跨境電商自建站，F(xiàn)acebook廣告成功秘訣

跨境電商銷售渠道

以交易載體來(lái)劃分，跨境出口電商的運(yùn)營(yíng)模式可以分為平臺(tái)交易模式和獨(dú)立站交易模式。

我們熟知的在亞馬遜平臺(tái)開(kāi)店就屬于前者，而后者指的是企業(yè)自己建立一個(gè)電商平臺(tái)(PC網(wǎng)站、APP等)進(jìn)行交易。這兩種模式目前是最主流的模式，很多跨境電商企業(yè)都會(huì)同時(shí)采用兩種運(yùn)營(yíng)模式。

1平臺(tái)站

平臺(tái)站是指提供海外物流、倉(cāng)儲(chǔ)、渠道等服務(wù)的電商平臺(tái)。

其特點(diǎn)可歸納為：

輕松入門(mén)

節(jié)約網(wǎng)站成本

物流保障

借助平臺(tái)本身的品牌效應(yīng)獲得流量

平臺(tái)限制較多

無(wú)法獲得客戶資料

競(jìng)爭(zhēng)壓力大

2獨(dú)立站

獨(dú)立站是指利用海外服務(wù)器搭建擁有更高自主權(quán)的電商交易網(wǎng)站。

其特點(diǎn)可歸納為：

網(wǎng)站自由度高

客戶資源屬于自己

無(wú)比價(jià)競(jìng)爭(zhēng)

前期投入引流

物流倉(cāng)儲(chǔ)自理

沒(méi)有品牌效應(yīng)

總的來(lái)說(shuō)平臺(tái)站的投入成本較低，能夠快速開(kāi)展銷售業(yè)務(wù)。但是，大平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)壓力也更大，競(jìng)品之間的競(jìng)爭(zhēng)也更加殘酷。

自建站的前中期投入較大，而且需要通過(guò)各種廣告渠道引流，但是在各種自建站服務(wù)商的加持下，自建站的門(mén)檻也越來(lái)越低，在手握客戶資源的情況下，自建站的營(yíng)銷成效也將更加明顯。

獨(dú)立站的引流推廣方式

獨(dú)立站的營(yíng)銷方式非常靈活，可以根據(jù)所需的營(yíng)銷力度、目標(biāo)客戶、節(jié)日類型等制定一系列相對(duì)應(yīng)的促銷活動(dòng)，創(chuàng)造屬于賣(mài)家自己品牌、文化、網(wǎng)站的專屬活動(dòng)旺季。

獨(dú)立站的引流推廣方式主要有PPC、CPS、SNS、SEO、視頻、社群，郵件營(yíng)銷等。

（1）PPC是“Pay Per Click”的英文縮寫(xiě)，意思就是每次點(diǎn)擊付費(fèi)廣告。PPC又叫CPC，主要有亞馬遜站內(nèi)PPC、Google PPC。不同于SEO，PPC廣告更為可控也更加快速靈活，所帶來(lái)的流量多而精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率也相對(duì)較高，是各大賣(mài)家引流的重要手段之一。

（2）CPS是根據(jù)銷售量收取相對(duì)應(yīng)的廣告費(fèi)用。

（3）SNS是社交媒體推廣，通過(guò)Facebook等各大社交媒體添加自己的潛在目標(biāo)客戶群體，以及采取與目標(biāo)客戶相關(guān)領(lǐng)域的網(wǎng)紅、營(yíng)銷號(hào)進(jìn)行有償合作的方式；

Facebook的推廣可以分為四個(gè)渠道：

廣告投放：通過(guò)cookie追蹤用戶關(guān)注的興趣偏好，然后在用戶使用Facebook時(shí)進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品廣告植入從而達(dá)到轉(zhuǎn)化。

Facebook group （比如通過(guò)產(chǎn)品關(guān)鍵詞/推廣目標(biāo)地區(qū)搜索）：通過(guò)產(chǎn)品關(guān)鍵詞、產(chǎn)品型號(hào)、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品型號(hào)等搜索“Facebook group +推廣目標(biāo)地”，比如 DJI US，然后經(jīng)管理員許可后發(fā)推廣貼。經(jīng)營(yíng)思路與論壇模式類似或者通過(guò)搜索Amazon marketing/affiliate 來(lái)搜索相關(guān)推廣聚集群去招募已有的成熟合作者。

Facebook Page：獨(dú)立站可以建立起自己的official page，然后利用其它的推廣渠道給自己的page進(jìn)行引流。在經(jīng)營(yíng)好有足夠關(guān)注度后，這個(gè)屬于自己的Facebook Page會(huì)成為一個(gè)很好的自媒體傳播推廣渠道。

Personal Page：指的是找網(wǎng)紅、科技界的測(cè)評(píng)大咖、時(shí)尚圈的大V等作為意見(jiàn)領(lǐng)袖，通過(guò)他們的推廣，增加獨(dú)立站的流量。除此之外，大多數(shù)此類大咖會(huì)同時(shí)在Facebook、Instagram 以及其他社交媒體上同步更新，并且通常會(huì)有等量級(jí)的粉絲群，這就非常有利于多渠道的同步推廣。

（4）SEO就是通過(guò)對(duì)關(guān)鍵詞的優(yōu)化來(lái)提升該關(guān)鍵詞在搜索引擎中的排名；

（5）視頻就是聯(lián)系YouTube等視頻平臺(tái)的視頻博主進(jìn)行合作，它有個(gè)最大的好處是視頻是個(gè)永遠(yuǎn)的流量入口，只要視頻還在，就會(huì)有人點(diǎn)進(jìn)去觀看。

（6）社群主要指一個(gè)品類的社交圈子，可以找到該社群的達(dá)人進(jìn)行測(cè)評(píng)宣傳。

（7）郵件營(yíng)銷，通過(guò)電子郵件的方式向目標(biāo)用戶推送廣告等信息。這個(gè)主要針對(duì)原有客戶，進(jìn)行二次營(yíng)銷，成本極低。

獨(dú)立站平臺(tái)推薦——Shopify

Shopify是一家企業(yè)搭建獨(dú)立電商網(wǎng)站的服務(wù)平臺(tái)。 完善的支付流程、多樣的模板效果和穩(wěn)定的服務(wù)器后臺(tái)讓shopify從眾多服務(wù)平臺(tái)脫穎而出。

Shopify的建站優(yōu)勢(shì)：

可視化編輯界面，簡(jiǎn)單易上手；

支持插件將平臺(tái)產(chǎn)品快速導(dǎo)入自建站（Oberlo）；

支持將自建站產(chǎn)品快速導(dǎo)入Facebook主頁(yè)店鋪；

支持Facebook pixel快速接入；

大量網(wǎng)頁(yè)模板可供選擇，幵且模板可編輯；

整合信用卡等多種簡(jiǎn)便的支付方式；

多設(shè)備網(wǎng)頁(yè)適配；

24h/7day的客服服務(wù)。

目前Shopify和Facebook已經(jīng)深度合作，支持Facebook pixel的快速對(duì)接以及粉絲頁(yè)店鋪商品的一鍵導(dǎo)入。