亞馬遜真的好做嗎？

越來越多的中國賣家涌入亞馬遜，傳統(tǒng)的精品模式和無貨源模式都是怎么去操作的？無貨源模式是真的可以做嗎？對(duì)于新手而言應(yīng)該如何去比較好的切入到這個(gè)市場(chǎng)中，我們來簡(jiǎn)單的講一講。

傳統(tǒng)模式

對(duì)于傳統(tǒng)精品模式的賣家而言，首先要做的是市場(chǎng)分析調(diào)查，分析出哪些商品可能會(huì)更收到市場(chǎng)歡迎，然后聯(lián)系產(chǎn)品渠道，再發(fā)FBA。之后就是上傳產(chǎn)品上傳產(chǎn)品得自己寫Listing，包括標(biāo)題，關(guān)鍵詞，圖片，產(chǎn)品描述等等，然后燒錢做運(yùn)營。這個(gè)過程稱之為測(cè)款，在這個(gè)過程中，選品和運(yùn)營會(huì)要求有比較豐富的經(jīng)驗(yàn)，發(fā)FBA和運(yùn)營會(huì)花費(fèi)一定的資金。 或者是有自己的產(chǎn)品的話，那同樣也是上傳商品發(fā)FBA做運(yùn)營。對(duì)于亞馬遜而言，選品是十分重要的。圈內(nèi)一句話叫七分靠選品，三分靠運(yùn)營。選定了商品之后把商品發(fā)到亞馬遜在海外的倉庫，倉儲(chǔ)和壓貨會(huì)占到一個(gè)賣家很大的資金，一旦出現(xiàn)滯銷的話，商品基本就是直接銷毀或者以極低的價(jià)格轉(zhuǎn)讓了。這比把商品再從新運(yùn)回來的成本要低很多。另外就是運(yùn)營上所花費(fèi)的資金，一年幾十萬的廣告費(fèi)很正常，關(guān)鍵是幾十萬花出去了不做任何優(yōu)化的話，同樣也是沒有太大的作用。

在傳統(tǒng)模式下來講，你要面臨的問題包括，語言問題，選品問題，物流問題，資金問題，運(yùn)營問題，這也是之前亞馬遜門檻比較高的原因。那么在這兩年興起的無貨源模式在很大程度上解決了這些問題，為普通人進(jìn)入亞馬遜市場(chǎng)提供了一個(gè)新的契機(jī)。

無貨源模式

無貨源模式簡(jiǎn)單講，通過ERP系統(tǒng)把國內(nèi)電商平臺(tái)的商品批量的采集下來，然后系統(tǒng)自動(dòng)翻譯成我們所需要的語言，再導(dǎo)出成表格直接上傳到亞馬遜的店鋪上，有海外買家下單之后，再從中轉(zhuǎn)倉發(fā)到海外客戶手中。在這個(gè)過程中，不需要貨源，不需要壓貨，也不需要花錢砸廣告做運(yùn)營，本質(zhì)講就是倒賣國內(nèi)外電商平臺(tái)的商品，賺國內(nèi)外商品的差價(jià)和相同貨幣單位下的匯率差。比如，淘寶上30人民幣左右的商品在亞馬遜歐洲站的價(jià)格基本在28-32歐元之間，拋開采購物流等所有成本之后，最終的凈利潤大致在售價(jià)的50%-80%之間。

亞馬遜無貨源模式的關(guān)鍵只有一個(gè)，就是在合適的細(xì)分類目下去大量的鋪貨。因?yàn)槲覀兛康膯蝹€(gè)商品的自帶流量和某一細(xì)分類目下占的一定數(shù)量的份額來產(chǎn)生訂單。當(dāng)某一可能熱銷的細(xì)分類目下的產(chǎn)品有非常多是我們的產(chǎn)品，買家在搜的時(shí)候我們的產(chǎn)品就會(huì)個(gè)更多的出現(xiàn)在客戶面前，自然訂單情況就會(huì)更好。所以合適的細(xì)分類目是相當(dāng)重要的，這就需要做大量的數(shù)據(jù)分析。在非常熱門或者非常冷門的細(xì)分類目下去鋪貨都是不太合適的，針對(duì)于每個(gè)站點(diǎn)每個(gè)時(shí)間點(diǎn)去做不一樣的可能會(huì)熱銷的細(xì)分類目鋪貨。 無貨源模式的物流基本是一站式的服務(wù)。當(dāng)買家下單之后，賣家從上家把商品拍下來直接發(fā)到在深圳的物流中轉(zhuǎn)倉，然后那邊工作人員會(huì)負(fù)責(zé)拆包檢查，二次打包，以符合亞馬遜物流的標(biāo)準(zhǔn)，帖國際物流標(biāo)簽，過關(guān)等等相關(guān)事宜都會(huì)處理。物流費(fèi)用也會(huì)比自己去找物流公司要?jiǎng)澦愕暮芏唷?/span> 對(duì)于任何一種模式而言，人都是最終決定性的因素，軟件只是輔助我們更有效率的去把事情做了。任何一種模式的紅利期時(shí)間也是有限的，當(dāng)風(fēng)起的時(shí)候，豬也能飛起來。但是當(dāng)你沒有把基礎(chǔ)性問題解決，還是無法實(shí)現(xiàn)自身突破。

（來源：嘿馬跨境@昊天）

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