20世紀70年代初,兩個來自新澤西的年輕人搬到新罕布什爾州,他們當時的夢想僅限于在當地的集市和節(jié)日上出售皮帶和扣子。基于顧客的積極反饋,兩人于1972年開設了第一家“The Mountain”品牌零售店,其靈感來自于店里最受歡迎的產品——一條裝飾著山景的腰帶。在接下來的幾年間,The Mountain體量迅速發(fā)展壯大,從一個零售小店發(fā)展到旗下有橫跨大西洋中部各州的30家零售店,還找到了銷售手工染色和印花t恤的利基市場。此后不久,The Mountain開了一家印染廠,開始生產銷售獲得官方許可的,包括The Grateful Dead、Bob Marley和Jimi Hendrix在內的,印有偶像音樂家形象的t恤。后來,The Mountain成立了一個分銷部門,專門銷售特別合作款的t恤,公司的口號“Green Never Goes Out of Style”也是從致力于環(huán)保生產實踐發(fā)展而來的。如今,該公司因其廣受歡迎的Big Face t恤系列等得到市場的廣泛認可。
themountain.com的市場經理Lindsey Reis表示,2008年,The Mountain設計的Three Wolf Moon系列t恤迅速躥紅,亞馬遜上消費者給的好評也紛至沓來。成立The Mountain官方網站的任務迫在眉睫。The Mountain表示,為了保持品牌市場相關性,企業(yè)需要一個自己的網站,于是The Mountain開始在市面上將各大服務商進行對比,最后了選擇BigCommerce。據稱是因為The Mountain需要一個有能力與其一起成長的平臺。在經歷了Three Wolf Moon的持續(xù)成功后,The Mountain決定更新品牌,以恰當地反映品牌的藝術服裝質量,并保持品牌在業(yè)內的競爭力。
The mountain.com的市場經理Lindsey Reis稱,在BigCommerce的幫助下,The Mountain進行了品牌重塑,使得品牌再攀高峰。據悉,The Mountain有一個內部的藝術部門,為品牌產品設計網絡頁面,目錄,圖片和產品藝術等。為使品牌各方面保持一致性,公司決定重塑品牌形象。作為重塑工作的一部分,The Mountain想優(yōu)化包括網頁設計,改進網站導航和及速度網站在內等功能,以此改善客戶體驗、提升有機排名和提高轉化率。The Mountain在通過BigCommerce優(yōu)化并推陳出新的30天內,品牌轉化率就實現了驚人的33%的增長值。
Lindsey Reis在接受采訪時表示,在以消費者作為優(yōu)先級考慮的情況下,The Mountain在提供優(yōu)惠、打折的商品、打折對象、打折頻率等方面有硬性需求,因此,The Mountain需要特定的工具來順利地執(zhí)行品牌促銷活動。在BigCommerce的幫助下,The Mountain輕而易舉地創(chuàng)建了獨特的優(yōu)惠券代碼,品牌可以用其制造緊迫感,激起客戶購買欲。BigCommerce還為The Mountain提供了營銷日歷、Asana、Basecamp、JIRA以及SailThru等工具,幫助The Mountain通過及時的促銷有效地增加了品牌銷量。
Lindsey Reis坦言,The Mountain每天都在使用BigCommerce Insights,利用BigCommerce Insights分析訂單和銷售單位等數據。The Mountain也經常向公眾展示品牌的銷售項目報告。據悉,The Mountain有大量的sku,需要品牌不斷確認其最暢銷的產品。有BigCommerce Insights,The Mountain就能優(yōu)先選擇與營銷活動和暢銷目錄相匹配的產品進行促銷。
Lindsey Reis表示,通過品牌最近推出的 “My Mountain”計劃,The Mountain開始讓客戶能夠創(chuàng)造獨特的、完全定制的The Mountain服飾產品。得益于BigCommerce強大的模板設計框架,The Mountain才能夠提供這樣獨特的體驗給消費者,僅僅靠The Mountain是不可能使這一項目落地的。
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