引流新思路 | 精準(zhǔn)定向替你“拍一拍”那些站內(nèi)外的高意向消費(fèi)者

適合人群：

已在美國(guó)及加拿大站點(diǎn)完成品牌注冊(cè)

已經(jīng)開始或者準(zhǔn)備開始使用展示型推廣的賣家

適用廣告產(chǎn)品：

展示型推廣

目錄：

1. 展示型推廣商品投放及瀏覽定向功能的回顧

2. 針對(duì)不同階段消費(fèi)者的投放功能

3. 不同投放方式適合的ASIN類型

4. 大咖案例及實(shí)戰(zhàn)心得分享

研究表明，從消費(fèi)者產(chǎn)生第一次消費(fèi)相關(guān)行為到最后下單購(gòu)買，有5-16天的時(shí)間機(jī)會(huì)！

即使他們已離開了亞馬遜，你也可以通過展示型推廣商品投放+瀏覽定向組合策略，在有效增加站內(nèi)轉(zhuǎn)化的同時(shí)，也有助于增加品牌曝光。

如何結(jié)合使用展示型推廣廣告的商品投放 (product targeting) 以及瀏覽定向 (views)？

抄好這份首次公開的策略，助你實(shí)現(xiàn)二次甚至三次精準(zhǔn)定向地“拍一拍”這些“看過卻沒買”的高意向消費(fèi)者！迅速掌握商品投放以及瀏覽定向與各類ASIN如何配對(duì)、針對(duì)消費(fèi)者不同消費(fèi)階段如何發(fā)力！話不多說，直接進(jìn)入今天的重點(diǎn)吧！

實(shí)操干貨1

展示型推廣有哪些功能？

展示型推廣商品投放功能（分商品定位 products、品類定位 categories）

可助你的廣告直接呈現(xiàn)在訪問相似商品或特定商品分類頁面的消費(fèi)者眼前，你可以點(diǎn) 【這里】回顧更多此項(xiàng)功能的知識(shí)點(diǎn)！

展示型推廣瀏覽定向功能（分商品瀏覽 product views、類似商品瀏覽 similar product views）

你可利用此功能，針對(duì)曾瀏覽過你推廣商品的消費(fèi)者或有過類似商品瀏覽行為的消費(fèi)者進(jìn)行分組定向投放、分組管理！點(diǎn)擊 【這里】你可查看此功能的更多詳細(xì)解讀！

實(shí)操干貨2

針對(duì)消費(fèi)者的四階段

如何匹配使用展示型推廣功能？

上圖總結(jié)了針對(duì)不同階段的消費(fèi)者，我們建議使用的展示型推廣功能。通過展示型推廣商品投放+瀏覽定向，能讓還處在品牌認(rèn)知、考慮階段的消費(fèi)者提高對(duì)品牌的認(rèn)知甚至好感度，促成下單！

實(shí)操干貨3

針對(duì)不同類型的ASIN

如何選擇使用展示型推廣？

（劃重點(diǎn)，首發(fā)內(nèi)容！值得你收藏來琢磨?。?/span>

我們根據(jù)銷售額及生命周期情況，將ASIN進(jìn)行四象分類。點(diǎn) 【這里】可回顧我們獨(dú)家整理的《ASIN分類圖》。

你可針對(duì)不同的ASIN，使用不同的展示型推廣策略：

√ 新貴ASIN

通過展示型推廣商品投放+瀏覽定向（類似商品瀏覽）來提升消費(fèi)者對(duì)商品的認(rèn)知度，促成更多的下單。

√ 主力ASIN

結(jié)合使用展示型推廣商品投放+瀏覽定向，可最大程度提高轉(zhuǎn)化率，提升品牌影響力！

√ 潛力ASIN

重點(diǎn)使用展示型推廣商品投放，幫助潛力ASIN盡快轉(zhuǎn)化為新貴ASIN甚至主力ASIN！

√ 長(zhǎng)尾ASIN

為已申請(qǐng)促銷活動(dòng)的長(zhǎng)尾ASIN搭配使用展示型推廣商品投放，幫助長(zhǎng)尾ASIN盡早完成清倉(cāng)！

知識(shí)庫(kù)已完成更新，接下來

一起來看看大咖們?cè)趯?shí)踐中都有哪些心得！  

以下是首次分享的大咖獨(dú)家使用秘籍

*僅代表賣家個(gè)人觀點(diǎn)。

示例數(shù)據(jù)，比例經(jīng)過處理。

大咖案例1

Lawn and Garden 品類賣家

通過展示型推廣

提高店鋪整體商品流量及銷售額

大咖案例2

Home Improvement  品類賣家

通過展示型推廣保護(hù)熱賣商品的流量改善ACOS

大咖實(shí)戰(zhàn)心得

若店鋪內(nèi)商品詳情頁瀏覽整體不高

√ 先使用商品投放中的商品/品類投放功能，把ASIN商品詳情頁瀏覽量總體先提升

√  挑選商品詳情頁瀏覽量高的ASIN來做瀏覽定向

若店鋪內(nèi)已有商品詳情頁瀏覽高的ASIN

√ 直接同時(shí)使用瀏覽定向及商品投放，占領(lǐng)站內(nèi)與站外的優(yōu)質(zhì)廣告位

√ 提升認(rèn)知度與轉(zhuǎn)化率（來源：亞馬遜廣告）
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