Coupang自有品牌業(yè)務(wù)半年銷售1300億韓元

Coupang 旗下自有品牌（Private Brands）組成的CPLB（Coupang Private Label Business，Coupang自有品牌業(yè)務(wù)）在推出半年后的銷售額已超過1000億韓元。疫情對電商行業(yè)的推動無人不曉，Coupang的銷售額在這期間幾乎翻了一番。業(yè)界分析Coupang商業(yè)模式時(shí)發(fā)現(xiàn)，利用旗下自有品牌擴(kuò)充平臺產(chǎn)品品類，是疫情期間Coupang力壓Naver和Kakao的穩(wěn)坐韓國電商之首的主要原因。

業(yè)界預(yù)計(jì)Coupang未來將著力推廣CPLB運(yùn)營模式。PB產(chǎn)品的利潤比普通產(chǎn)品至少高10％。紐交所上市前Coupang需自證潛力，PB產(chǎn)品線可能將是Coupang的突破口。去年，亞馬遜英國站點(diǎn)出身的Minette Bellingan Stoneman以及CJ第一制糖的CEO樸正福（音譯）被CPLB招致麾下，同年11月，英國本土出身的Fisher Peter James和Chanwoo Heo也都被相繼任命，每一位都曾是美妝行業(yè)響當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋铩PLB至此形成4名代表共商公議制。業(yè)界大佬齊聚一堂共商大計(jì)不僅反映CPLB模式下決策的專業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)以及民主，也體現(xiàn)出Coupang對該模式的濃厚的期許。

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營業(yè)6個(gè)月后的CPLB銷售額

根據(jù)3月20日公布的數(shù)據(jù)，自去年（2020年）7月上線以來CPLB的銷售額已經(jīng)突破1331億韓元。CPLB是Coupang對旗下現(xiàn)有PB業(yè)務(wù)化零為整之后成立的子公司，是Coupang應(yīng)對當(dāng)前PB模式熱度不減的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。目前與CPLB合作的中小型企業(yè)超過200多家。 

2017年7月，Coupang推出首個(gè)PB品牌“??”。上線后連年穩(wěn)步增長，如今已擴(kuò)展到包括食品，寵物，時(shí)裝和家用電器在內(nèi)的12個(gè)類目，上架產(chǎn)品數(shù)量約合3400余件。從1000韓元的新鮮食材到10萬韓元的家用電器應(yīng)有盡有。其中??出品的瓶裝水“???”（探索水）的在Coupang上銷量居高不下。

因?yàn)闆]有中間商的參與，PB產(chǎn)品得以以低價(jià)出售。實(shí)際上，大型超市中的PB瓶裝水與韓國國產(chǎn)品牌的飲用水水質(zhì)不相上下，但前者價(jià)格僅為后者的一半，性價(jià)比“呼之欲出”。 

韓國國內(nèi)另外兩家大型商超——E-Mart和樂天瑪特也正在積極擴(kuò)展其PB產(chǎn)品線。E-Mart旗下的Norenb和Picocran經(jīng)營著大約2000種產(chǎn)品。樂天瑪特也借Cooking和Onni Price之手上架了1000種產(chǎn)品。Homeplus也已上架2200種PB產(chǎn)品。 

Coupang一年內(nèi)擴(kuò)充了1000多種產(chǎn)品，產(chǎn)品差異化是打造品牌粘性，從而確保穩(wěn)定的客源的不二法門。如果該模式走向“規(guī)?；钡恼?，下一步即可著手盈利優(yōu)化。Coupang 2021年紐交所上市已經(jīng)是板上釘釘，業(yè)界預(yù)計(jì)產(chǎn)品開發(fā)將是Coupang下一戰(zhàn)略布局的著力點(diǎn)。 

業(yè)內(nèi)人士稱：“我們正著手推進(jìn)在線上和線下公開PB產(chǎn)品，以提高產(chǎn)品在消費(fèi)者中間的認(rèn)可度?！?nbsp;

目前表現(xiàn)最為搶眼的PB品牌當(dāng)屬Costco的Kirkland，其產(chǎn)品以出色的性價(jià)比、卓絕的質(zhì)量而聞名，問世后產(chǎn)品被不少門店引入。

對于Coupang而言，增強(qiáng)PB競爭能力對于確保盈利至關(guān)重要。盡管目前Coupang銷售額的增長趨于穩(wěn)定，且經(jīng)營虧損正在減少，不過仍處于虧損狀態(tài)。如果將來PB銷售額能夠穩(wěn)定增加，扭虧為盈的時(shí)間周期就能被壓縮。CPLB在短短6個(gè)月已經(jīng)斬獲了15億韓元的凈利潤。  

另一位行業(yè)觀察者表示，PB僅占總銷售額的一小部分，但PB模式的盈利能力相對較高，長遠(yuǎn)來看將成長為Coupang的“拳頭”分支。