亞馬遜25個(gè)廣告統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)-平均ACOS和平均點(diǎn)擊花費(fèi)是多少？

亞馬遜的影響力已經(jīng)越來(lái)越大，2021年也已經(jīng)有大量中國(guó)賣(mài)家入駐，如果你還沒(méi)有開(kāi)始行動(dòng)，那么請(qǐng)先看看以下是一些關(guān)于亞馬遜廣告統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)對(duì)于你未來(lái)的運(yùn)營(yíng)決策很重要。

1.亞馬遜2020年在美國(guó)的廣告收入將達(dá)到近100億美元

這僅僅是廣告利潤(rùn)收入，而不是銷(xiāo)售收入。這對(duì)亞馬遜來(lái)說(shuō)是絕對(duì)的好事，但是對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，見(jiàn)仁見(jiàn)智了。

2. 66％的產(chǎn)品搜索起源于亞馬遜

如果你的產(chǎn)品在亞馬遜上得到推薦，則就算使用谷歌搜索引擎的消費(fèi)者很有可能搜到它。 所以亞馬遜的流量是非常巨大的。

3.全球每月有近2億訪客

每月有2億廣告客戶，當(dāng)然不僅僅美國(guó)站，是包括歐洲日本等其他站點(diǎn)。

4.在Prime day黃金日的推動(dòng)下，2019年7月有26.5億人訪問(wèn)了亞馬遜

與黑色星期五或網(wǎng)絡(luò)星期一相比，Prime Day給亞馬遜帶動(dòng)了更多的銷(xiāo)售。

5.售出的產(chǎn)品中有54％來(lái)自第三方賣(mài)家

第三方商家是接受信用卡/借記卡付款的公司。他們覆蓋了亞馬遜一半以上的銷(xiāo)售額。

6.只有140,000個(gè)賣(mài)家的年銷(xiāo)售額超過(guò)100,000美元

盡管網(wǎng)站上有大量賣(mài)家，但就廣告和業(yè)務(wù)而言，頂級(jí)賣(mài)家占據(jù)大部分的流量和銷(xiāo)售額。

7.亞馬遜的平均點(diǎn)擊率是0.41％

低點(diǎn)擊率意味著消費(fèi)者不會(huì)覺(jué)得廣告很吸引人。競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，很難脫穎而出。

8.亞馬遜的平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用為$ 0.71

這是平均費(fèi)用，不同類(lèi)目的類(lèi)別是有差別的。而每次點(diǎn)擊費(fèi)用越低，投資回報(bào)率就越大。

9. 亞馬遜 PPC的平均轉(zhuǎn)化率為9.55％

對(duì)于其他網(wǎng)站，廣告轉(zhuǎn)化率平均值僅僅為1.33％。這說(shuō)明了亞馬遜廣告的刺激的銷(xiāo)量會(huì)更加有效，這是因?yàn)榭蛻暨M(jìn)入這個(gè)網(wǎng)站就是為了購(gòu)物。

10.亞馬遜上的平均ACOS為27.59％

ACOS的計(jì)算方式是：總廣告支出除以總銷(xiāo)售額。大多數(shù)ACOS的范圍是20-40％。當(dāng)然不同類(lèi)目產(chǎn)品也不一樣，不知道你是否有拖后腿了呢？

11.在亞馬遜上對(duì)每客戶每天的平均展示量是101,265

這表示每天都有大量流量流向既定產(chǎn)品。

12.在亞馬遜上，每個(gè)客戶每天的平均點(diǎn)擊數(shù)為382

曝光最有可能帶來(lái)點(diǎn)擊。平均而言，如果有101,265次展示，則有382次點(diǎn)擊。

13.在亞馬遜上，每個(gè)客戶每天的平均轉(zhuǎn)化量為36.67

想一想每天賣(mài)給每個(gè)人的總單位數(shù)，即382次點(diǎn)擊就有36.67個(gè)產(chǎn)品。亞馬遜的客戶極有可能在每筆交易中購(gòu)買(mǎi)一個(gè)以上的商品。

