
小編采訪過的一位資深的亞馬遜運(yùn)營說過:運(yùn)營的主要工作就是玩流量,做排名!亞馬遜發(fā)展到今天,除了是一個(gè)購物平臺以外,還是一個(gè)強(qiáng)大的搜索引擎。
亞馬遜的站內(nèi)流量最大的來源就是SEO,即搜索流量。最常見的購物習(xí)慣就是通過關(guān)鍵詞搜索,可以說每一個(gè)關(guān)鍵詞,都是通向我們的Listing的一個(gè)入口。
“買家必須能夠找到您的商品,才能進(jìn)行購買。買家可以通過輸入關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索來找到您的商品,我們的系統(tǒng)會將買家輸入的關(guān)鍵詞與您為商品提供的商品名稱和描述等信息進(jìn)行匹配?!?/span>
監(jiān)控關(guān)鍵詞排名的重要性
關(guān)鍵詞排名越靠前,Listing被點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的可能性就越大;Listing的點(diǎn)擊率,轉(zhuǎn)化率越高,關(guān)鍵詞的排名也會越高。這點(diǎn)我們從亞馬遜的營銷飛輪就可以看到:
這也是亞馬遜運(yùn)營一直追求“關(guān)鍵詞上首頁”的原因,除非是藍(lán)海市場的小眾產(chǎn)品,新上架的Listing是很難直接排在首頁的,所以我們要持續(xù)的監(jiān)控自己和競品的關(guān)鍵詞排名,分析計(jì)算之后,再采取相應(yīng)的手段來做排名!
作為運(yùn)營,每天必做的一項(xiàng)工作就是監(jiān)控自己和競品的關(guān)鍵詞排名,怎么監(jiān)控呢?
第一種:
在亞馬遜前臺輸入關(guān)鍵詞,在搜索結(jié)果頁面找到自己的Listing,然后記錄下來跟之前的數(shù)據(jù)做對比,監(jiān)控競品也是同樣的方法。
如果自己的關(guān)鍵詞排名靠后、ASIN較多、競品也較多,監(jiān)控自己的關(guān)鍵詞排名之外還要監(jiān)控競品的關(guān)鍵詞,這個(gè)工作量可比單量大的運(yùn)營給每個(gè)訂單手動點(diǎn)“請求評論”大多了!
第二種:
利用工具——JS網(wǎng)頁版的關(guān)鍵詞排名監(jiān)控,智能監(jiān)控自己跟競品的關(guān)鍵詞動態(tài),告別繁雜的手動步驟,不錯(cuò)過競品的任何變化。
關(guān)鍵詞排名監(jiān)控的升級
01多渠道添加產(chǎn)品和關(guān)鍵詞
多渠道添加產(chǎn)品
進(jìn)入關(guān)鍵詞排名監(jiān)控頁面,點(diǎn)擊【添加產(chǎn)品】,我們有3種方式添加想要跟蹤的產(chǎn)品:
Tracked Products(正在使用“競品跟蹤器”跟蹤的產(chǎn)品)
My products(同步自己的賣家后臺,即可選擇店鋪里的ASIN進(jìn)行跟蹤)
Enter New(手動輸入想要跟蹤的ASIN)
多渠道添加關(guān)鍵詞
我們可以通過以下3個(gè)方法來添加關(guān)鍵詞:
輸入競品ASIN
選擇關(guān)鍵詞列表
選擇已經(jīng)跟蹤的產(chǎn)品
如果我們選擇手動輸入競品,可以一次性輸入9個(gè)競品ASIN,基本可以覆蓋我們想要監(jiān)控的競品范圍。
自動生成關(guān)鍵詞庫
輸入產(chǎn)品后,系統(tǒng)會立即抓取該ASIN排名TOP 50的關(guān)鍵詞,填充到關(guān)鍵詞庫。一次最多可顯示搜索量前500的競品關(guān)鍵詞。
02關(guān)鍵詞表現(xiàn)可視化
添加完產(chǎn)品和關(guān)鍵詞之后,只需點(diǎn)擊【保存】,立即就會返回圖表化的關(guān)鍵詞跟蹤數(shù)據(jù)。
一次新可查看10個(gè)關(guān)鍵詞排名情況,可自主選擇10個(gè)關(guān)鍵詞、按搜索量排序或按字母排序,選擇關(guān)鍵詞進(jìn)行分析。
一次性查看多個(gè)關(guān)鍵詞的排名變化
查看不同關(guān)鍵詞的歷史排名變化
一鍵切換查看自然排名及廣告排名
隨時(shí)添加注解,一切動態(tài)有據(jù)可查
03多維度篩選優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞
可視化圖表下方,還有表格化精確數(shù)據(jù)可供查看分析,并且自帶過濾器,按條件篩選出符合要求的關(guān)鍵詞:
TOP 10
TOP 50
排名高卻沒有添加到Listing的關(guān)鍵詞
正在跟蹤,但沒有被收錄的詞
已收錄,排名上升的詞
已收錄,排名下降的詞
容易排名,已收錄的詞
容易排名,未收錄的詞
按照排名、PPC出價(jià)及搜索量進(jìn)行篩選條件,更快了解流量分布、不放過任何一個(gè)流量入口。
你可以將篩選出的核心關(guān)鍵詞埋入標(biāo)題、五點(diǎn)和描述中。然后繼續(xù)監(jiān)測這個(gè)ASIN下的關(guān)鍵詞排名情況,判斷Listing優(yōu)化的效果。
根據(jù)關(guān)鍵詞的趨勢,競品的上首頁流量詞,和相應(yīng)的PPC建議出價(jià),找出最適合自己的PPC關(guān)鍵詞以及關(guān)鍵詞的最優(yōu)出價(jià)?。▉碓矗篔ungle Scout槳歌)
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