記者不理你？Kickstarter眾籌最佳媒體策略

想讓Kickstarter眾籌項(xiàng)目獲得知名媒體報(bào)道？需掌握以下技巧：

STEP 1：制作媒體聯(lián)絡(luò)清單

• 快速尋找top20的人

• 工具推薦: Cision、BuzzStream 、BuzzSumo

STEP 2：開始聯(lián)系！媒體包&郵件AB測(cè)

• 郵件A/B測(cè)

• 證明產(chǎn)品新聞價(jià)值

• 證明你能夠發(fā)貨

• 工具推薦：Just Reach Out

STEP 3：私人定制（長(zhǎng)期品牌適用）

• 套近乎：定向互動(dòng)

• 向記者投廣告（想不到吧）

STEP 1

制作媒體聯(lián)絡(luò)清單

首選，你需要篩查出精準(zhǔn)匹配你產(chǎn)品的人，這將消耗大量時(shí)間和人力，所以，你需要靠譜的工具。

工具推薦：

• Cision

對(duì)于有公關(guān)預(yù)算的團(tuán)隊(duì)，推薦Cision。它提供全球新聞發(fā)布的服務(wù)，可以作為尋找記者、監(jiān)控新聞、個(gè)性化推銷等的核心工具。Cision也可以規(guī)?；赝斗臩EO軟文，讓你的網(wǎng)站在搜索中脫穎而出。

• BuzzStream （定價(jià)：29-249美元）

對(duì)于沒有太多預(yù)算的團(tuán)隊(duì)，推薦BuzzStream。BuzzStream有很多功能，是一種CRM工具。這里，重點(diǎn)介紹一下如何利用它制作媒體聯(lián)絡(luò)清單：

找到top20的人

比如，你想找寫智能手表top20的博主或記者，你會(huì)怎么辦? 傳統(tǒng)的方式就是去谷歌搜索“Best smartwatch blogs”，然后你需要一個(gè)一個(gè)點(diǎn)擊進(jìn)去，看看該內(nèi)容是否優(yōu)質(zhì)；找到文章作者；再去各個(gè)社交媒體尋找該記者的聯(lián)系方式。

這種體力活可以交給BuzzStream。你只用在 “Discovery” 的搜索框中，輸入關(guān)鍵詞，設(shè)置好篩查條件：將“Any Last Activity”設(shè)置為最后一年或最后一個(gè)月（篩查掉多年不寫該領(lǐng)域文章的人）；或按Moz域、Twitter關(guān)注者數(shù)量進(jìn)行排序。

點(diǎn)擊搜索，就會(huì)篩查出該領(lǐng)域頂尖的記者、編輯、影響者和他們的聯(lián)系方式。

圖：Brian Dean

• BuzzSumo（免費(fèi)）

可以快速搜索到最受歡迎的內(nèi)容以及數(shù)百位有影響力的人。但它沒有任何CRM功能。

圖：oto1

STEP 2：

開始聯(lián)系！

準(zhǔn)備媒體包&郵件AB測(cè)

在Kickstarter眾籌項(xiàng)目上線之前，你需要提前準(zhǔn)備的內(nèi)容有：

• 媒體包：產(chǎn)品介紹ppt、高清圖片和視頻素材以及詳盡的產(chǎn)品功能說明等。

• 給媒體們發(fā)的郵件。

請(qǐng)注意以下3點(diǎn)：

• 郵件A/B測(cè)，不斷修正內(nèi)容

其實(shí)除了關(guān)鍵性人物，其他可以采取群發(fā)模式進(jìn)行聯(lián)絡(luò)（主要是考慮效率?。⒁?，在群發(fā)前，進(jìn)行標(biāo)題&內(nèi)容A/B 測(cè)試是很有必要的：在同一網(wǎng)站（比如：techcrunch）找不同的記者，發(fā)送標(biāo)題、內(nèi)容不同的郵件，將打開率較高的郵件不斷進(jìn)行修改，提升打開率。

• 證明產(chǎn)品的新聞價(jià)值

如果你的產(chǎn)品在Reddit等論壇、社交媒體上獲得廣泛討論，你可以把這些信息整合進(jìn)郵件內(nèi)容中。因?yàn)檫@證明了產(chǎn)品的新聞價(jià)值，更容易獲得記者青睞。

例如Kicksstater 眾籌的The Purple Pillow床墊項(xiàng)目。此項(xiàng)目的視頻在多個(gè)視頻平臺(tái)上產(chǎn)生了27萬次觀看量。吸引了大量的PR媒體曝光。

• 證明你能夠發(fā)貨

對(duì)于眾籌產(chǎn)品，記者會(huì)有天然的警惕心理，誰知道你發(fā)貨不發(fā)貨呢，他寫文章在某種程度上是為你產(chǎn)品擔(dān)保。所以，最好是舉證自己的企業(yè)信譽(yù)和生產(chǎn)能力，對(duì)1個(gè)記者能提供多個(gè)樣品也是一種證明方式。

工具推薦：

• Just Reach Out

通過Just Reach Out 發(fā)送電子郵件時(shí)，此工具會(huì)跟蹤聯(lián)系人是否已打開它。

• BuzzStream

 BuzzStream也可以實(shí)現(xiàn)郵件發(fā)送、動(dòng)態(tài)追蹤、AB測(cè)。 

STEP3：

專人定制（長(zhǎng)期品牌適用）

對(duì)于帶來真正轉(zhuǎn)化的報(bào)道，實(shí)際上就是top15網(wǎng)站、垂直論壇的記者、編輯們。

他們的郵箱每天都被數(shù)個(gè)甚至幾十個(gè)產(chǎn)品轟炸。對(duì)于名記，你最好深入了解每個(gè)人的發(fā)文偏好，根據(jù)他的偏好定制化邀請(qǐng)撰稿的郵件內(nèi)容。

• 套近乎：定向互動(dòng)

為了拉近信任度，并讓他注意到你，你可以每日瀏覽他們的Twitter，定期轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論他們的帖子，和記者互動(dòng)，給媒體留下眼緣，因?yàn)橛浾邆円矔?huì)偷偷回看關(guān)注者是誰！逐漸建立關(guān)系，花費(fèi)時(shí)間和精力去維護(hù)，這樣邀稿的成功率是最高的。

• 向記者人群投廣告

還有一種方式，你大概想都沒想過。

這是 Mobile Monkey的CEO拉里·金（Larry Kim）提供的妙招?！拔視?huì)在Taboola（掌握各大媒體廣告位）上投放廣告，這些廣告將會(huì)出現(xiàn)在CNN等新聞網(wǎng)站上，并帶有一個(gè)不尋常的標(biāo)題，例如：這一驚人的杰出發(fā)明正在擾亂[X]行業(yè)”“或者，我可能會(huì)在Facebook上投放類似的廣告，以針對(duì)你所在行業(yè)的出版物撰寫者為目標(biāo)，以吸引PR關(guān)注。通常，F(xiàn)acebook廣告的費(fèi)用約為$ 8/千次展示，因此，只需花費(fèi)不到$ 50進(jìn)行一小筆投資，就可以在覆蓋您產(chǎn)品領(lǐng)域的大多數(shù)博客作者的眼前。”

（文章來源：oto1海外眾籌營銷）

（來源：）

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（來源：老宋聊海外眾籌）