JAC：網(wǎng)絡(luò)找外貿(mào)客戶的四種常用方法

我在這里只說(shuō)自己用過(guò)的幾種不錯(cuò)的方法，至于其他一些方法，或者沒(méi)怎么用過(guò)，或者效果不好，我就不提了。

先說(shuō)一下，找客戶的平臺(tái)或者途徑，我用過(guò)的四種：

搜索引擎：這個(gè)多了，google（各個(gè)國(guó)家的版本），yahoo，bing，其他國(guó)家的一些主流搜索引擎，這些你得動(dòng)手去搜，就如同中國(guó)有baidu，其他國(guó)家也會(huì)有一些主流的搜索引擎。

黃頁(yè)：網(wǎng)絡(luò)版、雜志版都可以使用，怎么找黃頁(yè)呢？其實(shí)很簡(jiǎn)單，直接輸入yellowpages，基本上大部分國(guó)家的黃頁(yè)就展現(xiàn)在你面前。然后進(jìn)入黃頁(yè)，通過(guò)你的產(chǎn)品分類(lèi)來(lái)找，不知道產(chǎn)品分類(lèi)？那你沒(méi)救了！

B2B平臺(tái)：B2B網(wǎng)站通常會(huì)有很多項(xiàng)目，如products，buying leads，selling leads，這些都是資源，具體方法下面講

展會(huì)的官方網(wǎng)站：例如廣交會(huì)的官方網(wǎng)站。

如何使用以上的四種資源，下面是詳細(xì)解析：

1、搜索引擎找客戶方法：

如何搜索呢？其實(shí)很簡(jiǎn)單，說(shuō)到搜索引擎就一個(gè)問(wèn)題，那就是關(guān)鍵詞的選取問(wèn)題。

A：例如我的產(chǎn)品是melamine，我可以直接搜melamine，可以搜buy melamine，buy+melamine，purchase melamine，look for melamine等等，很多個(gè)組合。你可以設(shè)想，如果我就是客戶，要發(fā)布求購(gòu)信息，我會(huì)怎么寫(xiě)呢？

你就拿著你所能想到的所有關(guān)鍵詞去搜就可以了。這種方法拿到的客戶資料往往都是采購(gòu)負(fù)責(zé)人。如果是最新的信息，那么你很有可能得到客戶的回應(yīng)；如果是很久遠(yuǎn)的信息，你可以嘗試一下加上幾句話：“不知道您現(xiàn)在是否還需要此產(chǎn)品，我們現(xiàn)在建立了獨(dú)立的貿(mào)易公司，為世界各地的眾多客戶做采購(gòu)代理，如果您有其他需要，也可以與我們聯(lián)系！”

B：下游產(chǎn)品搜索法：例如我的melamine，可以用在餐具上，我會(huì)直接搜索tablewares，melamine tablewares，還能用在modified resin里面，那么我就直接搜索melamine resin。這樣得到的結(jié)果都是你的潛在客戶，他們真正需要你的產(chǎn)品，那就看你如何去開(kāi)發(fā)了。但是，這樣搜索到的客戶大部分是對(duì)方銷(xiāo)售人員的郵箱。選取各種關(guān)鍵詞搜索下來(lái)，已經(jīng)有了大量的資源。我搜索一次，拿到的郵箱數(shù)目以萬(wàn)計(jì)。所以，哪怕是碰，一萬(wàn)個(gè)郵箱總能碰到幾個(gè)客戶的。

2、黃頁(yè)找客戶方法：

在黃頁(yè)里按照行業(yè)找客戶，這個(gè)沒(méi)什么方法和技巧。其實(shí)就是按照你的行業(yè)，例如化工——有機(jī)化工——胺類(lèi)制品，如此去搜索，就會(huì)出現(xiàn)大量的資料；或者在黃頁(yè)里直接搜索關(guān)鍵詞；再或者，直接在搜索引擎里面關(guān)鍵詞加yellowpages。

3、B2B平臺(tái)找客戶方法：

這個(gè)是我比較看重的一種方法。B2B一般都有公司庫(kù)，這個(gè)類(lèi)似于黃頁(yè)，你可以用黃頁(yè)的方法，搜索到公司庫(kù)里與你相關(guān)的公司；

