敏哥：深度剖析亞馬遜A9算法之keyword布局

最近跨境電商人的日子著實(shí)不大好過(guò)，接二連三的事件對(duì)于賣(mài)家的銷(xiāo)量影響只是次要的，更多的是波及到了部分賣(mài)家的信心。美國(guó)的疫情形勢(shì)依舊不容樂(lè)觀，暴力游行還在持續(xù)，接著又是今早的ONT9突發(fā)大火。

大火燒毀了貨物，但是我相信他燒不毀跨境電商人的信心，人在面對(duì)壓力和挫折的時(shí)候，不同的賣(mài)家會(huì)展現(xiàn)出不同的心態(tài)，有些賣(mài)家會(huì)自怨自艾，整天抱怨并傳播負(fù)能量，但是另外一些賣(mài)家會(huì)勇于面對(duì)現(xiàn)實(shí)，不斷地根據(jù)外界環(huán)境的變化來(lái)調(diào)整自己的運(yùn)營(yíng)方向和運(yùn)營(yíng)策略。

有一句話(huà)說(shuō)得很對(duì)：你怎樣看待這個(gè)世界，這個(gè)世界就會(huì)怎樣看待你。積極的人像太陽(yáng)，照到哪里哪里亮。消極的人像月亮，初一十五不一樣。你見(jiàn)過(guò)有幾個(gè)整天抱怨的賣(mài)家能夠做得好的呢？

記?。悍椒偙壤щy多！

回到文章的主題，今天繼續(xù)給大家剖析亞馬遜A9算法的細(xì)節(jié)，有關(guān)A9算法全系列的文章目前已經(jīng)寫(xiě)了9篇，從不同的維度為大家去剖析了電商搜索系列算法的細(xì)節(jié)，用心去吸收的伙伴可以讓自己對(duì)于算法的理解得到一個(gè)質(zhì)的提升。

提到算法就不能不提算法的indexing機(jī)制，對(duì)于任何一個(gè)電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，算法的indexing都是非常重要的一環(huán)，每個(gè)搜索引擎的spider都是24小時(shí)不停的在抓取，不停的在indexing，無(wú)論是好的還是壞的。indexing是前提條件，有了前期的indexing才有了后續(xù)的rank，沒(méi)有indexing，壓根就不會(huì)有rank的機(jī)會(huì)。這就好比你面試的時(shí)候必須要通過(guò)初試之后才會(huì)有復(fù)試的機(jī)會(huì)，否則你連見(jiàn)老板面的機(jī)會(huì)都沒(méi)有。

這也是很多小伙伴有時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的listing通過(guò)多種keyword進(jìn)行搜索的時(shí)候，壓根就沒(méi)有自己的排名，甚至用品牌名+keyword的方式都沒(méi)有辦法搜索的到，但是后臺(tái)看起來(lái)好像一切都是正常的，其實(shí)說(shuō)到底原因只有一個(gè)：spider并沒(méi)有抓取到你的listing。

對(duì)于一條listing來(lái)說(shuō)，剛上架的初期就需要讓平臺(tái)盡快的認(rèn)識(shí)你，因此你自己需要給平臺(tái)做一個(gè)自我介紹，告訴平臺(tái)你是什么？你到底是一只狗，還是一只貓？只有在listing內(nèi)做出了清晰的核心keyword描述，spider在indexing的時(shí)候才能給你歸到正確的類(lèi)目下。

因此，搞懂indexing的第一步就是搞懂keyword的布局，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是我們的標(biāo)題、五點(diǎn)、描述以及后臺(tái)的ST到底應(yīng)該如何進(jìn)行填寫(xiě)才能夠讓spider更好的indexing，并且降低后續(xù)推廣和運(yùn)營(yíng)的難度。有關(guān)這方面大家可以回顧下我之前寫(xiě)的文章：敏哥：六大核心要點(diǎn)讓亞馬遜A9算法愛(ài)上我們的listing

廢話(huà)不多說(shuō)，下面我們直接上案例和測(cè)試結(jié)果：

第一點(diǎn)：亞馬遜listing權(quán)重占比中，五點(diǎn)的權(quán)重是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于描述以及后臺(tái)的ST的。

之前很多的亞馬遜賣(mài)家都知道權(quán)重的排序是標(biāo)題大于五點(diǎn)大于描述大于ST，但是權(quán)重到底大多少呢？有多少賣(mài)家仔細(xì)去思考過(guò)這個(gè)問(wèn)題呢？對(duì)于大多數(shù)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)并沒(méi)有這個(gè)概念，敏哥團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)多次測(cè)試之后發(fā)現(xiàn)五點(diǎn)的權(quán)重是要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于描述以及后臺(tái)的ST的。

給大家舉一個(gè)測(cè)試案例：我們團(tuán)隊(duì)在測(cè)試的時(shí)候用了“camera tripod”這個(gè)keyword 做檢索，在做檢索的時(shí)候我們發(fā)現(xiàn)一條只有一個(gè)review的新listing卻能夠排在“camera tripod” 這個(gè)核心搜索大詞的第一頁(yè)，當(dāng)我們進(jìn)入到這個(gè)listing的詳情頁(yè)的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)該listing在五點(diǎn)描述的布局非常的有講究，“camera” 這個(gè)keyword在標(biāo)題中出現(xiàn)了兩次，在五點(diǎn)中出現(xiàn)了四次。

