如何優(yōu)化Facebook廣告提高您的轉(zhuǎn)化率！Facebook廣告投放優(yōu)化的高階策略

如果您以前從未嘗試過Facebook廣告，那么您可能想知道如何進(jìn)行有效的營(yíng)銷活動(dòng)，從而產(chǎn)生更多的潛在客戶和銷售量。在本文中，將向您展示創(chuàng)建轉(zhuǎn)換廣告的Facebook廣告的4個(gè)步驟。

憑借超過23.8億的活躍月度用戶和深入的定位功能，F(xiàn)acebook是找到合格潛在客戶的最佳場(chǎng)所之一。但是，與任何類型的營(yíng)銷活動(dòng)一樣，您的Facebook廣告效果如何取決于您是否有制勝法寶。

如果沒有正確的策略（不知道如何優(yōu)化Facebook廣告），那么這些廣告費(fèi)用將一蹶不振，而您的潛在商機(jī)就會(huì)消失。

因此，在逐步介紹如何制作可轉(zhuǎn)換的Facebook廣告之前，讓我們先討論一下整體策略。

Facebook廣告不起作用？這就是為什么...

大多數(shù)人認(rèn)為Facebook廣告的運(yùn)作方式與其他任何廣告一樣：您擁有產(chǎn)品或服務(wù)，發(fā)布廣告，然后進(jìn)行銷售。

但這并不是Facebook廣告運(yùn)作的真正方式。

Facebook首先是社交平臺(tái)，對(duì)吧？當(dāng)您的潛在客戶在Facebook上時(shí)，他們是否在尋找要購買的產(chǎn)品？

可能不是。

他們?cè)贔acebook上喜歡看有趣資訊與視頻?；蛘?，分享有關(guān)其城市中沒人知道如何開車的狀態(tài)更新。

他們沒有做的是尋找廣告。而且，如果他們碰巧看到全部是“嘿，我是廣告，而且我非常熱銷”，那么他們可能會(huì)忽略它。

但是，一切都不會(huì)丟失。您只需要對(duì)廣告和所提供的產(chǎn)品保持謹(jǐn)慎。而且您需要知道如何優(yōu)化Facebook廣告，以吸引對(duì)您重要的人們。在本中，我們將向您確切演示如何執(zhí)行此操作。

讓我們開始吧！

如何逐步投放Facebook廣告

您可以立即向潛在客戶免費(fèi)提供有價(jià)值的東西：目標(biāo)明確的營(yíng)銷方案，而不用立即提出要求銷售，而是建立與潛在客戶的權(quán)威和價(jià)值。

這種方法使您的目標(biāo)客戶有機(jī)會(huì)了解您，同時(shí)您可以收集他們的電子郵件地址，以便將來用于向他們推銷。

我們最喜歡的方法是制作一個(gè)廣告，將訪問者引導(dǎo)至帶有您的營(yíng)銷的目標(biāo)網(wǎng)頁，并優(yōu)化您的廣告以進(jìn)行網(wǎng)站轉(zhuǎn)化。

如果這還不是很清楚，請(qǐng)不要擔(dān)心。我們將逐步引導(dǎo)您完成整個(gè)過程。

現(xiàn)在，讓我們進(jìn)入制作Facebook廣告的4個(gè)步驟。

步驟1.選擇您的營(yíng)銷目標(biāo)

Facebook讓您先選擇營(yíng)銷目標(biāo)，然后才能在Facebook Ads Manager中執(zhí)行其他任何操作。

您可以選擇3個(gè)不同的目標(biāo)：

意識(shí)

通過選擇“意識(shí)”目標(biāo)，您將能夠創(chuàng)建品牌意識(shí)廣告或覆蓋廣告。

這是您吸引潛在客戶并開始產(chǎn)生潛在客戶的廣告。這通常稱為“渠道頂部”營(yíng)銷（TOFU）。

考慮

對(duì)于“考慮”目標(biāo)，您正在嘗試提高參與度。Facebook使您可以通過多種方式執(zhí)行此操作：

網(wǎng)站，應(yīng)用或Messenger的流量

通過頁面，帖子，評(píng)論，喜歡和分享進(jìn)行互動(dòng)

App Store和Google Play商店安裝

影片觀看次數(shù)

領(lǐng)先一代

留言內(nèi)容

在考慮階段是您吸引和教育目標(biāo)受眾有關(guān)您的品牌和產(chǎn)品的階段。這被稱為渠道中間（MOFU）營(yíng)銷。

轉(zhuǎn)換次數(shù)

