亞馬遜賣(mài)家怎樣開(kāi)發(fā)產(chǎn)品供應(yīng)商？

供應(yīng)商對(duì)亞馬遜賣(mài)家有多重要？

答案肯定是非常重要。

現(xiàn)在每年進(jìn)入亞馬遜的新手賣(mài)家，以5人以下的小賣(mài)家占絕大多數(shù)。

也就是說(shuō)，絕大部分新賣(mài)家在進(jìn)入亞馬遜之前，是沒(méi)有自己的穩(wěn)定的供應(yīng)商系統(tǒng)的。

很多新賣(mài)家在注冊(cè)好了店鋪以后，甚至都不知道自己該賣(mài)什么。

在你千辛萬(wàn)苦確定好自己要做的產(chǎn)品以后，下一步要做的，就是去尋找這個(gè)產(chǎn)品的供應(yīng)工廠，也就是供應(yīng)商。

今天我們就來(lái)談一下這個(gè)問(wèn)題，當(dāng)賣(mài)家確定好了一款產(chǎn)品，該如何去選擇靠譜的供應(yīng)商呢？

新手賣(mài)家尋找供應(yīng)商無(wú)非就是兩個(gè)渠道，即：線下和線上。

線下，大家都懂，要么是去產(chǎn)品聚集地進(jìn)行開(kāi)發(fā)，要么是通過(guò)各種大型展銷(xiāo)會(huì)進(jìn)行開(kāi)發(fā)。

線上，目前在新手賣(mài)家中占據(jù)主流，主要就是1688網(wǎng)站和其他一些細(xì)分類(lèi)目的網(wǎng)站。

我們先來(lái)看線下。

說(shuō)到線下，那就不得不先把中國(guó)的主要幾個(gè)著名的產(chǎn)業(yè)帶介紹一下。

3C類(lèi)周邊產(chǎn)品，那肯定是深圳華強(qiáng)北一帶了，這是當(dāng)之無(wú)愧的3C類(lèi)目賣(mài)家的大本營(yíng)。↓↓↓

箱包類(lèi)目，首選河北白溝，那里的幾千上萬(wàn)家個(gè)體加工企業(yè)，形成了箱包上下游的完整產(chǎn)業(yè)鏈。↓↓↓

燈具類(lèi)目，主要集中在廣東中山、浙江余姚和江蘇常州等地。80%以上的燈具是產(chǎn)自中國(guó)燈飾之都--中山市的古鎮(zhèn)鎮(zhèn)。

寵物類(lèi)目的分布比較零散，玩具類(lèi)目在深圳和溫州蒼南都有分布，而寵物食品主要集中在河北省南和縣，那里的寵物食品產(chǎn)量占到了全國(guó)的60%。↓↓↓

而浙江溫州的蒼南縣，以編制類(lèi)寵物用品著稱(chēng)。↓↓↓

遼寧葫蘆島的興城，泳裝的產(chǎn)業(yè)實(shí)力雄厚，全球有20%的泳裝都是那里生產(chǎn)的。↓↓↓

換句話說(shuō)，你去巴厘島看到的比基尼美女，每五個(gè)里面就有一個(gè)是穿的遼寧葫蘆島生產(chǎn)的泳裝。

玩具類(lèi)目的賣(mài)家都知道，中國(guó)玩具的三大主產(chǎn)區(qū)：廣東澄海、福建晉江和上海，這三架馬車(chē)生產(chǎn)的玩具，占到了全國(guó)的30%以上。

特別是廣東澄海，有“中國(guó)玩具之都”的美稱(chēng)，澄海的玩具產(chǎn)值占全國(guó)玩具產(chǎn)業(yè)規(guī)模的21.8%。

還有內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)帶，這是個(gè)剛需類(lèi)目，因?yàn)槿巳硕夹枰?

內(nèi)衣之前主要集中在廣東的汕頭、南海鹽步和深圳公明，后來(lái)，中山小欖和晉江深滬異軍突起，把內(nèi)衣外銷(xiāo)做的有聲有色。

但是如果說(shuō)到情趣內(nèi)衣，規(guī)模最大的還是江蘇連云港灌云縣，那里生產(chǎn)的情趣內(nèi)衣，占到了全國(guó)的60%以上。

再來(lái)說(shuō)說(shuō)口罩，口罩在之前最大的產(chǎn)區(qū)其實(shí)是湖北的仙桃市，巔峰時(shí)期她的口罩產(chǎn)能占到了全國(guó)的60%。

但是隨著這次疫情的攪擾，中國(guó)乃至世界口罩生產(chǎn)的格局可能都會(huì)因此改變。

還有很多很多其他的產(chǎn)區(qū)，像廣州和湖州的化妝品產(chǎn)業(yè)帶、義烏的小商品產(chǎn)業(yè)、南通和紹興的家居家紡產(chǎn)業(yè)帶等，這里就不一一列舉了。

賣(mài)家如果想去線下開(kāi)發(fā)供應(yīng)商，那么你選中什么樣的產(chǎn)品，就需要去相應(yīng)的產(chǎn)業(yè)帶進(jìn)行產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。

除了深入的去探廠，賣(mài)家還可以去各大展銷(xiāo)會(huì)尋找靈感。

可以去綜合性的展銷(xiāo)會(huì)，也可以去細(xì)分類(lèi)目展銷(xiāo)會(huì)，像每年都辦的家居用品展銷(xiāo)會(huì)、寵物用品展銷(xiāo)會(huì)等，都可以找到不少的產(chǎn)品靈感。

