3周新品Review暴增100，Listing安然無(wú)恙，如何做到？

亞馬遜在9月17日（上周四）公布了2020美國(guó)黑五網(wǎng)一申報(bào)的活動(dòng)申報(bào)鏈接，就此宣布節(jié)日季戰(zhàn)鼓正式敲響。今天將會(huì)給大家分享今年黑五、網(wǎng)一的重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)，以及面對(duì)亞馬遜限制入倉(cāng)以及重手刪除評(píng)論的情況下，有賣(mài)家卻可以做到3周獲評(píng)超100，這是怎么做到的？

第一部分

關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)

其實(shí)，亞馬遜在每個(gè)賣(mài)家中心后臺(tái)“新聞”中，已經(jīng)把相關(guān)日期說(shuō)明的非常清楚。

亞馬遜大促活動(dòng)關(guān)鍵日期

?黑五預(yù)熱促銷(xiāo)：10月15日-11月19日

?黑色星期五促銷(xiāo)：11月20日-11月27日

?網(wǎng)購(gòu)星期一促銷(xiāo)：11月28日-11月30日

亞馬遜大促大促銷(xiāo)活動(dòng)類(lèi)型

?鎮(zhèn)店之寶

?7天促銷(xiāo)

?秒殺

?優(yōu)惠券

?Prime專(zhuān)享折扣

參與活動(dòng)報(bào)名截止日期

?7天促銷(xiāo)與秒殺：9月18日截止

?Coupon優(yōu)惠券促銷(xiāo)：10月10日截止

?Prime專(zhuān)享折扣：暫時(shí)沒(méi)有截止日期，但是名額有限，賣(mài)家先報(bào)先得

節(jié)日季活動(dòng)申報(bào)特別提示

?鎮(zhèn)店之寶（DOTD）通過(guò)邀請(qǐng)制申報(bào)，大家請(qǐng)盡快聯(lián)系自己的招商經(jīng)理確定

其他促銷(xiāo)方式均可在賣(mài)家平臺(tái)自主提報(bào)，但需要特別注意：檢查商品詳情頁(yè)，尤其是主圖必須為純白背景，且千萬(wàn)不要添加與所售商品無(wú)關(guān)的物品（如：品牌logo, 文字，表情，配飾等), 參加促銷(xiāo)請(qǐng)勿設(shè)置參考價(jià)格,否則所申報(bào)的活動(dòng)會(huì)有被取消的風(fēng)

?關(guān)于Coupon（優(yōu)惠券促銷(xiāo)）的反復(fù)曝光：表現(xiàn)優(yōu)異的優(yōu)惠券，有可能在黑五網(wǎng)一期間獲得額外的活動(dòng)曝光，此類(lèi)優(yōu)惠券需要在10月10日之前在賣(mài)家平臺(tái)完成創(chuàng)建并通過(guò)系統(tǒng)審核。10月10日之后仍可創(chuàng)建優(yōu)惠券（非獲得額外活動(dòng)曝光），只要符合亞馬遜相關(guān)政策規(guī)定，這些優(yōu)惠券也會(huì)在黑五網(wǎng)一期間獲得正常曝光（搜索結(jié)果的商品列表頁(yè)、商品詳情頁(yè)）

亞馬遜以上通知的短鏈，以及在商品沒(méi)有獲得邀請(qǐng)的情況下如何使其符合相關(guān)條件參與促銷(xiāo)的亞馬遜官方鏈接，已經(jīng)放在今天的文章底部，請(qǐng)大家重點(diǎn)閱讀。

第二部分

新品評(píng)價(jià)2周猛增100的秘訣

最近有賣(mài)家反應(yīng)新品太難推了，而主要的問(wèn)題就是評(píng)價(jià)（Review）積累太慢，因?yàn)樯晕⒖煲稽c(diǎn)，好不容易獲得的評(píng)價(jià)就會(huì)被亞馬遜刪除。

針對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，上周四與美國(guó)的一個(gè)超級(jí)賣(mài)家進(jìn)行了深入交流。值得一提的是，與中國(guó)暢所欲言的行業(yè)文化相比，似乎美國(guó)的賣(mài)家更為低調(diào)，而“圈子”的概念并不強(qiáng)，更多的交流基本是完全一對(duì)一的。在該賣(mài)家的允許下，我們現(xiàn)在把相關(guān)的技巧結(jié)合自身的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，與大家進(jìn)行分享，同時(shí)我們也相信國(guó)內(nèi)應(yīng)該也有賣(mài)家在使用類(lèi)似方式，所以希望我們以下的內(nèi)容可以給在迷茫中的薈員和賣(mài)家?guī)?lái)一些新的思路。