轉(zhuǎn)換目標(biāo)的重點(diǎn)是促使人們采取行動(dòng)。有了這些廣告，F(xiàn)acebook便可以讓您選擇轉(zhuǎn)化，商店訪問或目錄銷售的目標(biāo)。

在營(yíng)銷的這個(gè)階段，一切都與讓目標(biāo)受眾做出購買承諾有關(guān)。為了與我們的營(yíng)銷渠道主題保持一致，我們將其稱為渠道底部（BOFU）營(yíng)銷。

營(yíng)銷的每個(gè)階段都是有價(jià)值的，并且在某些時(shí)候您將需要它們。但是，您不能只向試圖在您和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間進(jìn)行選擇的潛在客戶投放宣傳廣告。

好吧，無論如何，如果您不希望他們接您的話。

廣告內(nèi)容必須與營(yíng)銷階段匹配。所有這些都必須與任何營(yíng)銷活動(dòng)中最重要的部分相匹配：目標(biāo)受眾。

步驟2.創(chuàng)建自定義受眾

選擇目標(biāo)之后，就該確定目標(biāo)對(duì)象了。

當(dāng)然，您可以將廣告展示在數(shù)百萬人的面前。說真的 Facebook廣告的受眾可能非常龐大：

是的，這可能有2.1 億人。

看起來不錯(cuò)，對(duì)嗎？更多的人，更多的錢？

除非這些人是正確的人， 否則您的人，您的廣告將不會(huì)轉(zhuǎn)化。

為了正確定位廣告，您需要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)足夠大但又非常具體的自定義受眾。

這就是 自定義受眾的作用。

您會(huì)注意到，新廣告的默認(rèn)受眾群體是美國(guó)18至65歲之間的所有人。這就是給我們帶來2.1億巨大潛力的原因。

開始輸入有關(guān)目標(biāo)受眾的人口統(tǒng)計(jì)信息。如果我們針對(duì)25歲至40歲之間講西班牙語的佛羅里達(dá)州的每個(gè)人作為目標(biāo)，就會(huì)是這樣：

下一節(jié)“ 詳細(xì)定位”非常重要。在這里，我們可以真正利用興趣和行為來磨練我們的理想客戶。

例如，假設(shè)我們的理想客戶是邁阿密馬林魚棒球隊(duì)的粉絲。由于馬林魚隊(duì)擁有Facebook粉絲頁面，因此我們可以定位“喜歡”該頁面的人。

只需在“興趣”字段中輸入“ Miami Marlins”，然后單擊正確的結(jié)果將其添加即可。

在我們添加了邁阿密馬林魚隊(duì)的球迷之后，這是什么樣子。

您還可以通過點(diǎn)擊瀏覽來包括一般興趣，或者通過單擊建議來基于已經(jīng)包含的興趣來獲得 建議。

但是，定位特定的粉絲頁面是找到目標(biāo)對(duì)象的更精確的方法，因此您通常會(huì)以這種方式獲得更好的結(jié)果。

快速提示： 每個(gè)受眾群體的目標(biāo)群體不要超過一個(gè)。興趣小組混在一起使以后很難分析您的結(jié)果。如果要定位另一個(gè)粉絲頁面，請(qǐng)為每個(gè)粉絲頁面分別創(chuàng)建一個(gè)受眾群體，并且一次只向一個(gè)受眾群體投放一個(gè)廣告。

定義好受眾群體后，點(diǎn)擊“ 受眾群體 ”底部的“ 保存此受眾群體”按鈕。

將會(huì)彈出一個(gè)對(duì)話框，要求您給新觀眾起一個(gè)名字。

為其命名，以幫助您記住此細(xì)分受眾群中的人。然后點(diǎn)擊 保存。

現(xiàn)在，您已經(jīng)保存了受眾群體，可以將其用于您創(chuàng)建的任何其他廣告。

您始終可以通過以下方法創(chuàng)建自定義受眾群體：打開菜單，然后在“ 資產(chǎn)” 列下單擊“ 受眾群體 ” ：

步驟3.繼續(xù)設(shè)置您的Facebook廣告    

保存自定義受眾群體后，您需要在“ 展示位置” 部分中選擇展示廣告的位置 。

我們建議您堅(jiān)持使用自動(dòng)放置。

最后，您必須設(shè)置預(yù)算和計(jì)劃。然后，單擊 繼續(xù)。

步驟4.設(shè)計(jì)您的Facebook廣告

現(xiàn)在是時(shí)候進(jìn)行有趣和富有創(chuàng)意的部分了，您可以在其中吸引觀眾訪問您的故事。

Facebook提供了8種不同的格式供您使用，每種格式都有自己的優(yōu)勢(shì)，但是就目前而言，您僅可以制作一個(gè)簡(jiǎn)單的單幅圖像廣告。

