亞馬遜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，賣家可以從這些方面脫穎而出！

近日，據(jù)評(píng)價(jià)易獲悉，日本雅虎新聞網(wǎng)發(fā)表了一篇文章，文章中稱，中國(guó)商家已經(jīng)占領(lǐng)亞馬遜，根據(jù)雅虎網(wǎng)的報(bào)道，在亞馬遜電商平臺(tái)上，年交易額超過(guò)100萬(wàn)美元的賣家，中國(guó)賣家的數(shù)量已經(jīng)超過(guò)美國(guó)。

今年1月份，亞馬遜上新開的店鋪，有75%都來(lái)自中國(guó)，除此之外，有美國(guó)拼多多之稱的Wish平臺(tái)上，同樣有一半的賣家店鋪來(lái)自中國(guó)，可以說(shuō)中國(guó)賣家為貝索斯貢獻(xiàn)了大部分營(yíng)收，有人就在猜測(cè)，難道中國(guó)賣家在為美國(guó)賺錢嗎？點(diǎn)擊領(lǐng)取福利！

亞馬遜算得上是世界上最早的電商平臺(tái)之一，1995年成立的亞馬遜，占領(lǐng)美國(guó)市場(chǎng)之后，興沖沖地來(lái)到中國(guó)市場(chǎng)，企圖利用先進(jìn)優(yōu)勢(shì)打敗本土電商，成功拿下中國(guó)市場(chǎng)這塊大蛋糕。

它先是以7500萬(wàn)美元的價(jià)格，收購(gòu)了雷軍的卓越網(wǎng)，成功入駐中國(guó)。然而，亞馬遜卻完全小瞧了中國(guó)電商，淘寶網(wǎng)在和eBay的競(jìng)爭(zhēng)中大獲全勝，回過(guò)頭來(lái)的淘寶，京東等，利用本土優(yōu)勢(shì)，將亞馬遜的份額逐漸蠶食，15年的時(shí)間里，亞馬遜的市場(chǎng)份額從20%，跌到了不足1%，當(dāng)時(shí)亞馬遜在中國(guó)基本已經(jīng)涼了。

亞馬遜在中國(guó)時(shí)，一眾商家對(duì)其不屑一顧，然而，等它退出中國(guó)市場(chǎng)后，中國(guó)商家們卻瘋狂涌入亞馬遜當(dāng)中，其實(shí)，早已經(jīng)有商家看到外國(guó)市場(chǎng)的潛力。

2015年，亞馬遜上的中國(guó)賣家數(shù)量就開始增加，中國(guó)賣家銷量同比增加兩倍，到2017年，新入駐亞馬遜的中國(guó)賣家，就達(dá)到30多萬(wàn)，占據(jù)當(dāng)年新入駐賣家數(shù)量的三分之一，中國(guó)賣家在亞馬遜平臺(tái)上的份額，已經(jīng)占到四分之一。

如今，每年新增的賣家中，大概有75%都來(lái)自中國(guó)，中國(guó)賣家的商品因?yàn)槲锩纼r(jià)廉，也得到美國(guó)用戶的青睞，中國(guó)制造通過(guò)亞馬遜在美國(guó)各地流行，可以說(shuō)，貝索斯曾經(jīng)能夠成為世界首富，中國(guó)賣家的貢獻(xiàn)巨大，但是這并不意味著中國(guó)就是在幫美國(guó)賺錢，這其實(shí)算是雙贏的局面。

深圳已經(jīng)成為“亞馬遜之都”

在眾多中國(guó)賣家中，深圳又被奉為“亞馬遜之都”。根據(jù)Marketplace Pulse研究，廣東省占中國(guó)賣家的40.3%。其中深圳的賣家數(shù)量遙遙領(lǐng)先，占37.7%，其次是廣東廣州，僅廣東的兩個(gè)城市就占了中國(guó)賣家的40%以上。

亞馬遜中國(guó)賣家迅速發(fā)展的原因

中國(guó)賣家擁有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈?zhǔn)牵唐窂闹袊?guó)工廠發(fā)出，然后通過(guò)分銷商，到經(jīng)銷商，再到批發(fā)商，最后才到零售商，消費(fèi)者則在最后一個(gè)環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)加價(jià)50%到100%，但是因?yàn)閬嗰R遜的關(guān)系，制造商能夠直接繞過(guò)中間商，極大地降低了價(jià)格，同一種類的商品，中國(guó)賣家的店鋪遠(yuǎn)低于美國(guó)賣家，這也是讓美國(guó)一眾中小商家頭疼的原因。

亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)那么激烈，賣家該如何保持競(jìng)爭(zhēng)力？

隨著大量的新商家、新品牌入駐亞馬遜平臺(tái)，亞馬遜平臺(tái)現(xiàn)如今各個(gè)類目的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，亞馬遜商家如何選品，成為了每一個(gè)亞馬遜商家必須研究的課題，今天小易就來(lái)說(shuō)一說(shuō)，亞馬遜在進(jìn)行新品上新前，如何從這4個(gè)方面來(lái)評(píng)估產(chǎn)品潛力。

1、市場(chǎng)體量預(yù)估

只有目前在市場(chǎng)上占有率不高，但是需求量大的產(chǎn)品，才能避開同類產(chǎn)品間的競(jìng)爭(zhēng)和對(duì)比，從而獲得更多的流量和展現(xiàn)曝光。而要預(yù)估市場(chǎng)體量，就必須要先知道如何去預(yù)估產(chǎn)品ASIN的銷量。給大家推薦幾種預(yù)估ASIN的方法。

1）第三方工具，通過(guò)第三方工具來(lái)獲取目前類目中同類型產(chǎn)品的銷量

2）加購(gòu)法，也就是通過(guò)添加購(gòu)物車來(lái)定時(shí)監(jiān)控對(duì)手庫(kù)存的數(shù)量，以此來(lái)判斷ASIN的銷量。但是這種方法存在很大的限制性，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手設(shè)置了最大訂單購(gòu)買數(shù)限制，就無(wú)法進(jìn)行判斷了。

比對(duì)法，這個(gè)也需要借助于第三方的工具來(lái)獲取數(shù)據(jù)。這種方法適用于無(wú)大類排名的類目和普通類目。

2、產(chǎn)品趨勢(shì)判斷

決定是否要推廣一個(gè)產(chǎn)品之前，要先了解產(chǎn)品的趨勢(shì)和熱度，從而選擇合適的時(shí)機(jī)入場(chǎng)。亞馬遜商家可以從競(jìng)品趨勢(shì)和關(guān)鍵詞趨勢(shì)2個(gè)維度入手去進(jìn)行。

3、競(jìng)品分析

只有商品存在銷量，才會(huì)存在市場(chǎng)。如果市場(chǎng)上都沒(méi)有該產(chǎn)品，或者產(chǎn)品銷量特別低，那么我不建議你選擇這個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行推廣。只有存在合理的競(jìng)爭(zhēng)，你才能通過(guò)分析競(jìng)品的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，來(lái)知曉產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿θ绾?，存在哪些需要改進(jìn)的地方。

4、目標(biāo)人群定位

對(duì)于產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，除了選品，找準(zhǔn)目標(biāo)人群也是非常重要的。只有找準(zhǔn)了目標(biāo)人群，才能具體確定產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，才有機(jī)會(huì)去打造爆款產(chǎn)品，讓店鋪穩(wěn)定的運(yùn)營(yíng)下去。

亞馬遜商家在新品上新前，一定要從上面的4個(gè)方面去評(píng)估產(chǎn)品的潛力，這樣才能在產(chǎn)品上新后，獲得足夠的流量和轉(zhuǎn)化。

如果想在亞馬遜上做的更好，就需要在這么多方面都要下足功夫做到完善，極致。同時(shí)在旺季前期引流打造爆款的時(shí)候也可以借助真人測(cè)評(píng)進(jìn)行輔助提升銷量與獲取留評(píng)，促進(jìn)產(chǎn)品的成交和轉(zhuǎn)化，從而幫助店鋪積累產(chǎn)品權(quán)重，提升產(chǎn)品的銷量和排名。

這就是為什么不少賣家通過(guò)跨境真人測(cè)評(píng)平臺(tái)-評(píng)價(jià)易去獲取更多Review，實(shí)現(xiàn)有效提升產(chǎn)品銷量和提高關(guān)鍵詞排名。測(cè)評(píng)是符合任何電商平臺(tái)的規(guī)則，是買家、電商平臺(tái)、賣家都能認(rèn)可的一種獲取評(píng)論方法。點(diǎn)擊獲取測(cè)評(píng)服務(wù)

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(編輯：江同)

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