一個錯誤設(shè)置，8分鐘損失3萬塊，這堂課你得記下來

運(yùn)營的要義就是盡可能全方位利用好站內(nèi)站外的各個流量入口獲取盡可能多的流量，進(jìn)而通過自己的Listing表現(xiàn)實(shí)現(xiàn)把流量轉(zhuǎn)化為訂單的過程，流量越多，訂單越多，運(yùn)營就越成功。

亞馬遜站內(nèi)的流量包括免費(fèi)的關(guān)鍵詞排名自然流量、BSR榜單的排名流量、站內(nèi)廣告的付費(fèi)流量、秒殺等活動流量，以及賣家自行設(shè)置的促銷和優(yōu)惠券所帶來的流量等。

我必須說的是，賣家中心的“廣告”菜單下的“管理促銷”和“優(yōu)惠券”的設(shè)置雖然可以為賣家?guī)硪欢ǖ牧髁浚?span>但如果設(shè)置錯誤，其損失則不可估量。 

關(guān)于“管理促銷”的設(shè)置錯誤所導(dǎo)致的損失我已經(jīng)寫過多篇文章分析和提醒，而且結(jié)合亞馬遜當(dāng)前的流量入口來說，“管理促銷”的設(shè)置更多的是為了配合站外的一些打折活動來設(shè)置，在今天這篇文章中暫時不做講述。 

我今天想重點(diǎn)講一講“優(yōu)惠券”的好處、賣家在設(shè)置中需要預(yù)防的失誤，以及這種失誤可能導(dǎo)致的損失。 

在講到螺旋式爆款打造時我總是提醒，打造過程中要設(shè)置“優(yōu)惠券”，推動Listing獲取更多流量和訂單，為什么“優(yōu)惠券”可以實(shí)現(xiàn)這個目的呢？ 

原因有二：

一、“優(yōu)惠券”有獨(dú)立的流量入口；

二、“優(yōu)惠券”在搜索結(jié)果中的展示有更強(qiáng)的視覺沖擊力，可以促進(jìn)消費(fèi)者的點(diǎn)擊和購買。 

“優(yōu)惠券”的獨(dú)立流量入口出現(xiàn)在搜索框下邊，Coupons（優(yōu)惠券）按鈕赫然在列，從按鈕本身的位置到按鈕向消費(fèi)者傳達(dá)的信息都可以明確的為該頁面導(dǎo)入大量的流量。如果你的“優(yōu)惠券”設(shè)置優(yōu)惠比例高，就有機(jī)會出現(xiàn)在“Coupons（優(yōu)惠券）”頁面靠前的位置，就可以為Listing帶來比較多的流量和轉(zhuǎn)化。 

而在搜索結(jié)果頁，“優(yōu)惠券”同樣發(fā)揮著重要的作用。 

當(dāng)前的亞馬遜搜索結(jié)果頁，設(shè)置了“優(yōu)惠券”的Listing 都會被加上一個綠色的Save（節(jié)?。?biāo)識，這可以更好的吸引消費(fèi)者在眾多搜索結(jié)果中首先關(guān)注和點(diǎn)擊這些設(shè)置了“優(yōu)惠券”的Listing。 

當(dāng)然，無利不起早，亞馬遜之所以如此殫精竭慮的推設(shè)置了“優(yōu)惠券”的Listing，是因?yàn)橄M(fèi)者每認(rèn)領(lǐng)并使用一個“優(yōu)惠券”，賣家需要在支付其他費(fèi)用（銷售傭金、FBA費(fèi)用、廣告費(fèi)-對進(jìn)行廣告投放的Listing而言，上圖中的第一條即是，等等）之外，還需要額外支付$0.6的優(yōu)惠券使用費(fèi)。 

講完了“優(yōu)惠券”的好處，我們接著來看看設(shè)置“優(yōu)惠券”時應(yīng)注意的事項(xiàng)。 

“優(yōu)惠券”設(shè)置時有兩種選擇：滿減（按照金額優(yōu)惠）和減免折扣（按照百分比優(yōu)惠），我的建議是，從吸引消費(fèi)者的角度，低價格的產(chǎn)品，最好按照百分比設(shè)置優(yōu)惠券，高價格的產(chǎn)品，可以按照金額來設(shè)置優(yōu)惠券。 

而在消費(fèi)者兌換選擇上，為了避免被消費(fèi)者重復(fù)使用，可以選擇“每個買家只能兌換一次”。 

在“優(yōu)惠券”預(yù)算欄，可以結(jié)合自己的銷售預(yù)期和打算優(yōu)惠的產(chǎn)品數(shù)量，設(shè)置一個合適的預(yù)算，每個$0.6的成本+優(yōu)惠幅度，再乘以你自己打算用于促銷優(yōu)惠的數(shù)量即可。需要提醒的是，盡量避免設(shè)置的預(yù)算過高，大不了在前一批“優(yōu)惠券”被消費(fèi)者認(rèn)領(lǐng)完之后，重新創(chuàng)建一條優(yōu)惠券就是了，而如果“優(yōu)惠券”預(yù)算設(shè)置過高，萬一設(shè)置錯誤，又被消費(fèi)者認(rèn)領(lǐng)過多，可能會造成更多的損失。 

具體的設(shè)置頁面如下：

重點(diǎn)來了！總有賣家在設(shè)置“優(yōu)惠券”的時候，因?yàn)椴恍⌒牡脑O(shè)置失誤，導(dǎo)致了大量的損失，主要有三種情況： 

一、把優(yōu)惠百分比設(shè)置反了，計(jì)劃優(yōu)惠20%，結(jié)果設(shè)置成了“80% off”，變成了80%的優(yōu)惠券，損失重大； 

二、把“優(yōu)惠券”重復(fù)設(shè)置了，兩個甚至多個“優(yōu)惠券”活動同時運(yùn)行，導(dǎo)致優(yōu)惠券被使用數(shù)量遠(yuǎn)超過預(yù)期； 

三、把“優(yōu)惠券”和“促銷管理”同時設(shè)置，而又剛好被消費(fèi)者大量同時使用了，導(dǎo)致優(yōu)惠與促銷疊加使用，損失巨大。 

以上三點(diǎn)造成的損失都曾經(jīng)發(fā)生很多案例，很多血淚教訓(xùn)，請大家一定要謹(jǐn)記并謹(jǐn)慎行事。 

最近剛剛有學(xué)員因?yàn)槌霈F(xiàn)了（一）中的情況，錯把20%優(yōu)惠設(shè)置成了80%優(yōu)惠，導(dǎo)致8分鐘產(chǎn)生600個訂單，損失3萬多塊。 

同學(xué)群中的交流是這樣的：你咋不吸取我2小時6000單虧20萬教訓(xùn)呢？！我是設(shè)置錯了進(jìn)來學(xué)習(xí)的，你是學(xué)習(xí)完了卻設(shè)置錯了。 

（來源：跨境電商贏商薈）

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（來源：贏商薈老魏）