然后，添加要使用的圖像。您可以上傳自己的圖像或使用免費(fèi)的庫存照片。

最后，您將添加標(biāo)題并復(fù)制到廣告中：

使廣告呈現(xiàn)所需的外觀后，請(qǐng)點(diǎn)擊右下角的綠色“ 確認(rèn)”按鈕。

屆時(shí)，您的廣告將轉(zhuǎn)到Facebook進(jìn)行審核，您就完成了！批準(zhǔn)并生效后，您會(huì)收到通知。

您會(huì)注意到，創(chuàng)建Facebook廣告確實(shí)沒有那么復(fù)雜。只需4個(gè)步驟。

當(dāng)然，制作廣告內(nèi)容可能很耗時(shí)，但是放置廣告本身只會(huì)花費(fèi)您幾分鐘。

現(xiàn)在，我們開始進(jìn)行優(yōu)化！也就是說，要確保我們的廣告能夠吸引合適的人，并按照我們希望的方式或更有效地執(zhí)行。

這是優(yōu)化Facebook廣告以最大程度發(fā)揮作用的方法。

1.創(chuàng)建一個(gè)Facebook業(yè)務(wù)經(jīng)理帳戶

Facebook業(yè)務(wù)管理器充當(dāng)您管理企業(yè)使用的每個(gè)Facebook工具的中心。

您可以添加多個(gè)廣告帳戶和頁面，添加基于角色的用戶帳戶，并跟蹤所有廣告帳戶中的廣告效果。

要?jiǎng)?chuàng)建您的帳戶，請(qǐng)?jiān)L問business.facebook.com并點(diǎn)擊 創(chuàng)建帳戶。

創(chuàng)建業(yè)務(wù)管理器帳戶后，請(qǐng)轉(zhuǎn)到“業(yè)務(wù)設(shè)置”來添加現(xiàn)有的廣告帳戶：    

接下來，點(diǎn)擊 左側(cè)菜單“ 帳戶”部分下的“ 廣告帳戶 ” ：

在這里，您可以看到現(xiàn)有廣告帳戶的列表。要添加一個(gè)新的，請(qǐng)單擊藍(lán)色的 添加按鈕。

    

選擇如何添加新的廣告帳戶并完成設(shè)置。    

您可以按照相同的過程將Facebook Pages添加到您的Business Manager帳戶。

2.安裝Facebook Pixel

Facebook Pixel是您嵌入到網(wǎng)站中的一段代碼。通過此代碼，您可以跟蹤和衡量網(wǎng)站訪問者，然后為廣告系列優(yōu)化和建立受眾群體。

安裝了Facebook Pixel后，您將能夠在Pixel儀表板上查看有關(guān)網(wǎng)站訪問者的數(shù)據(jù)，以更好地了解他們?nèi)绾问褂媚木W(wǎng)站。

您可以使用此數(shù)據(jù)來創(chuàng)建自定義受眾群體并優(yōu)化廣告投放，所有這些都將帶來更多銷售。

如何創(chuàng)建Facebook像素

首先，轉(zhuǎn)到“ 事件管理器”中的“ 像素和轉(zhuǎn)換”頁面 。然后，單擊 “入門”或“ 添加新數(shù)據(jù)源”：

    