甚至我們通過(guò)一些其他的測(cè)試案例也能夠發(fā)現(xiàn)，基本上能夠排名在前三頁(yè)的listing在五點(diǎn)中都會(huì)有核心關(guān)鍵詞的布局，只是或多或少而已。

大家注意這個(gè)跟我們之前所說(shuō)的不要堆砌關(guān)鍵詞是兩個(gè)概念，大家仔細(xì)看下圖中的keyword組合就能理解了，下面敏哥會(huì)給大家講到平臺(tái)對(duì)于詞組的indexing。

第二點(diǎn)：有關(guān)亞馬遜的關(guān)鍵詞的單復(fù)數(shù)都要學(xué)會(huì)去做布局

在之前的文章中給大家講過(guò)電商搜索引擎的糾錯(cuò)機(jī)制，沒(méi)有看過(guò)的伙伴可以看下：敏哥：揭秘亞馬遜A9算法中那些不為人知的細(xì)節(jié)系列二，對(duì)于電商搜索引擎來(lái)說(shuō)，它是有糾錯(cuò)機(jī)制的，比如說(shuō)我們?cè)谶M(jìn)行檢索的時(shí)候輸錯(cuò)字符或者少輸入個(gè)別的字母，平臺(tái)會(huì)根據(jù)大數(shù)據(jù)進(jìn)行智能化的匹配，展示出我們真正想要去檢索的產(chǎn)品，從而提高整體的用戶(hù)搜索體驗(yàn)度。

這個(gè)是檢索的內(nèi)部原理所在，但是檢索之后的ranking呢？大家有沒(méi)有仔細(xì)的思考過(guò)檢索后的ranking機(jī)制呢？比如說(shuō)我們現(xiàn)在搜索兩個(gè)關(guān)鍵詞 “water table” 和 “water tables”，一個(gè)檢索的結(jié)果是2000，另一個(gè)檢索的結(jié)果是3000，包括廣告的排序也會(huì)有一些差異，大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)一些細(xì)微的差別呢？

毫無(wú)疑問(wèn)對(duì)于亞馬遜平臺(tái)的檢索機(jī)制來(lái)說(shuō)，會(huì)直接對(duì)于單復(fù)數(shù)以及搜索錯(cuò)誤進(jìn)行智能化的匹配，但是ranking機(jī)制呢？ranking機(jī)制一定是有差異的，對(duì)于關(guān)鍵詞單復(fù)數(shù)都布局了的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，在自然搜索以及廣告推廣上占據(jù)的優(yōu)勢(shì)會(huì)更加的明顯，平臺(tái)也會(huì)給予更精準(zhǔn)的流量匹配。

因此我們有必要在日常的運(yùn)營(yíng)中針對(duì)單復(fù)數(shù)的關(guān)鍵詞做后臺(tái)的ST布局，有一些習(xí)慣性的拼寫(xiě)錯(cuò)誤以及簡(jiǎn)寫(xiě)也要在ST中做布局，這樣的布局才是全面的，流量的覆蓋范圍也會(huì)更廣?？赡芎芏嗟幕锇檫€是不知道亞馬遜的ST應(yīng)該怎樣去填寫(xiě)，大家可以復(fù)習(xí)下這篇文章：敏哥：眾說(shuō)紛紜的亞馬遜 Search Terms 到底應(yīng)該怎樣去寫(xiě)

第三點(diǎn)：關(guān)鍵詞布局的連貫性更有利于ranking

其實(shí)說(shuō)到底大家要區(qū)分清楚亞馬遜的兩套機(jī)制，indexing 機(jī)制和ranking機(jī)制是不同的兩套機(jī)制，對(duì)于indexing機(jī)制來(lái)說(shuō)，亞馬遜官方的說(shuō)明是按按照一個(gè)個(gè)的關(guān)鍵詞來(lái)進(jìn)行indexing的，這一點(diǎn)是毫無(wú)疑問(wèn)的，官方的說(shuō)明一定是最準(zhǔn)確的。還是用“water table” 這個(gè)關(guān)鍵詞為例，比如說(shuō)前臺(tái)出現(xiàn)了“water”這個(gè)關(guān)鍵詞，后臺(tái)出現(xiàn)了“table” 這個(gè)關(guān)鍵詞，“water table”這個(gè)keyword 一樣是可以被檢索到的。

但是對(duì)于ranking機(jī)制來(lái)說(shuō)，又完全是另一個(gè)概念了。這個(gè)時(shí)候我們通過(guò)測(cè)試發(fā)現(xiàn)，如果核心關(guān)鍵詞的詞組是結(jié)合在一起的，而不是分開(kāi)布局的，我們?cè)谕谱匀慌琶麢?quán)重的時(shí)候難度要低很多，而且無(wú)論是廣告的rank還是自然排名的rank推廣起來(lái)都會(huì)輕松很多。

因此我們?cè)谄綍r(shí)的listing keyword布局中，一定要有意識(shí)的做 “核心關(guān)鍵詞詞組布局”，尤其是一些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞一定要整合化的布局，一個(gè)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞就是一個(gè)小模塊，而整條listing就是由很多的小模塊組成的，每一個(gè)小模塊的權(quán)重結(jié)合起來(lái)之后就是listing的整體權(quán)重。

所謂的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)就是藏在無(wú)數(shù)的運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)當(dāng)中的，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的細(xì)節(jié)，量變的積累最后產(chǎn)生的就是質(zhì)變。

（來(lái)源：敏哥跨境記）

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（來(lái)源：敏哥跨境記）