01

從算法破解評(píng)價(jià)問(wèn)題

算法1. 亞馬遜對(duì)于Review的評(píng)判基礎(chǔ)

首先，我們需要提醒大家理解一點(diǎn)：亞馬遜對(duì)有效Review的統(tǒng)計(jì)不是基于Listing（商品頁(yè)面），而是基于亞馬遜的賬戶(hù)。

算法2. 刪除Review的對(duì)象

之后，大家要注意，這里的賬戶(hù)分為2種：（1）賣(mài)家賬戶(hù)；（2）買(mǎi)家賬戶(hù)。也就是說(shuō)，一旦賣(mài)家賬戶(hù)獲得的評(píng)價(jià)，以及買(mǎi)家留下的評(píng)價(jià)過(guò)多或者或快，那么亞馬遜就會(huì)刪除這個(gè)賣(mài)家賬戶(hù)或者買(mǎi)家賬戶(hù)中的“異常評(píng)價(jià)”；

算法3. 新品安全Review數(shù)量

同時(shí)，大家也需要注意，亞馬遜對(duì)于新品的評(píng)價(jià)會(huì)設(shè)定一個(gè)隱形安全范圍，那就是以每個(gè)賣(mài)家賬戶(hù)而言，3周獲得3-5個(gè)評(píng)價(jià)是合理的（僅限于新品期）。

結(jié)論1: 用多賬戶(hù)跟賣(mài)提升Review

基于以上說(shuō)明，我們?cè)诖耸紫雀嬖V大家一個(gè)基本所有賣(mài)家都知道的方式，那就是用多個(gè)亞馬遜賣(mài)家賬戶(hù)，同時(shí)發(fā)貨到FBA倉(cāng)庫(kù)，跟賣(mài)同一個(gè)Listing，并分開(kāi)進(jìn)行送測(cè)獲得評(píng)價(jià)。目標(biāo)是每個(gè)賣(mài)家賬戶(hù)在3周內(nèi)分別獲得3-5個(gè)評(píng)價(jià)。一個(gè)簡(jiǎn)單的計(jì)算，那就是如果你有5個(gè)賣(mài)家賬戶(hù)，可以用這種方式在3周內(nèi)穩(wěn)定獲得15-25個(gè)評(píng)價(jià)。

但是需要注意的是，在自己跟賣(mài)自己Listing之前，特別是在主賬號(hào)有完成品牌備案的情況下，大家務(wù)必要首先給亞馬遜賣(mài)家支持開(kāi)工單，說(shuō)明要跟賣(mài)自己的賣(mài)家店鋪名稱(chēng)，并說(shuō)明他們是授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商。具體郵件編寫(xiě)方式大家可以看今天的知乎熱議文章。

02

從亞馬遜官方評(píng)論師尋求評(píng)價(jià)突破

這里我們說(shuō)的是2個(gè)亞馬遜站內(nèi)的評(píng)價(jià)獲取項(xiàng)目，那就是：Vine和早起評(píng)論人計(jì)劃。但是我們今天需要把他們各自的使用技巧跟大家說(shuō)一下。

1. Vine的使用技巧

Vine只能幫助已通過(guò)品牌備案的賣(mài)家獲取評(píng)論，所以當(dāng)你在自己跟賣(mài)自己Listing時(shí)，只能由通過(guò)品牌備案的主賬戶(hù)參與，但是你最多可以針對(duì)同一ASIN放出30個(gè)庫(kù)存從Vine獲取評(píng)價(jià)。

2、早期評(píng)論人計(jì)劃使用技巧

早期評(píng)論人計(jì)劃并沒(méi)有品牌備案的要求，也沒(méi)有獲得購(gòu)物車(chē)的前提要求，但是只能最多獲得5個(gè)評(píng)價(jià)。從交流的美國(guó)賣(mài)家了解到，他在用多個(gè)賬戶(hù)跟賣(mài)同一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，會(huì)讓所有跟賣(mài)賬戶(hù)都參加早期評(píng)論人計(jì)劃，以獲得更多評(píng)價(jià)機(jī)會(huì)。

結(jié)論2: 同時(shí)參與Vine和早期評(píng)論人計(jì)劃

交流中，這位美國(guó)賣(mài)家提到通過(guò)主賬戶(hù)參與Vine以及多個(gè)跟賣(mài)賬戶(hù)參與早起評(píng)論人計(jì)劃的方式，可以在2-3周內(nèi)獲取10-20個(gè)高權(quán)重評(píng)價(jià)。