在彈出的對(duì)話框中，輸入像素名稱，輸入網(wǎng)站的網(wǎng)址（推薦），然后點(diǎn)擊 創(chuàng)建。

創(chuàng)建Facebook Pixel之后，就可以將其安裝在您的網(wǎng)站上了。

如何安裝Facebook Pixel

在您網(wǎng)站的模板中找到標(biāo)題標(biāo)簽，然后將像素代碼粘貼到該模板中。標(biāo)頭代碼如下所示：

您需要將像素代碼粘貼到標(biāo)頭部分底部的標(biāo)簽附近。

設(shè)置后，您將需要 在Facebook Pixel上啟用“自動(dòng)高級(jí)匹配 ”。

安裝像素后，請(qǐng)務(wù)必通過向 頁面發(fā)送測(cè)試流量來測(cè)試其是否正常運(yùn)行 。

如何使用Facebook Pixel跟蹤網(wǎng)站事件

安裝Facebook Pixel之后，您可以添加事件以跟蹤訪問者在您的網(wǎng)站上執(zhí)行的特定操作。

在 像素選項(xiàng)卡上，單擊 要編輯的像素的詳細(xì)信息。

在像素概述頁面上，點(diǎn)擊 設(shè)置?設(shè)置新事件。

您將有大量活動(dòng)可供選擇。以下是“電子商務(wù)”類別中的一些選項(xiàng)：

選擇要跟蹤的事件后，您將可以輸入其他參數(shù)（例如轉(zhuǎn)化價(jià)值），并獲取網(wǎng)站所需的代碼。

3.細(xì)分受眾群體……但不要太多

在電子郵件營(yíng)銷中，細(xì)分受眾群體是最佳實(shí)踐。但是，F(xiàn)acebook廣告是奇怪的小野獸。

Facebook Ads全部涉及接觸點(diǎn)和學(xué)習(xí)。如果您的受眾群體太狹窄，接觸點(diǎn)太少，那么您就是在告訴Facebook您不需要它來學(xué)習(xí)任何東西。

當(dāng)受眾群體狹窄時(shí)，您就是在告訴Facebook Ads您不希望優(yōu)化預(yù)算。相反，您希望自己的廣告展示給一定數(shù)量的用戶。這會(huì)增加您的廣告費(fèi)用。

確定您每天要吸引多少人并在細(xì)分市場(chǎng)中游玩，直到您處于該范圍內(nèi)。

針對(duì)Facebook用戶的一種經(jīng)常被忽略的方法是通過他們的生活事件。電子商務(wù)企業(yè)可能會(huì)對(duì)人們的主要生活事件產(chǎn)生多少不同的興趣？

人們?cè)贔acebook上發(fā)布的所有內(nèi)容-從新工作，畢業(yè)，婚禮到生育-都有無限種方法可以僅憑此參數(shù)來創(chuàng)建自定義受眾！

4.使用多種Facebook廣告格式

為廣告使用正確的格式與廣告文案和圖像一樣重要。

以下是您可以使用的8種Facebook廣告格式，以及每種廣告格式的一些含義。即使我們?cè)诒窘坛讨惺褂昧撕?jiǎn)單的單張圖片廣告，您也絕對(duì)會(huì)想利用每種廣告格式及其所提供的優(yōu)勢(shì)。

圖片廣告：

通過發(fā)布帶有圖片的帖子，然后通過廣告對(duì)其進(jìn)行宣傳，可以輕松快捷地制作照片廣告。

這些廣告可以吸引人們?cè)L問您的網(wǎng)站并提高對(duì)您產(chǎn)品的知名度。

影片廣告：        

視頻廣告擅長(zhǎng)于盡早吸引注意力。制作視頻內(nèi)容時(shí)，請(qǐng)以最引人入勝且引人入勝的內(nèi)容為先導(dǎo)，這些內(nèi)容將立即吸引觀眾。

您可以將圖文框與視頻廣告一起使用，以吸引觀眾。對(duì)于移動(dòng)視頻，手機(jī)本身提供自然的邊框，但您也可以玩方形作物，堆疊視頻，垂直視頻甚至3D幀效果。

視頻廣告可以幫助您快速傳達(dá)信息。實(shí)際上，由于人們往往會(huì)如此快速地瀏覽內(nèi)容，因此吸引觀眾并在視頻的開頭清晰，有影響力地傳達(dá)消息的重點(diǎn)很重要。

故事廣告：

人們喜歡故事。它們使人們感到自己融入了他人的生活。

當(dāng)涉及到故事廣告時(shí)，觀眾都希望擁有它。

根據(jù)Facebook委托的調(diào)查：

52％的人說他們想要快速，容易理解的故事

50％希望被引入新產(chǎn)品

46％的人希望品牌提供故事來提供提示或建議

58％的人說，他們?cè)诠适轮锌吹狡放苹虍a(chǎn)品后對(duì)他們變得更感興趣

58％的人說他們已經(jīng)瀏覽了品牌的網(wǎng)站以獲得更多信息

31％的人去了商店檢查

50％的人訪問了可以購買的網(wǎng)站

因此，故事廣告必須快速且易于理解，介紹新產(chǎn)品，有所幫助，引起興趣并激發(fā)行動(dòng)。

Messenger廣告：

Facebook Messenger廣告使用與Facebook和Instagram相同的廣告素材，只是利用Messenger的全球影響力，它才剛剛在Messenger應(yīng)用程序的“聊天”標(biāo)簽中投放。