說(shuō)完了線下，那么在線上呢？

線上那就是通過(guò)雙方的網(wǎng)絡(luò)溝通來(lái)確定對(duì)方的專(zhuān)業(yè)程度和服務(wù)水平。

在1688上，很多的賣(mài)家并不是自有工廠，而是我們所熟知的“二道販子”，如果你找到此類(lèi)的開(kāi)發(fā)商，無(wú)疑會(huì)被賺走一道多余的錢(qián)。

一般判斷此類(lèi)工廠的方式就是詢問(wèn)一下對(duì)方的私模和改款能力，一般的二道販子因?yàn)樽约簺](méi)有工廠，所以不太愿意接這樣的復(fù)雜單子。

那除了避免二道販子供應(yīng)商，賣(mài)家還需要從哪些方面來(lái)識(shí)別一家供應(yīng)商開(kāi)不靠譜呢？

1、服務(wù)能力

服務(wù)能力，說(shuō)大不大，說(shuō)小也不小，有時(shí)候服務(wù)能力差的供應(yīng)商真能把賣(mài)家給逼死。

記得多年前的一個(gè)供應(yīng)商，愣是把兩個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)簽混在了一起，最后產(chǎn)品的挪倉(cāng)和貼標(biāo)費(fèi)用都快超過(guò)了產(chǎn)品本身的價(jià)值。

其實(shí)判斷供應(yīng)商的服務(wù)能力，從索樣的過(guò)程中就可以窺一豹而見(jiàn)全身。

有些供應(yīng)商會(huì)將產(chǎn)品包裝的完整而精美，甚至把工廠的其他產(chǎn)品列表也一并放入樣品中寄過(guò)來(lái)。

而有些供應(yīng)商，寄來(lái)的樣品確是破破爛爛，甚至有些還是殘次品，這樣的供應(yīng)商，盡早離他遠(yuǎn)點(diǎn)。

2、產(chǎn)品交期

產(chǎn)品交期，事關(guān)供應(yīng)鏈的穩(wěn)定，事關(guān)listing的安危，還是比較重要的一環(huán)。

對(duì)于新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)，可能因?yàn)榇蟛糠秩四玫亩际鞘袌?chǎng)普貨，這家不行還可以換那家。

但是當(dāng)你的規(guī)模上了一定的層次，比如說(shuō)做了市場(chǎng)獨(dú)家產(chǎn)品或其他私模產(chǎn)品，可能供應(yīng)商的交付能力就是非常重要的考量。

3、定做改款能力

這個(gè)需要一定的起訂量和合作時(shí)間做基礎(chǔ)。

選擇供應(yīng)商時(shí)還是盡量選擇一些有改款和私模能力的供應(yīng)商，否則當(dāng)你的規(guī)模上了一定的層次，供應(yīng)商的能力跟不上你的發(fā)展，這時(shí)候再去尋找合適的供應(yīng)商，就會(huì)大大的浪費(fèi)時(shí)間和精力了。

4、賬期長(zhǎng)短

這屬于中高級(jí)賣(mài)家要考慮的問(wèn)題，新手賣(mài)家在較小的訂貨量下，很難取得供應(yīng)商的賬期支持。

5、質(zhì)保約定

有些賣(mài)家因?yàn)橐?guī)模較小，安排不了專(zhuān)門(mén)的質(zhì)檢人員駐廠安檢，所以安檢工作一般都是采用抽檢或委托工廠進(jìn)行。

這時(shí)，工廠的質(zhì)保能力，也是維持店鋪穩(wěn)定的重要一環(huán)。

如果新手買(mǎi)家找到一款產(chǎn)品，最好是索取5-10家的樣品進(jìn)行觀察，在經(jīng)過(guò)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水平、交期保證等方面的綜合考察后，再?zèng)Q定選擇哪家的產(chǎn)品。

除此之外，賣(mài)家還可以利用1688尋找同款產(chǎn)品的功能。

點(diǎn)擊“找同款”按鈕，可以一鍵獲取同一個(gè)產(chǎn)品的所有供應(yīng)商信息。

具體方法如下：

如果你找到了一款產(chǎn)品，想挖掘這款產(chǎn)品在1688上的全部供應(yīng)商情況，還可以使用1688提供的“同款開(kāi)發(fā)”功能。

這個(gè)功能會(huì)將1688上與該產(chǎn)品一模一樣的產(chǎn)品進(jìn)行充分的挖掘和展現(xiàn)，可以省去你產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的很多工作量。

比如說(shuō)我看重了一款歐美熱銷(xiāo)的女性衣服，想在平臺(tái)上找到這款產(chǎn)品的其他賣(mài)家。

首先你需要復(fù)制這款產(chǎn)品的網(wǎng)址鏈接，然后打開(kāi)“同款開(kāi)發(fā)”。

輸入產(chǎn)品鏈接，點(diǎn)擊“搜索”，你就可以找到1688上所有的該種類(lèi)型產(chǎn)品的供應(yīng)商。

如果是想開(kāi)發(fā)其他的款式，還可以點(diǎn)擊旁邊的“相似貨源”進(jìn)行繼續(xù)搜索。

希望上述內(nèi)容可以帶給你一點(diǎn)點(diǎn)收獲。

（來(lái)源：跨境老鳥(niǎo)Mike）

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