
Coupang是韓國最大的跨境電商平臺之一,成立于2010年,現(xiàn)有超過2000萬用戶,Coupang在2020年第一季度躍升成為韓國第一大線上零售商,同時(shí),Coupang也成為不少中國賣家打開韓國電商市場的"金鑰匙"。
接下來Coupang大客戶經(jīng)理Steven為大家解析韓國千億美金市場及Coupang最新招商政策。
得益于韓國發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì),最近三年,電商零售份額平均每年增長27%,于此同時(shí),傳統(tǒng)零售平均每年下降3%。目前韓國是全球增速最快和電商滲透率最高的國家。據(jù)了解,美國,歐洲和中國是韓國民眾海外購最熱衷的采購地,且韓國海外購正以超15%的增速發(fā)展。不過由于當(dāng)前進(jìn)入韓國的中國賣家和產(chǎn)品少,韓國電商市場對中國賣家而言仍是一個(gè)巨大的藍(lán)海市場。
2020年第一季度,韓國電商市場整體線上消費(fèi)額為9790億韓幣(約為57.8億人民幣),同期只下降了2%,但是食品飲料,家居用品,醫(yī)療個(gè)護(hù)產(chǎn)品銷售增長8%~30%。
此外,疫情期間,中國賣家逆勢增長,家居用品和個(gè)護(hù)產(chǎn)品銷售增長超過50%,主要為口罩和防疫產(chǎn)品。與此同時(shí),消費(fèi)類電子和美妝產(chǎn)品也保持穩(wěn)定增長。
Coupang現(xiàn)有超過2500萬用戶,日活用戶達(dá)400萬,月活用戶超過了1500萬。主打配送和退貨時(shí)效性,2019年,Coupang交易額約為7.14萬億韓幣(約為60億美金),緊隨其后的是Ebay韓國,約為4.23萬億韓幣(約為35億美金)。
連續(xù)六年,Coupang零售增長超過35倍,客戶數(shù)量增長4倍,平均訂單金額增長6倍。
注意:
1)韓國的傳統(tǒng)節(jié)日跟中國類似
2)韓國同時(shí)又有被西化的很多節(jié)日
3)不同群體的特定節(jié)日
4)11-12月的全年促銷旺季
1、流量:產(chǎn)品廣告
產(chǎn)品廣告可以讓賣家產(chǎn)品展示給搜索特定商品的用戶、購買可能性高的潛在用戶以此提高賣家的銷售額。
此外,產(chǎn)品廣告還能幫助賣家增加商品曝光,如在搜索結(jié)果頁面等在關(guān)注度高的頁面有效地曝光商品。
需注意的是,無論曝光與否,Coupang的產(chǎn)品廣告僅在點(diǎn)擊時(shí)收取廣告費(fèi)。
2、保證物流的妥投和時(shí)效
物流方式:物流方式賣家自行選擇;
物流時(shí)效:7天內(nèi)妥投。若時(shí)效較久,可在listing上注明;
物流費(fèi)用:賣家支付,賣家可在后臺跟進(jìn)實(shí)際的物流時(shí)效和運(yùn)費(fèi)設(shè)置模板。
3、保證賣家資金的安全性
回款周期,每月一次
目前支持大陸和港澳臺地區(qū)的對公賬戶收款
同第三方收款機(jī)構(gòu)的對接正在進(jìn)行中
4、完善的系統(tǒng)和數(shù)據(jù)接口
支持API系統(tǒng)對接,與ERP軟件提供商對接中;
產(chǎn)品上傳:API 或CSV 文件上傳;
產(chǎn)品描述要求:韓語;產(chǎn)品定價(jià)貨幣:韓幣。
基本要求:
1)中國大陸,港澳臺注冊的企業(yè);
2)熟悉跨境電商市場,有一定的經(jīng)驗(yàn);
3)有一定數(shù)量的SKU,有需求類目的產(chǎn)品。
入駐費(fèi)用和申請方式:
1)僅收取傭金5-10%;
2)平臺注冊完全免費(fèi),中國賣家邀請注冊.