使用贊助信息是重新定位客戶的好方法！您可以將高度針對(duì)性的廣告直接發(fā)送給已經(jīng)在Messenger中與您的品牌進(jìn)行過交流的用戶。

輪播廣告：

輪播廣告的用途非常廣泛。您可以輕松地使用這些廣告來展示多個(gè)產(chǎn)品或共享單個(gè)產(chǎn)品的多個(gè)視圖或功能。

這些廣告也可以用來解釋一個(gè)復(fù)雜的過程。無需展示不同的產(chǎn)品，您只需使用轉(zhuǎn)盤上的每個(gè)位置即可展示流程中的某個(gè)步驟。

是否想講故事，但不想使用故事廣告？您也可以為此使用輪播廣告！

幻燈片廣告：

幻燈片廣告結(jié)合了動(dòng)作，聲音和文字，以創(chuàng)建輕量級(jí)，類似視頻的廣告，它們可以跨設(shè)備和以連接速度運(yùn)行。

您可以輕松地從Page甚至手機(jī)創(chuàng)建沉浸式幻燈片廣告，并選擇免費(fèi)的圖片，視頻編輯工具和各種音樂。

像輪播廣告一樣，您可以使用幻燈片廣告引導(dǎo)人們逐步進(jìn)行操作。

收藏廣告：

集合廣告包括可用于創(chuàng)建瀏覽體驗(yàn)的模板。

使用Instant Storefront在帶有特色圖像或視頻的網(wǎng)格中顯示產(chǎn)品，或使用Instant Lookbook創(chuàng)建目錄的數(shù)字版本。

您還可以簡(jiǎn)單地分享您的品牌故事，并鼓勵(lì)觀眾通過即時(shí)故事講述在您的網(wǎng)站上了解更多信息。

可播放廣告：

可播放的廣告使您可以創(chuàng)建應(yīng)用的身臨其境，可播放的預(yù)覽，以找到感興趣的玩家和客戶。

這是一個(gè)交互式預(yù)覽，確實(shí)有助于找到更有可能轉(zhuǎn)化的目標(biāo)較高的用戶。

5.分開測(cè)試您的Facebook廣告

拆分測(cè)試可讓您通過比較不同版本并進(jìn)行相互測(cè)試以了解效果最佳來對(duì)廣告進(jìn)行微調(diào)。

使用Facebook Ads創(chuàng)建拆分測(cè)試的方法有3種：引導(dǎo)式創(chuàng)建，復(fù)制和快速創(chuàng)建。

引導(dǎo)式創(chuàng)作

使用引導(dǎo)式創(chuàng)建方式創(chuàng)建Facebook廣告時(shí)，您將首先選擇營(yíng)銷目標(biāo)。然后，單擊“ 創(chuàng)建拆分測(cè)試”旁邊的切換按鈕，然后 選擇要測(cè)試的內(nèi)容：

復(fù)制

選擇一個(gè)現(xiàn)有的廣告集并復(fù)制它。然后，在出現(xiàn)的對(duì)話框中，點(diǎn)擊創(chuàng)建測(cè)試旁邊的切換按鈕， 以將新廣告集與原始廣告集進(jìn)行比較。

快速創(chuàng)作

通過快速創(chuàng)建來制作Facebook廣告時(shí)，有幾種創(chuàng)建拆分測(cè)試的方法：

修改有效的廣告集

受眾群體，展示位置或投放優(yōu)化

有創(chuàng)意

產(chǎn)品集

6.分析您的結(jié)果

放置您的第一個(gè)Facebook廣告之后，您將很想每隔5秒檢查一次結(jié)果。別做！

您的廣告系列需要花費(fèi)一些時(shí)間才能開始并開始獲得轉(zhuǎn)化。因此，如果您過早查看結(jié)果，您可能會(huì)被迫關(guān)閉廣告，而您將永遠(yuǎn)無法獲得想要的結(jié)果。

相反，請(qǐng)至少給您的廣告系列48個(gè)小時(shí)才能運(yùn)行。然后，您可以轉(zhuǎn)到業(yè)務(wù)經(jīng)理，然后單擊要查看的廣告帳戶。

從那里，您可以查看各種可愛的數(shù)據(jù)：

結(jié)論

Facebook廣告是一種以低廉的價(jià)格獲取高質(zhì)量業(yè)務(wù)線索或?qū)⑵渲匦露ㄎ坏揭呀?jīng)感興趣的購物者以使其回頭的明智方法。

請(qǐng)記住，您使用的策略將決定您的成功或失敗。

（來源：跨境電商隨記）

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