亞馬遜主圖、副圖、A+頁面的展示邏輯

一個(gè)電商平臺(tái)（亞馬遜）就像一個(gè)大型超市，里面有成百上千萬件產(chǎn)品，當(dāng)你點(diǎn)開了這個(gè)APP就相當(dāng)于進(jìn)入了這間大超市。一進(jìn)大門，你會(huì)看到超市推出的某個(gè)主題的促銷活動(dòng)，例如圣誕節(jié)、新年活動(dòng)等，商場中到處布滿了各種主題活動(dòng)裝飾物料，吊旗、POP、海報(bào)等（各種尺寸的Banner圖和主題風(fēng)格的促銷海報(bào)），如果你有明確的購物目的，你會(huì)直接找到商品所在的區(qū)域，并開始在貨架上查找你所需的物品，你如果有明確的品牌產(chǎn)品，就直接找這個(gè)品牌的產(chǎn)品，如果你只是想賣一瓶酸奶，則會(huì)瀏覽整個(gè)酸奶貨架，而在虛擬超市里你會(huì)使用關(guān)鍵詞搜索你想要的東西，關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)與否會(huì)影響你看到的搜索結(jié)果，于是你開始在結(jié)果中向下滑動(dòng)，查看能引起你注意的一個(gè)個(gè)產(chǎn)品。

整個(gè)交易的過程正好對(duì)應(yīng)圖片的展示順序：

客戶的交易過程：發(fā)現(xiàn)——確認(rèn)——被打動(dòng)——成交

圖片的展示順序：主圖——副圖——詳情頁

主圖：作用是吸引顧客的目光，使產(chǎn)品從搜索結(jié)果中脫穎而出，亞馬遜采用白底圖的目的是，讓客戶更快速的找到自己想要的產(chǎn)品。

副圖：作用是從各個(gè)角度展現(xiàn)商品，查看產(chǎn)品功能與屬性，確定是否是自己想要的東西，相當(dāng)于你在超市中從貨架拿起一件商品，自己查看他的包裝，瀏覽包裝盒上的信息，用以確認(rèn)商品是否是你需要的。

詳情頁：用更多的信息打動(dòng)顧客。相當(dāng)于當(dāng)你猶豫不決時(shí)，一位專業(yè)的超市導(dǎo)購走到你的跟前，為你解疑答惑，但是，了解美國的朋友會(huì)知道，在美國諸如沃爾瑪、塔吉特之類的大型超市，是很少見到導(dǎo)購人員主動(dòng)上前推銷產(chǎn)品的，就像我們?cè)趪鴥?nèi)的宜家一樣，你很難見到一個(gè)導(dǎo)購人員，而在國內(nèi)的百安居你會(huì)經(jīng)常見到這樣的導(dǎo)購人員，主動(dòng)為你導(dǎo)購，造成這樣的原因有很多，有社會(huì)文化原因，也有用工成本的原因，國外人已經(jīng)習(xí)慣了自主購物的環(huán)境，因此亞馬遜最早是沒有設(shè)置詳情頁這一概念的。

主圖相當(dāng)于一張只展示產(chǎn)品的產(chǎn)品圖。

副圖相當(dāng)于產(chǎn)品的包裝信息。

詳情頁相當(dāng)于一位專業(yè)的導(dǎo)購。

明白了這些圖片的功能，我們就要有的放矢的進(jìn)行視覺營銷設(shè)計(jì)。

首先是主圖，要想讓產(chǎn)品在搜索結(jié)果中脫穎而出，只能在產(chǎn)品構(gòu)圖上做文章，通過調(diào)整產(chǎn)品的角度，來得到一張信息量最大，產(chǎn)品展示最全，最美觀的產(chǎn)品圖。

具體做法大家可以看我之前寫的：如何拍好一張亞馬遜主圖。

有了主圖，下一步就是要設(shè)計(jì)副圖。副圖的作用是多角度的展示產(chǎn)品的外觀和功能，通過副圖的展示

讓客戶對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)基本的認(rèn)識(shí)，通常幅圖包括產(chǎn)品的功能說明、使用場景和產(chǎn)品特點(diǎn)等。

第三步，打造詳情頁?？蛻舴斍轫摰奈恢?，說明可客戶還有一定的疑慮。我們要進(jìn)一步展現(xiàn)產(chǎn)品賣點(diǎn)和信息、品牌故事等，打消顧客的疑慮，增加對(duì)產(chǎn)品的信任感。

（來源：Max外貿(mào)視覺營銷）

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（來源：Max外貿(mào)視覺營銷）