2021年新賣(mài)家該如何選品呢？

10月以后，亞馬遜已經(jīng)又開(kāi)始了新的一波招商季，據(jù)亞馬遜官方消息稱(chēng)：11月2號(hào)會(huì)陸續(xù)下發(fā)2021年的招商鏈接到你提交的郵箱中，那么店鋪審核過(guò)程中我們要做什么?

當(dāng)然是選品了，沒(méi)有產(chǎn)品怎么售賣(mài)？亞馬遜圈子的人也常說(shuō)“7分靠選品，3分靠運(yùn)營(yíng)?！?

如何選一個(gè)好的產(chǎn)品就成為了每個(gè)大小賣(mài)家的頭疼的問(wèn)題，那么接下來(lái)，小編就來(lái)給大家把選品的一些思路做一個(gè)整理。

首先了解自己的情況

你是個(gè)人創(chuàng)業(yè)？外貿(mào)商想找新的渠道？還是我是工廠想要有更多的賣(mài)貨渠道？

首先說(shuō)說(shuō)個(gè)人的情況，一般沒(méi)有產(chǎn)品需要找產(chǎn)品，你首先要想到的哪些產(chǎn)品自己可以做？像3c電子、服裝我是不推薦做的，一個(gè)是紅海類(lèi)目，一個(gè)是血海類(lèi)目，一個(gè)是深圳人把市場(chǎng)吃了，一個(gè)是廣州人把市場(chǎng)吃了。個(gè)人賣(mài)家可以考慮下，家居、家紡、小家電、寵物用品、小家電等，都是不錯(cuò)的選擇

今年前10個(gè)月數(shù)據(jù)也顯示，這些品類(lèi)的數(shù)據(jù)是呈激增的狀態(tài)。

外貿(mào)商：有針對(duì)目的國(guó)市場(chǎng)以及合作的供應(yīng)商，要考慮的點(diǎn)就是做什么產(chǎn)品，以及利潤(rùn)如何就可以了。

工廠：最大的優(yōu)勢(shì)就是產(chǎn)品的出廠價(jià)低，以及產(chǎn)品的特性等，都可以做加工或者升級(jí)改造，有更大的空間來(lái)迎合亞馬遜市場(chǎng)。

自己的身份搞清楚后，就可以，以下面的維度來(lái)確定產(chǎn)品是否可以做了。

一、選品原則

1、產(chǎn)品是否還有潛在的市場(chǎng)

你選擇的產(chǎn)品，在后期還有沒(méi)有可上升的空間，像3c電子，以及服裝，一個(gè)是紅海一個(gè)是血海市場(chǎng)，有些品牌已經(jīng)做到了壟斷的現(xiàn)象，那像家居類(lèi)的產(chǎn)品，是生活中一直有需要的，這個(gè)品類(lèi)，大方向是建議的，如果一個(gè)產(chǎn)品的類(lèi)目排名里，一個(gè)品牌占據(jù)到了30%以上的市場(chǎng)，那么也是不建議做的。

2、產(chǎn)品利潤(rùn)

產(chǎn)品是否有利潤(rùn)，是我們做亞馬遜中最重要的一個(gè)點(diǎn)，如果經(jīng)過(guò)詳細(xì)的利潤(rùn)核算，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品并沒(méi)有錢(qián)賺，那肯定是不會(huì)發(fā)貨的，產(chǎn)品有沒(méi)有錢(qián)賺也要結(jié)合自身的情況，如果是工廠，當(dāng)然是最有優(yōu)勢(shì)的。

3、貨源優(yōu)勢(shì)

對(duì)于剛開(kāi)始做跨境電商的賣(mài)家，如果你所在的地區(qū)有成規(guī)模的產(chǎn)業(yè)帶或者批發(fā)市場(chǎng)，可以考慮直接在市場(chǎng)上尋找貨源；沒(méi)有話(huà)直接上網(wǎng)去找就可以，像1688，直接就有跨境專(zhuān)供的這個(gè)頁(yè)面。前期資金充足的也可以考慮做獨(dú)家私模，在把相關(guān)市場(chǎng)了解以后，可以進(jìn)行生產(chǎn)，發(fā)貨即可。

4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

不管是國(guó)內(nèi)的電商，還是跨境電商，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)是不可避免的。線上搜索同一產(chǎn)品，不同賣(mài)家的產(chǎn)品價(jià)格便一目了然，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)，分析自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，以差異化來(lái)贏得我們自己的市場(chǎng)。

5、物流方式

我們通常就是海運(yùn)和空運(yùn)兩種，很明顯，空運(yùn)價(jià)格會(huì)比海運(yùn)與價(jià)格貴，現(xiàn)在市面上海運(yùn)價(jià)格一般是8-10塊一公斤，也有能把價(jià)格壓下來(lái)的，這就看每個(gè)人的能力資源了，空運(yùn)分鋪貨（40左右）和紅貨（70左右）價(jià)格有上下的浮動(dòng)。你在物流節(jié)省下的錢(qián)就是你的利潤(rùn)。所以這塊多重要可想而知。

其實(shí)最重要就是市場(chǎng)和利潤(rùn)，這兩點(diǎn)都具備的情況下，一般來(lái)說(shuō)都是可以做的，市場(chǎng)有沒(méi)有空間，賺不賺錢(qián)。

二、可以不考慮的產(chǎn)品

1、醫(yī)療類(lèi)產(chǎn)品

首先你要有相關(guān)的醫(yī)療資質(zhì)像fda認(rèn)證，以及二類(lèi)醫(yī)療許可證的資質(zhì)才可以，這樣的都是原廠家或者一直從事這類(lèi)工作的人才能做。

2、食品類(lèi)

食品類(lèi)產(chǎn)品涉及到人生安全，像保質(zhì)期等，吃的都需要食品級(jí)的fda認(rèn)證才可以，是沒(méi)類(lèi)產(chǎn)品都需要哦

3、液體、粉末

液體粉末運(yùn)輸上就比較困難，怕漏之類(lèi)的。而且愿意收這類(lèi)產(chǎn)品的物流商比較有限，產(chǎn)品也屬于敏感產(chǎn)品。

4、帶電的產(chǎn)品 （工廠除外）

帶電的不是說(shuō)不能做只是對(duì)于新手賣(mài)家不建議而已，會(huì)比較麻煩。帶電產(chǎn)品也屬于海關(guān)重點(diǎn)檢查的對(duì)象，而且需要有售后的溝通，除非你在這個(gè)行業(yè)里已經(jīng)做了一段時(shí)間了，那是沒(méi)有問(wèn)題了，畢竟常見(jiàn)的需要提供相關(guān)認(rèn)證是ul。

5、危險(xiǎn)類(lèi)的產(chǎn)品

像易燃易爆，帶氣，帶電，膏狀、化學(xué)類(lèi)產(chǎn)品類(lèi)，這些產(chǎn)品在運(yùn)輸，認(rèn)證上都是要提前解決的。

（來(lái)源：跨境閑談ALI）

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（來(lái)源：跨境一姐·ALi ）