14.在亞馬遜上，每位用戶每天的平均支出為$ 268.21

客戶每天的平均支出為幾百，即每年成千上萬(wàn)。想想你自己的產(chǎn)品的售價(jià)，占他們的消費(fèi)的多少。

15.在亞馬遜上，每位賣(mài)家每天的平均收入為987.77美元

這是總金額，還沒(méi)有扣除折扣，扣除，退貨和退款。且這個(gè)是平均數(shù)，頂級(jí)賣(mài)家拉高了平均數(shù)。

16.十分之九的消費(fèi)者在亞馬遜上比較產(chǎn)品

這表明亞馬遜更有可能具有更好的價(jià)格，而消費(fèi)者知道這一點(diǎn)。由于價(jià)格較低，價(jià)格的比較導(dǎo)致在亞馬遜上更多的銷(xiāo)售。

17. 百分之二的Echo所有者已通過(guò)Alexa購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品

亞馬遜的配件也開(kāi)始對(duì)廣告商有幫助，因?yàn)樗鼈優(yōu)橄M(fèi)者提供了更多購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的途徑。盡管2％的用戶似乎并不多，但要清楚的是，所有智能揚(yáng)聲器用戶中，大約70％人擁有Echo。

18.亞馬遜銷(xiāo)售超過(guò)1200萬(wàn)種產(chǎn)品

亞馬遜上有許多變體和產(chǎn)品類(lèi)型，這使廣告更具競(jìng)爭(zhēng)力。

19.亞馬遜銷(xiāo)售超過(guò)110萬(wàn)套家居裝飾產(chǎn)品

這僅僅是在家庭裝修中。想象所有其他類(lèi)別及其個(gè)人銷(xiāo)售。從中也看出家具類(lèi)行業(yè)是個(gè)很有潛力的類(lèi)目，當(dāng)然了，競(jìng)爭(zhēng)也異常激烈的。

20. 9500萬(wàn)人在美國(guó)擁有Amazon Prime會(huì)員資格。

當(dāng)客戶擁有Amazon Prime時(shí)，就會(huì)提高他們作為消費(fèi)者的忠誠(chéng)度和回頭客的可能性。

21. $ 1.4K是亞馬遜Prime會(huì)員每年平均花費(fèi)

這是那些忠實(shí)的主要購(gòu)物者的平均收入。忠誠(chéng)的購(gòu)物者還可以從針對(duì)他們的廣告中獲得更高的投資回報(bào)率。

22.亞馬遜物流為賣(mài)家?guī)?lái)30-50％的銷(xiāo)售增長(zhǎng)

FBA是亞馬遜的一項(xiàng)服務(wù)，在下訂單時(shí)向賣(mài)家提供存儲(chǔ)，包裝和幫助。這對(duì)賣(mài)家很有幫助，因?yàn)樗鼮殇N(xiāo)售和客戶服務(wù)提供了寶貴的資源。

23.亞馬遜在2017年向全球運(yùn)送了超過(guò)50億件商品

在過(guò)去的三年中，這個(gè)數(shù)字一直在增長(zhǎng)。借助亞馬遜提供的擴(kuò)展服務(wù)，它們確實(shí)是在線零售商中的強(qiáng)大力量。

24. 80％的賣(mài)家也在亞馬遜以外的其他平臺(tái)上銷(xiāo)售

這使賣(mài)方和廣告商有動(dòng)力根據(jù)當(dāng)前需求提高他們的曝光率。

25.到2021年，大約十分之一的數(shù)字廣告收入將流向亞馬遜

隨著亞馬遜的不斷發(fā)展，亞馬遜會(huì)大力開(kāi)發(fā)廣告業(yè)務(wù)，賣(mài)家也會(huì)慢慢開(kāi)始依賴(lài)于廣告。

需要提醒的是，以上所有數(shù)據(jù)都是第三方軟件測(cè)算，并不是亞馬遜官方公布的，雖然這樣，還是有參考價(jià)值的。

信息來(lái)源：jungletopp

（來(lái)源：Kris浩）

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（來(lái)源：Kris浩）