海外的網(wǎng)紅營(yíng)銷怎么玩？

Youtube—視頻網(wǎng)紅

主要以創(chuàng)意、搞怪、唱歌、舞蹈等才藝的為主

Facebook—社交網(wǎng)紅

主要以社會(huì)熱點(diǎn)、時(shí)事等話題性的東西為主

Instagram—照片網(wǎng)紅

主要以美女、健身、攝影等美的東西為主
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僅供參考

大約有79%的網(wǎng)紅會(huì)希望建立商業(yè)合作的關(guān)系，因此，若品牌要通過(guò)這些影響者來(lái)達(dá)到提升銷售的目的，在接觸之前就必須清楚告知合作的動(dòng)機(jī)與方向。

百萬(wàn)粉絲的網(wǎng)紅報(bào)價(jià)在2W美元左右，南美國(guó)家次之、東南亞最低，一個(gè)百萬(wàn)級(jí)別的泰國(guó)網(wǎng)紅僅僅需要幾千美元，不同粉絲、不同行業(yè)、報(bào)價(jià)均不同。

1、具有大量的粉絲人數(shù)

2、粉絲必須是潛在客戶

3、網(wǎng)紅的網(wǎng)站信息必須是真實(shí)的

4、活躍在社交媒體上并時(shí)常發(fā)文

5、文章的語(yǔ)調(diào)與風(fēng)格和品牌的形象能相輔相成

紅人營(yíng)銷其實(shí)離我們并不遙遠(yuǎn)，實(shí)際上，我們每天都在收到它們的影響。試想一下，您是否曾經(jīng)因?yàn)榫磁宓闹耸?，或喜歡的名人使用過(guò)某種產(chǎn)品或服務(wù)而購(gòu)買相應(yīng)的產(chǎn)品？
紅人營(yíng)銷 (Influencer Marketing) 就是品牌利用在目標(biāo)市場(chǎng)有影響力的知名人士（通常是指活躍在社交媒體里的網(wǎng)紅，他們也叫‘社交媒體網(wǎng)絡(luò)紅人’）去推廣某個(gè)品牌的過(guò)程。
如今在這個(gè)數(shù)字的時(shí)代，網(wǎng)上有特定觀眾群體的網(wǎng)紅媒體人帶來(lái)的效應(yīng)甚至比明星代言要大得多。一個(gè)與跨境品牌和產(chǎn)品相匹配的紅人通常會(huì)創(chuàng)建原創(chuàng)的，吸引人的，符合品牌形象的內(nèi)容（而不是依照品牌提供的廣告模式），幫助外貿(mào)營(yíng)銷人員快速觸及目標(biāo)受眾，建立信任感，推動(dòng)潛在外貿(mào)客戶參與。

如何開(kāi)展成功的紅人營(yíng)銷之路？

1.首先肯定是要確定目標(biāo)了。在尋找紅人或與他們聯(lián)系之前，就必須確立你的目標(biāo)是什么。沒(méi)有目標(biāo)的進(jìn)行紅人營(yíng)銷，就像是一場(chǎng)沒(méi)有目的地的旅行，您只是漫無(wú)目的地前進(jìn)，浪費(fèi)時(shí)間，精力和金錢。我們想提高品牌參與度，知名度？還是希望獲取潛在客戶帶來(lái)更高的轉(zhuǎn)化？

2.確定目標(biāo)后，要尋找合作的紅人。尋找與品牌相符合的紅人是很關(guān)鍵一點(diǎn)。當(dāng)然我們還需要知道他們的粉絲數(shù)量、紅人級(jí)別、排名、數(shù)據(jù)分析。這個(gè)及其生活方式符合我的品牌形象嗎？他們與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作過(guò)嗎？該influencer當(dāng)前的受眾是誰(shuí)？我的目標(biāo)受眾在紅人工作的平臺(tái)/渠道上是否活躍？這一系列的問(wèn)題都是我們要考慮的因素。

3.找到紅人之后就要馬上建立關(guān)系。確保與你合作的紅人在社媒上相互關(guān)注，增強(qiáng)互動(dòng)，讓他們感受到你對(duì)他們的支持以及興趣。不要急于要求他們馬上能為你做什么，往往通往良好合作關(guān)系的必然是建立良好溝通之上的。

4.接下來(lái)在內(nèi)容推廣的過(guò)程中，我們要學(xué)會(huì)從產(chǎn)品硬廣為導(dǎo)向，轉(zhuǎn)到關(guān)注紅人受眾的體驗(yàn)。最好的方式就是做一個(gè)Story Teller，以講故事的形式代入進(jìn)去，通過(guò)做一些精美的后期來(lái)吸引訪客。試想一下，你喜歡聽(tīng)一個(gè)娓娓道來(lái)的感人故事還是聽(tīng)死氣沉沉的產(chǎn)品描述？

5.最后就是追蹤成效。無(wú)論是哪種營(yíng)銷活動(dòng)，都要隨時(shí)關(guān)注最終的推廣效果。

KOL營(yíng)銷其實(shí)就是網(wǎng)紅營(yíng)銷，就像現(xiàn)在李佳琦、薇婭。一般我們與這些網(wǎng)紅取得聯(lián)系，請(qǐng)他們給我的產(chǎn)品打廣告，付費(fèi)的方式有兩種，一種是與他利益分成，另一種是直接給視頻/圖片廣告付費(fèi)。

1）計(jì)劃&預(yù)算
做KOL營(yíng)銷的第1步，是我們要確定我們的計(jì)劃和預(yù)算，最好做出一個(gè)時(shí)間表，里面標(biāo)明我一個(gè)月打算做幾次、準(zhǔn)備投多少個(gè)視頻/帖子/圖片，也要明確自己公司能在這上面投入的財(cái)力。之后再去聯(lián)系KOL。

2）聯(lián)系KOL
第2步就是要這些KOL取得聯(lián)系。之前，我們很多時(shí)候是手動(dòng)聯(lián)系，也就是自己去他們的Instagram聯(lián)系他們合作、或給他們發(fā)送郵件，取得聯(lián)系后再由這些KOL報(bào)價(jià)。但現(xiàn)在隨著KOL行業(yè)越來(lái)越火爆，產(chǎn)生了很多專門提供聯(lián)系KOL服務(wù)的平臺(tái)。這些平臺(tái)上會(huì)集成各種各樣網(wǎng)紅，網(wǎng)站上也會(huì)將這些網(wǎng)紅的各項(xiàng)指標(biāo)列出來(lái)供大家判斷。這些指標(biāo)包括：粉絲數(shù)、粉絲活躍度、帖子的點(diǎn)贊、分享、轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)量、之前的廣告表現(xiàn)。我這邊就推薦兩個(gè)這樣的平臺(tái)，比如說(shuō)buzzumso和unpfluence，兩個(gè)平臺(tái)都是有付費(fèi)版又有免費(fèi)版的，大家可以去了解一下。

3）后續(xù)跟進(jìn)
第三步就是我們?cè)诼?lián)系KOL做了營(yíng)銷之后，我們是需要由專人去跟進(jìn)這個(gè)工作進(jìn)度和工作質(zhì)量的，需要有人專門去看這些KOL的視頻/帖子質(zhì)量高不高，給我們的獨(dú)立站帶來(lái)了多少流量，轉(zhuǎn)化率是多少。需要制作自己已合作過(guò)的KOL花名冊(cè)，這樣在我們下次需要找KOL合作的時(shí)候，才能有的放矢次。