新手小白做亞馬遜會(huì)遇到的六個(gè)坑

大部分做亞馬遜的新手小白都會(huì)虧錢，都會(huì)踩坑。而且很多賣家因?yàn)椴瓤泳鸵货瓴徽?，公司倒閉了。也有很多因?yàn)椴瓤犹潛p幾百萬負(fù)債累累。

第一個(gè)坑,不要迷信無腦鋪貨就能出單

不要聽信賣erp服務(wù)商告訴你，只有鋪得足夠多，就能出單，就能爆單。這種都是忽悠不懂的人。因?yàn)閬嗰R遜自發(fā)貨其實(shí)要比fba難做很多的。首先海量鋪貨，容易侵權(quán)死店鋪。還有就是發(fā)貨供應(yīng)商不穩(wěn)定，亞馬遜出單了，1688那邊說沒貨了，也會(huì)導(dǎo)致店鋪掛了。真正自發(fā)貨都是有方法的，真正要做好自發(fā)貨要學(xué)會(huì)選品，學(xué)會(huì)控制績效分，優(yōu)化供應(yīng)鏈。不是靠量取勝的。而且現(xiàn)在erp成本沒那么高，動(dòng)不動(dòng)上萬，幾萬培訓(xùn)費(fèi)，軟件費(fèi)都是割韭菜。我之前看到一個(gè)群里，居然收12萬天價(jià)加盟費(fèi)。

小白容易遇到的第二個(gè)坑。千萬不要做紅海類目，里面有大賣，有品牌商，有黑科技玩家，如果是你剛?cè)胄械男≠u家，進(jìn)去就是被猛錘。你別羨慕別人日出百單，幾百單。這個(gè)背后是強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，強(qiáng)大的維護(hù)能力，和雄厚的資金。你不能只看到表面就跟著做。而是要看到表背后的系統(tǒng)能力，你是否具備。你不具備就去進(jìn)入會(huì)死的很慘。像藍(lán)牙耳機(jī)，數(shù)據(jù)線這種，而且首頁都是幾萬個(gè)評論，幾千個(gè)評論。在這種情況下很難生存的。

第三個(gè)坑。新手小白做亞馬遜最主要的是不要聽信什么百萬美金培訓(xùn)班，都是忽悠人的，兩天就可以教你爆單，完全是瞎扯。做亞馬遜爆單，從選品，市場定位，運(yùn)營策略各方面都需要經(jīng)驗(yàn)。那些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聲稱兩天銷量提升多少這根本不可能。你真想學(xué)亞馬遜，有很多便宜的學(xué)習(xí)渠道，買書，買網(wǎng)課等等。沒必要花費(fèi)上萬報(bào)一兩天課程，學(xué)習(xí)講究性價(jià)比。而且現(xiàn)在沒有哪個(gè)機(jī)構(gòu)可以教你特別厲害的運(yùn)營技術(shù)，市面上網(wǎng)上大把。你也可以選擇去個(gè)跨境電商公司上班，通過上班來了解整個(gè)系統(tǒng)。

第四個(gè)坑，就是不要亂買工具。這個(gè)坑我們也踩過。其實(shí)選品軟件數(shù)據(jù)也不準(zhǔn)的，大家不要聽信服務(wù)商覺得這個(gè)好，買這個(gè)。那個(gè)好買那個(gè)。我們之前買過一個(gè)會(huì)員，可以做站外促銷。花了四千多塊，結(jié)果，促銷結(jié)果很差。

第五個(gè)坑，備貨一定要計(jì)算好周期，不能多備，寧愿多次補(bǔ)貨也不要多備貨。很多新手一上來就發(fā)個(gè)幾十萬的貨過去，單個(gè)鏈接，得賣多久才能賣完。第二個(gè)原則寧原斷貨也不要多備貨。斷貨了你可以立馬補(bǔ)貨，就算斷了幾天也可以自己跟賣自發(fā)貨。而庫存滯銷的話，你要清庫存往往就是采購價(jià)三折，還不包上運(yùn)費(fèi)。多備貨還有一點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)就是鏈接不可控，你備兩個(gè)月的貨，可能鏈接出問題了，這時(shí)候又得清庫存。

第六個(gè)坑推廣一個(gè)鏈接的時(shí)候不要抱著一定能推起來的想法，總覺得再刷點(diǎn)單，再燒點(diǎn)廣告就能起來，最后發(fā)現(xiàn)越虧越多，要放棄就舍不得。這也是因?yàn)槌翛]成本，覺得投出去了，放棄了之前的投資白費(fèi)了。其實(shí)這種思維是錯(cuò)誤的，我們一定要及時(shí)止損。我們要設(shè)置合理的預(yù)算，在預(yù)算花完還沒推起來，立馬停止投入。

（來源公眾號(hào)：SamChen跨境）

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