但是，在這里提醒大家，Vine和早期評(píng)論人計(jì)劃的參與者，對(duì)于產(chǎn)品是比較挑剔的。達(dá)到以上的留評(píng)數(shù)量，大家需要有更多跟賣(mài)賬戶(hù)，同時(shí)產(chǎn)品的文案，特別是主圖和標(biāo)題需要做到專(zhuān)業(yè)。而且，產(chǎn)品質(zhì)量需要過(guò)關(guān)，不然一個(gè)差評(píng)很有可能會(huì)影響整個(gè)新品的推廣計(jì)劃。

03

從全球銷(xiāo)售中共享評(píng)價(jià)

這種方式現(xiàn)在在海外的一些熟練賣(mài)家中已經(jīng)開(kāi)始越來(lái)越多的使用，但是中國(guó)賣(mài)家真正使用的并不多。主要的原理是從今年3月開(kāi)始，亞馬遜把Customer Review（評(píng)價(jià)）和Rating（評(píng)星）統(tǒng)一 改為了Global Rating（全球評(píng)星），所以這種方式將統(tǒng)一Listing在亞馬遜各個(gè)市場(chǎng)的所有Review和Rating累計(jì)，成為大家為新品提升評(píng)價(jià)的重要途徑，我們強(qiáng)烈建議大家嘗試。具體的操作步驟是：

第一步：進(jìn)入賣(mài)家中心，在庫(kù)存下拉框中點(diǎn)擊“全球銷(xiāo)售”

圖 ｜全球銷(xiāo)售

第二步：添加目標(biāo)商城并完成ASIN共享

圖 ｜添加目標(biāo)商城拷貝ASIN

第三步：完成以上兩步后，你可以按照上面為大家介紹的“多賬戶(hù)跟賣(mài)”，并參加“Vine”和“早起評(píng)論人計(jì)劃”的方式在各個(gè)不同的亞馬遜市場(chǎng)獲得評(píng)價(jià)。值得一提的是，如果以上多賬戶(hù)和Vine+早期評(píng)論人計(jì)劃可以讓你的Listing在2-3周獲得的評(píng)價(jià)數(shù)接近15-45個(gè)。而如果大家在此期間采用了第三種方式，那么你的新品獲得的評(píng)價(jià)數(shù)將按照你所操作的市場(chǎng)總數(shù)成倍數(shù)增長(zhǎng)！

舉例分析

如果你有1個(gè)主賬戶(hù)，4個(gè)小賬戶(hù)。那么一個(gè)新的ASIN評(píng)價(jià)3周以?xún)?nèi)的評(píng)價(jià)可以這么提升： （1）通過(guò)自己跟賣(mài)自己：5個(gè)賬戶(hù)3周可以最少獲得15個(gè)評(píng)價(jià)；

（2）用主賬戶(hù)和跟賣(mài)賬戶(hù)參加了Vine和早起平路人計(jì)劃，同一時(shí)間內(nèi)又獲得了15個(gè)高權(quán)重評(píng)價(jià)

（3）如果你是在美國(guó)、加拿大、英國(guó)3個(gè)英語(yǔ)市場(chǎng)通過(guò)共享ASIN同時(shí)操作以上步驟，那么你的評(píng)價(jià)總數(shù)很有可能在3周內(nèi)最少獲取90個(gè)，并很有可能超過(guò)100個(gè)（計(jì)算方式：（15+15）x 3個(gè)市場(chǎng)）

第三部分

新品推廣全新方法的總結(jié)

我們希望以上的內(nèi)容可以讓大家看到幾個(gè)重點(diǎn)：

（1）務(wù)必多開(kāi)亞馬遜賬戶(hù)

（2）務(wù)必對(duì)新賬戶(hù)完成品牌備案

（3）務(wù)必參加Vine和早期評(píng)論人計(jì)劃

（4）務(wù)必通過(guò)“全球銷(xiāo)售”從多市場(chǎng)同時(shí)獲得評(píng)價(jià)

文章重要資料查詢(xún)

2020亞馬遜黑五、網(wǎng)一活動(dòng)申報(bào)指南：http://bit.ly/hui-blk

讓商品符合促銷(xiāo)條件：http://bit.ly/hui-propl

全球銷(xiāo)售視頻指導(dǎo)：http://bit.ly/hui-vdgs

（來(lái)源：薈網(wǎng)服務(wù)號(hào)）

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