有buying leads，這些都是客戶發(fā)布的求購(gòu)信息，但是基本上看不到郵箱，需要收費(fèi)用戶才能查看。這就需要你有廣泛的人脈，但是很多收費(fèi)的用戶也看不到郵箱，怎么回事呢？其實(shí)很簡(jiǎn)單，你加他為聯(lián)系人或者發(fā)一封站內(nèi)信給他，就能看到郵箱了。

你還可以拿著客戶的公司名稱(chēng)去搜索引擎搜索，例如客戶是ABC company，那么你搜索ABC company+email，能找到客戶在其他地方發(fā)布的信息是否含有郵箱；或者直接搜索公司名稱(chēng)找到對(duì)方的網(wǎng)站；或者搜索電話號(hào)碼，傳真號(hào)碼，甚至搜索客戶的姓名；或許能找到他的個(gè)人博客之類(lèi)的東西?？偠灾业搅司筒灰p易放過(guò)，有太多的方法可以找到對(duì)方的聯(lián)系方式，有電話號(hào)碼直接打電話也行??！

有selling leads或者產(chǎn)品庫(kù)，你就把B2B站內(nèi)的搜索當(dāng)成google就好了。按照搜索引擎的方法來(lái)搜索，找到下游客戶。還是以我的產(chǎn)品為例，我直接搜索melamine，找到一家公司，他說(shuō)自己是銷(xiāo)售melamine的，那么我就可以直接聯(lián)系。假設(shè)他不自己生產(chǎn)，而要銷(xiāo)售就得有貨源，我為他提供貨源?。∵@種方法屢試不爽，因?yàn)榇蠹叶颊J(rèn)為他是賣(mài)產(chǎn)品的，很少有人聯(lián)系，受到的騷擾也比較少，如果他真的是貿(mào)易公司，他會(huì)感興趣。

4、展會(huì)網(wǎng)站找客戶：不多說(shuō)，還是用關(guān)鍵詞去搜索。

綜上四點(diǎn)，實(shí)際上在網(wǎng)上找客戶的過(guò)程，無(wú)論是什么平臺(tái)，基本上與搜索有關(guān)。所以，關(guān)鍵詞你就要注意，同樣一個(gè)產(chǎn)品有多個(gè)叫法，你都可以換著搜索，例如我的另外一種產(chǎn)品，hexamine，又叫urotropine，又叫methemamine，不同國(guó)家的關(guān)鍵詞也都不一樣，那么我搜索的時(shí)候會(huì)更換不同的名稱(chēng)去重復(fù)搜索。還有cas編碼，一一對(duì)應(yīng)產(chǎn)品，那么我就直接搜索cas也能找到我的產(chǎn)品信息。

另外，你還可以用你產(chǎn)品的HS搜索。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你可能會(huì)搜索到很多海關(guān)數(shù)據(jù)，論壇數(shù)據(jù)等等。HS在國(guó)內(nèi)是十位的，國(guó)際通用的是前四位或者前六位，你都可以拿來(lái)搜索。

網(wǎng)上的方法有很多，你都可以試試，死馬當(dāng)活馬醫(yī)，試過(guò)就會(huì)有效果，關(guān)鍵在于要堅(jiān)持。我現(xiàn)在每天的工作就是注冊(cè)B2B搜索客戶，本身經(jīng)營(yíng)這類(lèi)產(chǎn)品的客戶就相當(dāng)多，再加上找到的下游產(chǎn)品、相關(guān)產(chǎn)品，郵箱拿到幾萬(wàn)是絕對(duì)沒(méi)有問(wèn)題的。堅(jiān)持下來(lái)，哪怕是碰，也是有幾率碰到客戶的。

我原來(lái)有個(gè)員工，一點(diǎn)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)都沒(méi)有，每天就是趴在那找客戶，一天發(fā)到100多封郵件，半個(gè)月就出單了。她有什么技巧、有什么方法呢？基本上沒(méi)有，就是碰到了一個(gè)正要采購(gòu)的客戶，我?guī)退劻艘幌鲁鰡瘟恕?

你要想你的經(jīng)理或者老員工幫你，首先你得自己幫自己，如果我的員工沒(méi)有自己找到有意向的客戶，我就沒(méi)法幫他，所以外貿(mào)貴在堅(jiān)持！

以上是我常用的方法，我認(rèn)為效果非常好，得到了很多訂單，歡迎各位不吝賜教，告訴我你使用的方法，互相交流，互相提高，外貿(mào)人抱團(tuán)打天下！

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