Coupang解讀韓國市場現(xiàn)狀及最新平臺(tái)招商政策

Coupang是韓國最大的跨境電商平臺(tái)之一，成立于2010年，現(xiàn)有超過2000萬用戶，Coupang在2020年第一季度躍升成為韓國第一大線上零售商，同時(shí)，Coupang也成為不少中國賣家打開韓國電商市場的"金鑰匙"。

接下來Coupang大客戶經(jīng)理Steven為大家解析韓國千億美金市場及Coupang最新招商政策。

韓國市場概況：全球增速最快和電商滲透率最高的國家

得益于韓國發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)，最近三年，電商零售份額平均每年增長27%，于此同時(shí)，傳統(tǒng)零售平均每年下降3%。目前韓國是全球增速最快和電商滲透率最高的國家。據(jù)了解，美國，歐洲和中國是韓國民眾海外購最熱衷的采購地，且韓國海外購正以超15%的增速發(fā)展。不過由于當(dāng)前進(jìn)入韓國的中國賣家和產(chǎn)品少，韓國電商市場對(duì)中國賣家而言仍是一個(gè)巨大的藍(lán)海市場。

受新冠病毒影響，韓國電商市場分品類穩(wěn)中有升

2020年第一季度，韓國電商市場整體線上消費(fèi)額為9790億韓幣（約為57.8億人民幣），同期只下降了2%，但是食品飲料，家居用品，醫(yī)療個(gè)護(hù)產(chǎn)品銷售增長8%~30%。

此外，疫情期間，中國賣家逆勢增長，家居用品和個(gè)護(hù)產(chǎn)品銷售增長超過50%，主要為口罩和防疫產(chǎn)品。與此同時(shí)，消費(fèi)類電子和美妝產(chǎn)品也保持穩(wěn)定增長。

Coupang是一個(gè)怎樣的電商平臺(tái)？

Coupang現(xiàn)有超過2500萬用戶，日活用戶達(dá)400萬，月活用戶超過了1500萬。主打配送和退貨時(shí)效性，2019年，Coupang交易額約為7.14萬億韓幣（約為60億美金），緊隨其后的是Ebay韓國，約為4.23萬億韓幣（約為35億美金）。

連續(xù)六年，Coupang零售增長超過35倍，客戶數(shù)量增長4倍，平均訂單金額增長6倍。

Coupang的消費(fèi)者群體

Coupang的熱賣品類傭金

韓國促銷節(jié)日

注意：

1）韓國的傳統(tǒng)節(jié)日跟中國類似

2）韓國同時(shí)又有被西化的很多節(jié)日

3）不同群體的特定節(jié)日

4）11-12月的全年促銷旺季

Coupang如何幫助中國賣家做好跨境生意？

1、流量：產(chǎn)品廣告

產(chǎn)品廣告可以讓賣家產(chǎn)品展示給搜索特定商品的用戶、購買可能性高的潛在用戶以此提高賣家的銷售額。

此外，產(chǎn)品廣告還能幫助賣家增加商品曝光，如在搜索結(jié)果頁面等在關(guān)注度高的頁面有效地曝光商品。

需注意的是，無論曝光與否，Coupang的產(chǎn)品廣告僅在點(diǎn)擊時(shí)收取廣告費(fèi)。

2、保證物流的妥投和時(shí)效

物流方式：物流方式賣家自行選擇；

物流時(shí)效：7天內(nèi)妥投。若時(shí)效較久，可在listing上注明；

物流費(fèi)用：賣家支付，賣家可在后臺(tái)跟進(jìn)實(shí)際的物流時(shí)效和運(yùn)費(fèi)設(shè)置模板。

3、保證賣家資金的安全性

回款周期，每月一次

目前支持大陸和港澳臺(tái)地區(qū)的對(duì)公賬戶收款

同第三方收款機(jī)構(gòu)的對(duì)接正在進(jìn)行中

4、完善的系統(tǒng)和數(shù)據(jù)接口

支持API系統(tǒng)對(duì)接，與ERP軟件提供商對(duì)接中；

產(chǎn)品上傳：API 或CSV 文件上傳；

產(chǎn)品描述要求：韓語；產(chǎn)品定價(jià)貨幣：韓幣。

中國賣家入駐條件

基本要求：

1）中國大陸，港澳臺(tái)注冊(cè)的企業(yè)；

2）熟悉跨境電商市場，有一定的經(jīng)驗(yàn)；

3）有一定數(shù)量的SKU，有需求類目的產(chǎn)品。

入駐費(fèi)用和申請(qǐng)方式：

1）僅收取傭金5-10%；

2）平臺(tái)注冊(cè)完全免費(fèi)，中國賣家邀請(qǐng)注冊(cè).