劃。 根據(jù)站外推廣計劃來備貨。以免起來了卻斷貨了。
站外：?
1. 同行同類產(chǎn)品站外推廣的渠道，推廣價格以及表現(xiàn)情況等。來確定主推渠道和價格等
2. 渠道排期。要提前準備好一些合作穩(wěn)定的渠道，來有計劃的進行上線推廣。

關鍵詞分兩大塊，一塊是標題：這是最重要的關鍵字，設置標題的時候最好的形式是：品牌+名稱+最要屬性1、2、3+相關名稱+功能+參數(shù)，好的標題直接能夠在搜索排序中獲得好的位置。第二亞馬遜的search term，很多人都對這個感到困惑，到底是用長關鍵詞好還是短關鍵詞好，用逗號分隔好還是空格分隔。其實search term就是一個搜索關鍵詞的地方，當然關鍵詞越多越好。
獲取關鍵詞的方法：
1、使用谷歌關鍵詞規(guī)劃詞
2、亞馬遜的下拉菜單
3、同款產(chǎn)品參照對比
4、使用關鍵詞工具

單純的競品分析沒有意義，要帶著問題去做競品分析，把競品分析當做是熟悉業(yè)務、解決問題的手段。
評價多專業(yè)提供亞馬遜競品ASIN數(shù)據(jù)分析

1、聯(lián)系Instagram紅人
Instagram是北美最火的圖片社交平臺之一，女性用戶占到近70%，如果你的店鋪的主要消費對象是女性，那Instagram對你Shopify店鋪流量的重要性不言而喻。首先你需要根據(jù)你的品牌定位，產(chǎn)品特點尋找你的受眾群體，去了解這一群體關注的領域以及她們跟隨的KOL是誰，不斷地深入挖掘他們的興趣愛好，以找到細分群體。
你可以把那些使用你產(chǎn)品的用戶照片上傳到你的官方Instagram賬戶，你也可以免費贈送一些禮物或者優(yōu)惠券，然后別人就有可能通過這種方式@你；參加Facebook和論壇的討論，并通過你的官方渠道發(fā)布一些用戶生成的內(nèi)容。下一步是讓這些網(wǎng)紅注意到你，你可以在社交媒體上關注他們、分享和引用他們的內(nèi)容，并通過你的LinkedIn進行自我介紹。
在如何建立關系這方面，你還可以跟網(wǎng)紅形成一種互惠的關系。通過為他們提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品介紹，讓他們在社交媒體上增加有益的影響力，或者使用和購買他們的服務等等。慢慢地，這些網(wǎng)紅就會非常樂意推薦和推廣你的品牌。
除了選擇細分市場、話題、以及要合作網(wǎng)紅的數(shù)量之外，你還需要決定你的目標是什么。
2、聯(lián)系YouTube自媒體
在這社交媒體平臺影響力逐漸超過傳統(tǒng)電視節(jié)目的年代，網(wǎng)紅直播這一新的引流戰(zhàn)術受到很多賣家青睞。
做站外引流的時候不可避免的擁有多個賬號，那這個時候我們就要用專業(yè)的指紋瀏覽器來運營賬號防止被封號，AdsPower指紋瀏覽器，提供瀏覽器隔離、IP隔離、Cookie隔離，營造優(yōu)良的賬號隔離環(huán)境，AdsPower指紋瀏覽器+代理IP=同設備多賬號隔離訪問。還有RPA自動化機器人助力FB養(yǎng)號操作一臂之力，可以自定義模板一鍵點贊評論養(yǎng)號

平臺內(nèi)部做好后，可以考慮做站外的，擴大流量。

平臺內(nèi)部做好后，可以考慮做站外的，擴大流量。